Keywords sind ein entscheidender Faktor für Ihren Erfolg oder Misserfolg auf eBay.
Indem Sie die richtigen Keywords in Ihren Titeln verwenden, können Sie mehr als Ihre Konkurrenten verlangen, endlos viele Verkäufe generieren und Ihren Markt dominieren, selbst wenn Sie genau die gleichen Artikel verkaufen.
In letzter Zeit haben wir so viele SCHLECHTE Ratschläge zu eBay-Keywords gesehen, dass wir diesen Artikel erstellen, um Ihnen die Wahrheit zu sagen.
Nein, Sie müssen Ihre Keywords nicht für die meisten Ansichten optimieren (das ist sinnlos).
Nein, eine hohe Platzierung für allgemeine, einzelne Keywords wird Ihnen nicht helfen.
Und nein, das muss nicht so schwierig sein, wie es die Leute versuchen, es darzustellen.
Es stellt sich heraus, dass der Betrieb eines Dropshipping-Geschäfts tatsächlich sehr ähnlich ist wie der Betrieb eines Ladens. Um Ihnen das zu zeigen, spielen wir ein Spiel.
Stellen Sie sich vor, Sie betreiben einen Schmuckladen…
Herzlichen Glückwunsch, Sie sind stolzer Besitzer eines neuen Luxus-Schmuckladens!
Es fühlt sich gut an, einen Laden voller Diamanten zu haben, nicht wahr!
Dieser Laden gehört ganz Ihnen! Was nun?
Ähnlich wie beim Dropshipping kaufen Sie Ihren Schmuck von Ihren Lieferanten zu einem niedrigen Preis und verkaufen ihn dann zu einem höheren Preis an Ihre Kunden. Das sind die grundlegenden Regeln des Handels.
Da Sie einen physischen Laden haben, ist es offensichtlich, dass Sie nur erfolgreich sein werden, wenn Sie viele zahlende Kunden in Ihren Laden bringen, die Ihren Schmuck kaufen.
Angenommen, Sie müssen entscheiden, wo Sie Ihren Laden eröffnen möchten.
Würden Sie Ihren Laden lieber an einem Ort haben, an dem Sie:
- 100 Besucher pro Tag in Ihren Laden locken
- 150 Besucher pro Tag in Ihren Laden locken
- 200 Besucher pro Tag in Ihren Laden locken
Okay, das ist eine trickreiche Frage!
Die meisten Menschen würden sagen, dass sie die meisten Besucher möchten und Option (c) mit 200 Besuchern wählen, aber es gibt etwas Wichtiges zu bedenken.
Besucher sind keine zahlenden Kunden.
Wenn Sie Ihren Luxus-Schmuckladen an einem Ort platzieren, der 200 arme Besucher anzieht, haben Sie 200 “Schaufensterbummler”, die Ihren Schmuck betrachten, sich aber keinen Kauf leisten können – und Sie werden 0 Verkäufe erzielen.
Aber wenn Ihr Geschäft in einer wohlhabenden Gegend liegt, erhalten Sie vielleicht nur 100 Besucher, aber 10 Verkäufe.
Die Qualität und Relevanz der Besucher ist entscheidend.
Das gleiche Prinzip gilt auch auf eBay – Sie sollten sich nur darauf konzentrieren, zahlende Kunden zu Ihren Angeboten zu locken, nicht unbedingt die größte Anzahl von Besuchern.
Auf eBay wird Ihre “Lage” durch ihre Suchmaschine (Cassini) bestimmt. Wenn ein Käufer einen Begriff wie “iPhone 64GB” eingibt, entscheidet die Suchmaschine, ob Ihr Angebot auf Seite 1 oder auf Seite 41 angezeigt wird.
Und die eBay-Suchmaschine entscheidet, wo Ihr Angebot platziert wird, zum Teil basierend auf den Keywords in Ihren Titeln.
WICHTIG: Der größte Fehler, den eBay-Verkäufer bei der Optimierung ihrer Titel machen, besteht darin, Keywords auf der Grundlage von Ansichten auszuwählen, nicht auf der Grundlage von Käufern.
Denken Sie daran – die Keywords in Ihrem Titel können dazu führen, dass Sie auf Seite 1 für “iPhone schwarz 4” rangieren, aber auf Seite 20 für “neues iPhone schwarz”. Wir möchten nur auf relevanten Suchbegriffen hochrangig platziert werden, die uns Verkäufe einbringen.
eBay ist eine Software, und um auf eBay erfolgreich zu sein, müssen Sie ein Experte in SEO-Keyword-Recherche sein, und das ist es, was Ihnen dieser Artikel als Nächstes beibringen wird!
VIDEO: So finden Sie die besten Keywords für Ihre eBay-Angebote
Sie werden Folgendes lernen:
-Wie Sie jedes Produkt nehmen können, die wichtigste Schlüsselwortphrase entdecken und sie verwenden, um einen Bestseller-Titel zu erstellen (ein echtes Beispiel im Video!)
-Wie Sie Amazon nutzen können, um herauszufinden, welche Keywords beliebt sind und welche vermieden werden sollten.
-Wie Sie dieses Wissen mit Marktforschung von ZIK Analytics kombinieren können, um Titel mit geringem Wettbewerb, aber hohem Umsatzpotenzial zu erstellen.
Möchten Sie eine Vielzahl von Käufern auf Ihren eBay-Angeboten haben?
Die Erstellung von Titeln mit relevanten Keywords ist ein Teil der Schaffung eines profitablen Dropshipping-Geschäfts, aber Sie benötigen auch die richtige Software, um profitable Artikel zu entdecken und Ihre Angebote zu optimieren.
Hier kommt ZIK Analytics ins Spiel!
Unsere Software bietet Ihnen alle Tools und Unterstützung, die Sie benötigen, um ein erfolgreiches eBay-Dropshipping-Geschäft aufzubauen.
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Wie Sie Bestseller-Titel mit erstklassigen Schlüsselwörtern erstellen
Der folgende Abschnitt zeigt Ihnen, wie Sie herausragende eBay-Titel erstellen, die Käuferverkehr auf Ihre Angebote lenken.
Long-Tail vs. generische Keywords
Sie müssen immer wie ein Käufer denken, wenn Sie einen Titel für Ihr Angebot erstellen.
Daher müssen Sie sich speziell fragen: Was würde ein Käufer eingeben, um nach Ihrem Produkt zu suchen?
Hier kommen “Long-Tail-Keywords” ins Spiel…
Was sind also Long-Tail-Keywords?
Einfach ausgedrückt sind Long-Tail-Keywords in der Regel 3 oder 4 Schlüsselwortphrasen, die sehr spezifisch sind.
Nehmen wir dieses Beispiel – Hier ist der Unterschied zwischen einem generischen Keyword und einem Long-Tail-Keyword:
Generisch – iPhone
Long-Tail – iPhone 6s schwarz
Wenn Sie ein Käufer sind, ist es unwahrscheinlich, dass Sie einfach nach “iPhone” suchen, weil Sie eine große Anzahl von Suchergebnissen erhalten, einschließlich verschiedener Arten und Farben von iPhones, an denen Sie nicht interessiert sind.
Und wenn Sie ein ‘iPhone 8 64GB Gold’ verkaufen, ist es unwahrscheinlich, dass es Sie stört, auf Seite 67 zu erscheinen, wenn jemand nach einem generischen Schlüsselwort wie ‘iPhone’ sucht, da diese Person höchstwahrscheinlich kein relevanter potenzieller Käufer ist.
Angesichts der verschiedenen Arten und Farben von iPhones ist die Wahrscheinlichkeit, dass die Person auf eBay nach Ihrem ‘iPhone 8 64GB Gold’ sucht, sehr gering!
Stattdessen sollten Sie sicherstellen, dass Ihr Titel mit einer starken Long-Tail-Schlüsselwortphrase beginnt, da dies dazu beiträgt, dass Ihr Angebot relevanter für die Suchmaschine von eBay wird.
Darüber hinaus funktionieren Long-Tail-Keywords gut, weil sie weniger Wettbewerb haben, und das hilft Ihnen automatisch, eine höhere Suchrangliste für relevante Suchbegriffe zu erzielen.
Verwendung von Amazon zur Suche nach Long-Tail-Keywords
Das erste, was wir tun müssen, ist eine initiale Keyword-Recherche, um ein Gefühl für die Nische zu bekommen.
Schritt 1: Wählen Sie einen Artikel aus, den Sie im Dropshipping anbieten möchten
Für diesen Artikel habe ich einen Wochenplaner-Whiteboard als zufälliges Beispiel gewählt. Hier ist ein Angebot davon auf eBay:
Und derselbe Artikel auf Amazon:
Schritt 2: Finden Sie das Haupt-Long-Tail-Keyword für den Artikel im Titel
Für Ihren Artikel suchen Sie nach dem Long-Tail-Keyword, von dem Sie glauben, dass es Käufer am wahrscheinlichsten eingeben, um ihn zu finden. Für dieses Beispiel würde ich vorschlagen, dass “Wochenplaner” oder “Wochenplaner Whiteboard” die gebräuchlichsten Ausdrücke sind.
Schritt 3: Kopieren Sie das Long-Tail-Keyword in Amazon (und eBay), um es mit anderen Produkttiteln auf Muster zu vergleichen
Geben Sie Ihr Long-Tail-Keyword in Amazon und eBay ein. Sehen Sie sich dann 2 Minuten lang andere ähnliche Produkttitel nach Trends und Mustern an.
Dies funktioniert besonders gut auf Amazon, da Verkäufer auf Amazon oft viel mehr Zeit und Geld für die Recherche von Titel-Keywords investieren als eBay-Verkäufer!
Stellen Sie sicher, dass Ihre Suche auch auf “alle Kategorien” eingestellt ist!
Dies sind die eBay-Suchergebnisse – schauen Sie, was Sie bemerken können:
Neben “Wochenplaner Whiteboard” fällt auf, wie all diese Angebote Schlüsselwörter wie “Familienvorbereitung” verwenden.
Das oberste Angebot wurde 436 Mal verkauft und das untere Angebot 180 Mal – das sind gute Anzeichen!
Behalten Sie diese Schlüsselwörter im Hinterkopf und nun werden wir unsere Ergebnisse mit Hilfe von ZIK Analytics eBay Title Builder analysieren.
Verwendung des ZIK Analytics Title Research Tools
Es ist Zeit, unsere Ergebnisse zu nutzen und sie mit der Marktforschung von ZIK zu kombinieren, um einen heißen, verkaufsfördernden und mit Schlüsselwörtern angereicherten Titel zu erstellen.
Gehen Sie zu ZIK Analytics und geben Sie Ihr Long-Tail-Keyword in das Produktforschungstool ein. Wählen Sie dann die Top 100 Artikel aus, klicken Sie auf “ZIK Auswahl” und gehen Sie zu “Title Analytics”, um mit der Analyse des Marktes zu beginnen.
Dann zeigt Ihnen ZIK:
Die 3 meistverkauften Titel in der Nische
Eine Liste von Long-Tail-Keywords mit ihrem Wettbewerbsniveau (wie viele Angebote es enthält) und der Anzahl der generierten Verkäufe
Eine Liste von beliebten generischen Keywords in den Angeboten
Damit können wir unseren Titel erstellen.
Der eBay-Titel darf maximal 80 Zeichen lang sein. ZIK hat eine praktische Funktion, bei der Sie auf die verschiedenen Schlüsselwörter klicken können, um einen Titel zusammenzustellen, ohne das Limit zu überschreiten!
Wir können damit beginnen, unser ursprüngliches Long-Tail-Keyword zu unserem Titel hinzuzufügen, das “Wochenplaner” war. Es macht Sinn, dass dies ein Begriff ist, nach dem Käufer suchen werden.
Dann können wir nach anderen meistverkauften Long-Tail-Keywords suchen. Es ist sehr wichtig, sich daran zu erinnern, dass wir nicht nur nach Long-Tail-Keywords mit einer hohen Anzahl von Verkäufen suchen.
Wir möchten Long-Tail-Keywords von ZIK verwenden, die eine geringe Wettbewerbsrate UND hohe Verkäufe aufweisen.
Eine Long-Tail-Keyword-Phrase, die 100 Konkurrenten und 100 Verkäufe aufweist, mag zunächst gut erscheinen. Allerdings wäre eine Long-Tail-Keyword-Phrase mit nur 10 Konkurrenten, aber 75 Verkäufen tatsächlich vorteilhafter. Es geht darum, das richtige Gleichgewicht zu finden.
Glücklicherweise bietet ZIK eine Bewertungsspalte, die die Analyse erleichtert.
Es macht mehr Sinn, “Magnetic Menu Dry” anstelle von “Dry Erase Weekly” zu verwenden, da obwohl beide die gleiche Anzahl an Verkäufen haben, die Konkurrenz deutlich geringer ist.
Zusätzlich haben wir nach Keyword-Mustern auf Amazon und eBay gesucht. Eines der Trends bei Long-Tail-Keywords in den Titeln erfolgreicher Versionen dieses Artikels war “family prep”. Daher können wir erwägen, dies ebenfalls in den Titel aufzunehmen, sofern genügend Platz vorhanden ist.
Sobald wir alle Long-Tail-Keyword-Phrasen gefunden haben, können wir etwas Kreativität einbringen (lesen Sie diesen Artikel, um mehr darüber zu erfahren) und uns die von ZIK vorgeschlagenen generischen Keywords ansehen, um den Titel abzurunden.
Nachdem Sie dies getan haben, sollten Sie den PERFEKTEN Titel haben, optimiert für hohe Verkäufe (nicht hohe Ansichten!).
Schauen Sie sich den erstellten Titel an!
Letzte Überprüfungen
Jetzt ist es an der Zeit für einige letzte Überprüfungen.
Stellen Sie sicher, dass die verwendeten Keywords für Ihr Produkt geeignet sind. Es nützt nichts, das Keyword “magnetic” auszuwählen, wenn der Artikel nicht magnetisch ist. Sie erhalten nur Beschwerden und Rücksendungen von Käufern!
Überlegen Sie auch, ob es andere Keywords gibt, die besonders für Ihren Artikel geeignet sind. In diesem Fall könnten wir in Betracht ziehen, “refrigerator” hinzuzufügen, da es ein stark verkaufendes generisches Keyword ist und unser Artikel (insbesondere auf den Bildern) für die Verwendung auf einem Kühlschrank konzipiert ist!
Vergessen Sie nicht, sich für unsere 7-tägige Testversion anzumelden, um alle Tools zu erhalten, die Sie benötigen, um die meistverkauften Artikel auf eBay zu finden!
