Stellen Sie sich vor, Sie besitzen einen Eiswagen an einem glühend heißen Tag mitten im Sommer.
Ein Tag, an dem der Strand so voller Touristen ist, dass man kaum einen Zentimeter Sand sehen kann. Und Glück für Sie – ein Tag, an dem keine anderen Verkäufer in Sicht sind. Sie fangen an, die Eismelodie von Ihrem Wagen zu spielen, und bevor Sie es wissen, versammeln sich Menschenmassen um Sie herum, bereit, jeden Preis zu zahlen, um ein Eis bei Ihnen zu kaufen. Oder um genauer zu sein, jede Art von Eis.
Es stellt sich heraus, dass der Verkauf von Eis an einem heißen Tag nicht anders ist als das Finden einer lukrativen Nische auf eBay.
Wenn Sie Kategorien von Artikeln finden, die eine hohe Nachfrage von Kunden, aber eine geringe Anzahl von Verkäufern haben, haben Sie eine großartige Gelegenheit, viel Gewinn zu erzielen.
Also, welche sind die profitabelsten Artikel, die man auf eBay verkaufen kann? Nun, Eiscremes sind wahrscheinlich keine profitablen Nischen… sie würden im Versand schmelzen! Aber Sie könnten feststellen, dass es in allem von Computerkabeln bis Unkrautvernichtungsmitteln Profit gibt.
So lassen Sie mich Ihnen unseren Prozess zeigen, um lukrative Nischen zu finden.
Wie man Ideen für profitable eBay-Nischen findet
[Methode 1] Profitable Nischenideen durch das Verfolgen von Konkurrenten finden
Der schnellste und einfachste Weg, um eine profitable Nische zu finden, besteht darin, einem anderen Verkäufer zu folgen und seine Artikel durchzusehen.
Wenn Sie nicht sicher sind, wie Sie einen geeigneten Konkurrenten finden können, dann hier eine sehr einfache Methode.
- Gehen Sie zu Amazon und wählen Sie eine Kategorie aus dem Dropdown-Menü
- Geben Sie “Bestseller” ein und drücken Sie die Eingabetaste
- Wählen Sie einen Bestseller-Artikel aus den Amazon-Ergebnissen aus, kopieren Sie den Artikel und geben Sie den Namen eines Verkäufers ein, der viele davon verkauft hat.
Sobald Sie einen Verkäufer gefunden haben, können Sie damit beginnen, durch alle Artikel zu scrollen, die er verkauft. Wenn Sie ZIK Analytics haben, können Sie die Artikel des Verkäufers anzeigen, indem Sie seinen Namen in das Wettbewerbsforschungstool eingeben. Und wenn Sie noch kein ZIK haben, können Sie sich für die 7-tägige Testversion hier anmelden, um es selbst zu testen. Die allgemeinen Verkaufsstatistiken (z. B. Durchsatzrate) des Verkäufers sind für das Auffinden von Nischenideen nicht besonders wichtig.
[Methode 2] Nischenideen von Lieferanten wie Amazon, Walmart, AliExpress generieren
Wenn Sie nach Ideen für gute Bücher zum Lesen suchen, würden Sie wahrscheinlich eine Bibliothek aufsuchen, aufgrund der großen Auswahl an Büchern, die Sie dort finden würden.
Ebenso ist es keine schlechte Idee, dort zu suchen, wo die Auswahl am größten ist, wenn Sie nach Nischenproduktideen suchen, wie beispielsweise auf Amazon, Walmart oder AliExpress.
Sie müssen das Rad dafür nicht neu erfinden. Auf die gleiche Weise, wie Sie Verkäufer zum Analysieren finden können, indem Sie eine Artikelkategorie auswählen und “Bestseller” in Amazon eingeben, können Sie dasselbe tun, um eine schnelle Liste von Nischenideen zu generieren.
Auswahl geeigneter, heiß verkaufter Artikel aus einer Nische
Wenn Sie als Käufer nach einem Whiteboard-Radiergummi suchen, werden Sie wahrscheinlich etwas wie “Whiteboard-Radiergummi” in eBay eingeben. Wenn Sie jedoch ein Mobiltelefon kaufen, werden Sie wahrscheinlich eher nach Marke und Modell des gewünschten Telefons suchen, anstatt nur nach “Mobiltelefon”.
Bei der Suche nach beliebten Artikeln ist es wichtig, nur nach nicht markengebundenen Artikeln zu suchen. Insbesondere nach Artikeln und Nischen, bei denen die Marke einen geringen Einfluss auf die Verkaufszahlen und Kaufentscheidungen der Kunden hat. Wenn Sie dies tun, wird es viel einfacher sein, alternative Artikel für profitable Nischen zu finden, wie Sie später herausfinden werden.
Wenn Sie gerade erst anfangen und sich fragen, wie Anfänger auf eBay mit ZIK verkaufen können, schauen Sie sich unseren Ressourcenleitfaden noch heute an und finden Sie es heraus.
Schreiben Sie die Titel aller Artikel auf, die:
- nicht markengebunden sind
- scheinbar leicht durch ein alternatives Produkt ersetzt werden können
- für mehr als 5 US-Dollar verkauft werden (je höher der Preis, desto größer ist das Potenzial für Gewinnchancen)
Hier ist ein Beispiel für einen Artikel, der für uns nicht nützlich wäre. Beachten Sie, wie der Markenname “Repel 100” ein großer Faktor für den Verkauf ist.
Wie man untersucht, ob eine Nische profitabel ist
Inzwischen sollten Sie ein paar Artikel-Titel aufgeschrieben oder in ein Word-Dokument kopiert haben. Es ist also an der Zeit zu sehen, ob sie profitabel sind.
Produkttitel enthalten oft viele Schlüsselwörter und zusätzliche Informationen über das Produkt. Unsere Aufgabe besteht darin, alle Wörter aus dem Titel herauszuschneiden, die nicht wichtig sind, damit wir nur eine Beschreibung der Nische übrig haben.
Hier sind 3 Beispiele:
Die Nische in diesem Titel ist einfach: “digitales Fleischthermometer”. Wenn Sie danach suchen, werden Sie Hunderte verschiedene Arten von digitalen Fleischthermometern sehen.
Diese Auflistung ist für ein HDMI-Kabel, daher könnte die allgemeine Nische “HDMI-Kabel” sein. Aber Vorsicht. Wenn Sie die Nische “HDMI-Kabel” nur analysieren, werden Sie Tausende von Arten von HDMI-Kabeln finden, von denen einige sehr unterschiedlich sind. Es könnte sein, dass ein bestimmter Typ von HDMI-Kabeln viel verkauft wird, ein anderer jedoch nicht. Für beliebte Artikel wie diesen ist es daher nützlicher, nach einer Mikronische zu suchen, die etwas spezifischer ist. In diesem Beispiel könnten Sie den Titel auf “HDMI-Kabel 6ft” verkürzen.
Und schließlich, für den obigen Artikel, sind die Schlüsselfunktionen, dass es sich um einen Bluetooth-Lautsprecher handelt und eine Nachtlampe. Die Phrase, die Sie aus dem Titel übernehmen können, lautet “Nachtlicht-Bluetooth-Lautsprecher”.
Analyse Ihrer Nischen und Mikronischen auf Rentabilität
Erinnern Sie sich, als ich Ihnen sagte, dass das Finden einer lukrativen Nische dem Verkauf von Eiscreme an einem heißen Sommertag ähnelt? Der nächste Schritt besteht darin herauszufinden, ob die von Ihnen gefundenen Nischen wie ein sonniger Tag am Strand mit vielen Käufern sind oder ob ein Gewitter aufzieht und die Leute zu Hause bleiben.
Um dies herauszufinden, benötigen Sie ein Produktrecherche-Tool wie ZIK Analytics, mit dem Sie die Verkaufsstatistiken der von Ihnen gefundenen Nischen einsehen können. (Wenn Sie noch kein Marktforschungstool haben, können Sie ZIK hier 7 Tage lang kostenlos ausprobieren).
Folgen Sie diesen Schritten:
- Nehmen Sie Ihren Nischenterm, z.B. “digitales Fleischthermometer”.
- Suchen Sie nach den Verkaufsinformationen der Top 100 Angebote in dieser Nische in den letzten 30 Tagen.
Für eine potenziell rentable Nische möchten Sie, dass die Artikel schnell verkauft werden und eine hohe Erfolgsquote bei den Verkäufen aufweisen. Eine hohe Erfolgsquote bei den Angeboten deutet darauf hin, dass es Platz für weitere Verkäufer in der Nische geben könnte.
Im Allgemeinen möchten Sie Folgendes überprüfen:
- At least 60% erfolgreiche Angebote
- Mindestens 1000% Verkaufsrate
Wenn der durchschnittliche Verkaufspreis recht hoch ist, kannst du etwas flexibler sein, da dies auf eine höhere Gewinnmarge hinweisen könnte. Höhere Verkaufserlöse in der Nische bedeuten in der Regel ein höheres Gewinnpotenzial.
Wenn deine Nische diese Kriterien erfüllt, behalte sie auf deiner Liste! Andernfalls lösche sie und finde eine andere.
Wie du profitabelle Artikel in deiner Nische findest
Wenn ein Ermittler ein Haus betritt und Blut an den Wänden, Einschusslöcher in der Decke und zerbrochenes Glas an den Fenstern sieht, wird er vermuten, dass es nicht lange dauern wird, bis er eine Leiche findet.
Inzwischen solltest du eine vielversprechende Nische gefunden haben. Doch um Produkte mit hoher Nachfrage und geringer Konkurrenz zu entdecken, musst du nach Hinweisen Ausschau halten. Hier sind einige eindeutige Anzeichen dafür, dass du kurz davor stehst, den Erfolg zu finden, nach dem du gesucht hast:
Geringe Rückmeldungen, aber hohe Verkaufszahlen
Die meisten eBay-Käufer bevorzugen es, bei Verkäufern mit einer hohen Anzahl von Rückmeldungen zu kaufen, weil sie sich sicherer fühlen.
Wenn du also einen eBay-Verkäufer mit einer geringen Anzahl von Rückmeldungen, aber auffällig hohen Verkaufszahlen findest, ist das ein gutes Zeichen dafür, dass sie ein gefragtes Produkt gefunden haben oder einen hervorragenden SEO-optimierten Titel geschrieben haben.
Nehmen wir unser Beispiel von “digitalen Fleischthermometern” – filtern wir die Verkäufer nach der Anzahl der Rückmeldungen:
Hmm, fällt dir etwas auf? Es gibt einen Verkäufer mit 212 Rückmeldungen, der 100 Verkäufe in den letzten 30 Tagen hatte, während die meisten anderen Verkäufer mit ähnlicher Rückmeldungsanzahl weniger als 10 Verkäufe haben.
Wenn du solche Angebote findest, notiere sie dir. Schau sie dir genauer an und versuche herauszufinden, warum sie so gut verkauft werden. Ist es der Preis, der Titel, die Einzigartigkeit des Artikels oder die Geschwindigkeit des Versands?
Diese Informationen sind auch nützlich, wenn du deinen Gewinn berechnen möchtest.
Hoher durchschnittlicher Verkaufspreis und hohe Verkaufszahlen
Und wie ist es mit diesen beiden Verkäufern?
Ein Verkäufer hat 1600 Rückmeldungen und der andere 784.185 Rückmeldungen.
Dennoch schafft es der Verkäufer mit weniger Rückmeldungen, 100 Artikel zu einem viel höheren Verkaufspreis zu verkaufen – $8,89 gegenüber $4,99.
Notiere dir auch hier das Angebot und schau es dir genauer an – kannst du herausfinden, was dazu führt, dass dieser Artikel so gut verkauft wird?
Verkauf des gleichen Produkts zu einem ähnlichen Preis, aber mit viel höheren Verkaufszahlen
Manchmal wirst du feststellen, dass zwei Verkäufer genau dasselbe Produkt zu sehr ähnlichen Preisen verkaufen, aber ein Verkäufer deutlich mehr Verkäufe hat als der andere. Wenn du das bemerkst, schau dir das genauer an.
In diesem Fall liegt es nur daran, dass ein Verkäufer Tausende mehr Rückmeldungen hat als der andere. Manchmal kann es jedoch bedeuten, dass sie einen besseren Artikeltitel haben, aus dem wir lernen können, wenn wir gleich in die Nische einsteigen.
Bonus-Tipp: Schreibe auch alle erfolgreichen Verkäufer auf, die du in der Nische findest. Du kannst sie später in das Wettbewerbsforschungstool eingeben und andere Artikel in ihrem Geschäft durchsuchen, um weitere Ideen für die Nische zu erhalten.
Auflistung von hochprofitablen Artikeln in der Nische
Dies ist der Teil, auf den du gewartet hast. Es ist Zeit, Geld zu verdienen!
Wenn du ein Dropshipper bist, empfehlen wir dir, ähnliche Artikel für einige der erfolgreich verkauften Angebote zu finden.
Du kannst mehr über diese Methode in unserem Artikel über das Aufrufen höherer Preise hier lesen.
Um anzufangen, gehe zu einem der erfolgreichen Angebote, die du zuvor gefunden hast.
Wie zum Beispiel dieses:
Bevor wir unsere eigenen Alternativartikel finden, müssen wir sicherstellen, dass wir Artikel eins zu eins ersetzen. Es wäre sinnlos, zum Beispiel ein Babythermometer zu beschaffen, wenn dieses hier für Grills gedacht ist.
Hier sind einige Dinge, auf die du achten solltest:
- Welche spezifischen Funktionen hat der Artikel, z.B. eine sofortige digitale Anzeige?
- Was kannst du aus dem Artikelnamen lernen? Zum Beispiel ist dieser Artikel zum Kochen und Grillen.
- Was kannst du aus dem Bild lernen? Es ist rot, handlich, hat eine Nadel und ist kabellos.
Wenn du einen alternativen Artikel von deinem Lieferanten beschaffst, musst du sicherstellen, dass er die Bedürfnisse des Marktes erfüllen kann und dem Artikel, den du ersetzt, entspricht oder besser ist.
Du kannst jeden Lieferanten verwenden, den du möchtest, aber denke daran, dass du auch im Wettbewerb um Dinge wie die Versandzeit stehst.
Hier ist eine günstigere Alternative von Amazon, die wir beschaffen könnten. Du musst nur eine schnelle Suche durchführen und die Preise von niedrig nach hoch filtern. Solange die Hauptmerkmale übereinstimmen, kannst du sie unter dem gleichen Titel wie der Konkurrent auf eBay auflisten – und zu einem Selbstkostenpreis von nur $5,99. Erwarte einen großen Gewinn bei diesem Artikel, ohne auf eBay mehr verlangen zu müssen.
Brauchst du Hilfe bei der Suche nach profitablen Nischen und Artikeln zum Verkauf? Stelle sicher, dass du dich für die 7-tägige Testversion von ZIK anmeldest und hinterlasse deine Kommentare und Fragen unten
