Le Aste sono una parte fondamentale della vendita su eBay. Per molto tempo, i tipi di annunci basati su aste erano gli unici disponibili su eBay. Ora, hai anche l’opzione di creare annunci a prezzo fisso. Contrariamente all’opinione diffusa, le aste continuano a ottenere buoni risultati su eBay.
Dato che eBay ha smesso di pubblicare dati sulle aste e gli annunci a prezzo fisso nel 2017, non possiamo sapere con certezza la percentuale esatta di annunci basati su aste su eBay. Tuttavia, nel 2017, le aste rappresentavano ancora il 13% del volume lordo delle merci (GMV) su eBay, secondo eCommerceBytes.
Le aste sono particolarmente importanti per i venditori di oggetti da collezione unici, cimeli e articoli vintage. Inoltre, i nuovi venditori su eBay possono pubblicare fino a 250 annunci basati su aste completamente gratuitamente. Le aste possono aiutarti ad attirare acquirenti verso i tuoi annunci.
Esistono diversi tipi di aste, ma seguono tutti lo stesso processo di base. Le aste differiscono dagli annunci a prezzo fisso perché non hanno un prezzo predeterminato in anticipo. Ciò offre all’acquirente una certa flessibilità riguardo a quanto è disposto a pagare per l’oggetto. Dà anche al venditore la possibilità di ottenere molto di più di quanto si aspetti dalla vendita dell’oggetto.
Come funzionano le aste su eBay?
Come accennato in precedenza, su eBay esistono principalmente due formati di inserzioni: annunci basati su aste e annunci a prezzo fisso. Altri formati includono “Valido fino a cancellamento” e “Prezzo fisso con Miglior Offerta”. Per creare un annuncio in stile asta, è necessario specificare un prezzo di partenza e la durata dell’annuncio.
Le aste su eBay sono diverse dalle aste tradizionali, nel senso che, invece di essere determinate da un banditore, il prezzo di vendita finale è l’offerta più alta al termine della durata dell’annuncio.
Le aste su eBay seguono generalmente questo processo:
- Il venditore inserisce il suo oggetto e stabilisce un prezzo di partenza.
- Il venditore seleziona una durata dell’annuncio di 1, 3, 5, 7 o 10 giorni.
- Puoi aggiungere un prezzo di riserva come massimo prezzo accettato per l’oggetto. Gli acquirenti possono vedere che è stato impostato un prezzo di riserva, ma non conoscono l’importo effettivo.
- Gli acquirenti vedono l’annuncio e fanno offerte sull’oggetto.
- L’offerente più alto che soddisfa il prezzo di riserva vince l’asta e l’oggetto.
Per le inserzioni in stile asta, la durata dell’annuncio può variare da un giorno a oltre una settimana, ma non durano tanto a lungo quanto le inserzioni a prezzo fisso (una delle limitazioni delle aste). L’offerente più alto vince la guerra delle offerte quando l’asta termina. Il fatto che il prezzo finale rimanga una sorpresa fino alla fine è la parte migliore delle aste per molti venditori e acquirenti.
5 Migliori Consigli per Dominare le Aste su eBay
1. Assicura la Privacy per gli Offerenti di Beni Sensibili
Si consiglia di impostare le tue impostazioni come private per gli oggetti che potrebbero essere sensibili e per i quali gli acquirenti desiderano discrezione. Le inserzioni pubbliche su eBay potrebbero scoraggiare potenziali acquirenti che preferiscono che le loro attività online rimangano riservate.
Un’annuncio privato potrebbe attirare acquirenti riservati e aumentare il numero di offerte sulla tua inserzione.
Le inserzioni private su eBay sono poche, rispetto alle inserzioni pubbliche, ma sono molto utili per alcuni acquirenti. Creare un annuncio privato è facile e non comporta costi aggiuntivi.
Per contrassegnare la tua inserzione come privata, basta scegliere l’opzione “Annuncio privato” nel modulo di vendita in cui si seleziona come vendere il tuo oggetto. Rendere un’annuncio privato significa che gli acquirenti non vedranno altre persone che hanno fatto offerte sull’oggetto.
Se stai vendendo articoli come prodotti per adulti o articoli medici, dovresti considerare l’opzione di creare inserzioni private. Oltre ad aiutare ad attirare acquirenti che apprezzano la discrezione, ti aiuterà anche a ottenere più feedback sulle tue inserzioni.
Le inserzioni private non sono destinate solo agli articoli sensibili, ma possono essere utilizzate anche per articoli a tema regalo, dove gli acquirenti probabilmente non desiderano che i loro acquisti siano visualizzati pubblicamente.
2. Inserisci i Tuoi Prodotti per 10 Giorni
Puoi impostare le tue aste su eBay per 1, 3, 5, 7 o 10 giorni. Dieci giorni rappresentano la durata massima per un’asta su eBay. È ovviamente vantaggioso far durare la tua asta per il tempo più lungo possibile.
In realtà , eBay addebita 1 dollaro per ogni inserzione con una durata inferiore a cinque giorni.
Più a lungo la tua asta è attiva, maggiore sarà l’esposizione ai potenziali acquirenti e più alta sarà la possibilità che gli offerenti concorrenti facciano salire il prezzo. Se hai bisogno di una durata dell’inserzione superiore a dieci giorni, dovrai optare per il formato a prezzo fisso.
Ciò non significa che le durate più brevi non abbiano i loro vantaggi. Contribuiscono a dare alle tue inserzioni un senso di urgenza ed sono particolarmente adatte per gli articoli con scadenze temporali. Sta a te scegliere la durata che si adatta al tuo prodotto.
3. Inizia la Tua Asta di Giovedì Sera
Il giorno in cui inizi la tua asta determina il giorno in cui essa si concluderà e quanti offerenti attirerà . Esistono determinati giorni di inizio e di chiusura che favoriscono le vendite più di altri.
Per molti acquirenti, la domenica è il giorno che produce il maggior numero di vendite. Secondo David A. Karp, autore di eBay Hacks, la domenica è ampiamente considerata il miglior giorno per chiudere un’asta.
Quindi, se avvii una registrazione di 10 giorni di giovedì sera, essa si concluderà di domenica sera e rimarrà attiva per due domeniche invece di una sola.
Tuttavia, è comunque importante dedicare del tempo a osservare attentamente il tuo mercato e scoprire cosa funziona in modo particolare per il tuo prodotto.
4. Ammetti Resi
Questo è sempre considerato una buona pratica per vendere su eBay. Ogni venditore serio deve offrire almeno una politica di reso di 30 giorni.
È importante notare che ogni venditore su eBay offre già resi, per il semplice fatto di utilizzare la piattaforma. eBay ha una politica di Rimborso eBay per gli articoli che non sono stati ricevuti, che sono difettosi o che non corrispondono all’inserzione.
Offrire resi secondo le tue condizioni è molto vantaggioso per la tua attività .
Offrire resi riduce la paura del rimpianto dell’acquirente, che potrebbe scoraggiare alcune persone dall’offrire per il tuo oggetto, dandogli un senso di sicurezza e portandoli a essere disposti a pagare un po’ di più per questo. Inoltre, eBay promuove le inserzioni che offrono una politica di reso di 30 giorni o più.
Se non offri già resi nel tuo negozio, considera di offrire una politica di reso di 60 giorni. Contrariamente all’opinione comune, una politica di reso con più giorni non influisce sul numero di resi. eBay ti offre la possibilità di gestire i resi automaticamente se non hai tempo di gestirli manualmente.
5. Offri Spedizione Gratuita
Oggi i compratori si aspettano la spedizione gratuita e sono scoraggiati se non la offri. Sia Amazon che eBay prestano particolare attenzione alle inserzioni che offrono la spedizione gratuita.
Utilizzano formattazione e parole che fanno sì che i compratori notino quali venditori offrono la spedizione gratuita. Consentono anche ai clienti di filtrare i venditori che non offrono la spedizione gratuita.
Per queste ragioni e altre, dovresti considerare di offrire la spedizione gratuita nel tuo negozio. Se vendi articoli leggeri e piccoli, offrire la spedizione gratuita può essere un ottimo modo per aumentare le tue vendite.
Tuttavia, se vendi articoli pesanti, la spedizione gratuita potrebbe incidere troppo sui tuoi margini. Pertanto, considera le tue offerte e il mercato prima di prendere una decisione.
Conclusione
Le aste sono un ottimo modo per guadagnare di più su eBay. C’è una curva di apprendimento graduale per imparare come utilizzarle al meglio, ma possono aumentare le tue vendite e i tuoi margini di profitto.
Oltre ai punti affrontati in questo articolo, dovrai condurre una ricerca accurata sui prodotti e sul mercato per scoprire quali articoli si vendono meglio all’asta e quando si vendono meglio. Alla fine, il miglior modo per effettuare una registrazione di eBay è quello che ti porta più vendite.
Quali sono i tuoi migliori consigli per le aste su eBay? Facci sapere nei commenti.
Domande frequenti
Come posso ottenere il massimo denaro dalle aste su eBay?
Per ottenere il massimo denaro dalle tue aste su eBay, è necessario assicurarsi di:
- Scattare buone foto del prodotto
- Scegliere una data di scadenza che cada di domenica o lunedì.
- Descrivere correttamente l’oggetto, in modo che i tuoi acquirenti sappiano esattamente cosa stanno acquistando.
- Scoprire quanto sono stati venduti articoli simili e fare una stima per il proprio prodotto.
Quali sono gli oggetti migliori da mettere all’asta su eBay?
Come già accennato, gli oggetti rari e vintage si comportano molto bene nelle aste. Questo può includere anche:
- Elettronica vintage
- Oggetti da collezione
- Arredi d’epoca
- Cimeli
- Abbigliamento d’epoca
- AntichitÃ
- Gioielli
- Manifesti d’epoca, fumetti e oggetti di scena vintage
Come si aggiunge un prezzo di riserva a un’inserzione su eBay?
Un prezzo di riserva è il prezzo minimo che sei disposto a accettare per un oggetto. Questo è diverso dal prezzo di partenza che inserisci all’inizio dell’asta.
Aggiungendo un prezzo di riserva alla tua inserzione, puoi inserire un prezzo iniziale basso e aumentare l’interesse degli acquirenti per il tuo oggetto.
eBay addebita una commissione quando aggiungi un prezzo di riserva alle tue inserzioni, che ammonta a $5,00 o al 7,5% del prezzo di riserva, a seconda di quale sia il maggiore, fino a un massimo di $250. Questa commissione viene addebitata, indipendentemente dal fatto che il tuo oggetto venga venduto o meno.
