Jeder Dropshipper steht vor einem vertrauten Problem.

Wenn Sie das gleiche Produkt wie alle anderen verkaufen, wie können Sie mehr verlangen als Ihre Konkurrenten, ohne dabei Verkäufe zu verlieren?

Wie man mehr für seine eBay-Angebote verlangt (und erhält)

Sie könnten denken, dass Kunden, wenn Sie dasselbe Produkt zu einem höheren Preis verkaufen, einfach beim günstigsten Anbieter kaufen würden. Doch jeden Tag werden auf eBay Millionen von Artikeln von Verkäufern verkauft, die nicht den niedrigsten Preis haben.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen 4 einfache Möglichkeiten, wie Sie mehr für Ihre eBay-Artikel verlangen (und erhalten) können als alle anderen. Um Ihnen zu erklären, wie das funktioniert, möchte ich mit Ihnen eine kurze Geschichte teilen…

Wie mich “schnellere Pferde” gelehrt haben, wie man mehr verlangt

In den 1880er Jahren hatte die Welt ein RIESIGES Problem, wissen Sie, was es war?

Die Menschen waren auf Pferde angewiesen, um sich fortzubewegen, was bedeutete, dass es Tage dauern konnte, um von einem Teil des Landes in einen anderen zu gelangen (und wenn es dann auch noch regnete, half das nicht gerade weiter!).

Wie haben die meisten Genies damals versucht, das Problem zu lösen?

Nun, sie versuchten, schnellere Pferde zu züchten.

Menschen aus aller Welt unternahmen allerlei seltsame und wunderbare Experimente, um größere Pferde oder Pferde mit riesigen Beinen zu erschaffen.

Jeder außer einem Mann…

Im Jahr 1885 nutzte Karl Benz (Gründer von Mercedes-Benz) seine Kreativität, um das weltweit erste Auto zu entwickeln und veränderte damit komplett die Art und Weise, wie sich die Welt von A nach B bewegt.

Oben: Ein ziemlich gut aussehender Karl Benz

Er hatte genau dasselbe Problem wie alle anderen, aber durch sein andersartiges und kreatives Denken konnte er es überwinden (und auch sehr reich werden!).

Viele Dropshipper auf eBay sprechen mich über ein bestimmtes Problem an: “Wie kann ich dasselbe Produkt wie ein Konkurrent auf eBay verkaufen, aber zu einem höheren Preis?”

Und die kurze Antwort lautet: Anders und kreativ denken.

Während die meisten Dropshipper auf eBay damit beschäftigt sind, die Artikel, Titel und Beschreibungen ihrer Konkurrenten zu kopieren, können Sie gewinnen, indem Sie einen anderen Ansatz wählen – anstatt nur zu versuchen, wie alle anderen ein schnelleres Pferd zu erfinden.

Tatsächlich erkennt der Suchalgorithmus von eBay (Cassini) es, wenn Sie nur kopieren und einfügen wie alle anderen, und beginnt, die Anzahl der Ansichten Ihrer Angebote zu reduzieren.

Daher möchte ich Ihnen 4 einfache Techniken zeigen, die die Top-Verkäufer auf eBay verwenden, um mehr als andere zu verlangen.

4 Möglichkeiten, Kreativität einzusetzen, um mehr für Ihre eBay-Angebote zu verlangen (und zu erhalten) als Ihre Konkurrenten

Wählen Sie hoch relevante Bilder

Wenn Ihre Bilder mit den Schlüsselwörtern in Ihrem Titel übereinstimmen, wird Ihr Angebot für Käufer viel relevanter. Und mehr Relevanz kann zu mehr Verkäufen führen.
Hier ist ein Beispiel: Angenommen, Sie haben festgestellt, dass der Verkauf eines Haustors ein rentables Dropshipping-Produkt sein könnte.

Dann gehen Sie zu ZIK Analytics und es zeigt Ihnen, dass zwei der besten Schlüsselwörter, die Sie im Titel verwenden sollten, “Kind” und “Hund” sind.

In diesem Fall macht es sicherlich Sinn, dass die meisten Menschen, die ein Haustor kaufen möchten, dies wegen ihres Kindes oder Hundes tun. Wenn Sie also einen Hund oder ein Kind auf Ihrem Angebotbild zeigen, werden Sie sofort die Aufmerksamkeit der Käufer auf sich ziehen und mehr Klicks auf Ihre Angebote erhalten.

Hier ist ein Beispiel von jemandem, der dies umgesetzt hat:

Wenn Käufer Artikel finden, die ihren spezifischen Bedürfnissen entsprechen, sind sie oft bereit, mehr dafür auszugeben, weil sie sich sicher fühlen, dass es für sie geeignet ist. In diesem Beispiel könnte ein anderer Verkäufer genau denselben Artikel verkaufen, aber wenn er nicht explizit zeigt, dass er für Hunde geeignet ist, könnten Käufer anfangen, sich Sorgen zu machen, wie zum Beispiel:

• Was ist, wenn dieses Tor nicht stark genug für meinen Hund ist?
• Was ist, wenn mein Hund sich an den Stäben die Zähne beschädigt?

Und am Ende werden die Kunden sich für die “sicherere” Option entscheiden, selbst wenn der Preis etwas höher ist und der Artikel tatsächlich derselbe ist!

Mische Kreativität mit Schlüsselwörtern für Produkttitel

Schlüsselwörter sind wichtig, um sicherzustellen, dass deine Artikel von Käufern gesehen werden. Es ist jedoch auch wichtig, kreativ zu sein, wenn du deine Produkttitel verfasst.

Wenn du meinen ersten Blogbeitrag gelesen hast, in dem ich über meine Geschichte spreche, erinnerst du dich vielleicht daran, dass ich damit angefangen habe, ein Telefon von Amazon zu beschaffen und es dann auf eBay als “kleinstes Telefon der Welt” zu verkaufen. Dies ist ein Beispiel für Kreativität in Aktion.

Kreativ zu sein bedeutet oft herauszufinden, aus welchem echten Grund Menschen deinen Artikel kaufen möchten. Sobald du das herausgefunden hast, bist du schon halbwegs dort. Die Leute wollen dieses bestimmte Telefon kaufen, weil es winzig ist – das ist oft das, wonach Käufer suchen!

Schau dir diese beiden unterschiedlichen Angebote an:

Wir nennen das obere Angebot “Verkäufer A” und das untere Angebot “Verkäufer B”.

Beide Telefone sind genau das gleiche Modell, aber Verkäufer A bietet es für £1 (~$1.40) mehr an und hat 89 Artikel verkauft (viel mehr als Verkäufer B!).

Dies trotz der Tatsache, dass Verkäufer A nur 140 Bewertungen hat, einen geringeren Prozentsatz an positivem Feedback, die gleiche Versandzeit und eine ähnliche Angebotsbeschreibung.

Aber schau dir die Titel genau an. Verkäufer A war kreativ mit dem “kleinsten Telefon der Welt” und hat Wörter wie “Mini” und “Winzig” verwendet, während Verkäufer B überhaupt nichts über die Größe des Telefons in ihrem Titel erwähnt hat.

Wenn du darüber nachdenkst, hat Verkäufer A 89 Telefone verkauft und $1,40 mehr pro Telefon verlangt. Diese kleine Differenz hat Verkäufer B über $100 an entgangenen Gewinnen gekostet!

Denke daran – der eigentliche Grund, warum Menschen deinen Artikel kaufen möchten, könnte ein bestimmter Zweck wie eine “Webcam für Skype-Anrufe” oder eine Eigenschaft wie “die schärfste Chili der Welt” sein. Finde es heraus und nutze es, um Kreativität einzubringen!

Finde alternative Artikel für beliebte Konkurrenzprodukte

Die Frage, die wir uns gestellt haben, lautete: “Wie kann ich das gleiche Produkt wie meine Konkurrenz auf eBay zu einem höheren Preis verkaufen?” – Wenn die profitabelste Lösung manchmal nicht darin besteht, das gleiche Produkt zu verkaufen, sondern stattdessen ein anderes Produkt zu beschaffen!

Jeden Tag kaufen Menschen auf eBay Artikel, bei denen die Marke kein Kaufkriterium ist. Das bietet dir eine großartige Möglichkeit, eine günstigere Alternative zu finden, um davon zu profitieren.

Schau dir dieses Bluetooth-Autoradio an:

Es wurde bereits 330-mal verkauft, also ist es sehr beliebt. Dennoch enthält der Titel keine spezifischen Informationen zur Marke oder zum Modell des Radios.

Bei solchen Artikeln kannst du zu Amazon (oder anderen Lieferanten) gehen und nach ähnlichen, aber unterschiedlichen USB-Autoradios suchen, die die gleichen Funktionen haben, aber zu einem günstigeren Preis geliefert werden können.

Tipp: Stelle sicher, dass deine Alternative die gleichen Funktionen wie im Titel hat. In diesem Beispiel steht “LCD” im Titel, daher musst du einen Artikel finden, der ebenfalls ein LCD-Display hat. Möchtest du mehr erfahren? Schau dir unsere umfangreiche Ressourcenliste an und erfahre, wie du noch heute mit dem Verkauf auf eBay beginnen kannst!

Erstelle einen detaillierten Beschreibungstitel

Sobald ein Käufer auf deine Anzeige geklickt hat, sieht er als erstes deinen Beschreibungstitel.

Im Gegensatz zum Produkttitel, der weniger als 80 Zeichen haben muss, kann der Beschreibungstitel beliebig lang sein – nutze dies also zu deinem Vorteil.

Wenn du beispielsweise ein HDMI-Kabel verkaufst, könnte sich dein Produkttitel auf seine Eigenschaften wie “vergoldet” oder “5m” konzentrieren. Aber dann könntest du den Beschreibungstitel nutzen, um deinen Kunden etwas anderes mitzuteilen, zum Beispiel dass es “geeignet für Spielekonsolen wie die Playstation 4” ist.

Diese Strategie funktioniert aus demselben Grund wie das Hochladen eines relevanten Bildes – sie gibt dem Käufer die Gewissheit, dass der Artikel für seine Bedürfnisse geeignet ist. Während du vielleicht weißt, dass jedes HDMI-Kabel mit einer Playstation 4 funktioniert, ist der Käufer möglicherweise nicht so technikaffin. Und wenn Menschen unsicher sind, entscheiden sie sich für die “sicherste” Option, von der sie wissen, dass sie ihren Bedürfnissen entspricht, selbst wenn sie etwas teurer ist.

Schwierigkeiten, mehr als die Konkurrenz zu verlangen?

Wichtige Punkte:

• Wenn alle anderen das Gleiche tun, musst du anders denken und deine Kreativität nutzen, um die Art und Weise zu ändern, wie du deine Artikel auflistest – versuche nicht einfach, ein schnelleres Pferd zu sein.

• Versuche darüber nachzudenken, warum die Menschen dein Produkt wirklich kaufen möchten, wenn du es auflistest, und nutze dies, um kreativ mit deinem Titel, dem Beschreibungstitel und den Bildern umzugehen.

• Wenn du keine Möglichkeit findest, kreativ zu sein, wenn du einen Artikel auflistest, kannst du versuchen, eine einzigartige Alternative zu beschaffen, um mehr Wert auf den Markt zu bringen.
• Wenn du deine eBay-Gewinne effektiver berechnen und herausfinden möchtest, wie du mehr verlangen kannst, klicke hier, um unseren eBay-Rechner zu nutzen.

Brauchst du Hilfe, um mehr als deine Konkurrenz zu verlangen? Möchtest du weitere Tipps, wie du kreativ sein kannst? Oder möchtest du uns einfach sagen, dass du einen besseren Schnurrbart als Karl Benz hast!