En tant que propriétaire de boutique en ligne, vous êtes probablement familier avec les retours de marchandises, peut-être même un peu trop familier. Les retours posent un problème majeur pour les boutiques de commerce électronique. Ils sont souvent stressants et assez coûteux pour réduire vos bénéfices. Selon la National Retail Federation, les clients ont retourné des marchandises d’une valeur de 428 milliards de dollars en 2020, soit le double du montant des retours en 2019.
Les articles retournés par les clients sont parfois revendus, mais la plupart restent dans des entrepôts, occupant un espace de stockage précieux. Cependant, les retours présentent parfois un potentiel de profit, dans le cas des palettes de liquidation ou des stocks de liquidation.
Si vous vous êtes demandé comment gagner de l’argent en vendant des palettes de liquidation sur eBay et Amazon, alors cet article est fait pour vous.
Qu’est-ce que les palettes de liquidation ?
Les articles vendus par de grandes enseignes de vente au détail telles que Walmart, Target, etc., sont parfois retournés par les consommateurs pour des raisons telles qu’un défaut, des spécifications différentes, un prix différent, ou même des remords de l’acheteur. Les produits retournés sont regroupés et vendus en gros dans des palettes de liquidation ou des ventes de déstockage, afin de libérer de l’espace de stockage.
Les palettes de liquidation contiennent souvent plusieurs articles différents de la même catégorie mélangés dans une seule palette. Elles sont vendues en gros, ce qui entraîne généralement des coûts d’expédition élevés, mais elles sont vendues avec une remise en vrac qui compense en partie le coût. Les petits détaillants peuvent acheter ces palettes à prix réduit et les revendre sur eBay ou Amazon pour réaliser un profit.
Il y a plusieurs facteurs à prendre en compte lors de l’achat de palettes de liquidation qui peuvent déterminer si vous réalisez un profit ou une perte. Cela inclut :
- Le type de palette de liquidation, par exemple, les palettes mystères, les palettes manifestées
- La taille de la palette
- La variété de la palette
Avantages de la revente de palettes de liquidation
Vous pouvez augmenter vos marges bénéficiaires en achetant et en vendant des articles issus de palettes de liquidation.
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- Vous avez accès à une grande variété de produits dans des catégories similaires et différentes.
- Vous avez la possibilité de trouver des articles rares et distincts.
- Vous pourriez réduire vos frais d’expédition.
- Vous pouvez éliminer les intermédiaires en achetant auprès de grands magasins de liquidation en ligne.
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Comment Acheter des Palettes de Liquidation ?
L’exploitation d’un magasin de détail avec le modèle de palette de liquidation implique les étapes suivantes : recherche de marché, recherche de produits, sourcing, achat et vente des produits. Vous devriez toujours effectuer des recherches de marché pour comprendre le niveau de concurrence sur le marché et des recherches de produits pour déterminer si un certain produit sera rentable et découvrir les meilleures stratégies que vous pouvez utiliser pour gagner de l’argent en retournant des palettes.
Vous pouvez utiliser ZIK Analytics pour effectuer des recherches de marché, que ce soit sous forme de recherche de niche ou de suivi de vendeurs. Vous devriez découvrir l’orientation du marché, les catégories et niches populaires, et plus précisément, les produits tendance sur le marché. Vous pouvez utiliser ces informations pour déterminer le type de palette de liquidation que vous souhaitez acheter et commencer à vendre les produits immédiatement. En ce moment, vous pouvez essayer ZIK Analytics pendant 7 jours pour seulement 1 $.
Où Pouvez-vous Acheter des Palettes de Liquidation ?
Vous vous demandez où acheter des palettes de surplus ? Il existe de nombreuses options disponibles pour trouver des palettes de liquidation. Vous pouvez trouver des palettes de liquidation à la fois en ligne et hors ligne auprès de magasins de liquidation qui achètent auprès de grands détaillants. Des sites web tels que Bulq.com, BStock et Direct Liquidation vous permettent de prévisualiser et d’acheter des palettes de liquidation vendues en gros. Vous devriez vérifier s’il y a des entrepôts dans votre région où vous pouvez acheter des stocks de liquidation pour les revendre en palettes.
De plus, vous pouvez économiser sur les frais d’expédition si vous venez avec votre camion. Après avoir examiné les options de palettes disponibles, vous devriez pouvoir en acheter une qui convient à vos besoins et qui est en phase avec la demande du marché. Assurez-vous de lire attentivement le contrat et de savoir exactement dans quoi vous vous engagez. Les frais d’expédition doivent également être pris en compte dans votre décision d’achat.
Les places de marché en ligne vous permettent de gagner du temps, mais vous pouvez inspecter personnellement la palette sur les places de marché physiques. Les enchères de liquidation en ligne réduisent les risques, augmentent votre marge bénéficiaire et vous permettent d’éliminer les intermédiaires.
Il y a définitivement une certaine courbe d’apprentissage pour apprendre à acheter correctement des palettes en vrac. Vous pouvez commencer par acheter des palettes de retours d’Amazon, acheter auprès de fournisseurs locaux qui vous permettent de tester les produits vous-même, ou même des palettes de plus petite taille jusqu’à ce que vous compreniez mieux comment vendre des palettes de liquidation.
Les options que vous avez pour sourcer vos produits sont très diverses. Le modèle commercial de la revente de palettes est certainement l’un des modèles de vente les plus rentables pour les marchands d’eBay et d’Amazon.
Comment vendez-vous des palettes de liquidation ?
Après avoir sourcé vos produits et les avoir achetés, vous pouvez ensuite les répertorier dans votre magasin et les vendre en ligne. La vente de palettes de liquidation varie d’une plateforme à l’autre. Ainsi, la stratégie de vente que vous utilisez sur eBay sera probablement différente de votre stratégie de vente sur Amazon.
Étant donné que les palettes de liquidation contiennent quelques produits défectueux, vous devez vous assurer de passer en revue la pile et de les trier avant de les répertorier sur la plateforme de votre choix. Vous devriez jeter les articles qui n’ont pas de valeur de revente.
Retournez généralement un inventaire, également appelé manifeste, avec votre palette. Le manifeste devrait contenir une liste détaillée de chaque produit de la palette et il devrait faciliter le processus de tri pour vous.
Flipping Liquidation Pallets on eBay
eBay est une option populaire pour les détaillants qui vendent des palettes de liquidation. Il offre une large portée et de vastes options marketing. Il vous permet également de commencer à vendre gratuitement et a des directives moins strictes en ce qui concerne la vente, par rapport à Amazon.
En tant que vendeur sur eBay, vous pouvez soit vous occuper de la logistique, soit engager une entreprise pour le faire à votre place. Vous êtes également responsable de la prise de photos des produits, de la mise en vente des produits dans votre magasin, de la promotion de votre magasin, de la vente des produits, de l’emballage des produits et de l’expédition.
Flipping Liquidation Pallets on Amazon
Vous pouvez également revendre les articles des palettes de liquidation sur Amazon. Comparé à eBay, Amazon a des directives de vendeur plus strictes. Si vous répertoriez un produit clairement utilisé comme neuf et qu’un client se plaint, votre annonce peut être supprimée.
Vous pouvez choisir une approche similaire à eBay pour vendre sur Amazon et gérer vous-même les commandes depuis votre propre entrepôt. Ce processus de traitement des commandes est connu sous le nom de Fulfillment by Merchant (ou FBM).
Vous pouvez également choisir le service Expédié par Amazon ou FBA, où Amazon traite la commande en votre nom. Cela signifie que vous envoyez les articles à Amazon et qu’ils s’occupent du reste du processus, de l’entreposage à l’exécution, pour vous.
Combien pouvez-vous espérer gagner avec des palettes de liquidation ?
La vente de palettes de liquidation peut être très rentable, surtout lorsque vous travaillez avec de grandes marques de distribution aux États-Unis.
La vente de produits provenant de palettes vous offre une marge bénéficiaire d’environ 30 à 40 % par vente. Les palettes de liquidation devraient contenir en moyenne 70 % de produits en bon état, allant de l’état “comme neuf” à “abîmé” ou “rayé”. Cela vous permet de répondre aux besoins de clients ayant différents budgets.
Comme proposer des prix considérablement plus bas est un excellent moyen de se démarquer de la concurrence, la vente de produits provenant de palettes de liquidation est un excellent modèle économique, à la fois du point de vue du produit et du marché.
À quoi s’attendre lorsque vous achetez votre première palette de liquidation ?
Étant donné que les marchandises en liquidation sont un mélange d’articles dans différentes conditions, il est probable que vous receviez des produits défectueux, des produits en boîte ouverte et parfois même des produits neufs.
La plupart des palettes que vous achèterez contiendront des produits retournés, des boîtes ouvertes, des produits en liquidation, etc. Ces palettes devraient être accompagnées d’une liste d’inventaire de ce qui se trouve à l’intérieur, mais il est important de garder à l’esprit que vous ne pouvez pas connaître à l’avance l’état exact des produits. Les détails importants à noter dans le manifeste sont la liste complète des articles et leur prix moyen.
Vous pouvez vérifier la rentabilité d’une palette de liquidation que vous souhaitez acheter en utilisant Zik Analytics avant de l’acheter.
Les palettes mystères peuvent sembler être une bonne affaire à première vue, mais il n’est pas recommandé de les acheter. Les palettes manifestées vous montrent exactement ce que vous achetez et sont une meilleure option dans l’ensemble.
Si vous êtes un nouveau vendeur, vous devriez commencer par acheter des palettes localement pour réduire les frais d’expédition et apprendre le processus de première main. À mesure que vous gagnez en expérience, vous pouvez utiliser des sites Web de liquidation comme Bulq et Direct Liquidation pour acheter des palettes facilement et sans stress.
Il est recommandé de disposer d’un espace de stockage pour décharger les produits, les trier et les tester avant de les répertorier sur la plateforme de votre choix. Pour maximiser vos profits, les nouveaux produits conviennent mieux à Amazon FBA et les produits en boîte ouverte se vendent mieux sur eBay.
Conclusion
Acheter des palettes de liquidation à des prix avantageux et les revendre sur eBay ou Amazon est un modèle économique intéressant à explorer. Cela peut vous permettre d’économiser de l’argent et de disposer d’une large gamme de produits à vendre.
Vous devriez mettre l’accent principalement sur la recherche de marché et minimiser les risques liés au stockage et à la manipulation. Vendre sur différentes plateformes de commerce électronique est un excellent moyen de maximiser le potentiel de profit de votre entreprise de vente au détail. Continuez à apprendre et à gagner.
FAQ
Peut-on gagner de l’argent en retournant des palettes de liquidation ?
Oui, vous pouvez gagner de l’argent en retournant des palettes de liquidation. Si vous avez le talent pour le retournement et que vous avez quelques palettes de liquidation à portée de main, vous pourriez être en mesure de réaliser un profit. Cependant, pour trouver un marché pour vos palettes, vous devrez faire des recherches. Consultez les centres de recyclage locaux pour voir lesquels vendent des palettes issues de leurs stocks. Vous pouvez également rechercher en ligne des sites de liquidation privés ou commerciaux.
Les palettes de retour Amazon en valent-elles la peine ?
Beaucoup de gens me demandent : “Rogerio, les palettes de retour Amazon sont-elles réelles ?” Elles semblent trop belles pour être vraies, selon ce qui se trouve réellement sur la palette.
Lorsque vous envisagez de vendre des palettes, il est important de considérer ce que vous vendez et ce que l’acheteur attend. Les palettes de retour Amazon sont une excellente option pour les acheteurs qui ont besoin de palettes rapidement et qui n’ont pas le temps de passer en revue une longue liste d’options.
L’inconvénient de l’utilisation des palettes de retour Amazon est qu’elles peuvent ne pas être aussi désirables que d’autres options pour les acheteurs. Par exemple, si vous vendez des palettes en bois, les acheteurs préféreront peut-être acheter du bois neuf plutôt que des palettes d’occasion sur Amazon.
