Le guide étape par étape pour trouver des niches eBay à fort potentiel de profit

Comment trouver des idées de niches rentables sur eBay

[Méthode 1] Trouver des idées de niches rentables en suivant les concurrents

La manière la plus rapide et la plus simple de trouver une niche rentable est de suivre un autre vendeur et de parcourir ses articles.

Si vous n’êtes pas sûr de comment trouver un concurrent approprié, voici une méthode très simple :

1. Allez sur Amazon et sélectionnez n’importe quelle catégorie dans le menu déroulant
2. Tapez “meilleure vente” et appuyez sur Entrée
3. Choisissez un article très vendu parmi les résultats d’Amazon, copiez l’article dans eBay et notez le nom d’un vendeur qui en a vendu beaucoup.

Une fois que vous avez trouvé un vendeur, vous pouvez commencer à parcourir tous les articles qu’il vend. Si vous avez ZIK Analytics, vous pouvez voir les articles du vendeur en entrant son nom dans l’outil de recherche de concurrents. Et si vous n’avez pas encore ZIK, vous pouvez vous inscrire à l’essai gratuit de 7 jours ici pour le tester vous-même. Les statistiques de vente globales (par exemple, le taux de vente) du vendeur ne sont pas très importantes dans le but de trouver des idées de niche.

[Méthode 2] Générez des idées de niche à partir de fournisseurs comme Amazon, Walmart, AliExpress

Si vous cherchez des idées de bons livres à lire, vous iriez probablement dans une bibliothèque en raison de la grande sélection de livres que vous y trouveriez.

De même, si vous recherchez des idées de produits de niche, ce n’est pas une mauvaise idée de chercher là où la sélection est la plus grande, comme Amazon, Walmart ou AliExpress.

Pas besoin de réinventer la roue pour cela non plus. De la même manière que vous pouvez trouver des vendeurs à analyser en sélectionnant une catégorie d’articles et en tapant “meilleures ventes” sur Amazon, vous pouvez faire de même pour générer rapidement une liste d’idées de niche.

Sélection des articles à fort potentiel de vente dans une niche

Si vous êtes un acheteur à la recherche d’une gomme pour tableau blanc, vous taperez probablement quelque chose comme “gomme pour tableau blanc” sur eBay. Mais si vous achetez un téléphone portable, vous aurez beaucoup plus tendance à rechercher la marque et le modèle du téléphone que vous souhaitez plutôt que simplement “téléphone portable”.

Lorsque vous recherchez des articles populaires, il est important de ne rechercher que des articles non marqués. En particulier, des articles et des niches où la marque a très peu d’impact sur le volume des ventes et les décisions d’achat des clients. En faisant cela, il sera beaucoup plus facile de trouver des articles alternatifs pour des niches rentables, comme vous le découvrirez plus tard.

Vous commencez tout juste et vous vous demandez comment les débutants vendent sur eBay avec ZIK ? Consultez notre guide de ressources dès aujourd’hui et découvrez-le.

Commencez à noter les titres des articles qui :

• Ne sont pas de marque
• Ont l’air faciles à substituer par un produit alternatif à l’avenir
• Se vendent pour plus de 5 $ (plus le prix est élevé, plus le potentiel de profit est grand)

Voici un exemple d’un article qui ne serait pas utile pour nous, remarquez comment le nom de la marque “Repel 100” est un facteur important dans les ventes ?

Comment rechercher si une niche est rentable

À ce stade, vous devriez avoir quelques titres d’articles écrits ou copiés dans un document Word, il est donc temps de voir s’il y a du profit à en tirer.

Les titres de produits contiennent souvent de nombreux mots-clés et des informations supplémentaires sur le produit. Notre travail consiste à supprimer tous les mots du titre qui ne sont pas importants, de sorte qu’il ne nous reste qu’une description de la niche.

Voici 3 exemples :

La niche dans ce titre est simple : “thermomètre numérique pour viande”. Si vous faisiez une recherche pour cela, vous verriez des centaines de types différents de thermomètres numériques pour viande.

Cette annonce concerne un câble HDMI, vous pourriez donc considérer la niche générale comme étant “Câble HDMI”. Mais attention. Si vous analysez simplement la niche “Câble HDMI”, vous trouverez des milliers de types de câbles HDMI, certains très différents des autres. Il se peut qu’un type spécifique de câble HDMI se vende beaucoup, mais pas un autre. Pour les articles populaires comme celui-ci, il sera donc plus utile de rechercher une micro-niche légèrement plus spécifique. Dans cet exemple, vous pourriez choisir de réduire le titre à “Câble HDMI 6ft” (câble HDMI de 6 pieds).

And lastly, for the item above, the key defining features are that it’s a bluetooth speaker, and a night light. So the phrase to take from the title would be “night light bluetooth speaker”.

Analyse de la rentabilité de vos niches et micro-niches

Souvenez-vous quand je vous ai dit que trouver une niche rentable était comme vendre des glaces par une chaude journée d’été ? Eh bien, la prochaine étape consiste à découvrir si les niches que vous avez trouvées sont comme une journée chaude avec une plage pleine d’acheteurs ou s’il y a un orage et que les gens restent chez eux.

Pour ce faire, vous devrez utiliser un outil de recherche de produits tel que ZIK Analytics afin de voir les statistiques de vente des niches que vous avez trouvées. (N’oubliez pas, si vous n’avez pas encore d’outil de recherche de marché, vous pouvez essayer ZIK pendant 7 jours ici).

1. Prenez votre terme de niche, par exemple “thermomètre numérique pour viande”.
2. Recherchez les informations de vente des 100 meilleures annonces dans cette niche au cours des 30 derniers jours.

Pour qu’une niche soit potentiellement rentable, vous voulez que les articles se vendent rapidement et qu’un pourcentage élevé d’articles se vendent avec succès. Lorsqu’un pourcentage élevé d’annonces réussies est constaté, cela signifie qu’il pourrait y avoir de la place pour plus de vendeurs dans la niche.

En général, vous voulez vérifier un minimum de :

• Au moins 60 % d’annonces réussies.
• Au moins un taux de réussite de 1000 %.

Si le prix de vente moyen est assez élevé, vous pouvez être un peu plus flexible, car cela pourrait signifier la possibilité d’une marge de profit plus élevée. Des gains de vente plus élevés dans la niche signifient généralement un potentiel de profit plus élevé.

Si votre niche répond à ces critères, gardez-la sur votre liste ! Sinon, supprimez-la et trouvez-en une autre.

Comment trouver des articles rentables dans votre niche

Lorsqu’un détective entre dans une maison avec du sang sur les murs, des trous de balle au plafond et des vitres brisées aux fenêtres, il supposera que ce ne sera pas long avant de trouver un corps.

À ce stade, vous devriez avoir trouvé une niche rentable. Mais pour trouver des produits à forte demande avec une faible concurrence, vous devez être à l’affût des indices. Voici quelques signes révélateurs que vous êtes sur le point de trouver ce que vous cherchez :

Avis faibles mais un grand nombre de ventes

La plupart des acheteurs sur eBay préfèrent acheter auprès de vendeurs ayant un grand nombre d’avis car ils se sentent plus en sécurité.

Donc, si vous trouvez un vendeur eBay avec un faible nombre d’avis, mais un nombre de ventes anormalement élevé, c’est un bon signe qu’ils ont trouvé un article populaire ou écrit un excellent titre optimisé pour le référencement.

Prenons notre exemple des “thermomètres à viande numériques” – filtrons les vendeurs en fonction du nombre d’avis qu’ils ont :

Hmm, remarquez quelque chose ? Il y a un vendeur avec 212 avis qui a réalisé 100 ventes au cours des 30 derniers jours, tandis que la plupart des autres vendeurs ayant des avis similaires ont moins de 10 ventes.

Lorsque vous trouvez des annonces comme celles-ci, notez-les. Jetez-y un coup d’œil et essayez de comprendre pourquoi elles se vendent si bien. Est-ce le prix, le titre, l’unicité de l’article, la rapidité de la livraison ?

Connaître ces informations sera également utile lorsque vous voudrez calculer votre profit.

Un prix de vente moyen élevé et un grand nombre de ventes.

Et que dire de ces 2 vendeurs ?

Un vendeur a reçu 1600 commentaires et l’autre en a reçu 784 185.

Cependant, le vendeur avec moins de commentaires parvient toujours à vendre 100 articles à un prix de vente beaucoup plus élevé – 8,89 $ contre 4,99 $.

Encore une fois, notez la liste et examinez-la – pouvez-vous déterminer ce qui fait que cet article se vend si bien ?

Vendre le même produit et à un prix similaire, mais avec beaucoup plus de ventes>

Parfois, vous verrez que 2 vendeurs vendent exactement le même article, à des prix très similaires, mais l’un des vendeurs aura beaucoup plus de ventes que l’autre. Si vous remarquez cela, examinez-le de plus près.

Dans ce cas, c’est simplement parce qu’un vendeur a des milliers de commentaires de plus que l’autre, mais parfois cela pourrait signifier qu’ils ont un meilleur titre d’article, quelque chose que vous pouvez apprendre lorsque nous chercherons à entrer dans la niche dans un instant.

Conseil supplémentaire : Notez également tous les vendeurs performants que vous trouvez en parcourant la niche afin de les inclure dans l’outil de recherche de concurrents et de consulter d’autres articles de leur magasin pour obtenir davantage d’idées de niche.

Énumérer des articles hautement rentables dans la niche

C’est la partie que vous attendiez, il est temps de gagner de l’argent !

Si vous êtes un dropshipper, la manière dont nous vous conseillons de procéder consiste à sourcer vos propres articles similaires pour certaines des annonces les plus populaires que vous avez trouvées.

Vous pouvez en savoir plus sur cette méthode dans notre article sur la fixation de prix plus élevés ici.

Pour commencer, retournez à l’une des annonces à succès que vous avez trouvées précédemment.

Comme celle-ci, par exemple :

Avant de trouver nos propres articles de remplacement, nous devons nous assurer de remplacer les articles à l’identique. Il serait inutile de sourcer, par exemple, un thermomètre pour bébé lorsque celui-ci est destiné aux barbecues.

Voici quelques éléments à surveiller :

• Quelles caractéristiques spécifiques l’article a-t-il, par exemple un affichage numérique à lecture instantanée ?
• Que pouvez-vous apprendre du titre de l’article ? Par exemple, cet article est destiné à la cuisson et aux barbecues.
• Que pouvez-vous apprendre de l’image ? Il est rouge, de poche, a une seule aiguille et est sans fil.

Lorsque vous allez sourcer un article de remplacement auprès de votre fournisseur, vous devez vous assurer qu’il peut répondre aux besoins du marché et qu’il correspond ou est meilleur que l’article que vous remplacez.

Vous pouvez utiliser n’importe quel fournisseur que vous souhaitez, mais n’oubliez pas que vous devez également rivaliser en termes de délai de livraison.

Voici une alternative moins chère d’Amazon que nous pourrions sourcer. Il vous suffit de faire une recherche rapide et de filtrer les prix du plus bas au plus élevé. Tant que les principales caractéristiques correspondent, vous pouvez le répertorier sur eBay sous le même titre que le concurrent – et à un prix de revient de seulement 5,99 $ – attendez-vous à réaliser un gros profit sur celui-ci, sans avoir à facturer plus cher sur eBay.

Besoin d’aide pour trouver des niches rentables et des articles à vendre ? Assurez-vous de vous inscrire à l’essai de 7 jours de ZIK et laissez vos commentaires et questions ci-dessous.