דמיינו שאתם בבעלות רכב מסיבולת מקרח ביום חם ומשתייק באמצע הקיץ.
יום בו החוף מלא בתיירים עד כדי כך שכמעט אי אפשר לראות מעליו אזור של ארץ. ובמזל מזל מזל — יום בו אין שום סוחרים אחרים במראה. אתם מתחילים לנגן את מנגינת הקרח מהרכב שלכם ו, לפני שאתם מבינים, צורבים רבים מתקבצים סביבכם, מוכנים לשלם כל דמי שהוא רק כדי לקנות מקרח מכם. או כל סוג של גלידה למעשה.
כפי שזה יוצא, למכור גלידות ביום חם אינו שונה בשום צורה ממציאת נישה רווחית ביותר ב-eBay.
כאשר אתם מוצאים קטגוריות מוצרים עם דרישה גבוהה מהלקוחות אך ספק נמוך של סוחרים, אתם מתקבלים עם הזדמנות נהדרת להרוויח רבות.
אז, מהם הפריטים הרווחיים ביותר למכירה ב-eBay? נו, גלידות כנראה לא יהיו נישה רווחית… הן יתגלגלו בדואר! אבל אתם עשויים למצוא רווח בכל דבר, מכבלים למחשב ועד רעשנים.
אז תינתן לי להראות לכם את התהליך שלנו למציאת נישות רווחיות.
איך להשיג רעיונות לנישות רווחיות ב-eBay
[שיטה 1] למצוא רעיונות נישה רווחיים על ידי עקיבה אחר סוחרים מתחרים
הדרך המהירה והקלה ביותר למצוא נישה רווחית היא לעקוב אחר סוחר אחר ולחפש במוצרים שלו.
אם אינכם בטוחים איך למצוא סוחר מתאים, הנה שיטה פשוטה מאוד.
- עברו לאמזון ובחרו קטגוריה כלשהי מהרשימה הנפתחת
- הקישו “bestseller” ולחצו על Enter
- בחרו פריט מוביל מתוך תוצאות אמזון, העתיקו את הפריט ל-eBay ורשמו את שם הסוחר שמכר המון מהם.
לאחר שמצאתם סוחר, תוכלו לגלול דרך כל הפריטים שהוא מוכר. אם יש לכם את ZIK Analytics, תוכלו לראות את הפריטים של הסוחר על ידי הזנת שמו לכלי חקירת המתחרים. ואם אין לכם את ZIK עדיין, תוכלו להירשם לניסיון של 7 ימים כאן כדי לבדוק בעצמכם. הסטטיסטיקות הכוללות של המכרים (לדוגמה, יחס המכירות) אינן חשובות מאוד למטרת מציאת רעיונות נישה.
[שיטה 2] ליצור רעיונות נישה מספקים כמו אמזון, וולמארט, ו-AliExpress
אם אתם מחפשים רעיונות לספרים טובים לקרוא, ייתכן שתפנו לספרייה בגלל המבחר העצום של ספרים שתמצאו שם.
באופן דומה, אם אתם מחפשים רעיונות למוצרי נישה, זה לא רעיון רע לחפש במקום שהמבחר הכי גדול – כמו אמזון, וולמארט או AliExpress.
אין צורך להמציא את הגלגל מחדש כדי לעשות זאת. בדיוק כמו שאתם יכולים למצוא סוחרים לניתוח על ידי בחירת קטגוריית פריט והקלדת “bestseller” באמזון, אתם יכולים לעשות אותו הדבר כדי ליצור רשימה מהירה של רעיונות נישה גם כן.
סינון פריטים פופולריים מתוך נישה מתאימה
אם אתם קונים שמיכת לוח לבנה, ייתכן ותקלידו משהו כמו “שמיכת לוח לבנה” באיביי. אבל אם אתם קונים טלפון נייד, סביר להניח שתחפשו דווקא את היצרן ודגם הטלפון שאתם מעוניינים בו, ולא פשוט “טלפון נייד”.
בעת מציאת פריטים פופולריים, חשוב לחפש רק פריטים שאין להם מותג מובהק. במיוחד, פריטים ונישות שבהן המותג משפיע מעט מאוד על כמות המכירות וההחלטות הקנייה של הלקוחות. בעשור לכך, יהיה קל יותר למצוא פריטים אלטרנטיביים לנישות רווחיות, כפי שתגלו מאוחר יותר.
התחילו ורוצים לדעת איך מתחילים למכור ב-איביי עם ZIK? בדקו את מדריך המשאבים שלנו היום וגלו.
התחילו לרשום את כותרות הפריטים הבאים:
- הם לא עם מותג
- נראים קלים להחלפה במוצר אלטרנטיבי בעתיד
- מוכרים במחיר מעל $5 (ככל שהמחיר גבוה יותר, ההזדמנות לרווחים פוטנציאליים גדולה יותר)
הנה דוגמה לפריט שלא יהיה שימושי לנו, שימו לב ששם המותג “Repel 100” הוא גורם משמעותי במכירות.
איך לחקור אם נישה רווחית
עכשיו, כדאי לכם להכין רשימה עם כמה כותרות של פריטים שכתבתם או העתקתם למסמך תוך שימוש במחשב או בתוכנה לעריכת טקסט, ועכשיו הגיע הזמן לבדוק האם יש רווח בפריטים אלו.
כותרות המוצרים לעיתים מכילות הרבה מילים מפתח ומידע נוסף על המוצר. המטרה שלנו היא לגזור את המילים הלא חשובות מהכותרת כך שנשאר רק תיאור של הנישה.
הנה 3 דוגמאות:
הנישה בכותרת זו היא פשוטה: “טרמומטר דיגיטלי לבשר”. אם תחפשו זאת במנוע החיפוש, תראו מאות סוגים שונים של טרמומטרים דיגיטליים לבשר.
מודעה זו היא עבור כבל HDMI, ולכן ניתן לשקול את הנישה הכללית כ “כבל HDMI”. אבל עליכם להיות זהירים. אם תנתחו רק את הנישה “כבל HDMI” תמצאו אלפי סוגים שונים של כבל HDMI, חלקם מאוד שונים מהשאר. יתכן וסוג מסוים של כבל HDMI יהיה במכירות גבוהות, אך סוג אחר עשוי לא להיות כזה. לכן, עבור פריטים פופולריים כמו זה, יתכן ותמצאו שיהיה יותר שימושי לחפש תת-נישה קטנה יותר שהיא קצת יותר מפורטת. בדוגמה זו, תוכלו לבחור לגזור את הכותרת ל “כבל HDMI באורך 6 רגלים”.
ולבסוף, למוצר מעלה, המאפיינים המגדירים הם שזהו רמקול Bluetooth ואף נורת לילה. לכן, הביטוי לחתוך מהכותרת היהיה “נורת לילה רמקול Bluetooth”.
ניתוח הרנשים והתת-נישים שלך לצורך רווחיות
זוכרים שכיאבתי לך שמציאת נישה חמה היא כמו למכור גלידות ביום חם בקיץ? טוב, החלק הבא הוא כל על זה לגלות אם הנישות שמצאת דומות ליום חם עם חוף מלא של קונים או אם יש סופה והאנשים נשארים בבית.
על מנת לעשות זאת יהיה עליך להשתמש בכלי חקירה כמו ZIK Analytics כדי שתוכל לראות את נתוני המכירה של הנישות שמצאת. (זכור, אם אין לך עדיין כלי מחקר שוק, תוכל לנסות את ZIK למשך 7 ימים כאן).
- קח את מונח הנישה שלך, לדוגמה “מד חום אלקטרוני לבשר”
- חפש את מידע המכירות של 100 המודעות המובילות בנישה זו במהלך ה-30 הימים האחרונים
כדי שנישה תהיה רווחית באופן אופטימלי, תרצה שהפריטים ימכרו במהירות רבה ושאחוז גבוה של המודעות יוכלו להתממש. כאשר יש אחוז גבוה של מודעות מוצלחות, זה אומר שיש כאן מקום לכניסת מוכרים נוספים לנישה.
בכללי, אתה רוצה לבדוק את המינימום הבא:
- לפחות 60% מודעות מוצלחות
- לפחות 1000% שיעור המכירה
אם מחיר המכירה הממוצע גבוה מאוד, תוכל להיות קצת גמיש מאחר וזה עשוי לרמות את ההזדמנות לשולי רווח גבוה. הרווחים הממוצעים בנישה בדרך כלל מעידים על פוטנציאל רווח גבוה יותר.
אם הנישה שלך עומדת בקריטריונים אלו – שמור עליה ברשימה שלך! אחרת, מחק אותה ומצא נישה אחרת.
איך למצוא פריטים רווחיים בנישה שלך
כאשר בדק בלש נכנס לבית עם דם על הקירות, חורי קליעה בתקרה ושברים בחלונות, הוא יניח שלא יקח הרבה זמן עד שהוא ימצא גוף.
עכשיו, כבר עשית מציאה בנישה חמה. אך כדי למצוא מוצרים בדרישה גבוהה ומתחרות נמוכה, עליך להיות על קידום בחיפוש אחר רמזים. הנה כמה סימנים שיעזרו לך למצוא את הגוף שאתה מחפש:
חוות דעת נמוכה, אך מכירות גבוהות
רוב הקונים באיביי מעדיפים לקנות ממוכרים עם מספר גבוה של חוות דעת מכיוון שהם מרגישים בטוחים יותר.
לכן, אם אתה מוצא מוכר באיביי עם מספר נמוך של חוות דעת, אך מכירות גבוהות בצורה חריפה, זה סימן טוב שהם מצאו מוצר חם או כתבו כותרת ממותגת במונחי חיפוש מתקדמים.
לקחת את הדוגמה שלנו ל- “מד טמפרטורת בשר דיגיטלי” – נסנן את המוכרים לפי כמות החוות דעת שיש להם:
האם אתה מבחין במשהו? יש למוכר עם 212 חוות דעת 100 מכירות ב-30 הימים האחרונים, בעוד שרוב המוכרים האחרים עם כמות חוות דעת דומה יש להם פחות מ-10 מכירות.
כאשר אתה מוצא מודעות כאלה, רשום אותן. עיין בהן ונסה להבין מדוע הן מוכרות טוב. האם זה מחיר המוצר, הכותרת, הייחודיות של הפריט, מהירות המשלוח?
לדעת תרומה זו יהיה גם שימושי כאשר תרצה לחשב את הרווח שלך.
מחיר מכירה ממוצע גבוה וכמות מכירות גבוהה
וכיצד במידע על שני המוכרים האלה?
אחד המוכרים יש 1600 חוות דעת והשני יש 784,185 חוות דעת.
אך המוכר עם פחות חוות דעת עדיין מצליח למכור 100 פריטים במחיר מכירה הרבה יותר גבוה – $8.89 לעומת $4.99.
שוב, רשום את המודעה ותבחן – האם אתה מצליח להבין מה גורם לפריט זה למכור כל כך טוב?
תודה על התשובה.
מוכרים את אותו המוצר במחיר דומה, אך עם מכירות הרבה יותר גבוהות
לעיתים תראה ששני המוכרים מוכרים בדיוק את אותו הפריט, במחירים דומים מאוד, אך למוכר יש מכירות הרבה יותר גבוהות מאשר למוכר השני. אם אתה מזהה זאת, כדאי להסתכל קרוב יותר.
במקרה זה, הסיבה היא פשוט כי למוכר הראשון יש אלפי חוות דעת יותר מאשר למוכר השני – אך לעיתים יכול להיות זה אומר שיש לו כותרת פריט טובה יותר, מה שניתן ללמוד מזה כאשר נכנס לתחום בעוד רגע.
טיפ בונוס: כתוב גם את כל המוכרים החמים שתמצא במהלך החקירה שלך בתחום, כדי שתוכל להכניס אותם לכלי החקירה של המתחרים ולעיין בפריטים אחרים בחנות שלהם כדי למצוא עוד רעיונות לנישה.
מוצרים ברווח גבוה בנישה
זה החלק שחיכית לו, הגיע הזמן להרוויח כסף!
אם אתה סוחר בשיטת השילוח הנפילה, אנחנו ממליצים לך למצוא בעצמך פריטים דומים לפריטים המוכרים החמים שמצאת.
אתה יכול לקרוא עוד על השיטה הזו במאמר שלנו על טעינה יותר יקרה כאן.
להתחיל, חזור לכל אחד מהפריטים המוכרים החמים שמצאת קודם.
כמו זה, לדוגמה:
לפני שנמצא את הפריטים החליפיים שלנו, אנחנו צריכים לוודא שאנחנו מחליף פריטים בדיוק כמו לפי הכלים. זה לא יועיל להשיג, לדוגמה, מדידת חום לתינוק כאשר זהו מד חום לבשר ברביקיו.
הנה מספר דברים שתרצה לשים לב אליהם:
- אילו תכונות מסוימות יש לפריט? לדוגמה, תצוגה דיגיטלית מיידית
- מה ניתן ללמוד משם הפריט? לדוגמה, פריט זה מיועד לבישול ולברביקיו
- מה ניתן ללמוד מהתמונה? הפריט צבוע באדום, בגודל כיס, עם מחט אחת ואלחוטי
כשאתה הולך למקור פריט חליפי מהספק שלך, עליך לוודא שהוא יכול לענות על צרכי השוק ושהוא תואם או טוב יותר מהפריט שאתה מחליף.
ניתן להשתמש בספק כלשהו שתבחר, אך זכור שאתה גם מתחרה בדברים כמו זמן המשלוח.
זהו אלטרנטיבה זולה יותר מאמזון שאנחנו יכולים להשיג. כל מה שעליך לעשות הוא חיפוש מהיר וסינון לפי מחירים מנומכים לגבוהים. כל עוד התכונות העיקריות תואמות, תוכל להוסיף את הפריט לרשימת המוצרים שלך ב-eBay תחת אותו הכותרת כמו המתחרה – ובמחיר עלות של רק $5.99 – צפה להרוויח רווח גדול במכירה הזו, מבלי להגביר את המחיר ב-eBay.
צריך עזרה במציאת נישות רווחיות ומוצרים למכירה? היכנס לניסיון של 7 ימים של ZIK והשאיר את התגובות והשאלות שלך למטה
