Auktionen sind ein wesentlicher Bestandteil des Verkaufs auf eBay. Eine lange Zeit lang waren Auktionen die einzige Art von Angeboten, die Sie auf eBay erstellen konnten. Jetzt haben Sie die Möglichkeit, Festpreisangebote zu machen. Im Gegensatz zur landläufigen Meinung erzielen Auktionen immer noch gute Ergebnisse auf eBay. Da eBay seit 2017 keine genauen Informationen mehr über den Anteil von Auktions- und Festpreisangeboten veröffentlicht, können wir nicht genau sagen, wie hoch der Prozentsatz der Auktionsangebote auf eBay ist. Im Jahr 2017 machten Auktionen jedoch immer noch 13% des Bruttowarenvolumens (GMV) auf eBay aus, laut eCommerceBytes.
Auktionen sind besonders wichtig für Verkäufer von einzigartigen Sammlerstücken, Memorabilien und Vintage-Artikeln. Neue Verkäufer auf eBay können bis zu 250 Auktionsangebote völlig kostenlos einstellen. Auktionen können dazu beitragen, Käufer für Ihre Angebote zu gewinnen.
Es gibt verschiedene Arten von Auktionen, aber sie alle folgen dem gleichen grundlegenden Prozess. Auktionen unterscheiden sich von Festpreisangeboten dadurch, dass sie keinen vorher festgelegten Preis haben. Dies gibt dem Käufer etwas Spielraum dafür, wie viel er für den Artikel bezahlen möchte. Es gibt dem Verkäufer auch die Möglichkeit, mehr Geld für den Verkauf des Artikels zu erzielen, als er erwartet hätte.
Wie funktionieren eBay-Auktionen?
Wie bereits erwähnt, gibt es auf eBay hauptsächlich zwei Angebotsformate: Auktionsangebote und Festpreisangebote. Es gibt auch andere Formate wie “Gültig bis auf Widerruf” und “Festpreis mit Preisvorschlag”. Um ein Auktionsangebot zu erstellen, listen Sie den Artikel mit einem Startpreis und wählen eine Angebotsdauer aus.
eBay-Auktionen unterscheiden sich von traditionellen Auktionen dadurch, dass der endgültige Verkaufspreis nicht vom Auktionator festgelegt wird, sondern vom höchsten Gebot zum Zeitpunkt des Ablaufs der Angebotsdauer.
eBay-Auktionen folgen im Allgemeinen diesem Prozess:
- Der Verkäufer listet den Artikel und legt einen Startgebotpreis fest.
- Der Verkäufer wählt eine Angebotsdauer von entweder 1, 3, 5, 7 oder 10 Tagen.
- Sie können einen Mindestpreis (Reserve Price) festlegen, der den Höchstpreis darstellt, den Sie für den Artikel akzeptieren möchten. Käufer können sehen, dass ein Mindestpreis festgelegt wurde, jedoch nicht den genauen Betrag.
- Käufer sehen das Angebot und geben Gebote für den Artikel ab.
- Der Höchstbietende, der den Mindestpreis erreicht, gewinnt die Auktion und den Artikel.
Bei Auktionsangeboten kann die Dauer der Auflistung von einem Tag bis über eine Woche variieren, ist jedoch nicht so lang wie bei Festpreisangeboten (eine der Einschränkungen von Auktionen). Der Bieter mit dem höchsten Gebot gewinnt den Bieterkrieg, wenn die Auktion endet. Die Tatsache, dass der endgültige Preis bis zum Schluss eine Überraschung bleibt, ist für viele Verkäufer und Käufer das Beste an Auktionen.
5 Beste Tipps, um eBay-Auktionen zu meistern
1. Bieten Sie Privatsphäre für Bieter bei sensiblen Artikeln
Es wird empfohlen, Ihre Einstellungen für Artikel, die sensibel sind und bei denen Käufer Diskretion wünschen, auf privat zu setzen. Öffentliche eBay-Angebote könnten potenzielle Käufer abschrecken, die ihre Online-Aktivitäten vertraulich halten möchten. Ein privates Angebot könnte schüchterne Käufer anziehen und die Anzahl der Gebote auf Ihr Angebot erhöhen.
Private-Listings auf eBay sind im Vergleich zu öffentlichen Listings zwar selten, aber sie sind für einige Käufer sehr hilfreich. Das Erstellen einer privaten Auflistung ist einfach und kostet keine zusätzlichen Gebühren.
Um Ihre Auflistung als privat zu kennzeichnen, wählen Sie einfach die Option “Private Auflistung” im Verkaufsformular aus, in dem Sie auswählen, wie Sie Ihr Artikel verkaufen möchten. Eine private Auflistung bedeutet, dass Käufer nicht sehen können, wer sonst noch auf den Artikel geboten hat.
Wenn Sie Artikel wie Produkte für Erwachsene oder medizinische Artikel verkaufen, sollten Sie in Betracht ziehen, die Auflistungen privat zu machen. Neben der Hilfe, Käufer anzuziehen, die Diskretion schätzen, erhalten Sie auch mehr Feedback zu Ihren Auflistungen. Private Auflistungen sind nicht nur für sensible Artikel gedacht, sondern können auch für geschenkbezogene Artikel verwendet werden, bei denen Käufer wahrscheinlich nicht möchten, dass ihre Einkäufe öffentlich angezeigt werden.
2. Listen Sie Ihre Waren für 10 Tage auf
Sie können Ihre eBay-Auktionen für 1, 3, 5, 7 oder 10 Tage laufen lassen. Zehn Tage ist die längste Dauer, für die eine eBay-Auktion laufen kann. Natürlich ist es vorteilhaft, Ihre Auktion so lange wie möglich laufen zu lassen. eBay berechnet tatsächlich 1 US-Dollar pro Auflistung für jede Laufzeit, die kürzer als fünf Tage ist.
Je länger Ihre Auktion läuft, desto mehr potenzielle Käufer sehen sie, und umso höher ist die Chance, dass konkurrierende Bieter den Preis in die Höhe treiben. Wenn Sie eine Auktionsdauer benötigen, die länger als zehn Tage ist, müssen Sie das Festpreisformat wählen.
Dies bedeutet jedoch nicht, dass kürzere Laufzeiten keine Vorteile haben. Sie helfen dabei, Ihren Auflistungen einen gewissen Dringlichkeitscharakter zu verleihen und eignen sich besonders gut für zeitkritische Artikel. Es liegt an Ihnen, die Laufzeit zu wählen, die zu Ihrem Produkt passt.
3. Starten Sie Ihre Auktion an einem Donnerstagabend
Der Tag, an dem Sie Ihre Auktion starten, bestimmt den Tag, an dem sie endet, und wie viele Gebote Sie erhalten werden. Es gibt bestimmte Start- und Endtage, die den Verkauf begünstigen. Für viele Käufer erzielt der Sonntag die höchste Anzahl von Verkäufen. Laut David A. Karp, Autor von eBay Hacks, gilt der Sonntag weithin als der beste Tag, um eine Auktion abzuschließen.
So, wenn Sie eine 10-tägige Auflistung am Donnerstagabend starten, endet sie am Sonntagabend und bleibt somit für zwei Sonntage aktiv anstatt nur für einen.
Dennoch sollten Sie sich unbedingt die Zeit nehmen, Ihren Markt sorgfältig zu beobachten und herauszufinden, was besonders gut für Ihr Produkt funktioniert.
4. Rückgaben zulassen
Dies wird immer als bewährte Praxis für den Verkauf auf eBay angesehen. Jeder seriöse Verkäufer sollte mindestens eine 30-tägige Rückgaberichtlinie anbieten.
Es ist wichtig zu beachten, dass jeder Verkäufer auf eBay bereits Rückgaben anbietet, indem er die Plattform nutzt. eBay hat eine <u-Geld-zurück-Garantie für Artikel, die entweder nicht angekommen sind, defekt sind oder nicht mit der Beschreibung übereinstimmen.
Rückgaben nach Ihren Bedingungen anbieten ist viel besser für Ihr Geschäft. Durch das Angebot von Rückgaben wird die Angst vor Käuferreue reduziert, die einige Menschen davon abhalten könnte, auf Ihr Angebot zu bieten. Es vermittelt ihnen ein Gefühl von Sicherheit, und sie sind bereit, etwas mehr dafür zu zahlen. Außerdem verbessert eBay die Platzierung von Angeboten, die eine Rückgabefrist von 30 Tagen oder länger haben.
Wenn Sie in Ihrem Shop noch keine Rückgaben anbieten, können Sie eine Rückgabefrist von 60 Tagen anbieten. Im Gegensatz zur gängigen Meinung wirkt sich eine längere Rückgabefrist nicht negativ auf die Anzahl der Rückgaben aus. eBay bietet Ihnen die Möglichkeit, Rückgaben automatisch zu verwalten, wenn Sie keine Zeit haben, sie manuell zu bearbeiten.
5. Bieten Sie kostenlosen Versand an
Heutzutage erwarten Käufer kostenlosen Versand, und sie werden abgeschreckt, wenn Sie dies nicht anbieten. Sowohl Amazon als auch eBay widmen Angeboten, die kostenlosen Versand anbieten, besondere Aufmerksamkeit. Sie verwenden Formatierung und Formulierungen, um sicherzustellen, dass Käufer erkennen, welche Verkäufer kostenlosen Versand anbieten. Außerdem können Kunden Verkäufer filtern, die keinen kostenlosen Versand anbieten.
Aus diesen Gründen und mehr sollten Sie in Erwägung ziehen, kostenlosen Versand in Ihrem Shop anzubieten. Wenn Sie leichte, kleine Artikel verkaufen, kann das Angebot von kostenlosem Versand eine gute Möglichkeit sein, Ihre Verkäufe anzukurbeln. Wenn Sie jedoch schwere Artikel verkaufen, kann kostenloser Versand Ihre Margen zu stark beeinträchtigen. Berücksichtigen Sie daher Ihre Angebote und den Markt, bevor Sie Ihre Entscheidung treffen.
Schlussfolgerung
Auktionen sind eine großartige Möglichkeit, auf eBay mehr Geld zu verdienen. Es gibt eine schrittweise Lernkurve, um zu lernen, wie man sie gut nutzt, aber sie können Ihre Verkäufe steigern und Ihre Gewinnmargen erhöhen.
Neben den in diesem Artikel behandelten Punkten müssen Sie sorgfältige Produkt- und Marktforschung durchführen, um herauszufinden, welche Artikel sich am besten mit Auktionen verkaufen und wann sie am besten verkauft werden. Letztendlich ist der beste Weg, eine eBay-Auktionsliste zu erstellen, derjenige, der Ihnen die meisten Verkäufe einbringt.
FAQ
Wie erziele ich den höchsten Gewinn bei eBay-Auktionen?
Um den höchsten Gewinn aus Ihrer eBay-Auktion zu erzielen, sollten Sie folgende Punkte beachten:
- Erstellen Sie gute Produktbilder.
- Wählen Sie ein Enddatum, das auf einen Sonntag oder Montag fällt.
- Beschreiben Sie das Produkt genau, damit Ihre Käufer genau wissen, was sie bekommen.
- Ermitteln Sie den Verkaufspreis ähnlicher Artikel und machen Sie eine Schätzung für Ihr eigenes Produkt.
Bitte beachten Sie, dass die Übersetzung gemäß den spezifizierten Kriterien erfolgt, um sicherzustellen, dass sie in den deutschen Suchmaschinen gut gerankt wird.
Welche sind die besten Artikel, um auf eBay zu versteigern?
Wie bereits erwähnt, erzielen seltene und vintage Artikel bei Auktionen in der Regel gute Ergebnisse. Dazu gehören auch:
- Vintage-Elektronik
- Sammelobjekte
- Vintage-Möbel
- Erinnerungsstücke
- Vintage-Kleidung
- Antiquitäten
- Schmuck
- Vintage-Poster, Comics und Requisiten
Wie füge ich einen Mindestpreis zu einer eBay-Listing hinzu?
Ein Mindestpreis ist der niedrigste Preis, den Sie für einen Artikel akzeptieren möchten. Dies unterscheidet sich vom Startpreis, den Sie zu Beginn der Auktion festlegen. Durch Hinzufügen eines Mindestpreises zu Ihrer Listing können Sie einen niedrigen anfänglichen Startpreis festlegen und das Interesse der Käufer an Ihrem Artikel steigern.
eBay berechnet eine Gebühr, wenn Sie einen Mindestpreis zu Ihren Listings hinzufügen, entweder $5,00 oder 7,5% des Mindestpreises, je nachdem, welcher Betrag höher ist, bis zu einer maximalen Gebühr von $250. Diese Gebühr wird unabhängig davon erhoben, ob Ihr Artikel verkauft wird oder nicht.
Bitte beachten Sie, dass die Übersetzung gemäß den spezifizierten Kriterien erfolgt, um sicherzustellen, dass sie in den deutschen Suchmaschinen gut gerankt wird.
