Sebagai pemilik toko online, Anda mungkin sudah akrab dengan barang yang dikembalikan, bahkan mungkin terlalu akrab. Pengembalian barang merupakan masalah utama bagi toko e-commerce.
Mereka seringkali menimbulkan stres dan cukup mahal sehingga dapat mengurangi keuntungan Anda.
Menurut National Retail Federation, barang senilai 428 miliar dolar dikembalikan oleh pelanggan pada tahun 2020, dua kali lipat dari jumlah pengembalian pada tahun 2019.
Barang yang dikembalikan oleh pelanggan kadang-kadang dijual kembali, tetapi sebagian besar tetap berada di gudang, menempati ruang penyimpanan berharga.
Namun, pengembalian barang kadang-kadang memang memberikan potensi keuntungan, terutama dalam kasus palet likuidasi atau stok likuidasi.
Jika Anda pernah bertanya-tanya tentang cara menghasilkan uang dengan menjual palet likuidasi di eBay dan Amazon, maka artikel ini cocok untuk Anda.
Poin Penting
- ✔ Membalikkan palet likuidasi di eBay dan Amazon menawarkan potensi keuntungan yang signifikan.
- ✔ Penting untuk fokus pada riset pasar, viabilitas produk, dan strategi sumber daya.
Sebelum Anda Memulai
- ✔ Pahami sifat palet likuidasi dan potensinya untuk dijual kembali.
- ✔ Kenali opsi sumber daya seperti Bulq.com, BStock, dan Direct Liquidation.
Apa Itu Palet Likuidasi?
Barang-barang yang dijual oleh toko ritel besar seperti Walmart, Target, dll, kadang-kadang dikembalikan oleh konsumen karena alasan seperti cacat, spesifikasi yang berbeda, harga, atau bahkan penyesalan pembeli.
Produk yang dikembalikan dikemas dan dijual dalam palet grosir atau penjualan clearance sebagai palet likuidasi, untuk membebaskan ruang penyimpanan.
Palet likuidasi seringkali berisi beberapa barang berbeda dalam kategori yang sama dicampur dalam satu palet. Mereka dijual secara besar-besaran, sehingga biaya pengiriman cenderung mahal, tetapi dijual dengan diskon besar yang cenderung mengimbangi sebagian dari biaya tersebut.
Penjual eceran kecil dapat membeli palet ini dengan diskon dan mengjualnya kembali di eBay atau Amazon untuk mendapatkan keuntungan.
Ada beberapa faktor yang perlu Anda pertimbangkan saat membeli palet likuidasi yang dapat menentukan apakah Anda akan mendapatkan keuntungan atau kerugian. Ini termasuk:
- Jenis palet likuidasi, misalnya palet misteri, palet termanifestasi
- Ukuran palet
- Varietas palet
Manfaat Membalikkan Palet Likuidasi
- Anda dapat meningkatkan margin keuntungan dengan membeli dan menjual barang dari palet likuidasi.
- Anda mendapatkan akses ke berbagai produk dalam kategori yang sama maupun berbeda.
- Anda memiliki kesempatan untuk menemukan barang langka dan unik.
- Anda mungkin dapat mengurangi biaya pengiriman.
- Anda dapat menghilangkan perantara dengan membeli langsung dari toko likuidasi besar secara online.
TONTON: Tidak ingin membaca seluruh artikel? Lihat video di bawah ini!
Bagaimana Membeli Palet Likuidasi?
Menjalankan toko eceran dengan model palet likuidasi melibatkan beberapa tahap: riset pasar, riset produk, sumber daya, pembelian, dan penjualan produk.
Selalu lakukan riset pasar untuk memahami seberapa kompetitif pasar tersebut dan riset produk untuk menentukan apakah suatu produk tertentu akan menguntungkan, serta temukan strategi terbaik yang dapat Anda gunakan untuk menghasilkan uang dengan membaliikkan palet.
Anda dapat menggunakan ZIK Analytics untuk melakukan riset pasar, baik dalam bentuk riset niche atau pelacakan penjual. Anda perlu mengetahui arah pasar, kategori dan niche populer, dan khususnya, produk yang sedang tren di pasar.
Anda dapat menggunakan informasi ini untuk menentukan jenis palet likuidasi yang ingin Anda beli dan mulai menjual produk segera. Saat ini, Anda dapat mencoba ZIK Analytics selama 7 hari hanya dengan $1.
Dari Mana Anda Dapat Membeli Palet Likuidasi?
Mencari tempat untuk membeli palet sisa stok? Ada banyak opsi yang tersedia saat mencari palet likuidasi.
Anda dapat menemukan palet likuidasi baik secara online maupun offline dari toko likuidasi yang membeli dari pengecer besar.
Situs web seperti Bulq.com, BStock, dan Direct Liquidation memungkinkan Anda untuk melihat pratinjau dan membeli palet likuidasi yang dijual dengan harga grosir.
Anda sebaiknya memeriksa apakah ada gudang di daerah Anda di mana Anda dapat membeli stok likuidasi untuk membaliikkan palet.
Selain itu, Anda dapat menghemat biaya pengiriman jika Anda membawa truk sendiri. Setelah mempertimbangkan opsi palet yang tersedia, Anda seharusnya dapat membeli yang sesuai dengan kebutuhan Anda dan sesuai dengan permintaan pasar.
Pastikan untuk membaca kontrak dengan cermat dan mengetahui persis apa yang Anda masuki. Biaya pengiriman juga seharusnya menjadi faktor dalam keputusan pembelian Anda.
Pasar online memungkinkan Anda menghemat waktu, tetapi Anda dapat memeriksa palet secara langsung di pasar fisik.
Lelang likuidasi online mengurangi risiko, meningkatkan margin keuntungan, dan memungkinkan Anda menghilangkan perantara.
Terdapat kurva belajar yang cukup tajam dalam mempelajari cara membeli palet secara besar-besaran dengan benar.
Anda dapat memulai dengan membeli palet pengembalian dari Amazon, membeli dari pemasok lokal yang memungkinkan Anda menguji barang sendiri, atau bahkan palet dengan ukuran lebih kecil sampai Anda memahami lebih baik cara menjual palet likuidasi.
Pilihan yang Anda miliki untuk mendapatkan produk sangat beragam. Bisnis membaliikkan palet ini secara pasti merupakan salah satu model penjualan yang paling menguntungkan bagi pedagang eBay dan Amazon.
Bagaimana Menjual Palet Likuidasi?
Setelah mendapatkan produk Anda dan membelinya, Anda dapat melanjutkan untuk mencantumkannya di toko Anda dan menjualnya secara online. Menjual palet likuidasi bervariasi dari platform ke platform.
Oleh karena itu, strategi penjualan yang Anda gunakan di eBay kemungkinan akan berbeda dari strategi penjualan Anda di Amazon.
Karena palet likuidasi sering kali berisi beberapa produk cacat, Anda harus memastikan bahwa Anda melalui tumpukan tersebut dan mengurutkannya sebelum mencantumkannya di platform pilihan Anda.
Anda sebaiknya membuang barang-barang yang tidak memiliki nilai untuk dijual kembali.
Anda biasanya akan menerima daftar inventaris, juga disebut manifest, bersama dengan palet Anda. Manifest seharusnya berisi daftar terperinci dari setiap produk di palet dan seharusnya membuat proses pengurutan menjadi lebih mudah bagi Anda.
Membalikkan Palet Likuidasi di eBay
eBay merupakan pilihan populer bagi penjual eceran yang menjual palet likuidasi. eBay menawarkan jangkauan luas dan berbagai opsi pemasaran yang luas.
Selain itu, eBay memungkinkan Anda memulai penjualan secara gratis dan memiliki pedoman penjualan yang kurang ketat dibandingkan dengan Amazon.
Sebagai penjual eBay, Anda dapat mengurus logistik sendiri atau menyewa perusahaan untuk melakukannya.
Anda juga bertanggung jawab untuk mengambil foto produk, mencantumkan produk di toko Anda, memasarkan toko Anda, menjual produk, mengemas produk, dan mengurus pengiriman.
Membalikkan Palet Likuidasi di Amazon
Anda juga dapat menjual kembali barang dari palet likuidasi di Amazon. Dibandingkan dengan eBay, Amazon memiliki pedoman penjual yang lebih ketat.
Jika Anda mencantumkan produk yang jelas sudah digunakan sebagai baru dan pelanggan melanjutkan untuk mengeluh, daftar Anda dapat dihapus.
Anda dapat memilih jalur yang mirip dengan eBay dalam menjual di Amazon dan memenuhi pesanan sendiri dari gudang Anda sendiri. Proses pemenuhan ini dikenal sebagai Fulfillment by Merchant (FBM).
Anda juga dapat memilih Fulfillment by Amazon atau FBA di mana Amazon memenuhi pesanan atas nama Anda.
Ini berarti bahwa Anda mengirimkan barang ke Amazon dan mereka mengurus seluruh proses, mulai dari penyimpanan hingga pemenuhan, untuk Anda.
Berapa Banyak yang Dapat Anda Harapkan Hasilkan dengan Palet Likuidasi?
Mengjual palet likuidasi bisa sangat menguntungkan, terutama ketika Anda bekerja dengan merek ritel besar di Amerika Serikat.
Mengjual produk dari palet memberikan margin keuntungan sekitar 30-40% per penjualan. Palet likuidasi seharusnya mengandung, secara rata-rata, 70% produk dalam kondisi fungsional mulai dari kondisi “seperti baru” hingga kondisi “menggempal” atau “tergores”.
Ini memungkinkan Anda untuk memenuhi kebutuhan pelanggan dengan berbagai anggaran.
Karena menawarkan harga yang jauh lebih rendah adalah cara yang baik untuk menonjol dari kompetisi, menjual produk dari palet likuidasi adalah model bisnis yang hebat, baik dari segi produk maupun pasar.
Apa yang Diharapkan Ketika Anda Membeli Palet Likuidasi Pertama Anda?
Karena barang likuidasi adalah campuran barang dalam kondisi yang berbeda, kemungkinan Anda akan menerima produk cacat, produk kotak terbuka, dan terkadang, produk baru.
Sebagian besar palet yang akan Anda beli akan berisi produk dari pengembalian, kotak terbuka, produk klarifikasi, dll.
Palet ini seharusnya dilengkapi dengan daftar inventaris tentang apa yang ada di dalam palet, tetapi penting untuk diingat bahwa Anda tidak dapat mengetahui kondisi pasti produk sebelumnya.
Hal-hal penting yang perlu dicatat dari manifest adalah daftar lengkap barang dan harga rata-rata mereka.
Anda dapat memeriksa profitabilitas palet likuidasi yang ingin Anda beli menggunakan Zik Analytics sebelum membelinya.
Palet misteri mungkin terlihat sebagai penawaran yang bagus pada pandangan pertama, tetapi tidak disarankan untuk membelinya.
Palet termanifestasi menunjukkan dengan jelas apa yang Anda beli dan merupakan opsi yang lebih baik secara keseluruhan.
Jika Anda adalah penjual baru, sebaiknya mulai dengan membeli palet secara lokal untuk mengurangi biaya pengiriman dan memahami proses secara langsung.
Seiring dengan pengalaman yang lebih banyak, Anda dapat menggunakan situs web likuidasi seperti Bulq dan Direct Liquidation untuk membeli palet dengan mudah dan tanpa stres.
Disarankan untuk memiliki ruang penyimpanan untuk membongkar produk, mengurutkan dan memesan produk, serta mengujinya sebelum mencantumkannya di platform pilihan Anda.
Untuk memaksimalkan keuntungan, produk baru lebih cocok untuk Amazon FBA, sementara produk kotak terbuka lebih baik dijual di eBay.
Apa yang Harus Dihindari
- ✘ Hindari mengabaikan kualitas produk dan kondisi barang dalam palet.
- ✘ Selalu pertimbangkan biaya pengiriman palet.
Bagaimana Mencegah Masalah
- ✔ Manfaatkan alat seperti ZIK Analytics untuk riset pasar dan produk.
- ✔ Periksa dan urut dengan hati-hati barang dari palet likuidasi sebelum dijual.
Kesimpulan
Membeli palet likuidasi dengan harga grosir dan menjualnya di eBay atau Amazon adalah model bisnis yang layak untuk dijelajahi. Ini dapat membantu Anda menghemat uang dan memberikan Anda beragam produk untuk dijual.
Anda sebaiknya fokus terutama pada riset pasar dan meminimalkan risiko penyimpanan dan penanganan. Menjual di berbagai platform e-commerce adalah cara yang baik untuk memaksimalkan potensi keuntungan bisnis ritel Anda.
Teruslah belajar dan teruslah menang.
FAQ
Dapatkah Anda menghasilkan uang dengan membaliikkan palet likuidasi?
Ya, Anda dapat menghasilkan uang dengan membaliikkan palet. Jika Anda memiliki bakat untuk membaliikkan barang dan memiliki beberapa palet likuidasi di sekitar, Anda mungkin dapat menghasilkan keuntungan.
Namun, untuk menemukan pasar untuk palet Anda, Anda perlu melakukan beberapa riset.
Periksa dengan pusat daur ulang lokal dan lihat yang mana yang menjual palet dari inventaris mereka. Anda juga dapat mencari online untuk situs likuidasi pribadi atau komersial.
Apakah palet pengembalian Amazon layak?
Banyak orang bertanya kepada saya, “Rogerio, apakah palet pengembalian Amazon nyata?”
Mereka terlihat terlalu bagus untuk menjadi kenyataan, tergantung pada apa yang ada di palet sesungguhnya.
Ketika memikirkan tentang menjual palet, penting untuk mempertimbangkan apa yang Anda jual dan apa yang diharapkan pembeli.
Palet Pengembalian Amazon adalah pilihan bagus untuk pembeli yang membutuhkan palet dengan cepat dan tidak memiliki waktu untuk melalui daftar pilihan yang panjang.
Kerugian dari menggunakan Palet Pengembalian Amazon adalah bahwa mereka mungkin tidak seiring diminati seperti opsi lain bagi pembeli. Sebagai contoh, jika Anda menjual palet kayu, pembeli mungkin lebih suka membeli kayu baru daripada palet bekas dari Amazon.
