Immagina di possedere un furgone del gelato, in una torrida giornata nel bel mezzo dell’estate.
Una giornata in cui la spiaggia è affollata da così tanti turisti che a malapena si riesce a vedere un centimetro di sabbia. E, per fortuna, una giornata in cui non c’è nessun altro venditore in vista.
Inizi a suonare la melodia del gelato dal tuo furgone e, prima che tu te ne accorga, folle di persone si radunano disposte a pagare praticamente qualsiasi prezzo per comprare un gelato da te. O per quello che qualsiasi tipo di gelato.
In effetti, vendere gelati in una calda giornata non è molto diverso dal trovare una nicchia ad alto profitto su eBay.
Quando trovi categorie di prodotti con una forte domanda da parte dei clienti ma una bassa offerta da parte dei venditori, hai un’ottima opportunità per fare molto profitto.
Quindi, quali sono gli articoli più redditizi da vendere su eBay? Beh, i gelati probabilmente non rientrano tra le nicchie redditizie… si scioglierebbero durante la spedizione! Ma potresti scoprire che c’è profitto in qualsiasi cosa, dalle cavi per computer agli erbicidi.
Ecco il nostro processo per trovare nicchie redditizie.
Come ottenere idee per nicchie redditizie su eBay
[Metodo 1] Trovare idee per nicchie redditizie seguendo i concorrenti
Il modo più rapido e semplice per trovare una nicchia redditizia è seguire un altro venditore e cercare tra i loro articoli.
Se non sei sicuro su come trovare un concorrente adatto, ecco un metodo molto semplice.
- Vai su Amazon e seleziona una qualsiasi categoria dal menu a discesa
- Scrivi “bestseller” e premi “invio”
- Scegli un articolo più venduto dai risultati di Amazon, copia l’articolo su eBay e annota il nome di un venditore che ne ha venduti molti.
Dopo aver trovato un venditore, puoi iniziare a scorrere tutti gli articoli che stanno vendendo. Se possiedi ZIK Analytics, puoi vedere gli articoli del venditore inserendo il loro nome nel tool di ricerca dei concorrenti. E se non hai ancora ZIK, puoi iscriverti alla prova gratuita di 7 giorni qui per testarlo tu stesso. Le statistiche complessive di vendita (ad esempio il tasso di vendita) del venditore non sono molto importanti per lo scopo di trovare idee per nicchie.
[Metodo 2] Generare idee per nicchie da fornitori come Amazon, Walmart, AliExpress
Se stai cercando idee su buoni libri da leggere, probabilmente andresti in biblioteca a causa della vasta selezione di libri che troveresti.
Allo stesso modo, se stai cercando idee di prodotti di nicchia, non è una cattiva idea cercare dove la selezione è più ampia, come su Amazon, Walmart o AliExpress.
Non è necessario reinventare la ruota per farlo. Nello stesso modo in cui puoi trovare venditori da analizzare selezionando una categoria di articoli e scrivendo “miglior venditore” su Amazon, puoi fare lo stesso per generare rapidamente un elenco di idee per nicchie.
Selezione di articoli di nicchia ad alto potenziale di vendita
Se sei un acquirente in cerca di una gomma per lavagne bianche, probabilmente scriverai qualcosa come “gomma per lavagne bianche” su eBay. Ma se stai acquistando un telefono cellulare, è molto più probabile che tu cerchi la marca e il modello del telefono desiderato anziché semplicemente “telefono cellulare”.
Nel cercare articoli popolari, è importante che tu cerchi solo articoli senza marca. In particolare, articoli e nicchie in cui il marchio ha poco impatto sul volume delle vendite e sulle decisioni d’acquisto dei clienti. Fare ciò faciliterà molto la ricerca di alternative per nicchie redditizie, come scoprirai in seguito.
Se stai iniziando e ti chiedi come fanno i principianti a vendere su eBay con ZIK, dai un’occhiata alla nostra guida alle risorse oggi stesso e scopri come farlo.
Inizia a prendere nota dei titoli di articoli che:
- Non hanno una marca
- Sembrano facili da sostituire con un prodotto alternativo in futuro
- Vengono venduti per più di $5 (più alto è il prezzo, maggiore è l’opportunità di profitto)
Ecco un esempio di un articolo che non sarebbe utile per noi, notando come il nome del marchio “Repel 100” sia un fattore significativo nelle vendite?
Come fare ricerca per scoprire se una nicchia è redditizia
A questo punto, dovresti avere alcuni titoli di articoli scritti o copiati in un documento di testo, quindi è ora di vedere se c’è del profitto in essi.
I titoli dei prodotti spesso contengono molte parole chiave e informazioni aggiuntive sul prodotto. Il nostro compito è eliminare le parole dal titolo che non sono importanti, in modo da ottenere solo una descrizione della nicchia.
Ecco 3 esempi:
La nicchia in questo titolo è semplice: “termometro digitale per carne”. Se effettuassi una ricerca per questo, vedresti centinaia di diversi tipi di termometri digitali per carne.
Questa inserzione è per un cavo HDMI, quindi potresti considerare la nicchia generale come “Cavo HDMI”. Ma attenzione. Se analizzi solo la nicchia “Cavo HDMI”, troverai migliaia di tipi di cavi HDMI, alcuni molto diversi dagli altri.
Potrebbe essere che un tipo specifico di cavo HDMI ha molte vendite, ma un altro no. Quindi, per articoli popolari come questo, troverai più utile cercare una micro-nicchia leggermente più specifica. In questo esempio, potresti scegliere di ridurre il titolo a “Cavo HDMI 6ft”.
E infine, per l’articolo sopra, le principali caratteristiche distintive sono che si tratta di un altoparlante Bluetooth e una luce notturna. Quindi, la frase da prendere dal titolo sarebbe “altoparlante Bluetooth con luce notturna”.
Analisi delle tue nicchie e micro-nicchie per la redditivitÃ
Ti ricordi quando ti ho detto che trovare una nicchia redditizia era simile a vendere gelati in una calda giornata estiva? Bene, la prossima parte riguarda il capire se le nicchie che hai trovato sono come una calda giornata con una spiaggia piena di acquirenti o se c’è un temporale e le persone restano a casa.
Per fare ciò, dovrai utilizzare uno strumento di ricerca di prodotto come ZIK Analytics in modo da poter vedere le statistiche di vendita delle nicchie che hai trovato. (Ricorda, se non hai ancora uno strumento di ricerca di mercato, puoi provare ZIK per 7 giorniqui).
- Prendi il termine della tua nicchia, ad esempio “termometro digitale per carne”
- Cerca le informazioni sulle vendite delle prime 100 inserzioni in questa nicchia negli ultimi 30 giorni
Perché una nicchia possa essere potenzialmente redditizia, è necessario che gli articoli si vendano velocemente e una percentuale elevata di articoli venga venduta con successo. Quando una percentuale elevata di inserzioni ha successo, è un segnale che potrebbe esserci spazio per altri venditori nella nicchia.
In generale, dovresti verificare almeno quanto segue:
- Almeno il 60% di inserzioni con successo
- Almeno un tasso di vendita del 1000%
Se il prezzo medio di vendita è piuttosto alto, puoi essere un po’ flessibile perché potrebbe significare la possibilità di un margine di profitto più elevato. Guadagni più elevati nella nicchia di solito significano un maggiore potenziale di profitto.
Se la tua nicchia soddisfa questi criteri, tienila nella tua lista! In caso contrario, eliminala e cerca un’altra.
Come trovare articoli redditizi nella tua nicchia
Quando un detective entra in una casa con sangue sui muri, fori di proiettile nel soffitto e vetri rotti alle finestre, presume che non passerà molto tempo prima di trovare un cadavere.
A questo punto, dovresti aver individuato una nicchia popolare. Ma per trovare prodotti ad alta domanda e bassa concorrenza, devi essere attento a cercare indizi. Ecco alcuni segnali che stai per trovare quello che stavi cercando:
Feedback basso ma un alto volume di vendite
La maggior parte degli acquirenti su eBay preferisce acquistare da venditori con un alto numero di feedback perché si sentono più sicuri.
Quindi, se trovi un venditore su eBay con un basso numero di feedback, ma un numero anormalmente elevato di vendite, è un buon segno che hanno trovato un articolo popolare o scritto un titolo ottimizzato per l’ottimizzazione dei motori di ricerca.
Prendendo il nostro esempio dei “termometri digitali per carne”, vediamo di filtrare i venditori in base al numero di feedback che hanno:
Hmm, noti qualcosa? C’è un venditore con 212 feedback che ha 100 vendite negli ultimi 30 giorni, mentre la maggior parte degli altri venditori con feedback simili ha meno di 10 vendite.
Quando trovi inserzioni come queste, annotale. Dai un’occhiata e cerca di capire perché sta vendendo così bene. È il prezzo, il titolo, l’unicità dell’articolo, la velocità di spedizione?
Conoscere queste informazioni sarà utile anche quando desideri calcolare il tuo profitto.
Prezzo medio di vendita elevato e alto volume di vendite
E che dire di questi 2 venditori?
Un venditore ha 1600 feedback e l’altro ne ha 784,185.
Tuttavia, il venditore con meno feedback riesce comunque a vendere 100 articoli ad un prezzo di vendita molto più alto – $8.89 contro $4.99.
Ancora una volta, prendi nota dell’inserzione e dai un’occhiata – riesci a capire cosa sta facendo vendere così bene questo articolo?
Vendere lo stesso prodotto e a un prezzo simile ma con vendite molto più elevate
A volte vedrai che due venditori vendono esattamente lo stesso articolo, a prezzi molto simili, ma un venditore avrà molto più vendite dell’altro. Se noti questo, sicuramente fai un’indagine più approfondita.
In questo caso, è solo perché un venditore ha migliaia di feedback in più rispetto all’altro – ma a volte potrebbe significare che hanno un titolo dell’articolo migliore, qualcosa che puoi imparare quando cerchiamo di entrare nella nicchia tra un minuto.
Suggerimento Bonus: Scrivi anche i venditori popolari che trovi mentre esplori la nicchia in modo da poterli inserire nel tool di ricerca dei concorrenti e dare un’occhiata ad altri articoli nel loro negozio per ulteriori idee di nicchia.
Elencare articoli ad alto profitto nella nicchia
Questo è il momento che stavi aspettando, è il momento di fare soldi!
Se sei un dropshipper, il modo che consigliamo per farlo è quello di cercare i tuoi articoli simili per alcune delle inserzioni più vendute che hai trovato.
Puoi leggere di più su questo metodo nel nostro articolo su come addebitare di più qui.
Per iniziare, torna a qualsiasi delle inserzioni più vendute che hai trovato prima.
Come questa, ad esempio:
Prima di trovare i nostri articoli alternativi, dobbiamo assicurarci di sostituire gli articoli “come per come”. Non sarebbe utile trovare, ad esempio, un termometro per neonati quando questo è per barbecue.
Ecco alcune cose a cui dovresti prestare attenzione:
- Quali caratteristiche specifiche ha l’articolo, ad esempio un display digitale a lettura istantanea?
- Cosa puoi imparare dal titolo dell’articolo? Ad esempio, questo articolo è per cucinare e barbecue.
- Cosa puoi imparare dall’immagine? È rosso, di dimensioni tascabili, ha un ago e è senza fili.
Quando vai a cercare un articolo alternativo dal tuo fornitore, devi assicurarti che possa soddisfare le esigenze del mercato e corrisponda o sia migliore dell’articolo che stai sostituendo.
Puoi utilizzare qualsiasi fornitore desideri, ma ricorda che stai anche competendo per tempi di spedizione.
Ecco un’alternativa più economica da Amazon che potremmo reperire. Devi solo fare una rapida ricerca e filtrare i prezzi dal più basso al più alto. Finché le principali caratteristiche corrispondono, puoi andare avanti e inserirlo su eBay con lo stesso titolo del concorrente – e a un prezzo di costo di soli $5.99 – aspettati di fare un grosso profitto su questo, senza dover addebitare di più su eBay.
Hai bisogno di aiuto per trovare nicchie e articoli redditizi da vendere? Assicurati di iscriverti alla prova di 7 giorni di ZIK e lascia i tuoi commenti e domande qui sotto.
