Le Retournement sur eBay – Votre nouvelle activité annexe pour 2023

Le Retournement est un modèle populaire sur eBay que de nombreux vendeurs utilisent pour compléter leurs revenus de leur emploi à temps plein. Une bonne proportion des plus de 1,7 milliard de listes sur eBay sont des articles qui ont été retournés depuis d’autres magasins.

Le Retournement est un modèle éprouvé pour gagner de l’argent sur eBay. Avec la facilité de vente sur eBay et les coûts d’entrée peu élevés associés, vous pouvez gagner de l’argent en retournant des articles sur eBay, quel que soit votre niveau d’expérience.

Dans cet article, nous discuterons de ce que le retournement implique, comment trouver des produits que vous pouvez retourner, comment valider vos idées de produits grâce à la recherche de produits, et comment maximiser vos revenus tirés du retournement sur eBay.

NOTE : Ce guide est à jour en août 2023.

Qu’est-ce que le Retournement ?

Le retournement consiste à acheter des articles, à les conserver pendant une courte période, puis à les revendre rapidement pour réaliser un bénéfice. Il s’agit d’une stratégie qui est le plus couramment associée à l’industrie immobilière, où les investisseurs achètent des maisons en pré-foreclosure, les rénovent et les revendent pour réaliser un profit.

Cependant, le retournement peut faire référence à l’achat de n’importe quel actif qui est ensuite revendu dès que possible pour réaliser un profit, comme les crypto-monnaies, les actions, les voitures, les billets de concert ou les billets de sport.

Sur eBay, vous pouvez retourner pratiquement n’importe quoi tant que cela ne viole pas les politiques et réglementations d’eBay. Vous pouvez retourner des sacs, des chaussures, des instruments, des meubles, et ainsi de suite. Si vous pouvez l’acheter à bas prix et le revendre à un prix élevé, vous pouvez gagner plus d’argent.

Comment Trouver des Articles à Retourner

Il existe plusieurs endroits différents où vous pouvez trouver vos articles. Cela comprend :

• Les Magasins d’Occasion : Vous pouvez trouver des articles d’occasion à retourner dans les magasins d’occasion. Les magasins d’occasion locaux vendent souvent des articles d’occasion tels que des livres, des vêtements et des meubles, et sont généralement gérés par un groupe caritatif à but non lucratif. Un magasin d’occasion peut également inclure des sections pour les vêtements de travail, les vêtements pour enfants, les jouets, les appareils électroménagers et les articles ménagers. Vous pouvez vous attendre à trouver des articles à prix réduit qui ont été préalablement utilisés mais qui sont de relativement bonne qualité.
• Les Lots de Liquidation : De nombreuses entreprises se retrouvent avec des articles en surstock qu’elles vendent en gros, également appelés lots de liquidation. L’objectif ici est d’acheter un lot de liquidation en gros, que vous pouvez ensuite revendre individuellement pour réaliser un profit. Consultez cet article complet que nous avons rédigé sur comment retourner des palettes de liquidation sur eBay et Amazon.
• Les Marchés aux Puces : Si vous n’êtes pas familier avec les marchés aux puces, ce sont des marchés de rue spécialisés dans la vente de biens d’occasion. Les marchés aux puces ont tendance à être saisonniers. Vous pouvez y trouver à peu près tout en vente, y compris des antiquités, des objets de collection, des chaussures, des vêtements vintage, des meubles, etc.
• Les Ventes de Garage : Une vente de garage, également appelée vente de jardin, est un événement qui implique la vente d’articles ménagers ou personnels sur les lieux du ou des propriétaires. Les articles vendus lors d’une vente de garage sont souvent des objets qui ont été abandonnés par leurs propriétaires mais qui ont encore une valeur d’utilisation. Ces ventes ont souvent lieu dans un garage, mais elles peuvent aussi se dérouler sous un auvent, sur le devant de la maison, voire à l’intérieur de la maison.

Les articles généralement vendus lors de ces ventes comprennent des jeux vidéo, des jeux de société, des outils de jardinage, des meubles, des bijoux, des appareils électroménagers, des livres, des jouets et même des vêtements. Ces articles peuvent parfois nécessiter une restauration.

• Groupes Facebook : Les groupes d’achat et de vente sur Facebook sont également excellents pour trouver des articles à revendre sur eBay. Les publications dans ces groupes sont similaires aux publications normales, mais elles incluent les prix des articles et des incitations à l’achat. Vous pouvez envoyer un message directement au vendeur pour acheter si vous trouvez un très bon article à bon marché. De plus, si vous recherchez un article spécifique, vous pouvez utiliser la barre de recherche ou cliquer sur le lien “Articles à vendre” pour voir tous les articles disponibles à la vente dans le groupe. Notez qu’il est possible de se faire arnaquer dans ces groupes, alors assurez-vous d’exercer la prudence nécessaire lors de vos transactions avec les vendeurs sur ces plateformes.
• Facebook Marketplace : Créé en 2016, Facebook Marketplace est une plateforme hébergée sur Facebook qui permet aux utilisateurs de découvrir, d’acheter et de vendre divers articles neufs et d’occasion directement sur le site web de Facebook. Contrairement à d’autres sites web d’annonces classées, Facebook Marketplace n’est pas anonyme, ce qui signifie que vous savez exactement de qui vous achetez et à qui vous vendez. Vous pouvez facilement trouver des annonces sur Marketplace en utilisant la fonction de recherche et en filtrant vos recherches par emplacement, prix et catégorie. De plus, l’algorithme se souvient de vos recherches et vous montre des articles similaires la prochaine fois que vous vous connectez.

Des articles de différentes catégories sont vendus sur Marketplace, notamment des vêtements et accessoires, de l’électronique, des loisirs, du logement, de la maison et du jardin, des véhicules, etc.

• Ventes aux enchères : Les ventes aux enchères consistent à mettre des articles en vente et à les vendre au plus offrant. Vous pouvez trouver des articles que vous ne trouveriez nulle part ailleurs en vente aux enchères en ligne et physiques, tels que des articles rares, des antiquités, des objets de collection, des souvenirs, des meubles vintage, des articles de luxe, etc.
• Craigslist : Fondé en 1995, Craigslist est renommé en tant que site web de petites annonces classées. Craigslist comprend différents types de publications sur les offres d’emploi, les ventes de biens immobiliers, les services et le bénévolat, mais vous pouvez parfois trouver une bonne affaire pour un article très demandé.
• Ventes de garage : Celle-ci est souvent négligée, mais c’est une énorme opportunité pour tout vendeur eBay cherchant à revendre des articles. L’avantage ici est que vous pouvez trouver des articles à revendre que vos concurrents n’ont pas facilement accès, vous avez donc un avantage concurrentiel.
• AliExpress : AliExpress est un magasin de commerce électronique chinois devenu synonyme de prix avantageux. Vous pouvez trouver des articles à moins de la moitié du prix que vous trouveriez ailleurs.
• Plongée en poubelle : Bien que cela ne soit pas la méthode la plus glamour pour trouver des produits, la plongée en poubelle peut être un excellent moyen de trouver des articles en bon état sans frais (Puis-je avoir un “donne-moi des trucs gratuits ?”) Vous seriez surpris des trésors que vous pouvez trouver en fouillant les poubelles. Vous pouvez réparer et remettre en état certains de ces articles et les mettre en vente sur eBay.

Si vous achetez en ligne, il est important de vous assurer que vous travaillez avec un vendeur qui a une expérience établie et que vous payez via un mode de paiement sécurisé.

Validation de vos Idées de Produits

L’intérêt ne devrait pas être le seul facteur dans le choix de votre niche eBay. La rentabilité est tout aussi importante. Toutes les niches de produits n’ont pas une marge de profit suffisamment élevée pour justifier la revente sur eBay. L’idéal est de choisir une niche qui vous intéresse, dans laquelle vous avez de l’expérience et qui vous permet de générer un revenu constant.

La validation de vos idées de produits consiste à rechercher la demande et la compétitivité d’une niche de produits. Cela vous aide à déterminer combien vous pouvez vendre en ligne et les autres stratégies que vous devez mettre en œuvre pour vendre le produit.

En ce qui concerne la validation des idées de produits eBay, il existe plusieurs options, mais aucune ne peut égaler Zik Analytics. Zik Analytics est un outil de recherche complet pour eBay qui vous permet de découvrir les best-sellers, d’examiner vos concurrents et de trouver les catégories de produits et les mots-clés les plus rentables. Zik Analytics vous donne un avantage sur vos concurrents et vous aide à vous démarquer sur le marché.

Vous pouvez utiliser Zik Analytics pour savoir si votre produit suscite une demande suffisante, analyser la concurrence et déterminer le prix auquel vous devez vendre pour être compétitif. Pour valider vos idées de produits eBay avec Zik Analytics, vous devez suivre ces étapes :

• Recherchez un produit spécifique. Tout d’abord, vous devez rechercher un produit spécifique dans l’onglet Recherche. Vous pouvez rechercher le produit par son titre ou son code universel des produits (UPC). Vous pouvez inclure autant de mots-clés descriptifs que possible pour rendre votre recherche plus pertinente et précise. Choisissez également l’emplacement d’expédition approprié dans le menu de gauche. Vous pouvez également filtrer votre recherche en fonction du prix, du format de la liste, de l’état du produit et des commentaires. La plage de date de vente de 30 jours est recommandée pour la validation des idées de produits.

Cliquez sur le bouton “Rechercher” à côté de l’onglet Recherche. Cochez la case en haut des résultats de la recherche pour sélectionner tous les articles, puis choisissez “Sélection Zik”.

Analyser les probabilités de succès

À cette étape, deux objectifs doivent être atteints :

• Valider la demande et la concurrence. À partir des résultats de la recherche de produits, vous pouvez voir le taux de vente, le nombre total d’articles vendus et les gains de vente au cours des trente derniers jours (ou de la plage de dates que vous avez sélectionnée), le prix moyen du produit et le pourcentage de listes réussies. Le taux de vente vous aide à valider la demande du produit, et le nombre de listes réussies valide la concurrence. Un taux de vente de 500 % et plus est considéré comme idéal. De plus, vous devriez choisir des produits avec un minimum de 30 % de listes réussies.

• • Pour le produit “clavier de jeu sans fil”, vous pouvez voir que le taux de vente de cet article est de 578 %, les gains de vente au cours des trente derniers jours s’élèvent à 17 724 $, le prix moyen du produit est de 40,8 $, et le pourcentage de listes réussies est de 31 %. Le taux de vente indique qu’il y a 5,78 acheteurs pour chaque annonce de ce produit, et les 31 % de listes réussies signifient que sur chaque 100 annonces, 31 % sont réussies, c’est-à-dire qu’elles ont vendu au moins un produit. Juste en dessous des statistiques des annonces se trouve le graphique de la diversité, où vous pouvez vérifier la compétitivité du produit et quels vendeurs ont la plus grande part de marché. En tant que nouveau vendeur, vous devriez toujours essayer de trouver des produits qui sont plus diversifiés, c’est-à-dire qui ne sont pas dominés par un ou quelques vendeurs. Le graphique des tendances montre le volume des ventes quotidiennes au cours du dernier mois.

Valider le prix du marché. Ici, vous déterminez le prix auquel vous pouvez vendre le produit tout en générant des ventes et en réalisant un profit. Vous pouvez commencer votre recherche en examinant les commentaires des vendeurs. Regardez les produits qui sont très similaires à celui que vous prévoyez de vendre et vérifiez combien ils se vendent. Si vous ne pouvez pas rivaliser avec les meilleurs vendeurs, regardez comment se débrouillent les débutants et essayez de rivaliser avec eux.

Mise en place de votre entreprise de renversement sur eBay

1. Ouvrez un compte vendeur : La première étape pour commencer à vendre sur eBay est d’ouvrir un compte vendeur eBay ou une boutique eBay. Cela est nécessaire pour répertorier des articles sur eBay. L’ouverture d’un compte vendeur est gratuite, et vous avez la possibilité de passer à une boutique eBay avec un abonnement payant ultérieurement. Pour ouvrir un compte vendeur, vous devrez fournir certaines informations importantes afin que eBay puisse approuver votre compte. Vous pouvez changer votre nom d’utilisateur après la création réussie de votre compte.
2. Configurez une méthode de paiement : Inclure une méthode de paiement avec votre compte eBay vous permet de recevoir les paiements des produits que vous avez vendus. C’est incroyablement facile à faire. Il vous suffit d’ajouter les détails de votre compte bancaire dans “Options de paiement” de votre compte eBay.
3. Énumérez vos articles : Après avoir configuré votre compte eBay, vous pouvez passer à l’énumération des articles à vendre. Il existe différents formats de vente sur eBay : les annonces à prix fixe ou les annonces aux enchères. Vous devrez choisir le bon format pour votre produit. Les articles rares dont vous ne pouvez pas déterminer le prix sont mieux vendus aux enchères.
4. Définissez la politique de retour de votre boutique : eBay a une politique de retour pour les acheteurs eBay en vertu de sa politique de garantie eBay Money Back. Cependant, il est préférable d’avoir votre propre politique de retour concernant les articles. eBay favorise la visibilité des vendeurs qui proposent au moins une politique de retour de 30 jours. Vous pouvez choisir d’offrir une politique de retour de 60 jours pour attirer davantage de clients. Pour plus de sécurité, vous pourriez inclure une clause dans votre politique de retour exigeant que les clients retournent les articles dans leur état d’origine.
5. Livraison aux Clients : Selon un rapport de Jungle Scout, 66 % des acheteurs s’attendent à la livraison gratuite pour chaque achat en ligne qu’ils effectuent. De plus, 71 % des achats sur eBay sont expédiés gratuitement, comme indiqué par A2Xaccounting. Les gens adorent les articles gratuits.

• • • Donc, si cela a du sens sur le plan commercial, proposez la livraison gratuite dans votre boutique eBay.

Comment Maximiser les Profits en Retournant des Articles

• • • Créez des annonces attrayantes : Il va de soi que vos annonces de boutique doivent être séduisantes pour attirer les acheteurs. Voici certaines choses à optimiser lors de la création de votre annonce eBay :
      • Mots-clés : Assurez-vous d’inclure vos mots-clés à la fois dans le titre et la description. Vous devriez éviter le bourrage de mots-clés pour ne pas enfreindre la politique de manipulation de la recherche d’eBay. Le bourrage de mots-clés peut entraîner la suppression de votre annonce.
  • Titre : Votre titre est la partie la plus importante de votre annonce eBay. Pour optimiser vos annonces pour l’algorithme de recherche d’eBay, votre titre doit inclure vos mots-clés les plus importants au début du titre et des mots-clés de longue traîne pertinents. Vous pouvez optimiser vos titres en utilisant le Zik Analytics eBay Title Builder. Vous pouvez utiliser cet outil puissant pour créer des titres qui se classent en haut et qui attirent davantage d’acheteurs.
  • Description : La description de votre article est une autre partie importante de votre annonce. Assurez-vous d’inclure tous les termes de recherche pertinents tout en évitant le bourrage de mots-clés.
  • Photos du Produit : Incluez des photos de haute qualité prises dans une bonne lumière. Vos photos doivent avoir au moins 500 pixels sur le côté le plus long, et vous pouvez ajouter jusqu’à 12 photos.
    • Prix : Votre prix influence votre score de vendeur et le nombre de ventes que vous réalisez en général. Assurez-vous que votre prix indiqué soit suffisamment compétitif.
  • Améliorez votre Évaluation de Vendeur : Votre évaluation de vendeur sur eBay influence la confiance que vous accordent les acheteurs. Elle affecte également le classement de vos annonces. Votre évaluation de vendeur est déterminée par les facteurs suivants : description de l’article, communication, délai de livraison et frais de traitement. Les vendeurs qui répondent aux normes les plus élevées de service client sur eBay sont classés Top Rated.
  • Délai de Livraison : Une livraison rapide vous permet de rivaliser avec d’autres vendeurs sur eBay. Assurez-vous de communiquer les dates de livraison estimées à vos acheteurs.
    • Se Spécialiser : Avoir une niche eBay vous permet de développer de l’expérience dans cette catégorie et d’apporter une plus grande valeur à vos clients.
    • Minimiser vos Coûts d’Emballage : Les dépenses d’emballage peuvent réduire les bénéfices de votre entreprise. Vous pouvez acheter des articles tels que de l’encre d’imprimante et des étiquettes d’expédition en gros pour économiser de l’argent.

Conclusion

Il existe plusieurs options différentes disponibles lorsqu’il s’agit de vendre des articles en ligne pour réaliser un profit. Vous pouvez faire du dropshipping depuis AliExpress, vendre des produits de marque privée, ouvrir une boutique de niche et vendre des produits artisanaux, ou encore retourner des articles sur eBay.

Retourner des articles sur eBay est facile à démarrer et ne nécessite que peu ou pas de coût initial. Tout ce que vous avez à faire, c’est vous assurer de cibler les bonnes catégories et d’acheter moins cher que vous ne pouvez vendre. Si vous pouvez y consacrer du temps, retourner des articles sur eBay peut générer un revenu stable pour compléter votre travail quotidien.

FAQ

Est-ce que le retournement d’articles sur eBay est rentable ?

Oui. Le retournement d’articles sur eBay peut être une entreprise très rentable. Vous pouvez gagner plusieurs centaines de milliers de dollars chaque mois en revendant des articles en ligne. Daniella Flores, vendeuse à temps partiel sur eBay, affirme gagner de 750 à 1000 dollars chaque mois en retournant des guitares d’occasion et d’autres articles sur eBay.

Le montant de revenu que vous générez chaque mois dépend du temps que vous y consacrez, de la quantité de recherche de produits et de recherche de marché que vous avez effectuée, et que vos articles répertoriés sont en demande ou non.

Quels sont les meilleurs articles à retourner ?

Pour gérer avec succès une entreprise de retournement sur eBay, vous souhaitez généralement vous en tenir à des articles à faible coût qui sont très demandés. Les cinq meilleurs articles à retourner sur eBay sont :

• • • Meubles : Beaucoup de gens vendent des meubles de haute qualité à des prix ridiculement bas juste pour s’en débarrasser. Vous pouvez rénover et restaurer ces meubles et les revendre avec profit.
    • Équipement de Sport : La catégorie Fitness est un best-seller saisonnier sur eBay. Des articles tels que les tapis de course et les vélos d’exercice prennent beaucoup d’espace et parfois, les vendeurs sont prêts à les offrir à des prix avantageux. D’autres types d’articles de sport tels que les vélos, les articles de soccer, les articles de hockey, les articles de basket-ball, etc., valent également la peine d’être examinés.
    • Outils Électriques : Les outils électriques sont généralement achetés en condition d’occasion, car les outils électriques neufs coûtent cher. Vous pouvez récupérer des outils électriques en bon état lors de ventes de garage ou sur des sites web d’annonces classées, puis les retourner sur eBay.
    • Vêtements : Les vêtements vintage sont une source stable de revenus pour certains vendeurs sur eBay. Si vous pouvez y consacrer du temps et du travail, vous pouvez réaliser d’importants profits en vendant des vêtements. De plus, vous pouvez trouver des t-shirts rétro difficiles à trouver lors de ventes de garage et les vendre sur eBay.
    • Instruments de Musique : Parfois, des instruments de musique tels que des pianos, des claviers et des guitares traînent simplement dans les maisons de leurs propriétaires, prenant la poussière, jusqu’à ce que quelqu’un les remarque pour les oublier aussitôt. Ces instruments sont vendus pour s’en débarrasser et libérer de l’espace. Si vous cherchez bien, vous pouvez trouver des instruments de musique disponibles à l’achat à un prix qui est essentiellement une aubaine, puis les revendre pour réaliser un profit.