Vous voulez gagner de l’argent en vendant des bijoux sur eBay, mais vous ne savez pas comment faire ? Ce guide est pour vous !
La vente de bijoux sur eBay peut être extrêmement rentable, à condition que vous suiviez les bonnes étapes et que vous utilisiez les bons outils pour prendre des décisions plus éclairées. Cet article vous donnera plusieurs conseils pour trouver des bijoux rentables qui se vendent bien sur eBay, puis expliquera comment répertorier ces articles afin qu’ils aient la meilleure chance de se vendre.
Aperçu de l’article
Comment vendre des bijoux sur eBay en 7 étapes simples
Étape 1 : Identifiez votre sous-niche
Étape 2 : Analyser en inversant l’ingénierie des vendeurs à succès sur eBay
Étape 3 : Approfondissez vos connaissances sur les produits rentables grâce à la recherche de produits
Étape 4 : Approvisionner le produit
Étape 5 : Optimisez votre titre pour vendre
Étape 6 : Créez votre annonce eBay
Étape 7 : Traitement de vos commandes
Résumé
FAQ
Est-ce rentable de vendre des bijoux sur eBay ?
Quel article de bijouterie se vend le mieux ?
Comment vendre des bijoux sur eBay en 7 étapes simples
Pas envie de lire ce guide ? Pas de soucis ! Vous pouvez regarder la vidéo où je passe en revue ces étapes exactes ci-dessous.
Si vous souhaitez vendre des bijoux sur eBay, il y a 5 étapes importantes à prendre en compte. Ces 5 étapes couvriront la recherche de bijoux rentables à vendre sur eBay, ainsi que la création de fiches produits pour maximiser leurs chances de vente. Nous les discuterons en détail ci-dessous.
Vous débutez dans la vente sur eBay ? Ce guide pour les vendeurs vous aidera à mieux comprendre le processus.
Étape 1 : Identifiez votre sous-niche
La première étape pour trouver des articles rentables à vendre sur la plateforme consiste à identifier votre sous-niche. Pour ce faire, plusieurs outils sont disponibles, mais aucun n’est plus capable et complet que ZIK Analytics (nous le savons, nous sommes partiaux).
Vous n’êtes pas membre de ZIK Analytics ? Pas de soucis ! Nous proposons un essai de 7 jours ci-dessous pour que vous puissiez commencer du bon pied et suivre ce guide.
Dans cette section, nous discuterons de la manière d’utiliser ZIK Analytics pour identifier votre sous-niche, afin que vous puissiez plonger en profondeur et trouver des articles qui se vendent comme des petits pains sur eBay. Pour ce faire, il suffit de se rendre dans l’onglet de recherche par catégorie de ZIK Analytics.
À l’intérieur de cette section, nous allons dans l’onglet “Paramètres rapides” et choisissons nos préférences. Cela inclut la sélection de votre marché eBay spécifique, d’où vous expédiez les articles, votre source de fournisseur et le calcul de votre coût de seuil de rentabilité.
Pour notre exemple, nous avons configuré nos paramètres comme suit :
– Place de marché : eBay USA
– Emplacement d’expédition : États-Unis
– Site source : Alibaba.com
– Calcul du seuil de rentabilité : 14 %
Ensuite, nous faisons défiler jusqu’à la catégorie des bijoux et sélectionnons l’une des sous-catégories disponibles dans ZIK. Pour plus de simplicité, nous avons segmenté les sous-catégories les plus populaires dans chaque catégorie principale ici.
À partir de là, ZIK vous montre tous les articles les plus vendus dans cette sous-catégorie, filtrés du meilleur au pire. Vous pouvez examiner les statistiques de chaque produit pour voir lesquels se portent bien. Ce que nous aimons faire à partir de là, c’est de voir quels produits particuliers apparaissent plusieurs fois parmi les premiers articles répertoriés.
Par exemple, dans notre recherche, nous avons constaté que les colliers, les boucles d’oreilles et les bagues apparaissaient très souvent. Nous savons donc que ces articles de bijoux méritent d’être examinés de plus près pour les ajouter à notre magasin.
Nous voulons également garder un œil sur les vendeurs qui apparaissent plusieurs fois pour ces produits, car nous allons inverser l’ingénierie de leurs magasins pour affiner encore davantage notre recherche.
Étape 2 : Ingénierie inverse des vendeurs eBay à succès
Dans cette étape, nous allons inverser l’ingénierie d’un magasin eBay à succès que nous avons trouvé à l’étape 1. Pour ce faire, nous devrons survoler le vendeur et cliquer sur “analyser le vendeur”.
Nous savons que ce vendeur se concentre uniquement sur la vente de bijoux, et dans notre exemple, nous pouvons voir qu’il vend 190 000 $ par mois, ce qui signifie qu’il fait certainement quelque chose de très bien !
Nous pouvons faire défiler la page du vendeur jusqu’en bas et voir tous les articles qu’il vend, ainsi que toutes les statistiques de ces produits.
En examinant tous leurs meilleurs articles, nous pouvons constater une fois de plus que les colliers se vendent extrêmement bien !
Maintenant, armés de ces informations issues de la recherche de catégories, ainsi que de la recherche de concurrents, nous sommes prêts à approfondir davantage grâce à la recherche de produits.
Étape 3 : Approfondir la recherche de produits rentables avec la recherche de produits
En utilisant toutes les informations ci-dessus, nous constatons que le “collier en chaîne cubaine en acier inoxydable” se vend extrêmement bien et que c’est quelque chose sur lequel nous voulons approfondir. Nous copions ce titre dans l’onglet Recherche de produits de ZIK, en veillant à n’utiliser que les mots-clés principaux identifiant ce produit.
Une fois que nous avons lancé la recherche, nous avons obtenu des statistiques étonnantes pour cet article.
Certaines des choses clés que nous avons remarquées sont que le produit a réalisé environ 19 240 $ de ventes au cours des 30 derniers jours, avec un taux de réussite des annonces de 67 %, et un prix de vente moyen de 15,92 $.
Lorsque nous faisons défiler la page pour examiner tous les comptes qui vendent bien ce produit, nous pouvons voir une gamme de produits, d’images, de titres et de prix pour avoir une idée du marché.
Lorsque nous faisons défiler la page pour examiner tous les comptes qui vendent bien ce produit, nous pouvons voir une gamme de produits, d’images, de titres et de prix pour avoir une idée du marché.
Étape 4 : Trouver le produit
Si vous êtes un nouveau vendeur sans chaîne d’approvisionnement établie, alors trouver votre produit peut être délicat. La bonne nouvelle, c’est que ZIK a simplifié au maximum ce processus pour vous. Pour trouver un produit similaire à celui que vous souhaitez répertorier, vous devez simplement cliquer sur le bouton “AliBaba” sur ZIK, et cela vous amènera directement à la fonction de recherche par image sur AliBaba.
Votre rôle en tant que vendeur eBay est de vous assurer que le produit provenant d’AliBaba est d’une qualité et d’un matériau comparables à ceux des produits vendus par vos concurrents sur eBay.
En bonus, si vous parvenez à différencier légèrement votre produit de ceux qui se vendent bien, cela vous donnera un énorme avantage sur les autres vendeurs déjà présents sur la plateforme.
Étape 5 : Optimisez votre titre pour vendre
Bien sûr, trouver un produit tendance est la pierre angulaire de toute entreprise de bijoux, mais lorsque vous vendez des bijoux en ligne, la création d’un titre et d’une liste bien pensés et optimisés est très importante.
Pour cette raison, nous mettons beaucoup l’accent sur l’optimisation de notre liste et de notre titre.
Dans notre exemple, nous examinons la liste d’un concurrent qui propose un “collier cubain en acier inoxydable doré”.
Pour optimiser notre titre, nous copions le titre complet de la liste de notre concurrent, puis nous le collons directement dans l’outil d’optimisation de titre de ZIK Analytics. title optimization tool in ZIK Analytics.
Lorsque nous collons nos mots-clés dans l’outil de construction de titre et appuyons sur le bouton de recherche, nous voyons une gamme de mots-clés longue traîne que d’autres annonces utilisent pour vendre ce produit avec succès sur eBay. Ces informations nous permettent de connaître des éléments tels que le nombre de recherches moyennes, la concurrence ainsi que les ventes attribuées au mot-clé (ceci constitue un énorme avantage concurrentiel !).
À partir de là, nous pouvons donner la priorité aux meilleurs mots-clés pour notre titre. Par exemple, nos résultats nous montrent que le mot-clé “chaîne cubaine curb” n’a que 5 concurrents, mais 306 ventes attribuées à ce mot-clé. Cela signifie que c’est une énorme opportunité pour nous de combler un vide sur le marché, et c’est un mot-clé que nous devrions absolument ajouter à notre titre.
En utilisant le titre de nos concurrents et les données réelles des ventes du produit, nous sommes en mesure de construire un titre imbattable qui nous aide à attirer du trafic et des ventes directement dans nos magasins eBay.
Vous aimez ce que vous voyez ? Zik Analytics propose un essai gratuit de 7 jours que vous pouvez utiliser en cliquant ci-dessous.
Étape 6 : Créez votre annonce eBay
La prochaine étape consiste à cliquer sur le bouton “Vendre” dans le coin de votre page d’accueil eBay, puis à “indiquer à eBay ce que vous vendez”.
Étant donné que nous vendons un “collier cubain en acier inoxydable plaqué or”, nous le saisissons simplement dans la barre de recherche, et eBay affichera des articles similaires à celui que nous vendons qui correspondent à ce titre.
Lorsque vous trouvez la liste appropriée qui présente les mêmes caractéristiques que la vôtre, sélectionnez-la et mettez à jour le titre que vous avez élaboré à l’étape 5. L’utilisation des mots-clés appropriés de l’étape 5 garantit que nous avons optimisé notre référencement sur eBay et que nous donnons à notre annonce la meilleure chance de bien se vendre sur eBay. Pour en savoir plus sur l’optimisation de notre référencement eBay, consultez notre guide du référencement eBay.
À partir de là, vous devez remplir les divers détails de votre produit, tels que l’état de l’article, la marque, les matériaux et toute autre caractéristique d’identification permettant à eBay d’obtenir autant d’informations que possible sur votre annonce. Assurer que ces données sont remplies au mieux de vos capacités signifie que votre produit disposera de plusieurs points de données que eBay pourra associer à une requête éventuelle d’un acheteur potentiel, ce qui vous donnera la meilleure chance de figurer dans les résultats de recherche d’eBay
De plus, vous devez vous assurer que la photographie de vos bijoux capture plusieurs angles afin que les acheteurs potentiels puissent réellement comprendre à quoi ressemble le produit. Utiliser de superbes photos avec un bon éclairage est quelque chose que tous les vendeurs réussis font, car cela vous permet de réduire les retours et d’augmenter la satisfaction des acheteurs (ce qui réduit les commentaires négatifs).
“Vous devez également vous assurer que d’autres détails importants dans les caractéristiques de l’article sont remplis, tels que :
- Votre titre et sous-titre
- Votre description de l’article
- Vos politiques de retour et d’expédition
- Toutes les variations possibles de l’article
- Le prix du produit (assurez-vous de tenir compte des frais d’expédition)
”
Encore une fois, effectuer correctement ce qui précède maximisera votre portée organique. Si cela ne va pas assez vite pour vous, vous avez également la possibilité d’utiliser des promotions payantes telles que la promotion de votre annonce eBay.
Étape 7 : Traitement de vos commandes
Donc, votre article de bijouterie a été vendu, félicitations ! Il est maintenant temps de traiter la commande et d’expédier rapidement l’article à votre acheteur.
Lorsque votre article est vendu, vous recevrez toutes les coordonnées de vos clients pour expédier l’article depuis votre tableau de bord de vendeur. Ici, vous devez vous assurer que l’article a été payé et que vous prêtez une attention particulière à toutes les remarques que l’acheteur vous laisse. À partir de là, vous pouvez procéder à l’emballage de l’article et à la réservation de vos étiquettes de transport pour expédier les articles à vos clients. Vous souhaitez vous assurer de protéger vos articles avec quelque chose comme du papier bulle ou une boîte rigide pour que vos bijoux ne soient pas écrasés ou rayés.
Vous pouvez en savoir plus sur les conseils et les exigences d’eBay en matière d’expédition ici.
Une fois cela fait, il vous suffit d’ajouter le numéro de suivi à la commande, et voilà, vous avez traité votre commande !
CONSEIL MALIN : Restez en contact avec votre client à chaque étape du processus. Cela garantira la satisfaction de votre client et augmentera les chances qu’il laisse un avis positif sur son achat.
En résumé
Il n’est pas nécessaire de compliquer la vente de bijoux sur eBay. L’essentiel est de vous assurer de vendre des articles en demande et de veiller à ce que vous rédigiez vos annonces de manière à obtenir une exposition maximale et du trafic vers votre annonce.
Utiliser la gamme d’outils à votre disposition est le meilleur moyen de prendre de l’avance sur vos concurrents. Nous croyons que ZIK Analytics est l’un de ces outils qui fera exactement cela. Si vous n’êtes pas encore membre, vous pouvez vous inscrire pour un essai de 7 jours ci-dessous, où vous pourrez essayer l’outil et obtenir des informations précieuses sur votre marché.
FAQ
Ci-dessous, vous trouverez quelques questions fréquemment posées par nos utilisateurs concernant la vente de bijoux en ligne.
La vente de bijoux sur eBay est-elle rentable ?
Oui, la vente de bijoux sur eBay est extrêmement rentable, à condition de vendre les bons articles.
Les bijoux se vendent extrêmement bien sur eBay, et le potentiel de profit est énorme ! Tous les bijoux se vendent-ils de la même manière ? Pas exactement, mais il existe plusieurs types de bijoux qui ont tendance à être populaires parmi les vendeurs :
– Vendre des bijoux de qualité (y compris des bagues, des colliers, des bracelets et des boucles d’oreilles)
– Bijoux vintage (y compris les styles Art déco, rétro, édouardien et victorien)
– Bijoux fantaisie (également appelés bijoux de mode)
– Montres (y compris les pièces de montres et les accessoires)
Ces produits de bijouterie sont classés dans notre logiciel en fonction de la popularité de la sous-niche. Bien que nous préférions généralement opter pour des niches plus larges lorsque nous vendons en ligne, vous êtes sûr de trouver quelques trésors cachés lorsque vous creusez plus en profondeur dans les sous-catégories spécifiques.”
Quel article de bijoux se vend le mieux ?
La réponse à cette question change régulièrement, il est donc difficile de répondre avec certitude. Cependant, certains des articles de bijoux les plus populaires qui se vendent bien sur eBay incluent les bagues, les montres, les colliers, les bracelets et les boucles d’oreilles. Les bijoux de qualité, les bijoux vintage et les bijoux pour le corps ont également tendance à bien se vendre sur la plateforme.
