Les enchères sont une partie intégrante de la vente sur eBay. Pendant longtemps, les annonces de type enchère étaient les seules que vous pouviez créer sur eBay.
Maintenant, vous avez la possibilité de créer des annonces au prix fixe. Contrairement à l’opinion populaire, les enchères fonctionnent toujours bien sur eBay.
Depuis que eBay a cessé de rapporter les formats d’enchères et de prix fixe en 2017, nous ne pouvons pas connaître avec certitude le pourcentage exact des annonces au format d’enchère sur eBay.
Cependant, en 2017, les enchères représentaient encore 13 % du volume brut des marchandises (GMV) sur eBay, selon eCommerceBytes.
Les enchères sont particulièrement importantes pour les vendeurs d’objets de collection uniques, de souvenirs et d’articles vintage.
De plus, les nouveaux vendeurs sur eBay peuvent mettre en vente jusqu’à 250 annonces de type enchère gratuitement. Les enchères peuvent vous aider à attirer des acheteurs vers vos annonces.
Il existe différents types d’enchères, mais elles suivent toutes le même processus de base. Les enchères diffèrent des annonces au prix fixe en ce qu’elles n’ont pas de prix prédéterminé à l’avance.
Cela donne à l’acheteur une certaine marge de manœuvre en ce qui concerne le montant qu’il est prêt à payer pour l’objet.
Cela donne également au vendeur la possibilité de gagner beaucoup plus que ce qu’il attendait pour la vente de l’objet.
Comment fonctionnent les enchères sur eBay ?
Comme mentionné précédemment, il existe principalement deux formats d’annonces sur eBay : les annonces aux enchères et les annonces au prix fixe. D’autres formats existent également, tels que “Bonne jusqu’à annulation” et “Prix fixe avec meilleure offre”.
Pour créer une annonce au format enchères, vous devez indiquer un prix de départ et choisir une durée de l’annonce.
Les enchères sur eBay sont différentes des enchères traditionnelles, car au lieu d’être déterminées par un commissaire-priseur, le prix de vente final est le montant le plus élevé au moment où la durée de l’annonce se termine.
En général, les enchères sur eBay suivent ce processus :
- Le vendeur répertorie son article et fixe un prix de départ pour les enchères.
- Le vendeur sélectionne une durée de l’annonce de 1, 3, 5, 7 ou 10 jours.
- Vous pouvez ajouter un prix de réserve comme prix maximum que vous êtes prêt à accepter pour l’article. Les acheteurs peuvent voir qu’il y a un prix de réserve en place, mais pas le montant exact.
- Les acheteurs voient l’annonce et enchérissent sur l’article.
- Le plus offrant qui atteint le prix de réserve remporte l’enchère et l’article.
Les annonces de type enchères peuvent durer d’un jour à plus d’une semaine, mais elles ne durent pas aussi longtemps que les annonces au prix fixe (l’une des limites des enchères). Le plus offrant remporte la guerre des enchères lorsque l’enchère se termine.
Le fait que le prix final reste une surprise jusqu’à la toute fin est la meilleure partie des enchères pour de nombreux vendeurs et acheteurs.
5 meilleurs conseils pour maîtriser les enchères sur eBay
1. Assurez la confidentialité des enchérisseurs pour les biens sensibles
Il est recommandé de définir vos paramètres de manière privée pour les articles qui pourraient être sensibles et pour lesquels les acheteurs aimeraient plus de discrétion.
Les annonces eBay publiques pourraient dissuader les acheteurs potentiels qui préfèrent que leur activité en ligne reste confidentielle.
Une annonce privée pourrait attirer des acheteurs discrets et augmenter le nombre d’enchères sur votre annonce.
Les annonces privées sur eBay sont rares par rapport aux annonces publiques, mais elles sont très utiles pour certains acheteurs. Créer une annonce privée est facile et ne coûte pas de frais supplémentaires.
Pour marquer votre annonce comme privée, il vous suffit de choisir l’option “Annonce privée” dans le formulaire de vente où vous choisissez comment vendre votre article.
Rendre une annonce privée signifie que les acheteurs ne verront pas les autres personnes ayant enchéri sur l’article.
Si vous vendez des articles tels que des produits pour adultes ou des articles médicaux, vous devriez envisager de rendre les annonces privées.
En plus d’aider à attirer des acheteurs qui apprécient la discrétion, cela vous aidera également à obtenir plus de commentaires sur vos annonces.
Les annonces privées ne sont pas réservées qu’aux articles sensibles, vous pouvez également les utiliser pour des articles à thème cadeau où les acheteurs ne veulent probablement pas que leurs achats soient consultés publiquement.
2. Mettez vos articles en vente pour 10 jours
Vous pouvez exécuter vos enchères eBay pendant 1, 3, 5, 7 ou 10 jours. Dix jours est la durée maximale qu’une enchère eBay peut durer. De toute évidence, il sera avantageux de laisser votre enchère durer le plus longtemps possible.
eBay facture en réalité 1 $ par annonce pour chaque durée d’annonce inférieure à cinq jours.
Plus votre enchère reste active longtemps, plus elle est exposée aux acheteurs potentiels et plus il y a de chances que des enchérisseurs concurrents fassent monter les prix. Si vous avez besoin d’une durée d’annonce de plus de dix jours, vous devrez choisir le format de prix fixe.
Cela ne signifie pas que les durées plus courtes n’ont pas leurs avantages. Elles aident à donner à vos annonces un sentiment d’urgence et sont particulièrement excellentes pour les articles sensibles au temps.
C’est à vous de choisir la durée qui convient à votre produit.
3. Commencez votre enchère un jeudi soir
Le jour où vous commencez votre enchère détermine le jour où elle se termine et le nombre d’enchères que vous recevrez. Il y a certains jours de début et de fin qui favorisent les ventes plus que d’autres.
Pour de nombreux acheteurs, les dimanches produisent le plus grand nombre de ventes. Selon David A. Karp, auteur de eBay Hacks, les dimanches sont largement considérés comme le meilleur jour pour clore une enchère.
Donc, si vous lancez une annonce de 10 jours un jeudi soir, elle se terminera un dimanche soir et elle sera active pendant deux dimanches au lieu d’un seul.
Vous devriez certainement prendre le temps d’observer attentivement votre marché et découvrir ce qui fonctionne particulièrement pour votre produit.
4. Autoriser les retours
Cela est toujours considéré comme une bonne pratique pour vendre sur eBay. Chaque vendeur sérieux doit proposer au moins une politique de retour de 30 jours.
Il est important de noter que chaque vendeur sur eBay propose déjà des retours, en utilisant la plateforme.
eBay a une politique de garantie eBay Money Back pour les articles qui n’ont pas été livrés, qui sont défectueux, ou qui ne correspondent pas à la description de l’annonce.
Proposer des retours selon vos conditions est bien meilleur pour votre entreprise. Proposer des retours réduit la crainte des acheteurs de regretter leur achat, ce qui pourrait dissuader certaines personnes de miser sur votre article.
Cela leur donne un sentiment de sécurité, et elles seront prêtes à payer un peu plus cher pour cela. De plus, eBay met en avant les annonces qui proposent une politique de retour de 30 jours ou plus.
Si vous n’offrez pas déjà de retours dans votre boutique, proposez une politique de retour de 60 jours. Contrairement à l’opinion courante, une politique de retour avec plus de jours n’affecte pas le nombre de retours que vous recevez.
eBay vous donne la possibilité de gérer les retours automatiquement si vous constatez que vous ne pouvez pas vous permettre de les gérer manuellement.
5. Proposez la livraison gratuite
De nos jours, les acheteurs s’attendent à la livraison gratuite, et cela les décourage si vous ne l’offrez pas. Amazon et eBay accordent une attention particulière aux annonces qui proposent la livraison gratuite.
Ils utilisent une mise en forme et des termes qui s’assurent que les acheteurs remarquent les vendeurs qui offrent la livraison gratuite. Ils permettent également aux clients de filtrer les vendeurs qui n’offrent pas la livraison gratuite.
Pour ces raisons et d’autres encore, vous devriez envisager d’offrir la livraison gratuite dans votre boutique. Si vous vendez des articles légers et petits, proposer la livraison gratuite peut être un bon moyen d’augmenter vos ventes.
Si vous vendez des articles lourds, cependant, la livraison gratuite peut réduire trop vos marges. Il est donc important de tenir compte de vos offres et du marché avant de prendre votre décision.
Conclusion
Les enchères sont un excellent moyen de gagner plus d’argent sur eBay. Il y a une courbe d’apprentissage progressive pour apprendre à les utiliser efficacement, mais elles peuvent stimuler vos ventes et augmenter vos marges bénéficiaires.
En plus des points abordés dans cet article, vous devrez effectuer une recherche minutieuse sur les produits et le marché pour savoir quels articles se vendent le mieux aux enchères et quand ils se vendent le mieux.
En fin de compte, la meilleure façon de mener une annonce aux enchères sur eBay est celle qui vous permet d’obtenir le plus de ventes.
Quels sont vos meilleurs conseils pour les enchères sur eBay ? Faites-le nous savoir dans les commentaires.
FAQ
Comment obtenir le plus d’argent des enchères eBay ?
Pour obtenir le plus d’argent de vos enchères eBay, vous devez vous assurer de :
- Prenez de bonnes photos du produit.
- Choisissez une date de fin qui tombe un dimanche ou un lundi.
- Décrivez correctement l’article, afin que vos acheteurs sachent exactement ce qu’ils vont recevoir.
- Renseignez-vous sur ce que des articles similaires ont été vendus et faites une estimation pour votre propre produit.
Quels sont les meilleurs articles à mettre aux enchères sur eBay ?
Comme mentionné précédemment, les articles rares et vintage se vendent très bien aux enchères. Cela peut également inclure :
- Électronique vintage
- Objets de collection
- Meubles vintage
- Objets de collection
- Vêtements vintage
- Antiquités
- Bijoux
- Affiches vintage, bandes dessinées et accessoires
Comment ajouter un prix de réserve à une annonce eBay ?
Un prix de réserve est le prix minimum que vous êtes prêt à accepter pour un article. Cela diffère du prix de départ que vous fixez au début de l’enchère.
En ajoutant un prix de réserve à votre annonce, vous pouvez fixer un prix de départ initial bas et susciter l’intérêt des acheteurs pour votre article.
eBay facture des frais lorsque vous ajoutez un prix de réserve à vos annonces, soit 5,00 $ ou 7,5 % du prix de réserve, selon le montant le plus élevé, jusqu’à des frais maximum de 250 $.
Ces frais sont facturés, que votre article soit vendu ou non.
