Amazon è nato principalmente come un negozio online per vendere libri, ma è cresciuto fino a diventare la piattaforma di e-commerce più grande al mondo.
È una piattaforma eccezionale che permette agli utenti di comprare o vendere tutto, dai libri all’abbigliamento all’elettronica, senza negozi fisici e iniziare a guadagnare.
Nel 2020, Amazon è diventato il marchio più prezioso al mondo, superando Microsoft, Google, Apple e Alibaba, con un valore di 415,9 miliardi di dollari.
Senza dubbio, è il miglior marketplace online per vendere facilmente articoli di marca.
Tuttavia, Amazon ha aggiornato le sue politiche riguardanti la vendita di prodotti di marca sul suo marketplace. Questo articolo discute tutto ciò che è necessario sapere per vendere efficacemente prodotti di marca su Amazon.
Article Overview
Chi può vendere prodotti di marca su Amazon
Cosa sono i prodotti di marca?
I prodotti di marca sono articoli etichettati o marchiati prodotti da un’azienda consolidata e famosa, piuttosto che da un individuo. Possono assumere qualsiasi forma, dai televisori ai libri all’abbigliamento.
Inoltre, le persone fidano di più dei prodotti di marca e preferiscono acquistarli rispetto a tutti gli altri prodotti senza marchio.
Un sondaggio negli Stati Uniti dimostra che il 46 percento dei clienti sarebbe disposto a pagare di più per acquistare da marchi in cui possono fidarsi.
Chi può vendere prodotti di marca su Amazon?
Essendo il più grande marketplace online, Amazon vende oltre 12 milioni di prodotti e solo negli Stati Uniti, centinaia di milioni di utenti visitano la piattaforma online.
Ecco perché Amazon impiega venditori di terze parti, portando il numero dei prodotti disponibili in vendita a oltre 353 milioni.
Molte persone si chiedono se vendere su Amazon sia adatto a un certo tipo di persona, ma in realtà , ci sono grandi marchi che vendono su Amazon e anche individui.
Di solito, per chiunque voglia vendere prodotti di marca su Amazon, è necessario essere un venditore di terze parti o un distributore del prodotto.
Come diventare un venditore di terze parti su Amazon
Diventare un venditore di terze parti su Amazon può essere un ottimo modo per guadagnare online vendendo prodotti prodotti da altri marchi.
I venditori di terze parti costituiscono la grande maggioranza dei venditori su Amazon, rappresentando oltre il 50% di tutte le unità vendute.
Per iniziare, è necessario registrarsi come venditore di terze parti e ordinare i prodotti direttamente dal produttore o contattare il centro di adempimento di Amazon per conservare e spedire i prodotti direttamente dal loro magazzino.
Nella maggior parte dei casi, i venditori di terze parti seguono un processo semplice: trovano gli articoli che desiderano vendere, elencano quegli articoli su Amazon e aggiungono immagini e altre informazioni rilevanti sui prodotti.
Come vendere prodotti di marca su Amazon
Quando sei un venditore di terze parti su Amazon, tu e gli altri venditori siete entrambe parti del contratto.
Come venditore di terze parti su Amazon, guadagnerai qualche soldo extra. Vediamo come puoi iniziare.
Ricerca di una nicchia di mercato
Trovare la tua nicchia di mercato è il primo passo per decidere quali prodotti vendere su Amazon. Devi scegliere ciò che ti interessa.
In poche parole, è la tua area di specializzazione nel marketplace di Amazon. Se sei interessato a una nicchia, come la musica o i libri, scopri le tendenze dei prodotti in quella nicchia che stai cercando di vendere.
Puoi trovare facilmente i migliori prodotti di marca da vendere utilizzando lo strumento di analisi Zik.
Seleziona un marchio di prodotto redditizio che desideri vendere
Quando scegli il tuo prodotto, considera quanto sarà facile per i tuoi clienti trovare ciò che cercano e quanto guadagnerai da ogni vendita.
Potresti essere tentato di creare un prodotto a basso prezzo, scrivere una descrizione e metterlo in vendita su Amazon.
Tuttavia, prima di farlo, devi assicurarti che il tuo prodotto si stia vendendo abbastanza bene.
Cerca di scegliere qualcosa con parecchie recensioni su Amazon, così c’è più possibilità che le persone trovino il tuo annuncio tramite la funzione di ricerca.
Valuta attentamente i più popolari nel tuo mercato.
Non devi cercare tra montagne di dati per trovare qualcosa che si venderà bene su Amazon; devi cercare cose che soddisfino alcuni criteri di base.
Iscriviti al Registro del Marchio
Inserire il tuo marchio nel registro dei marchi di Amazon è necessario se intendi vendere prodotti di marca sulla piattaforma.
Richiedere i numeri di identificazione standard di Amazon (ASIN) assicurerà che nessun altro venditore possa elencare gli stessi prodotti dalle tue pagine.
Avrai bisogno del numero di registrazione del marchio del tuo marchio, del logo e delle immagini del paese di produzione per registrare il tuo marchio a livello internazionale.
Ottenere l’approvazione per vendere i prodotti di marca
Per vendere un prodotto di marca su Amazon, è necessario ottenere l’autorizzazione da Amazon o dal proprietario del marchio.
Mentre alcuni produttori non hanno problemi a vendere i loro prodotti su piattaforme multiple, altri lavoreranno solo con distributori selezionati.
Amazon emetterà un reclamo per violazione del copyright se non si dispone delle autorizzazioni appropriate dal detentore del copyright.
Dai un’occhiata ai tuoi fornitori e all’inventario
Se si tratta di prodotti di marca, si rischia di essere accusati di vendere imitazioni. Per questo motivo, è essenziale esaminare tutti i tuoi fornitori e verificare la legittimità dei prodotti che forniscono.
Inoltre, conserva tutte le tue fatture se ci sono dispute con i tuoi fornitori e hai bisogno di fornire prove.
Implementazione di FBA nella tua strategia di vendita
Quando i tuoi prodotti vengono venduti, Amazon si occuperà della spedizione per te se partecipi al programma Fulfillment by Amazon (FBA).
Secondo i dati raccolti da anni di marketing digitale e vendite su Amazon, le vendite possono aumentare fino a cinque volte utilizzando FBA.
I tuoi prodotti possono essere venduti più rapidamente e generare più entrate tramite FBA, ma le commissioni sono più elevate rispetto alle inserzioni gestite dai venditori.
Un altro vantaggio è il risparmio di tempo e sforzi in compiti come l’incarto individuale e la spedizione dei pacchi.
Attenersi alle linee guida e alle politiche di Amazon
Come altre piattaforme di e-commerce, anche Amazon ha molte regole e normative, anche se, a differenza di eBay, queste regole e normative cambiano raramente.
Assicurati di essere familiarizzato con le politiche di Amazon prima di vendere prodotti di marca sul sito.
Seller Central contiene tutte le politiche specifiche, quindi è facile assicurarsi di seguirlle.
Ottieni la Buy Box
La Buy Box potrebbe essere la risposta alle tue preghiere per aumentare le vendite. Quando un cliente fa clic su un risultato, la Buy Box dovrebbe essere la prima cosa che vedono.
La Buy Box viene assegnata al venditore che offre il miglior valore complessivo al cliente per un prodotto specifico.
Utilizzando la politica di raggruppamento di Amazon, puoi anche includere la rivendita di prodotti di marca unici.
Fornire una descrizione accurata del prodotto
Le inserzioni dovrebbero essere il più accurate e dettagliate possibile per evitare di confondere i potenziali acquirenti. I clienti sono meno propensi a comprare da te se hanno dubbi sulla disponibilità dei prodotti necessari.
Rispondi prontamente ai tuoi clienti
Se un cliente ti contatta riguardo a un prodotto, Amazon richiede che tu risponda entro 24 ore o rischi una valutazione negativa. Dovresti controllare periodicamente Seller Central per le domande dei clienti in modo da non perdere mai opportunità .
In questo modo puoi creare e promuovere la fedeltà dei tuoi clienti.
I prodotti di marca non sono una novità , ma Amazon ha cambiato le regole del suo marketplace per consentire a questi venditori terzi sul sito di dare alle marche una migliore opportunità di vendere i loro prodotti.
La politica di Amazon per vendere prodotti di marca
I venditori di Amazon hanno la responsabilità di vendere articoli secondo le politiche di Amazon. È cruciale che tu, come venditore, conosca le politiche di Amazon e come ciò influirà sulla tua capacità di lavorare su Amazon.
Ecco alcune politiche per i venditori:
- Garanzie di terze parti non autorizzate
Puoi vendere garanzie di terze parti per i tuoi prodotti se rispetti i termini della politica di vendita sicura di Amazon.
Tuttavia, se un utente si rivolge a un fornitore di garanzie non autorizzato o afferma che il prodotto era difettoso, Amazon potrebbe essere in grado di annullare la tua vendita. Dipende dalla gravità della presunta violazione e dal tipo di prodotti che vendi.
- Elenco di articoli contraffatti
L’elenco di articoli contraffatti su Amazon non è consentito. Se elenchi un prodotto contraffatto ritenuto essere tale, Amazon ritirerà immediatamente il tuo prodotto e sospendere le tue autorizzazioni di vendita. Per proteggere il suo marchio, Amazon può rimuovere legalmente la tua inserzione senza notifica.
- Violazione del copyright
Se vendi articoli protetti dal diritto d’autore, come libri o registrazioni musicali, devi assicurarti di avere il diritto di venderli. Un semplice controllo del copyright garantirà che tu sia facilmente elencato su Amazon.
Se risulta che il tuo prodotto violi i diritti di proprietà intellettuale di qualcun altro o se il marchio del venditore non è correttamente autorizzato, Amazon può rimuovere la tua inserzione.
- Vendita di articoli per adulti
Poiché Amazon è una piattaforma aperta che vende prodotti da venditori di terze parti e da Amazon stesso, hanno politiche rigorose contro gli articoli per adulti.
Questo include articoli come miglioramenti sessuali e giocattoli sessuali.
Se non sei sicuro se i tuoi articoli rientrano in questa categoria, il modo migliore per scoprirlo è contattare il supporto venditori di Amazon.
- Articoli illegali negli Stati Uniti
Amazon ha una politica che vieta qualsiasi prodotto o servizio che gli utenti possano utilizzare illegalmente negli Stati Uniti. Questi articoli illegali potrebbero includere, ma non sono limitati a, codici di prodotto rubati e carte di credito rubate.
Esistono anche leggi in altri paesi che vietano la vendita di articoli illegali su Amazon.
FAQ
Quanto guadagnano i venditori su Amazon?
I venditori su Amazon guadagnano in base ai prodotti che vendono. Secondo un rapporto del 2013, i venditori su Amazon che erano attivi nei sei mesi precedenti e avevano più di tre articoli in vendita sul marketplace statunitense di Amazon hanno guadagnato in media 3.000 dollari durante quel periodo.
Quanto preleva Amazon dalle mie vendite?
Amazon addebita il 15% dei prodotti che vendi e il 20% di eventuali spese di spedizione e gestione. Tuttavia, dipende principalmente dalla categoria del prodotto.
Conclusioni
Da quando Amazon ha lanciato il suo marketplace di terze parti nel 2008, l’azienda ha visto un aumento del numero di persone che vendono i loro prodotti attraverso la piattaforma.
Sia il numero potenziale di acquirenti che il numero potenziale di venditori sono cresciuti notevolmente negli ultimi anni.
Creare un account venditore su Amazon è semplice. Puoi farlo in diversi modi, alcuni dei quali dipendono dal fatto che tu stia acquistando i tuoi prodotti o creando un elenco per il prodotto di qualcun altro.
Guadagnare denaro sul marketplace di Amazon può essere semplice una volta che il tuo account venditore è stato approvato, ma il processo può richiedere del tempo.
Tuttavia, più tempo ed energie dedichi al tuo business, migliori saranno le tue possibilità di successo.
