המילות המפתח הן גורם משמעותי בהצלחה או כישלון באיביי.
בשימוש במילות המפתח הנכונות בכותרות שלך יאפשר לך להגביר את המחיר בהשוואה למתחרים שלך, ליצור מכירות בלתי מוגבלות ולשלוט בשוק אפילו כשאתה מוכר את אותם הפריטים בדיוק.
לאחרונה ראינו כל כך הרבה ייעוץ נורא בנושא מילות המפתח באיביי, ולכן אנחנו כאן כדי לספר לך את האמת במאמר זה.
לא, אין צורך למקסם את מילות המפתח שלך עבור הצפיות הכי גבוהות (זה חסר תועלת).
לא, התדירות הגבוהה בדירוג עבור מילות מפתח גנריות וחד-מילית לא יעזור לך.
ולא, זה לא צריך להיות כל כך קשה כמו שאנשים מנסים להציג את זה.
מתברר כי ניהול עסק דרופשיפינג דומה מאוד לניהול חנות, ולכן נשחק במשחק כדי להראות לך זאת.
דמיינו שאתם מנהלים חנות תכשיטים…
מזל טוב על היותכם בעלים גאים של חנות תכשיטים יוקרתית חדשה!
מרגיש טוב להיות עם חנות מלאה ביהלומים, האם לא?
החנות הזו שלכם לחלוטין! ועכשיו מה?
כמו בדרופשיפינג, על מנת להרוויח רווחים אתם קונים את התכשיטים מהספקים שלכם במחיר נמוך ומשווקים אותם ללקוחותיכם במחיר גבוה יותר. אלה הן כללי המסחר הבסיסיים.
מאחר ויש לכם חנות פיזית, ברור שתצליחו רק אם תצליחו למשוך לקוחות משלמים רבים לחנות שלכם ולקנות את התכשיטים שלכם.
אז דמיינו שאתם צריכים להחליט איפה למקם את החנות שלכם.
האם תעדיפו להקמת חנות במקום שיכול להבטיח לכם:
- 100 מבקרים בחנות שלכם ביום
- 150 מבקרים בחנות שלכם ביום
- 200 מבקרים בחנות שלכם ביום
זהו שאלת פיתוי!
רוב האנשים יבחרו את האופציה (ג) 200 מבקרים מקום יותר מבקרים, אך יש דבר חשוב לזכור
מבקרים אינם לקוחות משלמים.
אם תמקמו את חנות התכשיטים היקרים שלכם במקום שימשוך 200 מבקרים עניים, תהיה לכם 200 ‘חלונות’ שירקו לצפות בתכשיטים שלכם אך לא יוכלו להרשות לעצמם לקנות – ותקבלו 0 מכירות.
אך אם החנות שלכם ממוקמת באזור עשיר, ייתכן ותקבלו רק 100 מבקרים אך 10 מכירות.
איכות ורלוונטיות המבקר משנים דברים.
העקרון הזה תקף גם באיביי – אתם צריכים לדאוג רק למשוך לקוחות משלמים לרשימות שלכם, ולא בהכרח להשיג את מספר המבקרים הגבוה ביותר.
באיביי, ‘מיקומכם’ נקבע על ידי מנוע החיפוש שלהם (קסיני). כשקונה מקליד משפט כמו ‘iPhone 64GB’, מנוע החיפוש בוחר אם להציג את הרשומה שלכם בעמוד 1 או בעמוד 41.
ומנוע החיפוש של איביי בוחר איפה למקם את הרשומה שלכם חלקית בהתבסס על המילות המפתח בכותרות שלכם.
חשוב: הטעות הגדולה ביותר שמוכרים באיביי עושים כאשר הם מתבצעים את מיטוב הכותרות שלהם היא לבחור מילות מפתח בהתבסס על מה שמקבל את מספר הצפיות הגבוה ביותר, ולא על מה שמקבל את מספר הקונים הגבוה ביותר.
תזכורת – המילות המפתח בכותרת שלך עשויות לגרום לך להופיע בדף 1 עבור “אייפון שחור 4”, אך בדף 20 עבור “אייפון שחור חדש”. אנחנו רק מתעניינים בדירוג גבוה עבור מונחי חיפוש שרלוונטיים ויכולים לגרום לנו למכירות.
איביי הוא תוכנה, וכדי להצליח באיביי יהיה עליך להיות מומחה במחקר מילות המפתח של SEO, שזהו מה שמאמר זה ילמד אותך להמשיך!
וידאו: איך למצוא את המילות המפתח הטובות ביותר עבור רשומות האיביי שלך
תלמד:
– איך לקחת מוצר כלשהו, לגלות את הביטוי המפתח החשוב ביותר ולהשתמש בו כדי לבנות כותרת שתמכור הכי טוב (דוגמה אמיתית בווידאו!)
– איך תוכל להשתמש באמזון כדי לגלות אילו מילות מפתח הן חמות ואילו מילות מפתח יש להימנע מהן
– איך לשלב את הידע הזה עם מחקר שוק מ-ZIK Analytics כדי ליצור כותרות עם רמות תחרות נמוכות אך פוטנציאל מכירות גבוה
רוצה לקבל מישורים של קונים ברשומות האיביי שלך?
בניית כותרות עם מילות מפתח רלוונטיות היא חלק מהתהליך ליצירת עסק יעיל בתחום הדרופשיפינג, אך עליך גם לזקוק לתוכנה הנכונה כדי לגלות פריטים רווחיים למכירה ולאופטימיזציה של הרשומות שלך.
לכן, זה היכן ש-ZIK Analytics נכנסת לתמונה!
התוכנה שלנו מספקת את כל הכלים והתמיכה שאתה זקוק להם כדי לבנות עסק מצליח בתחום הדרופשיפינג באיביי.
מעוניין? לחץ כאן כדי להצטרף למשפחת הדרופשיפרים שלנו של 3500+ מוכרי אייבי!
איך ליצור כותרות המכירה עם מילות מפתח חסרות רחמים
הסעיף הבא יראה לך איך לבנות כותרות מרגשות באיביי שמושכות לתוך תעבורת הקונים של הרשומות שלך.
מילות מפתח רחמניות מול מילות מפתח כלליות
תמיד עליך לחשוב כמו קונה כאשר אתה יוצר כותרת לרשומה שלך.
אז במפורש, עליך לחשוב – מה קונה יכול להקליד כדי לחפש את המוצר שלך?
זה המקום שבו מתערבים מילות מפתח ‘זנב ארוך’…
אז מהם מילות המפתח בזנב ארוך בעצם?
בפשטות, מילות המפתח בזנב ארוך הן בדרך כלל משפטי מפתח בעלי 3 או 4 מילים המאוד ספציפיות.
נקח לדוגמה – הנה ההבדל בין מילת מפתח גנרית לבין מילת מפתח בזנב ארוך:
גנרית – אייפון
בזנב ארוך – אייפון 6s שחור
אם אתה קונה, סביר להניח שאתה לא תחפש פשוט את ‘אייפון’ מכיוון שתקבל מספר עצום של תוצאות חיפוש, כולל כל סוגים שונים וצבעים של אייפון שאין לך עניין בהם.
ואם אתה מוכר ‘אייפון 8 64GB זהב’, סביר שלא תשמע על מעניין אם אתה מופיע בדף 67 כשמישהו מחפש מילת מפתח גנרית כמו ‘אייפון’, מכיוון שהם סבירות מאוד שיהיו קונים רלוונטיים ופוטנציאליים.
עם כל הסוגים והצבעים השונים של אייפון, הסיכוי שהאדם ב-eBay מחפש את ה-‘אייפון 8 64GB זהב’ שלך הוא קטן מאוד!
במקום זאת, וודא שכותרת המודעה שלך מתחילה עם ביטוי מילת מפתח ארוך ומשמעותי, מאחר וזה יסייע להופקדות המודעה שלך להיות רלוונטית יותר למנוע החיפוש של eBay.
כמו כן, מילות המפתח המרובות מילים עובדות בצורה יעילה משום שהן פחות תחרותיות, וזה עוזר לך לקבל אוטומטית דירוג גבוה יותר בתוצאות החיפוש למונחים הקשורים.
מציאת מילות המפתח המרובות מילים באמצעות אמזון
הדבר הראשון שצריך לעשות הוא לבצע מחקר מילות מפתח ראשוני כדי להבין את התחום.
שלב 1: בחר מוצר שברצונך לספק בדרופשיפ
למאמר הזה, בחרתי בלוח תכנון ארוחות חודשי כדוגמה אקראית. הנה רשומה על המוצר באתר eBay:
והפריט הזה באמזון:
שלב 2: מצא את מילת המפתח הראשית למוצר בכותרת
עבור הפריט שלך, חפש את מילת המפתח הראשית שאתה חושב שקונים הכי כשרונו להקליד כדי למצוא אותו. לדוגמה זו, אני ממליץ על ‘לוח תכנון כל סועד’ או ‘לוח תכנון כל סועד לבן’ כהבילים הנפוצים ביותר.
שלב 3: העתק את מילת המפתח הראשית לתוך אמזון (וגם איביי) כדי להשוות עם כותרות מוצרים אחרות לתת מגמות
הקלד את מילת המפתח הראשית שלך לתוך אמזון ואיביי. נציג שתי דקות להסתכל דרך כותרות מוצרים דומים אחרים כדי לזהות מגמות ותתי קבוצות.
תהליך זה עובד במיוחד באמזון מכיוון שמוכרים באמזון לעיתים רבות משקיעים הרבה יותר זמן וכסף במחקר מילות המפתח בכותרות מאשר מוכרים באיביי!
ודאו שהחיפוש שלכם מוגדר ל- ‘כל המחלקות’ גם!
אלה הם תוצאות החיפוש ב-eBay – ראו מה ניתן להבחין:
בנוסף ל-“weekly meal planner whiteboard” – שימו לב שכל המודעות הללו משתמשות במילות מפתח כמו “family prep”?
המודעה הראשונה נמכרה 436 פעמים והמודעה התחתונה נמכרה 180 פעמים – אלו אינדיקציות טובות!
שמרו על המילות המפתח הללו בדעתכם, ועכשיו נחקור את הממצאים שלנו בעזרת כלי המחקר של ZIK Analytics לבניית כותרת מוכרת ועשירה במילות מפתח.
שימוש בכלי המחקר לכותרות של ZIK Analytics
הגיע הזמן להשתמש בממצאים שלנו ולשלבם עם מחקר השוק של ZIK כדי לבנות כותרת שמוכרת ומועשרת במילות מפתח.
עבור ל-ZIK Analytics והזינו את מילת המפתח הארוכה שלכם לכלי המחקר של מוצרים, ואז בחרו את ה-100 מוצרים העליונים, לחצו על ‘בחירת ZIK’ ועברו ל’תובנות כותרת’ כדי להתחיל לנתח את השוק.
אז ZIK יציג לכם:
– שלושת כותרות המכירה העליונות בתחום
– רשימה של מילות מפתח ארוכות, עם רמת התחרות שלהן (כמה מודעות כוללות אותן) ומספר המכירות שנוצרו
– רשימה של מילות מפתח גנריות פופולריות במודעות
עם זאת, אנחנו יכולים להתחיל ליצור את הכותרת שלנו.
כותרות ב-eBay יכולות להיות באורך מרבי של 80 תווים, ולכן ZIK כולל תכונה שמאפשרת לכם ללחוץ על המילים השונות כדי להרכיב כותרת בלתי חורגת מהמגבלה!
נוכל להתחיל על ידי הוספת מילת המפתח הארוכה המקורית שלנו לכותרת שהיא ‘weekly meal planner’ – זה יוצא דופן שזהו מונח שקונים יחפשו.
לאחר מכן, נוכל להתחיל לחפש מילות מפתח ארוכות נוספות המכרות בצורה מצוינת. חשוב מאוד לזכור שאנחנו לא מחפשים רק מילות מפתח ארוכות עם המון מכירות. אנחנו רוצים להשתמש במילות מפתח ארוכות מ-ZIK שיש להן תחרות נמוכה ומספר מכירות גבוה.
מילת מפתח ארוכה שיש לה 100 מתחרים ו-100 מכירות עשויה להיראות טוב, אך למעשה מילת מפתח ארוכה שיש לה רק 10 מתחרים אך 75 מכירות יהיה יותר מועיל. הכל תלוי במציאת האיזון הנכון.
למרבה המזל, ZIK מציעה עמודת ציון שמקלה על הניתוח.
הגיוני יותר לנו להשתמש ב-“Magnetic Menu Dry” במקום ב-“Dry Erase Weekly” מכיוון שלמרות שיש להן את אותו מספר מכירות, התחרות היא הרבה נמוכה יותר.
בנוסף לכך, תזכורת כי חיפשנו דפוסי מילות מפתח באמזון וב-eBay. אחת הטרנדים של מילות מפתח ארוכות בגרסאות גבוהות מכירה של מוצר זה היה “family prep”, ולכן אנו יכולים לשקול להוסיף את זה לכותרת אם יש לנו מקום.
לאחר שמצאנו את כל תצורות המילות מפתח הארוכות, אנחנו יכולים להוסיף קצת יצירתיות (תקרא זה כדי ללמוד עוד) ולבדוק את המילות המפתח הגנריות שמוצעות על ידי ZIK כדי לסיים את הכותרת.
לאחר שעשית זאת, אתה צריך לקבל את הכותרת המושלמת, מתוכנתת למכירות גבוהות (לא צפיות גבוהות!).
תסתכל על הכותרת שיצרנו!
בדיקות סופיות
עכשיו הגיע הזמן לעשות בדיקות סופיות.
ודא שהמילות המפתח שהשתמשת בהן מתאימות למוצר שלך. לא משתלם לבחור במילת המפתח “magnetic” אם הפריט אינו מגנטי, זה רק יגרום לתלונות מקונים והחזרות!
כמו כן, כדאי לשקול אם ישנם מילות מפתח אחרות שהן מיוחדות לפריט שלך. במקרה זה, ייתכן ונרצה להוסיף “מקרר” מכיוון שזו מילת מפתח כללית המכירה גבוהה והפריט שלנו (במיוחד בתמונות) מיועד לשימוש על המקרר!
אל תשכח להירשם לנסיון של 7 ימים שלנו כדי לקבל את כל הכלים שאתה צריך כדי למצוא פריטים עם מכירות מצליחות ב-eBay!
