Sei entusiasta del tuo business su eBay. Il numero nella lista degli Osservatori sta crescendo, il che significa che ci sono persone interessate ai tuoi prodotti. Ma gli osservatori sono solo questo: osservatori.
A meno che non effettuino una puntata o un’offerta, il numero dei tuoi osservatori continuerà a crescere, ma non otterrai alcuna vendita da questa attività !
È frustrante come venditore, ma eBay ha fornito strumenti per rendere più facile per i venditori di eBay ottenere più vendite. Dedica del tempo a imparare quali sono questi strumenti e come utilizzarli per ottimizzare le tue prestazioni di vendita. Rendi semplice per i tuoi potenziali acquirenti sapere come inviare offerte agli osservatori.
Per fortuna, questa guida ti mostrerà come inviare offerte agli osservatori in modo da poter convertire gli osservatori in acquirenti! Non è facile, ma se conosci i passi corretti, è facile incentivare gli acquirenti e vedere le tue vendite crescere nel tempo.
Panoramica dell’Articolo
Come Inviare Offerte agli Osservatori
1. Accedi al tuo account eBay.
2. Trova le tue inserzioni attive.
3. Invia la tua offerta.
4. Specifica la tua offerta
5. Completa l’offerta
Regole per l’Invio di Offerte agli Osservatori
Gli Osservatori Non Significano Vendite
Consigli per la Vendita su eBay per Trasformare gli Osservatori in Acquirenti
Fai Offerte Dirette di Prezzo
Strategia di Riduzione del Prezzo
Offri un Affare
Utilizza Migliori Immagini del Prodotto
Conclusioni
Domande Frequenti
Come Inviare Offerte agli Osservatori
Segui questa guida dettagliata per inviare offerte agli osservatori su eBay tramite il sito desktop.
1. Accedi al tuo account eBay.
Inserisci il tuo nome utente e la password per accedere al tuo account eBay. Una volta effettuato l’accesso, posiziona il cursore del mouse su “Il mio eBay,” situato nell’angolo in alto a destra della pagina del tuo account venditore eBay.
Fai clic su “Il mio eBay” e apparirà un menu a discesa.
2. Trova le tue inserzioni attive
Da “Il mio eBay,” fai clic su “Vendita.” Ti porterà alla pagina delle vendite, dove puoi trovare le tue inserzioni. Quindi seleziona “Inserzioni Attive.”
Ordina le tue inserzioni in base allo stato. Fai clic sulle inserzioni “con osservatori.”
3. Invia la tua offerta.
Una volta sulla pagina delle Inserzioni Attive con gli articoli idonei per inviare offerte, sarai in grado di selezionare gli articoli specifici dalla lista. Scegli la specifica inserzione per cui desideri inviare offerte.
Quando fai clic su Azioni, apparirà un menu a discesa con alcune opzioni. Scegli il pulsante Invia Offerte.
4. Specifica la tua offerta
Una volta sulla pagina di Invio Offerte, puoi specificare l’importo dell’offerta. Puoi scegliere il totale percentuale di sconto nell’offerta o inserire un importo specifico.
Puoi anche includere un messaggio nell’offerta, ma questo è facoltativo.
Infine, puoi scegliere tre opzioni aggiuntive quando invii la tua offerta agli osservatori.
- Autorizza controfferte – Dai all’osservatore l’opportunità di fare la propria offerta. Hai l’opzione di rifiutare la loro offerta se la ritieni troppo bassa.
- Invio automatico delle offerte – Invierà automaticamente offerte agli osservatori di una specifica inserzione in futuro.
- Invia il tuo coupon per acquisti futuri – Incoraggerà gli osservatori a acquistare altri articoli dal tuo negozio offrendo loro un coupon che potranno utilizzare per acquisti futuri.
5. Completa l’offerta
Una volta soddisfatto dei dettagli dell’offerta, puoi premere il pulsante “Invia Offerta” per completare la transazione.
Regole per l’Invio di Offerte agli Osservatori
Ci sono alcune regole da conoscere prima di poter inviare offerte agli osservatori. È essenziale attenersi a queste regole per ottenere più vendite sulle tue inserzioni attive.
- Puoi inviare offerte solo agli osservatori per inserzioni a prezzo fisso e inserzioni Compralo Subito.
- Puoi inviare solo un’offerta per acquirente o osservatore.
- Devi attendere almeno dieci giorni prima di inviare offerte agli osservatori.
- L’offerta deve essere inferiore al prezzo pubblicato nell’inserzione originale. Sta a te decidere quanta scontistica offrire rispetto al prezzo originale. Lo sconto massimo sull’offerta a prezzo inferiore è del 50% e almeno del 5%.
- Puoi inviare fino a 10 offerte agli osservatori.
- Non puoi ritirare la tua offerta una volta che l’hai inviata all’acquirente interessato.
Gli Osservatori Non Significano Vendite
I venditori di eBay, nuovi e esperti, tendono ad entusiasmarsi quando vedono di avere più osservatori sui loro articoli. Ma anche se hai molti osservatori, ciò non equivale sempre a vendite.
Questa funzione su eBay non è la stessa di un carrello della spesa in cui i potenziali acquirenti stanno già considerando l’acquisto del prodotto. È solo uno strumento utilizzato da eBay per gestire gli interessi dei suoi utenti. È più simile a una lista dei desideri.
Gli articoli aggiunti alla lista degli osservatori dell’utente consentono loro di monitorare qualsiasi attività relativa a quel prodotto, come aste, variazioni di prezzo, ecc.
Ma, sebbene non rappresenti un passo immediato verso una vendita, devi massimizzare il fatto che la persona sta mostrando interesse per il prodotto. Ma se sono interessati, perché non acquistano?
Potrebbe essere una delle seguenti ragioni:
- Considerano il prodotto troppo costoso. Tuttavia, lo aggiungono alla lista degli osservatori per essere notificati in caso di ribassi di prezzo.
- Sono in qualche modo interessati e aggiungono il prodotto alla lista degli osservatori per confrontarlo con articoli simili o identici.
- Vogliono l’articolo ma hanno intenzione di acquistarlo in seguito.
- Potrebbero essere concorrenti che stanno principalmente esaminando la concorrenza.
Consigli per la Vendita su eBay per Trasformare gli Osservatori in Acquirenti
Molti venditori su eBay sono là fuori, e alcuni offrono gli stessi o simili articoli. Quando hai osservatori sulle tue inserzioni attive su eBay, sei a un passo dalla chiusura di una vendita con potenziali acquirenti.
Pertanto, dovresti considerare questa come un’opportunità che devi sfruttare per attirare molti utenti di eBay e concludere una vendita. Quindi, implementa queste strategie per trasformare gli stessi osservatori in potenziali acquirenti.
Fai Offerte Dirette di Prezzo
È stato nel 2019 quando eBay ha introdotto la funzionalità “Offerte agli Osservatori” per i venditori di eBay. Si tratta di una nuova funzionalità che consente ai venditori di eBay di ridurre il prezzo delle loro inserzioni a prezzo fisso al momento dell’invio di un’offerta agli osservatori.
È l’unica opportunità che i venditori hanno di entrare in contatto diretto con gli osservatori. Pertanto, è un’ottima opportunità per convertire e incentivare gli acquirenti.
La tua offerta è un contratto vincolante, il che significa che non c’è modo di ritirare l’offerta. Devi onorare l’offerta di sconto promessa quando invii offerte agli osservatori.
Strategia di Riduzione del Prezzo
Ridurre i prezzi significa erodere il margine di profitto potenziale. Di conseguenza, molti venditori di eBay trovano difficile offrire sconti di prezzo elevati sui loro articoli. Ma se sei disposto a cedere solo qualche dollaro, puoi generare più vendite se l’acquirente accetta l’offerta.
Sii intelligente nella tua strategia di sconto per incentivare gli acquirenti a chiudere la vendita. Ad esempio, articoli di alto valore con uno sconto del 5% potrebbero significare risparmi significativi.
Ma se offri articoli a basso costo, devi offrire uno sconto più profondo per attirare potenziali acquirenti e osservatori.
Offri un Affare
Se non ti piace offrire sconti di prezzo elevati, perché non inviare offerte agli osservatori per un affare invece?
Ad esempio, potrebbe trattarsi di uno sconto futuro potenziale, come ad esempio il 30% di sconto sul prossimo acquisto. Potrebbe anche essere un regalo gratuito se acquistano gli articoli presenti nella loro lista degli osservati.
Un’altra offerta interessante sarebbe quella di offrire la spedizione gratuita o scontata.
Utilizza Immagini del Prodotto di Migliore QualitÃ
Le immagini sono fondamentali per il successo della tua inserzione su eBay. Evita di utilizzare foto stock, se possibile. Le foto stock minano la fiducia, facendo sì che gli acquirenti siano diffidenti riguardo a se hai prodotti falsi o di bassa qualità .
Invece, assicurati di includere immagini del prodotto effettivo che stai vendendo.
Conclusioni
Hai trovato utile questa guida nell’invio di offerte agli osservatori?
eBay è una piattaforma complessa con molte funzionalità progettate per aiutare i venditori a massimizzare il loro potenziale di vendita. La capacità di inviare offerte agli osservatori è solo uno di quegli strumenti.
Approfitta di questa funzionalità con le giuste strategie di messaggistica e prezzi per aumentare le tue vendite su eBay!
Non tutti i venditori sono obbligati a utilizzare questa funzionalità , ma è utile sapere che è disponibile quando lo desideri. Utilizza i consigli per la vendita su eBay forniti sopra per navigare nel suo utilizzo per ottenere risultati massimi.
Domande Frequenti
Quanto sconto dovrei offrire?
Non ci sono regole fisse sullo sconto da offrire quando si inviano offerte agli osservatori. Spetta a te decidere l’importo che sei disposto a concedere in cambio della possibilità di ottenere più vendite. Lo sconto minimo consigliato da eBay è del 5%, a seconda dell’articolo nelle tue inserzioni attive e di quanti risparmi possono ottenere i tuoi acquirenti.
Cosa succede quando un acquirente accetta l’offerta?
Le fasi successive all’accettazione dell’offerta da parte di un acquirente saranno le stesse di quando viene venduta la tua inserzione su eBay. L’acquirente deve pagare l’articolo con il nuovo prezzo concordato al momento dell’invio dell’offerta.
È necessario includere un messaggio con l’offerta?
No, ma potrebbe migliorare le tue probabilità di effettuare una vendita. Ti consente di distinguerti e di esprimere un genuino interesse per l’acquirente, specialmente se offri un buono sconto.
Posso inviare un coupon agli osservatori su eBay?
Sì. Offrire un coupon agli osservatori su eBay è un’altra opzione quando invii offerte agli osservatori per convincerli ad acquistare l’articolo nella loro lista degli osservati.
Come faccio a ritirare un’offerta inviata a un osservatore su eBay?
Una volta che invii offerte agli osservatori, non c’è un’opzione per ritirare l’offerta. L’offerta iniziale è vincolante, il che significa che non può essere annullata una volta inviata all’osservatore.
L’invio di offerte agli osservatori su eBay funziona?
Dipende dalla strategia che usi. Devi essere strategico riguardo all’importo dello sconto offerto, ad altre offerte che hai e alla messaggistica che utilizzi. Tuttavia, vale la pena provare se desideri aumentare i tuoi profitti su eBay.
