Evolution Amazon dari pengecer buku menjadi platform e-commerce terbesar di dunia memberikan peluang unik untuk menjual produk bermerk.
Memahami kebijakan Amazon dan tuntutan pasar adalah kunci untuk memanfaatkan arena yang menguntungkan ini.
Simak Poin Penting Ini:
- ✔ Pahami kebijakan Amazon untuk penjualan legal produk bermerk.
- ✔ Teliti dan pilih merek yang menguntungkan untuk dijual.
- ✔ Manfaatkan ZIK Analytics untuk riset pasar dan temukan produk-produk terkini.
Apa itu produk bermerk?
Produk bermerk adalah barang berlabel atau bermerek yang diproduksi oleh perusahaan terkemuka dan populer daripada dibuat oleh individu. Mereka bisa berbentuk apa pun, mulai dari televisi, buku, hingga pakaian.
Lebih dari itu, orang cenderung lebih percaya dan memilih untuk membeli produk bermerk daripada produk tanpa merek.
Sebuah survei di Amerika Serikat membuktikan bahwa 46 persen pelanggan bersedia membayar lebih untuk membeli dari merek yang dapat dipercayai.
Siapa yang Boleh Menjual Produk Bermerk di Amazon?
Sebagai pasar online terbesar, Amazon menjual lebih dari 12 juta produk, dan hanya di Amerika Serikat, ratusan juta pengguna mengunjungi platform online tersebut.
Itulah mengapa Amazon mempekerjakan penjual pihak ketiga, dengan jumlah produk yang tersedia untuk dijual mencapai lebih dari 353 juta.
Banyak orang bertanya-tanya apakah menjual di Amazon hanya untuk jenis orang tertentu, tetapi sebenarnya tidak, ada merek-merek besar yang menjual di Amazon, dan juga individu.
Biasanya, bagi siapa pun yang ingin menjual produk bermerk di Amazon, Anda harus menjadi penjual pihak ketiga atau distributor produk.
Cara Menjadi Penjual Pihak Ketiga di Amazon
Menjadi penjual pihak ketiga di Amazon bisa menjadi cara yang baik untuk menghasilkan uang secara online dengan menjual produk yang diproduksi oleh merek lain.
Penjual pihak ketiga merupakan sebagian besar dari semua penjual di Amazon, mencakup lebih dari 50% dari semua unit yang terjual.
Untuk memulai, Anda perlu mendaftar sebagai penjual pihak ketiga dan memesan produk melalui produsen atau menghubungi pusat pemenuhan Amazon untuk menyimpan dan mengirimkan produk mereka langsung dari gudang mereka.
Secara umum, penjual pihak ketiga mengikuti proses yang sederhana: mereka menemukan barang yang ingin mereka jual, mencantumkan barang-barang tersebut di Amazon, dan menambahkan gambar serta informasi relevan lainnya tentang produk tersebut.
Cara Menjual Produk Bermerk di Amazon
Ketika Anda menjadi penjual pihak ketiga di Amazon, Anda dan penjual lainnya adalah kedua belah pihak dalam kontrak. Anda akan mendapatkan penghasilan tambahan sebagai penjual pihak ketiga di Amazon.
Mari pertimbangkan bagaimana Anda bisa memulai.
Riset Niche Pasar
Menemukan niche pasar Anda adalah langkah pertama dalam memutuskan produk apa yang akan Anda jual di Amazon. Anda harus memilih apa yang menarik bagi Anda.
Secara sederhana, ini adalah area spesialisasi Anda di pasar Amazon. Jika Anda tertarik pada suatu niche, seperti musik atau buku, cari tahu tentang tren produk dalam niche tersebut yang ingin Anda jual.
Anda dapat dengan lancar menemukan produk bermerk terbaik untuk dijual menggunakan alat Zik Analytics.
Pilih Merek Produk yang Menguntungkan untuk Dijual
Ketika memilih produk Anda, pertimbangkan seberapa mudah bagi pelanggan untuk menemukan apa yang mereka cari dan berapa banyak uang yang akan Anda hasilkan dari setiap penjualan. Anda mungkin tergoda untuk membuat produk dengan harga rendah, menulis deskripsi, dan mencantumkannya di Amazon.
Namun, sebelum melakukannya, Anda perlu memastikan bahwa produk Anda cukup laris. Cobalah memilih sesuatu yang memiliki cukup ulasan di Amazon sehingga ada lebih banyak peluang orang menemukan daftar Anda melalui fungsi pencarian.
Evaluasi dengan cermat yang paling populer di pasar Anda. Anda tidak perlu menyisir tumpukan data untuk menemukan sesuatu yang akan laris di Amazon; Anda perlu mencari hal-hal yang memenuhi beberapa kriteria dasar.
Bergabunglah dengan Brand Registry
Memasukkan merek Anda ke dalam daftar merek Amazon diperlukan jika Anda berniat menjual produk bermerk di platform ini.
Mengajukan Nomor Identifikasi Standar Amazon (ASIN) akan memastikan bahwa penjual lain tidak akan dapat mencantumkan produk yang sama dari halaman Anda.
Anda akan membutuhkan nomor merek dagang, logo, dan gambar negara pembuatan merek Anda untuk mendaftarkan merek Anda secara internasional.
Dapatkan Persetujuan untuk Menjual Produk Bermerk
Untuk menjual produk bermerk di Amazon, Anda harus mendapatkan izin dari Amazon atau pemilik merek. Meskipun beberapa produsen tidak memiliki masalah menjual produk mereka di berbagai platform, yang lain hanya akan bekerja dengan distributor terpilih.
Amazon akan mengeluarkan keluhan pelanggaran hak cipta jika Anda tidak memiliki izin yang tepat dari pemegang hak cipta.
Perhatikan Pemasok dan Inventaris Anda
Anda berisiko dituduh menjual barang tiruan jika Anda berurusan dengan barang bermerk. Oleh karena itu, sangat penting untuk memeriksa semua pemasok Anda dan memastikan keabsahan produk yang mereka pasok.
Selain itu, simpan semua faktur Anda jika terjadi perselisihan dengan pemasok dan Anda perlu menyediakan bukti.
Menerapkan FBA dalam Strategi Penjualan Anda
Ketika produk Anda terjual, Amazon akan menangani pengiriman untuk Anda jika Anda berpartisipasi dalam program Fulfillment by Amazon (FBA).
Menurut data yang dikumpulkan dari bertahun-tahun pemasaran digital dan penjualan Amazon, penjualan dapat meningkat hingga lima kali lipat dengan menggunakan FBA.
Produk Anda mungkin terjual lebih cepat dan menghasilkan lebih banyak pendapatan melalui FBA, tetapi biayanya lebih tinggi daripada daftar yang dipenuhi oleh pedagang.
Keuntungan lainnya adalah menghemat waktu dan upaya pada tugas-tugas seperti membungkus dan mengirimkan paket secara individual.
Patuhi Pedoman dan Kebijakan Amazon
Seperti platform e-commerce lainnya, Amazon memiliki banyak aturan dan regulasi, meskipun, berbeda dengan eBay, aturan dan regulasi tersebut jarang berubah.
Pastikan Anda akrab dengan kebijakan Amazon sebelum menjual produk bermerk di situs ini.
Seller Central berisi semua kebijakan khusus, sehingga mudah memastikan Anda mengikuti mereka.
Dapatkan Kotak Beli (Buy Box)
Kotak beli mungkin jawaban untuk peningkatan penjualan Anda. Ketika seorang pelanggan mengklik hasil, kotak beli harus menjadi hal pertama yang mereka lihat.
Kotak beli diberikan kepada penjual yang menawarkan nilai keseluruhan terbaik kepada pelanggan untuk produk tertentu.
Dengan menggunakan kebijakan penggabungan Amazon, Anda juga dapat menyertakan produk bermerk yang dapat dijual ulang dan unik.
Sediakan Deskripsi Produk yang Akurat
Daftar produk harus seakurat dan sejelas mungkin untuk menghindari kebingungan calon pembeli. Pelanggan kurang mungkin membeli dari Anda jika mereka ragu-ragu apakah Anda menyediakan produk yang mereka butuhkan.
Sertakan kata kunci yang relevan dalam deskripsi Anda agar pembeli mudah menemukan daftar Anda. Jika Anda memberikan deskripsi yang detail, mereka akan menyadari bahwa Anda memiliki merek dan produk yang mereka inginkan.
Tanggapi dengan Cepat pada Pelanggan Anda
Jika seorang pelanggan menghubungi Anda tentang produk, Amazon mengharuskan Anda untuk merespons dalam waktu 24 jam atau menghadapi penilaian negatif. Anda sebaiknya secara berkala memeriksa Seller Central untuk pertanyaan pelanggan agar tidak melewatkan peluang.
Loyalitas pelanggan dapat diciptakan dan ditingkatkan dengan cara ini.
Produk bermerk bukanlah hal baru, tetapi Amazon telah mengubah aturan pasarannya untuk memungkinkan penjual pihak ketiga ini di situs web memberikan peluang lebih baik kepada merek untuk menjual produk mereka.
Kebijakan Amazon untuk Menjual Produk Bermerk
Penjual Amazon memiliki tanggung jawab untuk menjual barang sesuai dengan kebijakan Amazon.
Penting bagi Anda sebagai penjual untuk mengetahui apa saja kebijakan Amazon dan bagaimana hal ini akan memengaruhi kemampuan Anda untuk beroperasi di Amazon.
Berikut beberapa kebijakan untuk penjual;
- Garansi pihak ketiga yang tidak sah
Anda dapat menjual garansi pihak ketiga untuk produk Anda jika Anda mematuhi syarat kebijakan Jual Aman Amazon.
Namun, jika pengguna menggunakan penyedia garansi yang tidak sah atau mengklaim bahwa produk tersebut cacat, Amazon mungkin dapat membatalkan penjualan Anda.
Ini tergantung pada seberapa serius pelanggaran yang diduga dan jenis produk yang Anda jual.
- Daftar barang palsu
Mendaftarkan barang palsu di Amazon tidak diperbolehkan. Jika Anda mencantumkan produk tiruan yang dianggap sebagai barang palsu, Amazon akan segera menarik produk Anda dan menangguhkan hak jual Anda.
Untuk melindungi mereknya, Amazon dapat secara hukum menghapus daftar Anda tanpa pemberitahuan.
- Pelanggaran hak cipta
Jika Anda menjual barang yang dilindungi oleh hukum hak cipta, seperti buku atau rekaman musik, Anda harus memastikan bahwa Anda memiliki hak untuk menjual barang tersebut.
Pemeriksaan sederhana terhadap hak cipta Anda akan memastikan bahwa Anda mudah terdaftar di Amazon.
Jika ternyata produk Anda melanggar hak kekayaan intelektual orang lain atau merek penjual tidak dilisensikan dengan benar, Amazon dapat menghapus daftar Anda.
- Menjual barang dewasa
Karena Amazon adalah platform terbuka yang menjual produk dari penjual pihak ketiga dan Amazon sendiri, mereka memiliki kebijakan ketat terhadap barang dewasa.
Item ini mencakup barang seperti peningkatan seksual dan mainan seks.
Jika Anda tidak yakin apakah barang Anda termasuk dalam kategori ini, cara terbaik untuk mengetahuinya adalah menghubungi Dukungan Penjual Amazon.
- Barang yang ilegal di Amerika Serikat
Amazon memiliki kebijakan yang melarang produk atau layanan apa pun yang dapat digunakan pengguna secara ilegal di Amerika Serikat. Barang ilegal ini dapat mencakup, tetapi tidak terbatas pada, kode produk yang dicuri dan kartu kredit yang dicuri.
Ada juga undang-undang di negara-negara lain yang melarang penjualan barang ilegal di Amazon.
Apa yang Harus Dihindari:
- ✘ Hindari menjual produk bermerk palsu atau tidak sah.
- ✘ Jangan mengabaikan peraturan dan panduan Amazon.
- ✘ Selalu waspada terhadap penjualan produk palsu dari pemasok yang tidak terverifikasi.
Cara Mencegah Masalah:
- ✔ Tetap terinformasi tentang kebijakan penjualan terbaru Amazon untuk memastikan kepatuhan.
- ✔ Berinteraksi dengan pemasok yang terverifikasi untuk menghindari produk palsu.
- ✔ Gunakan ZIK Analytics secara teratur untuk analisis tren pasar dan tuntutan yang terkini.
Pertanyaan Umum (FAQ)
Berapa pendapatan penjual Amazon?
Pendapatan penjual Amazon bergantung pada produk yang mereka jual. Menurut laporan dari tahun 2013, penjual Amazon yang aktif dalam enam bulan terakhir dan memiliki lebih dari tiga item dijual di pasar Amerika Serikat rata-rata mendapatkan $3.000 selama periode tersebut.
Berapa yang Diambil Amazon dari Penjualan Saya?
Amazon mengenakan biaya sebesar 15% dari produk yang Anda jual dan 20% dari biaya pengiriman & penanganan. Namun, ini sebagian besar tergantung pada kategori produk.
Kesimpulan
Sejak Amazon meluncurkan pasar pihak ketiganya pada tahun 2008, perusahaan telah melihat peningkatan jumlah individu yang menjual barang dagangan mereka melalui platform tersebut.
Baik jumlah calon pembeli maupun jumlah calon penjual telah tumbuh secara signifikan dalam beberapa tahun terakhir.
Membuat akun penjual Amazon sederhana. Anda dapat melakukannya dengan beberapa cara, beberapa di antaranya bergantung pada apakah Anda membeli produk Anda atau membuat daftar untuk produk orang lain.
Menghasilkan uang di pasar Amazon dapat menjadi hal yang sederhana setelah akun penjual Anda disetujui, tetapi proses ini bisa memakan waktu.
Namun, semakin banyak waktu dan usaha yang Anda investasikan dalam bisnis Anda, semakin besar peluang kesuksesan Anda.
