Le commerce électronique est une industrie en croissance rapide, représentant 18 % de toutes les ventes au détail en 2020. Il n’est donc pas surprenant que de nombreuses personnes se précipitent pour investir dans ce secteur.
Démarrer une entreprise de commerce électronique prospère sur des plateformes telles qu’eBay peut être une entreprise très lucrative. Cependant, les vendeurs se retrouvent parfois perplexes lorsqu’ils découvrent les nombreuses options disponibles pour vendre sur eBay.
Il existe plusieurs modèles commerciaux que les vendeurs emploient sur eBay : la livraison directe, la vente en gros, la vente d’articles d’occasion, la liquidation et la vente d’artisanat fait main. De nombreux vendeurs, en particulier les vendeurs intermédiaires et de taille moyenne sur eBay, optent pour le modèle de vente en gros, principalement en raison du coût réduit des articles.
Dans cet article, nous discuterons des avantages et des inconvénients de la vente en gros sur eBay, ainsi que de la manière de démarrer une entreprise de gros sur eBay.
Avantages et inconvénients de la vente en gros sur eBay
Avantages
Outre le coût réduit de l’inventaire lors de l’achat en gros, le modèle de vente en gros offre également au vendeur un certain niveau de commodité car il implique de traiter uniquement un type d’article ou une catégorie d’articles limitée.
Il facilite également la création de fiches de produits, car vous pouvez utiliser la même description pour toute autre fiche de produit que vous créez pour cet article.
Inconvénients
Cependant, la vente en gros sur eBay présente ses propres inconvénients, tels que le besoin d’un grand espace de stockage pour conserver l’inventaire. Cela pose des problèmes de gestion des stocks et expose le vendeur au risque de surstockage.
La vente en gros sur eBay nécessite beaucoup de capital pour commencer. Les vendeurs doivent investir des sommes importantes dès le départ pour travailler avec ce modèle.
Ce modèle peut ne pas être la meilleure option pour les vendeurs débutants ou à court d’argent. Le dropshipping et la revente de produits de seconde main sont d’autres modèles commerciaux relativement moins risqués et ne nécessitent pas beaucoup de capital pour démarrer.
Cependant, si vous avez un peu d’argent à investir et que vous n’avez pas peur de prendre des risques, la vente en gros pourrait être juste pour vous. Lisez la suite pour découvrir comment vous pouvez créer une entreprise de vente en gros rentable sur eBay.
Comment démarrer une entreprise de vente en gros sur eBay
La vente en gros implique d’acheter des articles en gros auprès de fournisseurs en gros pour les revendre en plus petites quantités. Avant de commencer une entreprise de vente en gros, il y a certains facteurs que vous devez prendre en compte, tels que :
- Temps : La quantité de temps que vous pouvez investir déterminera la rapidité avec laquelle votre entreprise se développe et combien de temps il vous faudra pour passer à l’échelle supérieure.
- Espace de stockage : La vente en gros nécessite beaucoup d’espace de stockage et vous pourriez vous retrouver à avoir besoin de plusieurs entrepôts à mesure que votre entreprise se développe. Si vous ne pouvez pas fournir vous-même l’espace, vous devrez peut-être externaliser cette partie de votre entreprise.
- Coûts : Comme nous l’avons mentionné précédemment, la vente en gros exige beaucoup de capital. Vous allez peser tous les coûts, y compris le stockage, l’expédition, les coûts d’emballage, et ainsi de suite. Vous devriez être en mesure d’acheter des articles pour beaucoup moins cher que vous ne pouvez les vendre.
- Recherche : Une recherche minutieuse et approfondie est cruciale pour vendre sur eBay, quel que soit le modèle. Vous devriez effectuer des recherches sur le marché et les produits pour découvrir les meilleurs produits à utiliser et les stratégies appropriées à mettre en œuvre pour les vendre.
- Diversité : C’est un autre facteur à prendre en compte lorsque vous lancez une entreprise de vente en gros sur eBay. Vous devez réfléchir à savoir si vous souhaitez vous concentrer sur un seul produit, une catégorie de produits ou différents articles.
Il y a trois étapes principales pour démarrer et gérer une entreprise de vente en gros sur eBay :
1. Trouver des produits qui se vendent sur eBay
Diriger une entreprise eBay réussie ne consiste pas tant à trouver des produits à bon prix qu’à stocker des produits qui sont certains de se vendre. C’est là que la validation de vos idées de produits intervient. Avant d’acheter du stock, vous devez vous assurer de valider la demande du produit, la concurrence et le prix de vente.
Dans cet aspect de votre entreprise, il est préférable de travailler avec des statistiques réelles et des tendances du marché, plutôt que de vous fier uniquement à votre intérêt pour le produit. Pour être un détaillant à succès sur eBay, vous devez vendre ce que les acheteurs veulent, pas ce que vous pensez qu’ils veulent.
Pour commencer, recherchez des produits ayant une forte demande et une faible concurrence. C’est crucial car un produit très demandé est sûr de se vendre et une faible concurrence signifie que vous n’avez pas à perdre votre marge bénéficiaire pour surpasser d’autres vendeurs en ligne qui vendent le même produit.
La validation est la partie de la vente en gros où vous devez généralement investir beaucoup de temps pour trouver le bon produit. Mais ZIK Analytics vous permet de réduire ce temps de moitié. ZIK facilite la recherche de la demande et de la concurrence pour n’importe quel produit que vous recherchez. Vous pouvez rejoindre ZIK dès aujourd’hui en cliquant ici.
Vous obtenez automatiquement les statistiques pour n’importe quel produit que vous recherchez. ZIK Analytics affiche le taux de vente et les gains totaux de ventes au cours des trente derniers jours pour le produit sélectionné. Il vous présente également le pourcentage de listages réussis et le prix moyen du produit.
Le taux de vente vous permet d’évaluer la demande pour le produit, et le nombre de listages réussis valide la compétitivité de cette catégorie. Vous pouvez même vérifier quels vendeurs détiennent la plus grande part de marché.
Valider le produit au préalable vous permet de vous sentir en sécurité lors de l’achat en gros. Les statistiques montrent que les articles se vendront et que votre entreprise sera rentable.
2. Approvisionnement de ces produits auprès de fournisseurs en gros
Après avoir validé vos idées de produits, vous devrez ensuite trouver des fournisseurs en gros fiables pour les sourcer. Il existe de nombreux fournisseurs en gros fiables auprès desquels vous pouvez acheter en gros, tels que :
- Alibaba : Alibaba est une entreprise de commerce électronique chinoise appartenant au groupe Alibaba. C’est la plus grande plateforme B2B de commerce de gros au monde. Alibaba vous propose une gamme diversifiée d’articles que vous pouvez acheter en gros à des tarifs réduits et à des prix de gros. Les fournisseurs sont vérifiés et regroupés dans différentes catégories en fonction de leur fiabilité. Un système d’entiercement est également fourni pour sécuriser vos transactions. De plus, Alibaba est gratuit à utiliser.
- Inventory Source : Créée en 2003, Inventory Source est une solution innovante conçue pour automatiser le dropshipping. Elle vous offre également un réseau intégré de plus de 230 fournisseurs adaptés au dropshipping. Le répertoire couvre une gamme diversifiée de produits de haute qualité dans différentes catégories.
- Worldwide Brands : Worldwide Brands aide les détaillants à trouver des fournisseurs en gros et des fabricants approuvés depuis 2001. Leur répertoire propose une liste de fournisseurs en gros qui vendent des produits dans plus de 20 niches. Worldwide Brands est un service premium et un paiement unique de 299 $ vous donne un accès à vie.
- Wholesale Central : Wholesale Central vous donne un accès complet à leur répertoire de fournisseurs en gros, et ce, totalement gratuitement. Il fournit une liste de fournisseurs dans plusieurs catégories.
Vous pouvez utiliser Wholesale Central pour trouver le bon fournisseur pour votre produit sans même vous inscrire. Le design du site web est un peu austère, mais si vous recherchez la fonctionnalité plutôt que le design, Wholesale Central pourrait vous convenir.
- Costco : Également connu sous le nom de Costco Wholesale, Costco est une entreprise américaine populaire qui fonctionne sur un modèle d’adhésion. Costco était le cinquième plus grand détaillant au monde en 2020, selon la National Retail Federation.
Les produits sont vendus en gros à des tarifs fortement réduits aux membres du Costco Club. Costco propose une large gamme de produits qui intéressera de nombreux distributeurs en gros. En plus des fournisseurs en gros, vous pouvez également vous approvisionner directement auprès du fabricant, surtout si vous vendez des produits de marque.
Vous devriez vous assurer de vérifier la qualité avant de commander un produit. Vous pouvez commander seulement 2 à 3 pièces pour vérifier la qualité du produit et vous assurer d’obtenir le meilleur. De plus, vous devriez travailler uniquement avec des fournisseurs de confiance et vérifiés qui expédieront les produits sans retard.
La clé d’une entreprise de gros réussie est de trouver un fournisseur fiable et digne de confiance qui vous propose des prix plus bas que la concurrence.
3. Stocker ces produits et traiter les commandes.
Vous avez ensuite besoin d’un endroit pour stocker les produits après avoir trouvé le bon produit et le bon fournisseur. Pour commencer, cela peut être une pièce libre dans votre maison, votre sous-sol, votre garage, ou n’importe où propre et sec. Après un certain temps, vous pourriez avoir besoin d’un entrepôt spécialisé et d’une gestion des stocks.
Vous avez également besoin de fournitures pour traiter les commandes, telles que des boîtes, des bons de livraison, du papier bulle, des autocollants, des enveloppes, etc. Après avoir acquis ces fournitures, vous êtes prêt à traiter les commandes. Si vous le souhaitez, vous pouvez gérer vous-même le traitement des commandes, mais vous pouvez également utiliser un centre de traitement des commandes tel que [https://www.shipbob.com](https://www.shipbob.com) ou même Amazon FBA. Ces centres de traitement des commandes stockent vos produits, les emballent et les expédient à vos clients lorsque vous recevez des commandes.
Conclusion
La revente d’articles achetés en gros sur eBay est un modèle commercial rentable qui peut vous rapporter un revenu complémentaire confortable. Tout commence par le choix d’un produit gagnant, la recherche du bon fournisseur, le stockage de ces produits et le traitement des commandes. Une fois que vous avez trouvé une stratégie gagnante, vous devriez vous y investir davantage et consacrer suffisamment de temps et d’argent pour voir votre entreprise se développer. Vous devriez être prêt à utiliser l’automatisation et un service de traitement des commandes tiers à mesure que votre échelle d’exploitation se développe.
FAQ
Quels sont les caractéristiques des produits en gros à rechercher ?
Il existe certaines caractéristiques qui définissent un produit en gros rentable, telles qu’un faible niveau de concurrence, de bonnes marges bénéficiaires, de l’unicité et une demande élevée et constante.
Est-ce rentable de revendre sur eBay ?
Oui. La revente sur eBay peut être très rentable. Cela dépend de la niche du produit et du point de prix. Si vous pouvez acheter des articles en demande à bas prix et les vendre avec profit, vous pouvez mettre en place une entreprise de vente au détail réussie.
