هل يمكنك إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون؟

تحول أمازون من بائع كتب إلى أكبر منصة للتجارة الإلكترونية في العالم يقدم فرصًا فريدة لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية. فهم سياسات أمازون وطلبات السوق هو المفتاح للاستفادة من هذا المجال المربح.

النقاط الرئيسية:

• ✔ فهم سياسات أمازون للبيع القانوني للمنتجات ذات العلامات التجارية.
• ✔ البحث واختيار العلامات التجارية المربحة للبيع.
• ✔ الاستفادة من ZIK Analytics لأبحاث السوق للعثور على المنتجات الساخنة

ما هي المنتجات ذات العلامات التجارية؟

المنتجات ذات العلامات التجارية هي العناصر التي تحمل اسم علامة تجارية يتم إنتاجها بواسطة شركة معروفة وشهيرة بدلاً من أن تكون مصنوعة بواسطة فرد. يمكن أن تأتي في أي شكل، من التلفزيونات إلى الكتب إلى الملابس. علاوة على ذلك، يثق الناس بالمنتجات ذات العلامات التجارية أكثر ويفضلون شراءها على المنتجات غير العلامة التجارية.

أثبتت دراسة في الولايات المتحدة أن 46 بالمئة من العملاء سيكونون مستعدين لدفع المزيد لشراء من علامات تجارية يثقون بها.

من يمكنه بيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون؟

باعتبارها أكبر سوق على الإنترنت، تبيع أمازون أكثر من 12 مليون منتج، وفي الولايات المتحدة وحدها، يزور مئات الملايين من المستخدمين المنصة عبر الإنترنت. لهذا السبب، توظف أمازون بائعين تابعين لجهات خارجية، مما يرفع عدد المنتجات المتاحة للبيع إلى أكثر من 353 مليون منتج.

يتساءل الكثير من الناس عما إذا كان البيع على أمازون مخصصًا لنوع معين من الأشخاص، ولكن لا، هناك علامات تجارية كبيرة تبيع على أمازون، وهناك أفراد أيضًا. عادةً، لأي شخص يرغب في بيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون، يجب أن يكون بائعًا تابعًا لجهة خارجية أو موزعًا للمنتج.

كيف تكون بائعًا تابعًا لجهة خارجية على أمازون

أن تصبح بائعًا تابعًا لجهة خارجية على أمازون يمكن أن يكون وسيلة رائعة لكسب المال عبر الإنترنت عن طريق بيع المنتجات التي تصنعها العلامات التجارية الأخرى. يشكل البائعون التابعون لجهات خارجية الغالبية العظمى من البائعين على أمازون، حيث يمثلون أكثر من 50% من جميع الوحدات المباعة.

للبدء، ستحتاج إلى التسجيل كبائع تابع لجهة خارجية وطلب المنتجات من خلال الشركة المصنعة أو الاتصال بمركز تنفيذ أمازون لتخزين وشحن المنتجات مباشرة من مستودعهم.

في الغالب، يتبع البائعون التابعون لجهات خارجية عملية بسيطة: يجدون العناصر التي يرغبون في بيعها، يسجلون تلك العناصر على أمازون، ويضيفون الصور والمعلومات ذات الصلة حول المنتجات.

كيفية بيع المنتجات ذات العلامات التجارية على أمازون

عندما تكون بائعًا تابعًا لجهة خارجية على أمازون، تكون أنت والبائعون الآخرون طرفين في العقد. ستكسب بعض المال الإضافي كأحد البائعين التابعين لجهة خارجية على أمازون. لننظر في كيفية البدء.

ابحث عن شريحة سوقية

العثور على شريحتك السوقية هو الخطوة الأولى في تحديد المنتجات التي تريد بيعها على أمازون. يجب أن تختار ما يثير اهتمامك.

ببساطة، هي مجال تخصصك في سوق أمازون. إذا كنت مهتمًا بشريحة معينة، مثل الموسيقى أو الكتب، اكتشف اتجاهات المنتجات في تلك الشريحة التي تحاول بيعها.

يمكنك العثور بسهولة على أفضل المنتجات ذات العلامات التجارية للبيع باستخدام أداة ZIK Analytics.

اختر علامة تجارية مربحة ترغب في بيعها

عند اختيار منتجك، فكر في مدى سهولة العثور عليه من قبل عملائك ومقدار المال الذي ستجنيه من كل عملية بيع. قد تكون مغريًا لإنشاء منتج بسعر منخفض، وكتابة وصف، وإدراجه على أمازون.

ومع ذلك، قبل القيام بذلك، تحتاج إلى التأكد من أن منتجك يباع بشكل جيد بما فيه الكفاية. حاول اختيار شيء يحتوي على عدد لا بأس به من التقييمات على أمازون حتى يكون لديك فرصة أكبر للعثور على قائمتك من خلال وظيفة البحث.

قم بتقييم الأكثر شهرة في سوقك بعناية. ليس عليك البحث في كميات هائلة من البيانات للعثور على شيء يبيع بشكل جيد على أمازون؛ تحتاج فقط إلى البحث عن الأشياء التي تفي ببعض المعايير الأساسية.

الانضمام إلى سجل العلامات التجارية

إدخال علامتك التجارية في سجل العلامات التجارية لأمازون ضروري إذا كنت تنوي بيع منتجات ذات علامات تجارية على المنصة. التقديم للحصول على أرقام تعريف المنتجات القياسية لأمازون (ASINs) سيضمن أنه لا يمكن لأي بائع آخر إدراج نفس المنتجات من صفحاتك.

ستحتاج إلى رقم العلامة التجارية الخاصة بك، الشعار، وصور بلد التصنيع لتسجيل علامتك التجارية دوليًا.

الحصول على موافقة لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية

لكي تبيع منتجًا ذي علامة تجارية على أمازون، يجب أن تحصل على إذن من أمازون أو من مالك العلامة التجارية. بينما بعض المصنعين ليس لديهم مشكلة في بيع منتجاتهم على منصات متعددة، فإن الآخرين سيعملون فقط مع موزعين محددين.

ستصدر أمازون شكوى انتهاك حقوق الطبع والنشر إذا لم يكن لديك الأذونات المناسبة من صاحب حقوق الطبع والنشر.

فحص الموردين والمخزون الخاص بك

تخاطر باتهامك ببيع المنتجات المقلدة إذا كنت تتعامل في السلع ذات العلامات التجارية. لهذا السبب، من الضروري فحص جميع مورديك والتحقق مرة أخرى من شرعية المنتجات التي يوردونها.

أيضًا، احتفظ بجميع فواتيرك في حالة وجود أي نزاعات مع مورديك وتحتاج إلى تقديم دليل.

تنفيذ FBA في استراتيجيتك البيعية

عندما تباع منتجاتك، ستتولى أمازون الشحن نيابة عنك إذا شاركت في برنامج التنفيذ بواسطة أمازون (FBA). يمكن زيادة المبيعات بما يصل إلى خمس مرات عند استخدام FBA، وفقًا للبيانات المجمعة من سنوات التسويق الرقمي ومبيعات أمازون.

قد تباع منتجاتك بشكل أسرع وتولد المزيد من الإيرادات من خلال FBA، لكن الرسوم تكون أعلى من تلك الخاصة بالقوائم التي ينفذها البائع. فائدة أخرى هي توفير الوقت والجهد على مهام مثل تغليف وشحن الحزم بشكل فردي.

الالتزام بإرشادات وسياسات أمازون

مثل المنصات الأخرى للتجارة الإلكترونية، لدى أمازون العديد من القواعد واللوائح، على الرغم من أن تلك القواعد واللوائح نادرًا ما تتغير. تأكد من أنك على دراية بسياسات أمازون قبل بيع المنتجات ذات العلامات التجارية على الموقع.

تحتوي Seller Central على جميع السياسات المحددة، لذا من السهل التأكد من اتباعها.

احصل على صندوق الشراء

قد يكون صندوق الشراء هو الحل لمبيعاتك الأعلى. عند النقر على نتيجة، يجب أن يكون صندوق الشراء هو أول ما يراه العميل.

يتم منح صندوق الشراء للبائع الذي يقدم أفضل قيمة إجمالية للعميل لمنتج معين. باستخدام سياسة التجميع لأمازون، يمكنك أيضًا تضمين إعادة بيع المنتجات ذات العلامات التجارية التي تكون فريدة من نوعها.

تقديم وصف دقيق للمنتج

يجب أن تكون القوائم دقيقة ومفصلة قدر الإمكان لتجنب إرباك المشترين المحتملين. من المرجح أن يقل الشراء من قبلك إذا كان لديهم شكوك حول ما إذا كنت تحمل المنتجات المطلوبة أم لا.

قم بتضمين الكلمات الرئيسية ذات الصلة في وصفك لجعل المشترين يعثرون بسهولة على قائمتك. إذا قدمت لهم أوصافًا مفصلة، فسيعرفون أن لديك العلامات التجارية والمنتجات التي يريدونها.

الرد بسرعة على عملائك

إذا اتصل بك عميل حول منتج ما، تطلب أمازون منك الرد خلال 24 ساعة أو تواجه تقييمًا سلبيًا. يجب عليك التحقق دوريًا من Seller Central لأسئلة العملاء حتى لا تفوت أي فرص.

يمكن خلق ودفع ولاء العملاء بهذه الطريقة.

المنتجات ذات العلامات التجارية ليست جديدة، ولكن أمازون قد غيرت قواعد السوق الخاصة بها للسماح لهؤلاء البائعين التابعين لجهات خارجية على الموقع لمنح العلامات التجارية فرصة أفضل لبيع منتجاتهم.

سياسة أمازون لبيع المنتجات ذات العلامات التجارية

البائعون على أمازون لديهم مسؤولية بيع العناصر وفقًا لسياسات أمازون. من الضروري لك، كبائع، أن تعرف ما هي سياسات أمازون وكيف ستؤثر على قدرتك على العمل على أمازون.

إليك بعض السياسات للبائعين:

• الضمانات التابعة لجهات خارجية غير المصرح بها

يمكنك بيع الضمانات التابعة لجهات خارجية لمنتجاتك إذا كنت تمتثل لشروط سياسة بيع الآمن لأمازون.

ومع ذلك، إذا تعامل المستخدم مع موفر ضمان غير مصرح به أو ادعى أن المنتج كان معيبًا، قد تتمكن أمازون من إلغاء عملية البيع الخاصة بك. يعتمد ذلك على شدة الانتهاك المزعوم ونوع المنتجات التي تبيعها.

• إدراج العناصر المقلدة

إدراج العناصر المقلدة على أمازون غير مسموح به. إذا أدرجت منتجًا مقلدًا وتبين أنه مقلد، ستسحب أمازون منتجك فورًا وتعلق امتيازات البيع الخاصة بك. لحماية علامتها التجارية، يمكن لأمازون قانونيًا إزالة قائمتك دون إشعار.

• انتهاك حقوق الطبع والنشر

إذا كنت تبيع عناصر محمية بقانون حقوق الطبع والنشر، مثل الكتب أو التسجيلات الموسيقية، يجب عليك التأكد من أن لديك الحق في بيع تلك العناصر. تحقق بسيط من حقوق الطبع والنشر الخاصة بك سيضمن أنك مدرج بسهولة على أمازون.

إذا تبين أن منتجك ينتهك حقوق الملكية الفكرية لشخص آخر أو إذا لم يكن علامة البائع التجارية مرخصة بشكل صحيح، يمكن لأمازون إزالة قائمتك.

• بيع العناصر للبالغين

نظرًا لأن أمازون منصة مفتوحة تبيع منتجات من البائعين التابعين لجهات خارجية ومن أمازون نفسها، لديهم سياسات صارمة ضد العناصر المخصصة للبالغين.

تشمل هذه العناصر أشياء مثل المعززات الجنسية ولعب الأطفال الجنسي.

إذا كنت غير متأكد مما إذا كانت منتجاتك مشمولة في هذه الفئة، أفضل طريقة لمعرفة ذلك هي الاتصال بدعم البائع لأمازون.

• العناصر التي تعتبر غير قانونية في الولايات المتحدة

لدى أمازون سياسة تمنع أي منتج أو خدمة يمكن استخدامها بشكل غير قانوني في الولايات المتحدة. يمكن أن تشمل هذه العناصر غير القانونية، على سبيل المثال لا الحصر، أكواد المنتجات المسروقة وبطاقات الائتمان المسروقة.

هناك أيضًا قوانين في بلدان أخرى تحظر بيع العناصر غير القانونية على أمازون.

ما يجب تجنبه:

• ✘ تجنب بيع المنتجات المقلدة أو العلامات التجارية غير المصرح بها.
• ✘ لا تتجاهل لوائح وإرشادات أمازون.
• ✘ كن حذرًا من بيع المنتجات المقلدة من الموردين غير الموثوق بهم.

كيفية منع المشاكل:

• ✔ ابق على اطلاع بسياسات البيع الجديدة لأمازون لضمان الامتثال.
• ✔ تعامل مع الموردين الموثوق بهم لتجنب المنتجات المقلدة.
• ✔ استخدم ZIK Analytics بانتظام لتحليل اتجاهات السوق والطلب الحالية.

الأسئلة الشائعة

كم يكسب البائعون على أمازون؟

يكسب البائعون على أمازون اعتمادًا على المنتجات التي يبيعونها. وفقًا لتقرير من عام 2013، فإن البائعين على أمازون الذين كانوا نشطين خلال الأشهر الستة الماضية ولديهم أكثر من ثلاثة عناصر للبيع في سوق الولايات المتحدة كسبوا 3000 دولار في المتوسط خلال تلك الفترة.

كم تأخذ أمازون من مبيعاتي؟

تأخذ أمازون 15% من المنتجات التي تبيعها و20% من أي رسوم شحن ومعالجة. ومع ذلك، يعتمد ذلك في الغالب على فئة المنتج.

الخاتمة

منذ أن أطلقت أمازون سوق البائعين التابعين لجهات خارجية في عام 2008، شهدت الشركة زيادة في عدد الأفراد الذين يبيعون بضائعهم من خلال المنصة. زاد كل من عدد المشترين المحتملين وعدد البائعين المحتملين بشكل كبير في السنوات الأخيرة.

إن إنشاء حساب بائع على أمازون أمر بسيط. يمكنك القيام بذلك بعدة طرق، تعتمد بعضها على ما إذا كنت تشتري منتجاتك أو تنشئ قائمة لمنتج شخص آخر.

يمكن أن يكون كسب المال على سوق أمازون بسيطًا بمجرد الموافقة على حساب البائع الخاص بك، لكن العملية قد تستغرق بعض الوقت. ومع ذلك، كلما زاد الوقت والجهد الذي تبذله في عملك، زادت فرص نجاحك.