האם אתה סוחר צעצועים כולם שרוצה להגיע לקהל רחב יותר ולהרחיב את העסק שלך באמזון?
מכירת צעצועים באמזון יכולה להיות עסק מרתק ומשתלם, אך לפני שתוכל להתחיל לצבור מכירות, עליך לקבל אישור מהאמזון.
לא תמיד פשוט לקבל אישור למכור צעצועים באמזון, מאחר והחברה מחייבת הנחיות מחמירות כדי לוודא שכל המוצרים שמוצעים בפלטפורמה שלהם עומדים בתקני הבטיחות שלהם.
אך אם אתה מוכן לשקול הגדרה כדי לקבל את ההטבות, התגמולים יכולים להיות רבים ומשמעותיים. מכירת צעצועים באמזון יכולה להיות דרך רווחית מאוד להגדיל את העסק שלך ולהגיע ללקוחות חדשים.
השגת אישור למכור צעצועים באמזון מחייב תחושה לפרטים, עמידה בתקני הבטיחות והתחייבות לשקול מאמץ וליצירת רשימות מוצרים משתכנעות.
בכל זאת, שוק עם הפוטנציאל להיות רב יכול להיות שלך לחקור אם אתה מוכן לשקול הגדרה.
במאמר זה, אני אדריך אותך דרך תהליך ההטמעה למכור צעצועים באמזון ואספק לך כמה טיפים להגברת הסיכויים להצלחה.
למה הצעצועים מוגבלים באמזון?
כאחד השווקים המקוונים הגדולים ביותר בעולם, אמזון מחויבת להבטיח את הבטיחות והשביעות רצון של לקוחותיה. המחויבות הזו מיוחדת מאוד כשמדובר בצעצועים, שהם מוצרים ששוקם בעיקר לילדים ויכולים להטיל סיכוני בטיחות רציניים אם הם אינם נבדקים ומורגלים בצורה תקנית.
בעונת החגים, יש עלייה ניכרת בביקוש לצעצועים ומשחקים באמזון, וזה יכול לגרום למתח ביכולת החברה לבדוק ולאמת את כל המוצרים שמוצעים למכירה בפלטפורמה שלה. כדי להבטיח שרק צעצועים בטוחים ותואמים לתקנים נמכרים, אמזון מגבילה מספר מוצרים בקטגוריות מוגבלות או תעצור זמנית את מכירת מוצרים מסוימים במהלך עונת החגים.
בנוסף, עונת החגים יכולה להיות זמן פריים למזוודנים ומוכרים מזויפים לנצל את הביקוש הגבוה לצעצועים ומשחקים. על ידי הגבלת פריטים מסוימים בקטגוריות מוגבלות של אמזון ובאמצעות השפעת דרישות המכירה בחגים, אמזון יכולה למנוע מסוגים אלו של מוכרים לנצל את הלקוחות הלא מתרממים.
לכן, במהלך עונת החגים ייתכן כי תרגישו קצת כעוס בעקבות ההגבלות על צעצועים ומשחקים מסוימים באמזון, אך חשוב לזכור כי ההגבלות הללו נכנסות לתוקף כדי להגן על ביטחון ורווחת הילדים. על ידי עמידה בהנחיות אלו, אמזון יכולה לוודא כי רק הצעצועים הטובים והבטוחים ביותר יהיו זמינים ללקוחות, מעניקים להורים רוגע נפשי ולילדים חג נעים ובריא.
איך לקבל אישור למכור צעצועים ב-Amazon
בקשות לאישור קטגוריית הצעצועים ב-Amazon לרוב דורשות זמן. מאורע אישורים לא צריך לנער אותך, מכיוון שעסק טוב יתקבל. אמזון לא מעוניינת להכניס את מוכריה לדרישות מחמירות. במקום זאת, הם רק מעוניינים להבטיח כי המוכרים המובילים ב-Amazon יעמדו בציפיות הלקוחות.
למכירת צעצועים ב-Amazon ישנם דרישות מסוימות:
- הזמנה הראשונה שלך כמוכר ב-Amazon חייבת להתבצע לפני ספטמבר שנתית מסוימת. לא דרוש שההזמנה תיכנס לקטגוריית “צעצועים ומשחקים”.
- חייבת להיות לפחות 25 הזמנות שהתבצעו על ידי המוכר והושלמו מאוגוסט עד אוקטובר בשנה הרלוונטית.
- יחס הגיבור שלך להזמנות (ODR) חייב להיות פחות מ-1%. זהו היחס בין מספר ההזמנות שפגומות או מקוללות במשך 60 יום לבין כל ההזמנות.
- יחס הביטולים לפני המילוי (Pre-Fulfillment Cancel rate) שלך לא יכול להיות גבוה מ-1.75%.
- יחס המשלוחים המאוחרים שלך (Late Shipment rate) חייב להיות נמוך מ-4%. יחס המשלוחים המאוחרים יגדל אם המשלוחים של ההזמנות שלך מאושרים אחרי תאריך המשלוח הצפוי. חשוב לבצע משלוחים איכותיים ובזמן כדי למנוע הדחפת המדדים של חשבונך להיפגע, תשלח תמיד את ההזמנות שלך לפני תאריך המשלוח הצפוי או בו.
כדי לברר אם תצליח, עליך לבדוק את הדוח הביצועים שלך ב-Amazon ואת נתוני הניתוח לקוחות.
למעקב אחרי מדדי הביצוע העסקיים הללו, ניתן לעבור לכרטיסיית “בריאות החשבון” במרכז המוכר באתר האמזון.
תהיה לך אפשרות לראות את המדדים הבאים:
- מדד תקלות בהזמנות
- מדד עיכוב במשלוחים
- מדד ביטולים לפני מילוי ההזמנה
בדוק האם יש לך הרשאות למכור צעצועים
אם ברצונך למכור צעצועים באמזון, הדבר הראשון שעליך לעשות הוא לוודא אם יש לך כבר הרשאה לעשות כך.
לבדוק זאת, עליך לגשת למרכז המוכרים של אמזון. לאחר התחברות, עבור לכרטיסיית “מלאי”. בחר “הוספת מוצר” ולאחר מכן “מצב בקשות למכירה” כדי להוסיף מוצר לעגלת הקניות שלך. כאן תוכל לראות אילו סוגי מוצרים יש לך הרשאה למכור.
ברבע האחרון של השנה, הגבלות על מכירת צעצועים חלות רק על הזמנות FBM (Fulfilled by Merchant). הכללים לא חלים אם החברה שלך משתמשת בשירות FBA (Fulfilled By Amazon).
הנה מפתחות לסיוע בהשגת הרשאה למכור צעצועים באמזון:
- הקמת חשבון מוכר מקצועי
כדי למכור צעצועים באמזון, עליך להקים חשבון מוכר מקצועי. דבר זה יעניק לך גישה לסט כלי עוצמתי ותכונות שיעזרו לך לייעל את הרשימות שלך, לנהל את המלאי שלך ולקצר את תהליכי המכירה שלך.
- בקש אישור למכור צעצועים
פעם שיש לך חשבון מוכר מקצועי, תוכל לבקש אישור למכור צעצועים. כדי לעשות זאת, עבור לאתר שירותי אמזון ולחשבון המרכזי שלך כמוכר, לחץ על “בקשה למכור” ובחר בקטגוריית “צעצועים ומשחקים” כקטגוריית מוצר. אמזון תשאל אותך על מספר תיקים הקשורים לחברה שלך ולניסיון הקודם שלך במכירת צעצועים. כדי להגדיל את הסיכויים שלך להתקבל, יהיו כנים וספק את כמה שיותר מידע.
- עמוד בדרישות אמזון יצרני צעצועים באמזון חייבים להימנע לפי קו קפיצי מספק הנחיות קפדניות. המפרטים הללו נוצרו כדי לוודא כי הצעצועים שנמכרים באמזון הם בטוחים ובאיכות הגבוהה ביותר.
- הידבק למדיניות של אמזון
לבסוף, חשוב לזכור כי למכור באמזון הוא זכות פרטנית, ולא זכות בלתי מעורערת. כדי לשמור על אישור המכירה שלך למכור צעצועים, עליך להידבק במדיניות של אמזון בכל עת. כך תפעל לפי החוקים שלהם לרשימות מוצרים, קביעת מחירים, משלוחים ושירות לקוחות. אם תפר את מדיניות אמזון, תסתכן בליקוי של זכויות המכירה שלך, לכן וודא שאתה קורא ומבין את המדיניות שלהם לפני שאתה מתחיל למכור. תוכל לבקש תיעוד בטיחות של צעצועים.
-
ניתן לעבור מ-FBA ל-FBM
ניתן בקלות לעבור מהצעת סיטונאות או תווית פרטית להצעת FBM אם יש לך עדיין מלאי במחסן שלך.
בהתחשב בכך שההצעה ב-FBM תחליף את ההצעה ב-FBA בתיבת הקנייה, האסטרטגיה הזו מומלצת אם אתה המוכר היחידי ברשימה. כדאי להמשיך עד שתבצע 25 הזמנות ב-FBM.
עשוי להיות נדרש קצת ניסיון וטעויות לפני שתצליח להתמחות במשלוחי סוחר אם עד כה מכרת רק צעצועים ב-Amazon דרך FBA. תחילה עליך לארגן את תבנית המשלוח שלך בצורה שתמנע ממך להפסיד כסף ברכישות.
הרבה מוכרים מתחילים טובים מבצעים את הטעות הנפוצה של חיוב ללקוחות 4.99 דולר למשלוח כאשר העלות האמיתית לשלוח את הפריט היא קרובה יותר ל-14 דולר.
שאלות נפוצות
האם עסקת במכירת צעצועים רווחית ב-Amazon
לאורך עונת החגים ובתקופות חגים אחרות (כמו ימי הולדת), צעצועים יכולים להיות פריט דרוש ביותר ב-Amazon. צעצועים הם שוק מתחרים ביותר, אך אם תצליח למצוא ולהוסיף למלאי צעצועים שהם גם נדירים ונדרשים במחירים סבירים, תוכל לראות הגברה משמעותית ברווחיות החנות שלך.
מכירה ב-Amazon, לעומת זאת, מגיעה עם סט משלם עצמאי של עלויות, כולל דמי ההפניה, דמי האחסון ודמי המשלוח, שכולם יכולים לקטוע מהרווחים שלך. בנוסף, אם ישנם הרבה סוחרים אחרים שמחזיקים באותם מוצרים, התחרות עשויה להיות חזקה, ולתוצאה היותר נמוכה במחירים.
היכולת לפרסם ולקדם את הצעצועים שלך בהצלחה היא מרכזית להצלחתך ב-Amazon. פרסם ב-Amazon, ברשתות החברתיות ובמקומות אחרים כדי למשוך לקוחות חדשים ולשמור על הלקוחות הקיימים שלך.
כמה זמן ייקח לי להתקבל?
זמן האישור למכור צעצועים ב-Amazon יתייחס למספר גורמים, כולל קטגוריית הצעצועים שברצונך למכור והתאמתך להנחיות של Amazon. אם כבר אתה סוחר מאושר ב-Amazon, אז באפשרותך להגיש בקשה לאישור ולהתחיל למכור צעצועים מייד. אך אם אתה סוחר חדש, התהליך עשוי לקחת יותר זמן.
מעבר לכך, חשוב לציין שלא כל קטגוריות הצעצועים פתוחות לכל המוכרים למכור ב-Amazon. יתרה מכך, יתכן ותידרש לאישור נוסף לפני שתוכל למכור בקטגוריות אלו. לדוגמה, קטגוריות מסוימות של צעצועים עשויות להגביל גילאי יעד או לדרוש תעודות אישור מיוחדות, כגון צעצועים המכילים מגנטים, חומרים כימיים או חפיפות. במקרים אלו, תצטרך לספק תיעוד או תעודות אישור כדי להוכיח שאתה עומד בדרישות למכירה בקטגוריות אלו.
כמות הזמן שיקח לך לקבל אישור תלויה גם בעונה שבה אתה מגיש את הבקשה לאישור. במהלך חגים, ייתכן שזמן העיבוד של הבקשות יארך עקב הגדלת נפח ההגשות והתקנות המחמירות של Amazon.
כפי שהוזכר, הזמן שיקח לך לקבל אישור למכור צעצועים ב-Amazon תלוי בקיום הרשומות וההסמכות הנדרשות. תהליך האישור עשוי לקחת מכמה ימים עד מספר שבועות. תהליך זה כולל בדיקה ואימות של הפרטים שלך על ידי Amazon לפני שינתן אישור. במהלך זמן זה, עשויים לבקש ממך לספק מידע נוסף או תיעוד, ו-Amazon עשויים גם לבצע בדיקות רקע או לבקש דגמים של המוצרים שלך.
החשוב לציין כי תהליך האישור עשוי להידחות אם יש בעיות עם הבקשה שלך או אם אתה לא עומד בדרישות של אמזון. כדי להבטיח תהליך אישור חלק ומהיר, חשוב לקרוא ולעקוב בקפידה אחר כל ההנחיות של אמזון למכירת צעצועים.
ככלל כללי, עליך להתכונן לתת לתהליך האישור כמה ימים עד כמה שבועות כדי להשלים אותו.
האם יש צורך להגיע למספר מכירות גדול לפני שאני יכול להתקבל למכור צעצועים?
בעוד שיש להצלחה בהזמנת המכירות יכול להיות מועיל, אין צורך לסיים המון מכירות כדי להתקבל למכור צעצועים באמזון. עם זאת, תוכל להתחיל למכור קטגוריות אחרות של מוצרים כדי לבנות היסטוריית מכירות מצוינת.
האם ניתן למכור מוצרי צעצועים באמזון בלי רשות?
המכירה באמזון מושתתת על הגבלות והנחיות מסוימות שחייבים להיעמד בהן על מנת להבטיח חוויה חיובית עבור הקונים והמוכרים. אחת החוקים החשובים ביותר הוא לקבל רשות למכור מוצרים, כולל צעצועים.
קטגוריית הצעצועים היא קטגוריה עם רגולציה גבוהה עקב דאגות לבטיחות, ולכן, המוכרים חייבים להתאם להנחיות קפדניות ולקבל את הרשיון הנדרש כדי למכורם באמזון. מכירת צעצועים בלי רשות לא רק פוגעת במדיניות של אמזון אלא גם מעלה סיכון חמור לצרכנים.
כמוכר אחראי, חשוב להבין את הדרישות המשפטיות ולקבל את ההיתרים המתאימים לפני שמתחילים למכור כל מוצר באמזון. חשבונות שאינם עומדים בכללים נתקלים בסכנת השעייה, קנסות ואף פעולה משפטית פוטנציאלית.
כדי לקבל רשות למכור צעצועים באמזון, עליך לוודא שהמוצרים שלך עומדים בתקני הבטיחות הדרושים ולהשיג את התעודות הנדרשות. לאחר שזה נעשה, תוכל להגיש בקשה לקבלת רשות דרך תוכנית הרשות למותג של אמזון או על ידי הגשת תיעוד למרכז המוכרים של אמזון.
בנוסף, למכור צעצועים באמזון בלי היתרים אינו רק פוגע בחוק אלא גם מהווה סכנה משמעותית לצרכנים. כמוכר אחראי, חייבים להיתקע למדיניות של אמזון ולהשיג את ההיתרים הנדרשים לפני שמתחילים למכור כל מוצר בפלטפורמה שלהם. באמצעות כך, תוכל לוודא שלקוחותיך בטוחים ותבנה רputa מוצלחת לעסק שלך.
מה לעשות אם אין ניתן לקבל אישור
אז יש לך רעיון מדהים למוצר חדש של צעצוע ואתה מתרגש למכור אותו באמזון. אתה מבצע את הבדיקות המדויקות שלך, יוצר רשימה פנטסטית, ומוכן להתחיל לבצע מכירות. אך יש בעיה – אמזון לא מאשרת את המוצר למכירה בפלטפורמה שלהם. מה עושים כעת?
בראשית, אל תדאג! יש מספר דברים שאתה יכול לנסות לפני שאתה מוותר על חלום המכירת צעצועים באמזון.
לפני הכל, גלה למה המוצר שלך לא אושר. אמזון מספקת הסבר מפורט על הסיבות לאי אישור המוצר שלך. עיין במשוב שלהם בקפידה וראה אם ניתן לתקן כל בעיה. למשל, זה יכול להיות בעיה בתווי התווית או האריזה, תיאור מוצר שאינו עומד בדרישות של אמזון, או דאגה לבטיחות. וודא שאתה מטפל בכל דאגה ושוב למסור את המוצר שלך לאישור מחדש.
בנוסף, אתה יכול לנסות למכור סוגים אחרים של מוצרים. לדוגמה, ביגוד או מוצרי חשמל יכולים להיות חלק מכך. תזכור לעצמך שלפני שאתה מנסה למכור צעצועים שוב, יהיה עליך להציג רשומת מכירות חזקה בתחומים אחרים. וודא שהמוצרים הללו מוצגים בקטגוריה המתאימה כדי למנוע בעיות כלשהן.
מסקנה
לא לקבל אישור למכור צעצועים ב-Amazon הוא דחייה, אך זה אינו סוף העולם. זה דורש מאמץ ועדינות, אך זה שווה לנסות שוב לקבל את ההזדמנות להגיע למיליוני לקוחות פוטנציאליים.
על ידי הבנת הסיבה לכך שהמוצר שלך לא אושר וכן לקיחת הצעדים הנדרשים לתיקון כל בעיות, עדיין תוכל להצליח עם המוצר שלך. על ידי עקיבה אחרי הטיפים הללו ועמית דרישותיו של Amazon, תוכל להגדיל את הסיכויים שלך לקבלת אישור ולהתחיל לבנות עסק מצליח על אחד השווקים המקוונים הגדולים בעולם.
