Die Analyse Ihrer Konkurrenz ist ein entscheidender Teil Ihrer eBay-Verkaufsreise. Für Anfänger gestaltet sich dieser Prozess jedoch oft schwierig. Entgegen der gängigen Meinung benötigen Sie weder viel Personal noch große Budgets, um das Beste aus Ihrer Analyse herauszuholen.
Tatsächlich können Sie mithilfe moderner Tools und einer datengetriebenen Herangehensweise detaillierte Informationen über Ihre Wettbewerber erhalten, indem Sie nur wenige Stunden an Ihrem Computer verbringen. Dadurch erhalten Sie einen umfassenden Überblick über die Stärken und Schwächen Ihrer Konkurrenten, ohne großen Aufwand betreiben zu müssen.
Heute werden wir über die Bedeutung einer Wettbewerbsanalyse sprechen, um Ihre Nische auf eBay zu dominieren, und herausfinden, wie Sie die Marketingstrategien Ihrer Konkurrenten analysieren können, um bessere Verkäufe zu erzielen.
Also, ohne weitere Verzögerung, legen wir los.
Bedeutung der Wettbewerbsanalyse
Die Analyse Ihrer Konkurrenz auf dem eBay-Marktplatz ermöglicht es Ihnen, versteckte Trends zu entdecken, die Ihren Umsatz steigern und Ihnen eine bessere Vorstellung von Ihren Kunden geben können. Sobald Sie herausfinden können, welche Marketingstrategien am besten funktionieren, können Sie Ihren Shop und Ihre Produkte optimieren, um mehr Kunden anzuziehen.
Kunden vor Konkurrenten priorisieren
Ihre Hauptaufgabe während Ihrer Wettbewerbsforschung besteht darin, herauszufinden, wonach Ihre potenzielle Zielgruppe in einer bestimmten Nische sucht. Sobald Sie die Kaufgewohnheiten Ihrer Kunden und die Verkaufstrends Ihrer Konkurrenten herausgefunden haben, können Sie Ihre Verkäufe steigern und langfristige Kunden gewinnen.
Die Analyse Ihrer Konkurrenten und Marktforschung ermöglichen es Ihnen auch festzustellen, wo Ihre eBay-Konkurrenten Schwächen haben. Es ist wichtig, aus den Fehlern anderer zu lernen, anstatt in dieselben Fallen zu tappen.
Wichtige Punkte
Die Wettbewerbsforschung auf eBay ist eine gründliche Aufgabe. Daher sollten Sie sich bei der Durchführung der Recherche einige Fragen stellen, wie zum Beispiel: Wer sind Ihre beliebtesten Konkurrenten? Welche Artikel verkaufen sie am besten? Und wie viel verdienen sie pro Artikel?
Sobald Sie ein detailliertes Profil Ihres Konkurrenten erstellt haben, können Sie Strategien entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben und Ihren Online-Shop effizient zu betreiben. Glücklicherweise können Sie Ihre Recherche heutzutage mit einem einzigen leistungsstarken Tool durchführen.
Schauen wir uns an, wie Zik Analytics Ihnen dabei helfen kann, die Konkurrenz zu dominieren.
Verwendung eines leistungsstarken Tools wie Zik Analytics
Das manuelle Durchführen aller Ihrer Recherchen ist ein ernsthaftes Hindernis für den Fortschritt Ihres eBay-Geschäfts. Außerdem besteht keine Garantie, dass Ihre Recherche zu ergebnisreichen Ergebnissen führt. Sie könnten viel Zeit verschwenden, nur um an einem toten Punkt anzukommen.
Seien Sie versichert, dass Ihre erfolgreichsten Konkurrenten bereits leistungsstarke Tools verwenden, um die Nase vorn zu haben. Wenn Sie das Beste aus Ihrer Analyse herausholen möchten, sollten Sie in ein beliebtes Tool wie Zik Analytics investieren.
Zik Analytics verfügt über eine Vielzahl leistungsstarker Funktionen, die Sie bei jedem Schritt Ihrer eBay-Verkaufsreise begleiten. Von der Suche nach Ihrem nächsten vielversprechenden Produkt bis hin zur Ermittlung der besten Strategien zur Optimierung Ihres Shops gibt es nur wenig, was Sie mit diesem Tool nicht erreichen können.
Der Schwerpunkt des heutigen Artikels liegt auf der Recherche Ihrer Konkurrenten. Schauen wir uns an, wie Zik Analytics Ihnen dabei helfen kann.
Wie Sie die bestverkauften Artikel Ihrer Konkurrenten sehen können
Der einfachste Weg, um Ihre Konkurrenten zu erforschen, besteht darin, das Tool “Konkurrenzanalyse” auszuwählen, indem Sie die Option aus den Symbolen auf der linken Seite des Bildschirms auswählen. Hier können Sie den Namen des eBay-Verkäufers direkt eingeben, einen Datumsbereich auswählen (von 7-30 Tagen) und auf das Suchsymbol klicken.
Sie erhalten sofort einen detaillierten Überblick über den Verlauf des Verkäufers für den festgelegten Zeitraum. Wie Sie auf dem untenstehenden Bild sehen können, können Sie die Verkaufsrate, aktive Angebote, Verkaufseinnahmen, erfolgreiche Angebote und vieles mehr einsehen.
Sie können diesen Verkäufer auch zu Ihrer Beobachtungsliste hinzufügen, sodass Sie nicht immer wieder nach dem Verkäufer suchen müssen.
Um die bestverkauften Artikel Ihrer Konkurrenten zu überprüfen, müssen Sie ein wenig nach unten scrollen. Diese Liste zeigt Ihnen die Titel und Bilder der meistverkauften Produkte. Auf der rechten Seite können Sie das Upload-Datum, die Gesamtverkäufe, den aktuellen Preis, die Konkurrenz und vieles mehr sehen.
Entdecken Sie die Bestseller für Ihr Produkt
Wenn Sie gerade erst mit Ihrem eBay-Geschäft begonnen haben, haben Sie möglicherweise keine klare Vorstellung von Ihren Konkurrenten. Auch dabei kann Ihnen Zik Analytics helfen, indem es Ihnen eine Liste der erfolgreichsten eBay-Verkäufer basierend auf dem Produkt, das Sie verkaufen möchten, gibt.
Um von dieser Funktion zu profitieren, gehen Sie einfach zu dem Produktforschungstool über die Symbole auf der linken Seite. Geben Sie hier ein Produkt (z.B. Angelköder) oder eine Nische (z.B. Angeln) ein und passen Sie die Filter nach Ihren Vorlieben an.
Sie können den Versandort, den Preisbereich, den Angebotsart, den Zustand und vieles mehr festlegen.
Nun erhalten Sie einen Überblick über das Produkt/die Nische mit Informationen wie Verkaufsrate, Angeboten, verkauften Artikeln, Verkaufseinnahmen und mehr. Das wichtigste Feature für Sie ist die Konkurrenz-Tabelle und -Grafik.
Dieses Tortendiagramm gibt Ihnen einen Überblick über die Konkurrenten, die den Markt dominieren, während das Diagramm Ihnen die Anzahl der Verkäufe in einem bestimmten Zeitraum zeigt. Die angezeigten Daten sind entscheidend, um fundierte Entscheidungen zu treffen, die Ihren Erfolg auf eBay steigern können.
Liste der meistverkauften Artikel
Scrollen Sie nun nach unten, um die Top-Verkäufer zusammen mit ihren meistverkauften Artikeln zu sehen. Sie sehen den Verkäufernamen, die Anzahl der Bewertungen und die Anzahl der Verkäufe auf der rechten Seite der Liste, gefolgt von einem Bild des Artikels, den Verkäufen der letzten 30 Tage, den lebenslangen Verkäufen und mehr. 
Sie werden auch die Schaltfläche “Verkäufer scannen” direkt neben dem Verkäufernamen bemerken. Klicken Sie einfach auf dieses Symbol, um einen bestimmten Verkäufer zu untersuchen.
Untersuchung eines Verkäufers
Wenn Sie auf die Schaltfläche “Verkäufer scannen” klicken, werden Sie sofort zum Profil des Verkäufers weitergeleitet. Sie werden feststellen, dass es ähnlich aussieht wie das Profil, das wir sehen, wenn wir direkt nach einem Verkäufernamen suchen.
Auf diese Weise müssen Sie jedoch nicht jeden Konkurrenten manuell suchen und einzeln untersuchen. Wir empfehlen die Verwendung der Watchlist-Option, um erfolgreiche Verkäufer zu speichern. Auf diese Weise können Sie den Verkäufer nach einer Woche oder einem Monat besuchen, um nach Updates zu suchen.
Mit all den Daten aus diesen Schritten können Sie neue Möglichkeiten finden, Ihre Artikel zu listen, um das Potenzial Ihres Produkts zu maximieren. Sie können beispielsweise das Produkt mit ähnlichen Artikeln bündeln, neue Variationen hinzufügen usw., um sich von der Konkurrenz abzuheben und den Käufern weiterhin Mehrwert zu bieten.
Identifizierung der besten Verkaufspraktiken
Nach allem Gesagten ist es nun an der Zeit, die empirischen Daten zu nutzen, um Strategien für Ihr Produkt zu entwickeln. Die Daten sind nur dann nützlich, wenn Sie wissen, wie Sie sie richtig nutzen. Der Hauptfokus liegt darauf, nach Möglichkeiten zu suchen, von unseren Konkurrenten zu lernen.
Verkaufte Artikel und Verkaufserlöse
Zunächst analysieren wir die Gesamteinnahmen und Verkaufsdaten des Wettbewerbers. Je höher die Einnahmen, desto höher wird auch sein Verkaufsgewinn sein. Wie im folgenden Bild dargestellt, deuten die Gesamteinnahmen von 6.580 US-Dollar auf eine solide Gewinnspanne hin.
Durchschnittspreis und verkaufte Produkte
Eine weitere wichtige Information ist, dass die Verkaufserlöse im Verhältnis zu den verkauften Produkten nicht besonders hoch erscheinen. Dies lässt darauf schließen, dass der Verkäufer hauptsächlich günstigere Produkte verkauft und seinen Gewinn auf der Gesamtzahl der Verkäufe basiert.
Dies lässt sich auch anhand des Durchschnittspreises bestätigen, der mit rund 6,52 US-Dollar relativ niedrig ist. Dieser Durchschnittspreis ist jedoch ziemlich ordentlich, da sich der Verkäufer hauptsächlich auf den Verkauf von Angelködern konzentriert.
Absatzrate und aktive Angebote
Sie können sehen, wie wir anhand der uns zur Verfügung gestellten Daten Schlüsse ziehen konnten. Nun werfen wir einen Blick auf die aktiven Angebote. Dies ist ein wichtiger Indikator dafür, wie gut der Verkäufer abschneidet.
It ist einfach, Tausende von Artikeln aufzulisten und einige hundert Verkäufe zu erzielen. Es ist jedoch viel schwieriger, den Verkauf in jedem Ihrer aktiven Angebote zu maximieren. Die Absatzrate gibt an, in welchem Maße die Angebote tatsächlich gut abschneiden.
Eine Absatzrate von über 100% gilt als gut. Im obigen Beispiel hat der Verkäufer eine Rate von über 350%, was zeigt, wie außergewöhnlich gut er darin ist, seine Angebote zu optimieren und eine hohe Anzahl von Verkäufen zu generieren.
Bewertungspunktzahl
Sie können auch anhand der Bewertungspunktzahl die Erfahrenheit des Verkäufers auf der Plattform beurteilen. Diese gibt an, wie viele Käufer den Verkäufer empfohlen haben, und gibt uns eine klare Vorstellung davon, wie beliebt der Verkäufer bei den Käufern ist.
Produktoptimierung
Nun gehen wir zur nächsten Phase der Analyse über. Die Statistiken helfen uns nur dabei festzustellen, wie erfolgreich der Verkäufer ist.
Um herauszufinden, welche bewährten Verfahren der Verkäufer anwendet, müssen wir uns die Angebote des Verkäufers ansehen und wichtige Merkmale wie Produktbilder, Titel, Versandrichtlinien, Produktbeschreibungen usw. überprüfen.
Wie Sie Ihr Produkt optimieren, kann sich stark auf den Verkauf auswirken. Selbst wenn Sie ein fantastisches Produkt haben, ist es nicht sehr nützlich, wenn Ihr Produkt nicht bei den Kunden ankommt oder die Produktdetails unklar sind.
Schlüsselwortreiche Titel und hochwertige Bilder
Sie können sich die Top-Produkte des Verkäufers ansehen und prüfen, wie sie ihre Angebote optimieren. Wenn es zum Beispiel um den Titel geht, sollten Sie eine angemessene Anzahl von Schlüsselwörtern verwenden und gleichzeitig sicherstellen, dass der Titel informativ und prägnant ist.
Dies hilft auch der Suchmaschine, Ihr Produkt zu identifizieren, damit es in einer bestimmten Suchseite oder Kategorie einen hohen Rang einnimmt.
Was die Bilder betrifft, stellen Sie sicher, dass Sie hochwertige Bilder verwenden, auf denen das Produkt deutlich zu sehen ist. Es ist viel besser, eigene Bilder zu machen, anstatt einfach ein Bild von Google zu verwenden.
Relevanz der Produkte
Die Upload-Daten der Angebote können Ihnen auch eine klare Vorstellung von der Relevanz der Produkte geben. Wenn zum Beispiel das Produkt vor einem Jahr oder vor zwei Jahren hochgeladen wurde, die Verkäufe in den letzten 30 Tagen aber immer noch anständig sind, zeigt dies, dass der Verkäufer recht erfolgreich ist und das Produkt sehr relevant ist.
Sie haben eine größere Erfolgschance, wenn Sie sich auf Artikel wie diese konzentrieren, die langfristig besser abschneiden und auch nach einem alten Upload-Datum weiterhin Verkäufe generieren.
Besuchen Sie die eBay-Angebotsseite
Der nächste Schritt Ihrer Recherche besteht darin, die ursprüngliche eBay-Seite des Artikels aufzurufen und zu sehen, wie der Artikel optimiert ist. Hier können Sie die Anzahl der Bilder sehen, die der Verkäufer verwendet hat, sowie deren Qualität.
Artikelvariationen
Sie können auch überprüfen, ob der Artikel verschiedene Variationen hat (z. B. verschiedene Größen, Farben usw.). 
Variationen sind eine großartige Möglichkeit, ähnliche Produkte zusammenzufassen und es für den Käufer bequemer zu machen, diese Artikel zu finden. Dadurch steigt das Ansehen Ihres Geschäfts in den Augen des Käufers und sie möchten jederzeit wiederkommen, wenn sie etwas kaufen möchten.
Versand- und Rückgaberichtlinien
Sie können nach unten scrollen, um auf der eBay-Seite die Versandrichtlinien für das ausgewählte Produkt zu finden. Die Versandrichtlinien können Ihnen eine Vorstellung davon geben, wie Sie Ihr eigenes Produkt versenden sollten.
Für das obige Produkt sehen Sie, dass der Verkäufer mehr für den Versand berechnet als für das Produkt selbst. Dies ist eine gute Strategie, um mehr Käufer mit dem niedrigen Preis anzulocken und dann den Defekt mit dem Versandpreis auszugleichen.
Sie müssen jedoch vorsichtig sein, da diese Strategie zweischneidig sein kann und die Käufer denken lässt, dass Sie sie möglicherweise betrügen. Stellen Sie also sicher, dass Sie einen angemessenen Versandpreis angeben.
Strategien entwickeln
Viele Anfängerverkäufer verwenden auch den kostenlosen Versand, um Käufer anzulocken. Sie können dies auch tun, stellen Sie jedoch sicher, dass Sie keine Verluste durch diese Strategie erleiden.
Sie können auch eine 30-tägige Rückgaberichtlinie anbieten, wenn Ihr Lieferant Ersatzprodukte anbietet. In vielen Fällen fallen dabei nur geringe zusätzliche Kosten an, sodass Sie langfristig immer noch anständige Gewinne erzielen. Stellen Sie sicher, dass Sie alle diese Optionen abwägen und dann wählen, was am besten für Sie funktioniert.
Abschließende Gedanken
Die Recherche Ihrer Konkurrenz ist ein entscheidender Schritt, um Ihren Online-eBay-Shop zu starten. Es ist eine großartige Möglichkeit, die besten Praktiken zur Steigerung Ihrer Verkäufe zu ermitteln und gleichzeitig Verluste zu minimieren. Die Verwendung eines leistungsstarken Tools ist unerlässlich für Ihre Recherchereise im Wettbewerb und kann der entscheidende Faktor sein, um einen Markt zu dominieren.
Wir hoffen, dass Ihnen diese Tipps und Strategien geholfen haben, die beste Möglichkeit zur Optimierung Ihrer Angebote herauszufinden. Viel Glück auf Ihrer eBay-Verkaufsreise.
