Amazon’ın kitap perakendeciliğinden dünyanın en büyük e-ticaret platformuna evrimi, markalı ürünlerin satılması için eşsiz fırsatlar sunmaktadır. Bu kazançlı arenaya girmenin anahtarı, Amazon’un politikalarını ve piyasa taleplerini anlamaktır.
Önemli Noktalar:
- ✔ Amazon’un markalı ürünlerin yasal satışı için politikalarını kavrayın.
- ✔ Karlı markaları araştırın ve seçin.
- ✔ Piyasa araştırması için ZIK Analytics’i kullanarak popüler ürünleri bulun.
Markalı Ürünler Nedir?
Markalı ürünler, bir birey tarafından değil, köklü ve popüler bir şirket tarafından üretilen etiketli veya marka adı olan ürünlerdir. Televizyondan kitaplara, giysilerden diğer ürünlere kadar herhangi bir formda olabilirler. Dahası, insanlar markalı ürünlere daha çok güvenir ve onları tercih ederler.
Amerika Birleşik Devletleri’nde yapılan bir araştırma, müşterilerin %46’sının güvenebilecekleri markalardan alışveriş yapmak için daha fazla ödeme yapacaklarını kanıtlamaktadır.
Amazon’da Markalı Ürünleri Kim Satabilir?
En büyük çevrimiçi pazar olarak Amazon, 12 milyondan fazla ürün satıyor ve yalnızca Amerika Birleşik Devletleri’nde yüz milyonlarca kullanıcı çevrimiçi platformu ziyaret ediyor.
Bu nedenle, Amazon üçüncü taraf satıcılarını istihdam eder ve satışa sunulan ürün sayısı 353 milyondan fazlaya yükselir.
Pek çok insan Amazon’da satış yapmanın belirli bir kişi tipi için olduğunu merak eder, ancak hayır, büyük markalar da Amazon’da satış yapıyor, aynı zamanda bireyler de. Genellikle, Amazon’da markalı ürünler satmak isteyen herkesin üçüncü taraf satıcı veya ürünün distribütörü olması gerekir.
Amazon’da Üçüncü Taraf Satıcı Nasıl Olunur
Amazon üçüncü taraf satıcısı olmak, başka markaların ürettiği ürünleri satmak suretiyle çevrimiçi para kazanmanın harika bir yol olabilir. Üçüncü taraf satıcılar, Amazon’daki satıcıların büyük çoğunluğunu oluşturur ve satılan tüm birimlerin %50’sinden fazlasını oluşturur.
Başlamak için, üçüncü taraf satıcı olarak kayıt olmanız ve ürünleri üreticiden sipariş etmeniz veya Amazon’un depolama ve sevkiyat merkezi ile iletişime geçerek ürünlerini doğrudan depolarından göndermelerini sağlamanız gerekecektir.
Çoğunlukla, üçüncü taraf satıcılar basit bir süreç izlerler: satmak istedikleri ürünleri bulurlar, bu ürünleri Amazon’da listeleyerek ve ürünlerle ilgili resimler ve diğer ilgili bilgileri ekleyerek satışa sunarlar.
Amazon’da Markalı Ürünleri Nasıl Satabilirim
Amazon üçüncü taraf satıcısı olduğunuzda, siz ve diğer satıcılar sözleşmenin taraflarısınız. Amazon üçüncü taraf satıcısı olarak ek gelir elde edersiniz. Başlamak için nasıl başlayabileceğinizi düşünelim.
Bir Pazar Niche’ı Araştırın
Amazon’da ne satmak istediğinize karar vermede ilk adım pazar nişinizi bulmaktır. Sizi ilgilendiren bir şey seçmelisiniz.
Basitçe söylemek gerekirse, bu, Amazon pazarında uzmanlaştığınız alanınızdır. Müzik veya kitaplar gibi bir nişe ilgi duyuyorsanız, satmaya çalıştığınız nişin ürünlerinin trendleri hakkında bilgi edinin.
Zik Analytics aracını kullanarak en iyi markalı ürünleri satmak için mükemmel ürünleri kolayca bulabilirsiniz.
Karlı Bir Ürün Markası Seçin
Ürününüzü seçerken, müşterilerinizin aradıklarını bulmalarının ne kadar kolay olacağını ve her satıştan ne kadar para kazanacağınızı düşünün. Düşük fiyatlı bir ürün oluşturup açıklama yazıp Amazon’da listelemek cazip gelebilir.
Ancak bunu yapmadan önce, ürününüzün yeterince iyi satıldığından emin olmanız gerekir. Amazon’da oldukça fazla yorumu olan bir şey seçmeye çalışın, böylece insanların listenizi arama fonksiyonu aracılığıyla bulma şansı daha fazla olur.
Piyasanızdaki en popüler olanları dikkatlice değerlendirin. Amazon’da iyi satılacak bir şey bulmak için veri dağlarını eleyeceğiniz anlamına gelmez; birkaç temel kriteri karşılayan şeylere bakmanız gerekir.
Marka Kaydına Katılın
Amazon’un marka kaydına markanızı kaydetmek, platformda markalı ürünler satmayı düşünüyorsanız gereklidir. Amazon Standart Tanımlama Numaraları (ASIN’ler) için başvuruda bulunmak, başka bir satıcının sayfalarınızdan aynı ürünleri listelemesini engelleyecektir.
Markanızı uluslararası olarak kaydetmek için markanızın ticari marka numarasına, logosuna ve üretim ülkesi resimlerine ihtiyacınız olacaktır.
Markalı Ürünleri Satmak İçin Onay Alın
Amazon’da markalı bir ürün satmak için Amazon’dan veya marka sahibinden izin almanız gerekir. Bazı üreticiler ürünlerini birden fazla platformda satmaktan hoşnut olabilirken, diğerleri yalnızca seçkin distribütörlerle çalışacaktır.
Telif hakkı sahibinden uygun izinlere sahip değilseniz, Amazon telif hakkı ihlali şikayeti düzenleyecektir.
Tedarikçilerinize ve Stoklarınıza Bir Göz Atın
Markalı ürünlerle iş yapıyorsanız taklit ürün satmakla suçlanma riskiniz vardır. Bu nedenle, tüm tedarikçilerinizi incelemeniz ve tedarik ettikleri ürünlerin meşruluğunu iki kez kontrol etmeniz önemlidir.
Ayrıca, tedarikçilerinizle herhangi bir anlaşmazlık olduğunda ve kanıt sunmanız gerektiğinde tüm faturalarınızı saklayın.
FBA’yı Satış Stratejinize Uygulama
Ürünleriniz satıldığında, Amazon, Fulfillment by Amazon (FBA) programına katılıyorsanız, sizin için gönderimi halledecektir. Yılların dijital pazarlama ve Amazon satışlarından derlenen verilere göre, FBA kullanıldığında satışlar beş kat artabilir.
Ürünleriniz FBA aracılığıyla daha hızlı satılabilir ve daha fazla gelir elde edebilir, ancak ücretler satıcı tarafından gerçekleştirilen listelerin ücretlerinden daha yüksektir. Başka bir avantaj ise, paketleri tek tek ambalajlama ve gönderme gibi görevlerde zaman ve çaba tasarrufu sağlamaktır.
Stick To Amazon Guidelines And Policies
Amazon Kurallarına ve Politikalarına Uyun
Diğer e-ticaret platformları gibi, Amazon’un da birçok kural ve yönetmeliği vardır, ancak eBay gibi, bu kurallar ve yönetmelikler nadiren değişir. Amazon’un sitesinde markalı ürünler satmadan önce Amazon’un politikaları hakkında bilgi sahibi olduğunuzdan emin olun.
Satıcı Merkezi tüm belirli politikaları içerir, bu yüzden bunları takip ettiğinizden emin olmak kolaydır.
Alışveriş Kutusunu Edinin
Alışveriş kutusu, daha yüksek satışlar için dualarınızın cevabı olabilir. Bir müşteri bir sonuca tıkladığında, alışveriş kutusunun görmeleri gereken ilk şey olması gerekir.
Alışveriş kutusu, belirli bir ürün için müşteriye en iyi genel değeri sunan satıcıya verilir. Amazon’un paketleme politikasını kullanarak, tek tip markalı ürünleri de yeniden satmaya dahil edebilirsiniz.
Doğru Ürün Açıklaması Sağlayın
Potansiyel alıcıları karıştırmamak için listeler mümkün olduğunca doğru ve detaylı olmalıdır. Müşteriler, istedikleri ürünleri taşıyıp taşımadığınıza dair şüpheleri varsa, sizden satın alma olasılığı daha düşüktür.
Alıcıların listenizi kolayca bulmasını sağlamak için açıklamanıza ilgili anahtar kelimeleri ekleyin. Detaylı açıklamalar verirseniz, istedikleri markaları ve ürünleri taşıdığınızı fark ederler.
Müşterilerinize Hızlı Yanıt Verin
Bir müşteri size bir ürünle ilgili olarak iletişime geçerse, Amazon, 24 saat içinde yanıt vermenizi veya olumsuz bir derecelendirmeyle karşı karşıya kalmanızı gerektirir. Müşteri sorularını asla kaçırmamak için periyodik olarak Satıcı Merkezi’ni kontrol etmelisiniz.
Müşterilerinizin sadakati bu şekilde oluşturulabilir ve ileriye taşınabilir.
Markalı ürünler yeni değil, ancak Amazon, markalara ürünlerini satma fırsatı vermek için web sitesindeki bu üçüncü taraf satıcıları için pazar yasağını değiştirdi.
Amazon’un Markalı Ürünleri Satma Politikası
Amazon satıcılarının Amazon’un politikalarına uygun şekilde ürün satma sorumluluğu vardır. Satıcı olarak Amazon’un politikalarının neler olduğunu ve bunun Amazon’da çalışma yeteneğinizi nasıl etkileyeceğini bilmek önemlidir.
İşte bazı satıcı politikaları;
- Yetkisiz üçüncü taraf garantileri
Amazon’un Güvenli Satış politikasının koşullarına uyduğunuz sürece ürünleriniz için üçüncü taraf garantileri satabilirsiniz.
Ancak, bir kullanıcı yetkisiz bir garanti sağlayıcıdan geçerse veya ürünün kusurlu olduğunu iddia ederse, Amazon satışınızı geçersiz kılabilir. Bu, iddia edilen ihlalin ciddiyetine ve sattığınız ürünlerin türüne bağlıdır.
- Taklit ürünleri listeleyerek
Amazon’da taklit ürünlerin listelenmesine izin verilmez. Bir sahtekarlık ürünü listelerseniz ve sahte olduğu belirlenirse, Amazon hemen ürününüzü kaldırır ve satma izniniz askıya alır.
Markasını korumak için Amazon yasal olarak bildirim yapmaksızın listenizi kaldırabilir.
- Telif hakkı ihlali
Eğer kitaplar veya müzik kayıtları gibi telif hakkı korunan ürünler satıyorsanız, bu ürünleri satma hakkınızın olduğundan emin olmalısınız. Telif hakkınızın basit bir kontrolü, Amazon’da kolayca listelenebilmenizi sağlar.
Eğer ürününüzün başka birinin fikri mülkiyet haklarını ihlal ettiği veya satıcının ticari markası uygun şekilde lisanslanmamışsa, Amazon listenizi kaldırabilir.
- Yetişkin ürünlerin satışı
Amazon, üçüncü taraf satıcılar ve kendisi tarafından satılan ürünlerin bulunduğu bir açık platform olduğundan, yetişkin ürünlere karşı sıkı politikalara sahiptir.
Bu ürünler, cinsel iyileştiriciler ve cinsel oyuncaklar gibi ürünleri içerir.
Eğer ürünlerinizin bu kategoriye dahil olup olmadığından emin değilseniz, bunu öğrenmenin en iyi yolu Amazon’un Satıcı Desteği ile iletişime geçmektir.
- Amerika Birleşik Devletleri’nde yasa dışı olan ürünler
Amazon, Amerika Birleşik Devletleri’nde yasal olarak kullanılamayacak herhangi bir ürün veya hizmeti yasaklayan bir politikaya sahiptir. Bu yasa dışı ürünler, ancak bunlarla sınırlı olmamak kaydıyla, çalınmış ürün kodları ve çalıntı kredi kartları gibi şeyleri içerebilir.
Amazon’da yasa dışı ürünlerin satışını yasaklayan diğer ülkelerde de yasalar bulunmaktadır.
Yapmaktan Kaçınılması Gerekenler:
- ✘ Sahte veya yetkisiz markalı ürünlerin satışından kaçının.
- ✘ Amazon’un kurallarını ve yönergelerini göz ardı etmeyin.
- ✘ Doğrulanmamış tedarikçilerden sahte ürünlerin satışına karşı dikkatli olun.
Problemleri Önlemek İçin:
- ✔ Amazon’un en son satış politikaları hakkında bilgi sahibi olun ve uyum sağlamak için bu politikaları takip edin.
- ✔ Sahte ürünlerden kaçınmak için doğrulanmış tedarikçilerle iletişim kurun.
- ✔ Güncel pazar trendleri ve talepleri analizi için düzenli olarak ZIK Analytics’i kullanın.
SSS
Amazon satıcıları ne kadar kazanır?
Amazon satıcıları sattıkları ürünlere göre kazanç elde ederler. 2013 yılından bir rapora göre, son altı ay içinde aktif olan ve Amazon’un ABD pazarında üçten fazla ürünü satışa sunan Amazon satıcıları, o dönemde ortalama olarak 3.000 dolar kazandılar.
Amazon Satışlarımdan Ne Kadar Kesinti Yapıyor?
Amazon, sattığınız ürünlerin %15’ini ve herhangi bir kargo ve işlem ücretinin %20’sini alır. Ancak, bu genellikle ürünün kategorisine bağlıdır.
Sonuç
Amazon üçüncü taraf pazarını 2008’de başlattığından beri, şirket platform aracılığıyla mallarını satan bireylerin sayısında artış görmüştür. Hem potansiyel alıcıların sayısı hem de potansiyel satıcıların sayısı son yıllarda önemli ölçüde artmıştır.
Amazon satıcı hesabı oluşturmak oldukça basittir. Bunun için birkaç yöntem bulunmaktadır, bazıları ürünlerinizi satın alıp almadığınıza veya başka birinin ürünü için bir liste oluşturup oluşturmadığınıza bağlıdır.
Amazon’un pazar yerinde para kazanmak, satıcı hesabınızın onaylanmasından sonra basit olabilir, ancak bu süreç biraz zaman alabilir. Ancak, işinize ne kadar zaman ve çaba harcarsanız, başarı şansınız o kadar artar.
