Comment vendre des livres sur eBay

Nahar Geva | février 15th |

Vous avez une bibliothèque de livres, qui traînent sur votre “pile à lire” que vous n’avez jamais vraiment eu le temps de lire. Ou peut-être les avez-vous lus et souhaitez-vous les transmettre à un nouveau propriétaire pour leur donner une seconde vie.

Vous êtes peut-être loin d’avoir suffisamment de stock pour ouvrir une librairie, mais il existe toujours un moyen de gagner de l’argent décent en vendant des livres en les répertoriant sur eBay. Ce guide vous montrera comment faire !

Ce guide vise à éliminer toute incertitude lors de la mise en vente et de la vente de vos livres sur eBay. De la recherche des meilleurs livres à vendre, à la réalisation de votre recherche de produits et à la création de vos annonces. Nous espérons vous guider étape par étape pour vous aider à démarrer rapidement.

Vous ne souhaitez pas lire l’article complet ? Pas de soucis, vous pouvez plutôt regarder la vidéo ci-dessous.

Article Overview

Comment trouver les meilleurs livres à vendre sur eBay

Une question fréquemment posée par nos utilisateurs concerne la manière de trouver les meilleurs produits à vendre dans une industrie particulière, ainsi que de savoir s’ils devraient vendre des produits neufs ou d’occasion. Pour répondre à cela, nous allons effectuer des recherches à l’aide de l’outil de recherche de catégorie ZIK Analytics afin de déterminer précisément la viabilité de notre créneau et quels types de livres nous devrions envisager de vendre.

ZIK Analytics est un outil de recherche eBay qui vous permet de trouver des produits à succès sur eBay grâce à leur vaste base de données et à leurs algorithmes propriétaires. Si vous n’avez pas encore de compte, vous pouvez vous inscrire pour un essai de 7 jours ci-dessous.

Pour ce faire, rendez-vous simplement dans l’onglet de recherche par catégorie à l’intérieur de ZIK, et remplissez les informations requises concernant votre livre.

Par exemple, dans notre exemple, nous précisons que nous recherchons des articles “d’occasion” et effectuons une recherche dans la catégorie “livres” à l’aide de l’outil de recherche par catégorie.

Lorsque vous cliquez maintenant sur le bouton de recherche, vous serez présenté avec des analyses contenant le nombre d’annonces, d’articles vendus, le pourcentage de vente, et le prix moyen du produit.

Vous pouvez également voir le graphique des tendances Google, qui vous montre comment le créneau évolue selon les recherches Google.

Ces données vous donneront une tendance globale des types de livres que vous envisagez de vendre. Nous utilisons cela comme notre premier point de confirmation pour savoir si le créneau que nous envisageons de vendre est viable.

Quels types de livres se vendent bien sur eBay ?

Maintenant que nous avons découvert que le créneau est rentable, notre prochaine étape consiste à creuser plus en profondeur et à examiner les genres individuels qui se vendent bien. Nous le faisons en faisant défiler la liste des produits dans ZIK et en ouvrant les 3 premières annonces des livres les plus vendus sur eBay.

Cette liste de produits vous fournit diverses statistiques telles que le nom du vendeur eBay, les pays auxquels ils appartiennent, leur nombre total de ventes, le titre de leur livre le plus vendu, le nombre d’exemplaires vendus pour ce livre, le prix de vente moyen du livre pour toutes les commandes, et le lieu à partir duquel les livres ont été expédiés.

Lorsque vous ouvrez l’une de ces annonces, vous serez dirigé vers la véritable annonce eBay où vous pourrez effectuer une analyse plus approfondie de l’annonce.

D’après nos recherches, nous avons constaté que les trois premiers livres étaient tous des livres “informatifs” tels que des livres de survie, des manuels scolaires et des livres pour enfants. Forts de cette information, nous pouvons maintenant approfondir nos recherches en utilisant l’outil de recherche de produits ZIK pour trouver des produits spécifiques à répertorier sur eBay.

Trouver des livres rentables à ajouter à votre boutique

À partir de l’étape précédente, nous savons que nos trois genres de prédilection sont la Survie, les Manuels Scolaires et les Livres pour Enfants. À partir de là, nous allons simplement dans l’onglet de recherche de produits dans ZIK Analytics et recherchons l’un des genres ci-dessus pour creuser plus en profondeur et trouver des produits à vendre.

Pour notre exemple, concentrons-nous sur les livres pour enfants.

Saisissez “Livres pour enfants” dans la barre d’outils de recherche de produits de ZIK. Vous obtiendrez les informations suivantes.

Nous pouvons voir que les statistiques globales pour ce genre sont excellentes ! Nous faisons défiler jusqu’en bas pour voir quels produits se vendent le plus, et nous remarquons que curieusement, un coffret semble se démarquer le plus en ayant d’excellentes statistiques, notamment le coffret “Journal d’un dégonflé”.

Notre prochaine étape consiste à approvisionner ce produit.

Approvisionnement en livres à vendre sur eBay

Vous savez maintenant quels livres vous rapporteront des bénéfices, et vous avez également déterminé le genre dans lequel vous allez vendre des livres sur eBay. Dans notre exemple, nous vendons le coffret de livres pour enfants “Journal d’un dégonflé”.

Maintenant, notre prochaine étape consiste à déterminer où nous allons nous approvisionner en produits.

Ci-dessous, nous couvrirons trois méthodes de base pour vous procurer des produits à vendre dans votre boutique eBay. Il s’agit de vendre des biens d’occasion, du dropshipping ou de l’arbitrage réel.

Vente de livres d’occasion sur eBay

Disons que par chance, vous avez un coffret de “Journal d’un dégonflé” qui traîne chez vous. C’est bien sûr la meilleure option pour vous.

Est-ce que cela signifie que votre aventure de vente sur eBay prendra fin une fois que vous aurez vendu cette copie particulière ? Non, absolument pas ! Vous pouvez trouver des livres similaires à celui-ci, voire peut-être cette copie exacte, dans différents endroits tels que les vide-greniers, les magasins d’occasion et même dans certaines librairies.

Vous devez faire preuve d’un peu de créativité, mais il y a de nombreux endroits où vous pouvez vous approvisionner en livres d’occasion à vendre dans votre boutique.

CONSEIL CHAUD : Nouveau dans la vente sur eBay ? Vous pouvez consulter ce guide pour débutants ici pour vous aider avec une approche plus complète pour commencer à vendre sur eBay.

Maintenant, vous n’êtes pas non plus limité à la vente de ce livre particulier. Nous vous recommandons de parcourir votre étagère de livres et de trouver tous vos vieux livres qui sont dans un état “vendable” et de les nettoyer pour les rendre présentables à la vente.

Vous pouvez évaluer la demande pour ces livres en utilisant l’outil de recherche de produits ZIK que nous vous avons montré à l’étape précédente pour avoir une idée de la demande et des prix.

Arbitrage au détail

L’arbitrage au détail est le processus d’approvisionnement en produits auprès de détaillants et de les vendre, dans ce cas, sur eBay avec une majoration. Vous pourriez acheter les articles en gros avec une remise, ou simplement trouver des magasins qui les vendent à un prix inférieur à ce que vous estimez rentable sur eBay.

CONSEIL CHAUD : Vous pouvez confirmer la rentabilité après avoir pris en compte les frais et autres coûts en utilisant notre calculateur eBay ici

Si vous parvenez à sourcer efficacement ce produit auprès d’un détaillant local qui a un accès constant aux stocks, vous serez dans une position fantastique pour réaliser des bénéfices avec ce produit pendant des mois, voire des années à venir. L’avantage ici est que tout le monde ne pourra pas avoir accès à ce détaillant, ce qui réduit vos chances de concurrence.

Pour l’arbitrage réel, il est généralement conseillé d’avoir un budget avant de commencer, surtout si vous prévoyez d’acheter et de stocker des produits en gros. Le compromis ici est qu’une fois que vous avez les produits en main, vous avez un contrôle complet sur l’expédition du produit à votre client, ce qui vous permet de surmonter certains des problèmes rencontrés avec d’autres modèles tels que le dropshipping.

Dropshipping

Si vous manquez de fonds ou si vous souhaitez simplement que l’entreprise soit un peu plus déléguée, alors le dropshipping est pour vous.

Le dropshipping est le processus de vente de biens (dans ce cas, des livres) sans les acheter avant qu’ils ne soient vendus. Dans cette méthode, un vendeur de votre choix expédiera le produit à votre client en votre nom, après que votre acheteur ait payé votre produit.

Une fois qu’une commande est passée sur votre magasin par un client, votre rôle est alors de passer la commande auprès de votre fournisseur à un tarif moins cher, et ils l’enverront à votre client en votre nom. Les avantages de cette méthode sont que vous ne gaspillez pas des fonds immobilisés dans des stocks qui ne se vendent pas, car vous ne vendez que des produits en demande.

Vous êtes également plus délégué dans cette méthode car vous n’avez pas à stocker physiquement ou expédier les produits, ce qui signifie que vous avez plus de temps pour développer votre activité.

Les inconvénients du dropshipping sont que vous n’avez pas un contrôle complet de la chaîne d’approvisionnement. Si vous utilisez un fournisseur international, cela signifie également un temps de livraison plus long, vous devrez donc gérer les attentes de vos clients en conséquence.

Mettre des livres en vente sur votre magasin eBay

Nous avons réussi à trouver le livre parfait à vendre et un fournisseur pour maintenir notre stock. Il est maintenant temps de répertorier notre livre sur eBay.

Remplissez les détails de la description, les détails d’expédition, et les détails de vente et de prix de votre produit

Pour commencer, rendez-vous simplement sur l’onglet “Vendre” de votre compte eBay et cliquez sur “Créer une annonce”. Vous devrez remplir certaines informations de base telles que le titre de votre livre pour rechercher des annonces similaires sur eBay. À partir de là, eBay aura une annonce préremplie prête qui est liée à votre titre.

Choisissez l’annonce la plus pertinente, et vous constaterez qu’eBay a fait la moitié de votre travail pour vous !

Cependant, nous ne nous arrêtons pas là. Notre prochaine étape est de remplir complètement l’annonce. Nous remplissons tout ce qui concerne le livre, comme détaillé ci-dessous.

Pour obtenir la meilleure exposition dans la recherche eBay, nous utilisons l’outil de construction de titres eBay de ZIK Analytics trouvé ici. Cela nous permet de voir quels mots clés nos acheteurs potentiels utilisent pour trouver des livres comme le nôtre.

Nous voulons également nous assurer que nous développons entièrement la description de l’article.

CONSEIL PRATIQUE : Lors de la rédaction des descriptions, assurez-vous d’ajouter quelques mots-clés trouvés avec l’outil de construction de titres dans votre contenu pour rendre votre annonce plus pertinente pour ces mots-clés. Essayez également de mentionner si votre annonce est une reliure rigide ou brochée, ainsi que le nombre de pages dans le livre.

Cela fournira aux acheteurs quelques détails plus fins que vos concurrents pourraient ne pas inclure.

D’autres choses importantes à remplir complètement sont l’état du produit (neuf ou d’occasion ?), une galerie de produits entièrement développée avec autant de vos propres photos des livres que possible.

Si vous avez des difficultés à télécharger des images pour votre annonce, vous pouvez toujours essayer d’installer l’application eBay et télécharger les photos directement depuis votre téléphone. Il est important de s’assurer que les photos sont prises avec un appareil photo de haute qualité si vous allez utiliser l’application téléphone eBay.

Ensuite, nous remplissons toutes les informations pertinentes sur l’article. Les importantes qui se démarquent pour cet exemple sont la “Série de livres” et le “Type de narration”. J’ai choisi “Journal d’un dégonflé” pour la série de livres et “fiction” pour le type de narration.

Ensuite, nous choisissons notre prix pour le produit. Vous pouvez choisir de répertorier votre produit comme un livre à prix fixe ou aux enchères.

Bien que les enchères puissent parfois rapporter plus, nous préférons toujours choisir un prix fixe car nous voulons être confiants dans nos marges bénéficiaires.

Pour avoir une idée des prix, vous pouvez consulter les annonces terminées pour des produits similaires à celui-ci. Ou, si vous voulez prendre la voie facile, ZIK Analytics simplifie la tarification de votre produit.

Nous avons déjà effectué la recherche de produit en trouvant cette opportunité, donc nous avons une idée du prix auquel les gens vendent le produit. Si vous utilisez l’un des fournisseurs intégrés, ZIK calcule commodément le profit que vous feriez si vous répertoriez le produit au même prix que vos concurrents.

Si vous avez pu trouver le produit ailleurs, vous pouvez également utiliser l’outil de calculatrice eBay de ZIK pour déterminer vos marges exactes en tenant compte de vos coûts d’approvisionnement et d’expédition ainsi que de vos frais de valeur finale. Les frais de valeur finale sont un pourcentage du prix de vente que vous payez à eBay si vous vendez le produit.

À partir de là, vous pouvez ajuster vos prix à un point qui se situe dans la fourchette de ce que les acheteurs paient pour le produit, tout en vous donnant une marge bénéficiaire confortable.

La dernière étape consiste à choisir les détails d’expédition et les politiques d’entreprise qui s’appliquent à cette annonce. Vous devez également remplir les dimensions et le poids du colis pour votre produit répertorié.

Maintenant, vous pouvez aller de l’avant et cliquer sur Enregistrer et répertorier votre produit !

Options de paiement pour votre vente

EBay propose nativement la plupart des options de paiement (offrant même des options telles que l’achat maintenant et payer plus tard avec Afterpay). Vous avez également la possibilité d’offrir encore plus d’options de paiement qui ne sont pas acceptées par défaut sur eBay, telles que le paiement à la livraison ou le retrait direct, le virement bancaire, les chèques bancaires et les chèques personnels, etc.

Proposer ces options de paiement vous ouvrira à un plus large éventail d’acheteurs, mais cela offre également moins de protection pour l’acheteur et le vendeur que les options par défaut, car eBay ne couvre pas toutes les options de paiement dans le cadre de leur “Garantie eBay de remboursement”.

Emballage et expédition des colis

C’est la touche finale que votre acheteur verra lorsqu’il recevra son livre. La présentation et la fonctionnalité sont essentielles ici. Nous vous recommandons d’emballer vos articles aussi soigneusement et solidement que possible ici, avec une protection telle que des enveloppes à bulles pour les livres à couverture rigide, ou des boîtes de courrier rigides pour les livres de poche.

Vous avez plusieurs fournisseurs d’expédition différents, tels que colis postal, livres et brochures, etc. De nombreux vendeurs utilisent le service livres et brochures pour expédier des livres, car c’est une alternative moins chère.

Il est utilisé notamment pour expédier des documents éducatifs et des livres de manière rentable, ce qui en fait une solution fantastique lorsque vous vendez des livres sur eBay.

En résumé

La pandémie de COVID nous a pris beaucoup et a perturbé nos vies. Elle nous oblige à nous adapter aux temps changeants et à rechercher des opportunités en ligne. Apprendre à vendre des livres sur eBay vous donne un ensemble de compétences pérennes pour gagner un revenu en ligne où que vous soyez.

Bien qu’il existe plusieurs options pour démarrer une librairie en ligne, nous recommandons eBay en raison de sa facilité d’utilisation et de sa fiabilité. eBay est également moins cher lorsque l’on compare les frais de vendeur d’eBay et d’Amazon.

Nous tenons à vous assurer que l’équipe de ZIK Analytics se soucie de votre réussite et est là pour vous aider à réaliser vos rêves. Nous voulons que vous sachiez que chez ZIK Analytics, nous nous préoccupons de votre succès et vous aiderons à traverser le processus de toutes les manières possibles.

Nous sommes là pour vous aider à concrétiser votre rêve de démarrer votre entreprise de vente de livres en ligne.

Si vous êtes prêt à faire le saut, nous aimerions que vous fassiez partie de la tribu ZIK. Devenez membre et vous aurez accès à une communauté de vendeurs et de coachs prêts à vous aider dans votre parcours, étape par étape.

Venez, grandissez avec ZIK Analytics et partagez vos succès avec le monde !