Les mots-clés sont un facteur crucial de votre réussite ou de votre échec sur eBay.
Utiliser les bons mots-clés dans vos titres vous permettra de facturer plus que vos concurrents, de générer beaucoup plus de ventes et de dominer votre marché, même lorsque vous vendez exactement les mêmes articles.
Récemment, nous avons vu tellement de CONSEILS HORRIBLES concernant les mots-clés eBay que nous créons cet article pour vous dire la vérité.
Non, vous n’avez pas besoin d’optimiser vos mots-clés pour obtenir le plus grand nombre de vues (c’est inutile).
Non, être bien classé pour des mots-clés génériques d’une seule syllabe ne vous aidera pas.
Et non, cela n’a pas besoin d’être aussi compliqué que les gens essaient de le faire croire.
Il s’avère que gérer une entreprise de dropshipping est en réalité très similaire à la gestion d’un magasin. Pour vous le montrer, jouons à un jeu.
Imaginez que vous gérez une bijouterie…
Félicitations pour être le fier propriétaire d’une nouvelle bijouterie de luxe !
C’est agréable d’avoir un magasin rempli de diamants, n’est-ce pas !
Ce magasin vous appartient entièrement ! Maintenant, que faites-vous ?
Comme dans le dropshipping, pour réaliser un bénéfice, vous achetez vos bijoux à vos fournisseurs à un prix bas, puis vous les revendez à vos clients à un prix plus élevé. Ce sont les règles de base du commerce.
Étant donné que vous avez un magasin physique, il est évident que vous ne réussirez que si vous attirez de nombreux clients payants dans votre magasin pour acheter vos bijoux.
Supposons maintenant que vous deviez décider où implanter votre magasin.
Préféreriez-vous avoir votre magasin situé quelque part qui peut vous offrir :
100 visiteurs dans votre magasin chaque jour
150 visiteurs dans votre magasin chaque jour
200 visiteurs dans votre magasin chaque jour
D’accord, c’est une question piège !
La plupart des gens diront qu’ils veulent le plus grand nombre de visiteurs et choisiront l’option (c) avec 200 visiteurs, mais il y a quelque chose d’important à se rappeler.
Les visiteurs ne sont pas des clients payants.
Si vous placez votre bijouterie de luxe dans un endroit qui attirera 200 visiteurs pauvres, vous aurez 200 “regards curieux” qui regarderont simplement vos bijoux mais ne pourront pas se permettre d’acheter – et vous n’obtiendrez aucune vente.
Mais si votre magasin est situé dans une zone aisée, vous n’aurez peut-être que 100 visiteurs, mais 10 ventes.
La qualité et la pertinence du visiteur comptent.
Le même principe s’applique sur eBay : vous devriez vous préoccuper uniquement d’attirer des clients payants vers vos annonces, pas nécessairement le plus grand nombre de visiteurs.
Sur eBay, votre “emplacement” est déterminé par leur moteur de recherche (Cassini). Lorsqu’un acheteur tape une phrase comme “iPhone 64 Go”, le moteur de recherche décide s’il doit afficher votre annonce en première page ou en page 41.
Et le moteur de recherche d’eBay choisit l’emplacement de votre annonce en partie en fonction des mots-clés dans vos titres.
IMPORTANT : La plus grande erreur que font les vendeurs sur eBay lors de l’optimisation de leurs titres est de choisir des mots-clés en fonction de ce qui attire le plus de spectateurs, et non de ce qui attire le plus d’acheteurs.
Rappelez-vous – les mots-clés dans votre titre peuvent signifier que vous êtes en première page pour “iphone noir 4” mais en page 20 pour “nouvel iphone noir”. Nous ne nous préoccupons que du classement élevé pour les termes de recherche pertinents qui nous rapporteront des ventes.
eBay est une plateforme, et pour réussir sur eBay, vous devrez être un expert en recherche de mots-clés eBay, c’est ce que cet article vous enseignera ensuite !
VIDÉO : Comment trouver les meilleurs mots-clés pour vos annonces eBay
Vous apprendrez :
– Comment prendre n’importe quel produit, découvrir la phrase-clé la plus importante et l’utiliser pour créer un titre qui se vendra le mieux (exemple réel dans la vidéo !)
– Comment vous pouvez utiliser Amazon pour déterminer quels mots-clés sont tendance et quels mots-clés sont à éviter
– Comment combiner ces connaissances avec la recherche de marché de ZIK Analytics pour produire des titres avec un faible niveau de concurrence mais un fort potentiel de ventes
Vous voulez attirer des foules d’acheteurs sur vos annonces eBay ?
La création de titres avec des mots-clés pertinents est une partie de la création d’une entreprise de dropshipping rentable, mais vous avez également besoin du bon logiciel pour découvrir des articles rentables à vendre et pour optimiser vos annonces.
C’est là qu’intervient ZIK Analytics !
Notre logiciel offre tous les outils et le soutien dont vous avez besoin pour construire une entreprise de dropshipping eBay réussie.
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Comment créer des titres à succès avec des mots-clés percutants
La section suivante vous montrera comment créer des titres eBay percutants qui attirent le trafic des acheteurs vers vos annonces.
Mots clés à longue traîne par rapport aux mots clés génériques
Vous devez toujours penser comme un acheteur lorsque vous créez un titre pour votre annonce.
Plus précisément, vous devez vous demander : que taperait un acheteur pour rechercher votre produit ?
C’est là que les “mots clés à longue traîne” interviennent…
Alors, quels sont les mots clés à longue traîne ?
En termes simples, les mots clés à longue traîne sont généralement des phrases de 3 ou 4 mots clés qui sont très spécifiques.
Voici un exemple – Voici la différence entre un mot-clé générique et un mot-clé à longue traîne :
Générique – iPhone
À longue traîne – iPhone 6s noir
Si vous êtes un acheteur, il est peu probable que vous recherchiez simplement ‘iPhone’ car vous obtiendrez un grand nombre de résultats de recherche, y compris tous les types et toutes les couleurs d’iPhone qui ne vous intéressent pas.
Et si vous vendez un ‘iPhone 8 64 Go or’, il est peu probable que vous soyez préoccupé par le fait d’apparaître à la page 67 lorsque quelqu’un recherche un mot-clé générique comme ‘iPhone’ car il est très peu probable qu’ils soient un acheteur potentiel pertinent.
Avec tous les différents types et couleurs d’iPhone, il est très peu probable que la personne sur eBay recherchait votre ‘iPhone 8 64 Go or’ !
Au lieu de cela, assurez-vous que votre titre commence par une forte expression de mot-clé à longue traîne, car cela aide votre annonce à devenir plus pertinente pour le moteur de recherche d’eBay.
De plus, les mots-clés à longue traîne fonctionnent bien car ils sont moins concurrentiels, ce qui vous aide automatiquement à obtenir un meilleur classement dans les résultats de recherche pour les termes de recherche qui comptent.
Recherche de mots-clés à longue traîne à l’aide d’Amazon
La première chose que nous devons faire, c’est de faire des recherches initiales sur les mots-clés pour avoir une idée de la niche.
Étape 1 : Choisissez un article que vous souhaitez proposer en dropshipping
Pour cet article, j’ai choisi un tableau blanc de planification de repas comme exemple aléatoire. Voici une annonce pour cela sur eBay :
And the same item on Amazon:
Et le même article sur Amazon :
Étape 2 : Trouvez le principal mot-clé à longue traîne pour l’article dans le titre
Pour votre article, recherchez le mot-clé à longue traîne que vous pensez que les acheteurs sont le plus susceptibles de taper pour le trouver. Pour cet exemple, je suggérerais que “planning hebdomadaire des repas” ou “tableau blanc de planning hebdomadaire des repas” sont les phrases les plus courantes.
Étape 3 : Copiez le mot-clé à longue traîne dans Amazon (et eBay) pour le comparer aux autres titres de produits afin de repérer des tendances
Saisissez votre mot-clé à longue traîne dans Amazon et eBay. Ensuite, passez 2 minutes à parcourir d’autres titres de produits similaires à la recherche de tendances et de modèles.
Cela fonctionne particulièrement bien sur Amazon car les vendeurs sur Amazon investissent souvent beaucoup plus de temps et d’argent dans la recherche de mots-clés pour les titres que les vendeurs sur eBay !
Assurez-vous également que votre recherche est définie sur “tous les départements” !
Voici les résultats de la recherche eBay – voyez ce que vous pouvez remarquer :
En plus de “weekly meal planner whiteboard”, remarquez comment toutes ces annonces utilisent des mots-clés comme “family prep” ?
La première annonce a été vendue 436 fois et la dernière annonce 180 fois – ce sont de bons signes !
Gardez ces mots-clés à l’esprit, et maintenant nous allons analyser nos résultats à l’aide du générateur de titres eBay de ZIK Analytics.
Utilisation de l’outil de recherche de titres ZIK Analytics
C’est le moment d’utiliser nos découvertes et de les combiner avec la recherche de marché de ZIK pour créer un titre riche en mots-clés qui se vend bien.
Allez sur ZIK Analytics, saisissez votre mot-clé à longue traîne dans l’outil de recherche de produits, sélectionnez les 100 premiers articles, cliquez sur “Sélection ZIK” et allez dans “Analyse des titres” pour commencer à analyser le marché.
ZIK vous montrera ensuite:
– Les 3 titres les plus vendus dans la niche
– Une liste de mots-clés à longue traîne, avec leur niveau de concurrence (combien de listes l’incluent) et le nombre de ventes générées
– Une liste de mots-clés génériques populaires dans les annonces
Avec cela, nous pouvons commencer à créer notre titre.
Les titres eBay ne peuvent contenir qu’un maximum de 80 caractères, donc ZIK propose une fonction pratique qui vous permet de cliquer sur les différents mots-clés pour composer un titre sans dépasser la limite !
Nous pouvons commencer par ajouter notre mot-clé original à longue traîne à notre titre, qui était ‘weekly meal planner’ – il est logique que les acheteurs rechercheront ce terme.
Ensuite, nous pouvons commencer à chercher d’autres mots-clés à longue traîne les plus vendus. Il est très important de se rappeler que nous ne cherchons pas seulement des mots-clés à longue traîne avec un grand nombre de ventes. Nous voulons utiliser des mots-clés à longue traîne de ZIK qui ont une faible concurrence ET un grand nombre de ventes.
Un mot-clé à longue traîne qui a 100 concurrents et 100 ventes pourrait sembler bon, mais en réalité, un mot-clé à longue traîne qui n’a que 10 concurrents mais 75 ventes serait plus avantageux. Tout est une question de trouver le bon équilibre.
Heureusement, ZIK a une colonne de score qui facilite l’analyse.
Il est plus logique pour nous d’utiliser ‘Magnetic Menu Dry’ plutôt que ‘Dry Erase Weekly’ car bien qu’ils aient le même nombre de ventes, la concurrence est beaucoup plus faible.
En plus de cela, vous vous souviendrez que nous avons recherché des motifs de mots-clés sur Amazon et eBay. L’une des tendances des mots-clés à longue traîne sur les versions de cet article qui se vendent bien était ‘family prep’, nous pouvons donc envisager de l’ajouter au titre également si nous avons de la place.
Une fois que nous avons trouvé toutes les expressions de mots-clés à longue traîne, nous pouvons ajouter un peu de créativité (lisez cet article pour en savoir plus) et parcourir les mots-clés génériques suggérés par ZIK pour finaliser le titre.
Une fois que vous aurez fait cela, vous devriez obtenir le titre PARFAIT, optimisé pour des ventes élevées (et non pour des vues élevées !).
Jetez un coup d’œil au titre que nous avons créé !
Vérifications Finales
Maintenant, il est temps de faire quelques vérifications finales.
Assurez-vous que les mots-clés que vous avez utilisés sont appropriés pour votre produit. Il ne sert à rien de sélectionner le mot-clé ‘magnétique’ si l’article n’est pas magnétique, vous obtiendrez simplement des plaintes et des retours de la part des acheteurs !
De même, envisagez s’il existe d’autres mots-clés qui sont particulièrement appropriés pour votre article. Dans ce cas, nous pourrions envisager d’ajouter ‘réfrigérateur’ car c’est un mot-clé générique très vendu et notre article (en particulier dans les images) est conçu pour être utilisé sur un réfrigérateur !
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