Amazon a commencé principalement comme une librairie en ligne pour vendre des livres, mais il est devenu la plus grande plateforme de commerce électronique au monde.
C’est une excellente plateforme qui permet aux utilisateurs d’acheter ou de vendre de tout, des livres aux vêtements en passant par l’électronique, sans avoir besoin de magasins physiques et de commencer à gagner de l’argent.
En 2020, Amazon est devenue la marque la plus précieuse au monde, devant Microsoft, Google, Apple et Alibaba, avec une valeur de 415,9 milliards de dollars américains.
Indiscutablement, c’est le meilleur marché en ligne pour vendre facilement des articles de marque.
Cependant, Amazon a mis à jour ses politiques concernant la vente de produits de marque sur sa plateforme. Et cet article traite de tout ce que vous devez savoir pour vendre efficacement des produits de marque sur Amazon.
Article Overview
Quels sont les produits de marque ?
Qui peut vendre des produits de marque sur Amazon ?
Qu’est-ce que les produits de marque ?
Les produits de marque sont des articles étiquetés ou de marque produits par une entreprise établie et populaire plutôt que par un individu. Ils peuvent revêtir n’importe quelle forme, des télévisions aux livres en passant par les vêtements.
De plus, les gens ont plus confiance en les produits de marque et préfèrent les acheter plutôt que tous les autres produits non marqués.
Une enquête aux États-Unis prouve que 46 % des clients seraient prêts à payer plus cher pour acheter auprès de marques en lesquelles ils ont confiance.
Qui peut vendre des produits de marque sur Amazon ?
En tant que plus grande place de marché en ligne, Amazon vend plus de 12 millions de produits, et aux seuls États-Unis, des centaines de millions d’utilisateurs visitent la plateforme en ligne.
C’est pourquoi Amazon emploie des vendeurs tiers, faisant grimper le nombre de produits disponibles à la vente à plus de 353 millions.
Beaucoup de gens se demandent si vendre sur Amazon est destiné à un type de personne en particulier, mais non, il y a de grandes marques qui vendent sur Amazon, et il y a aussi des particuliers.
Généralement, pour quiconque souhaite vendre des produits de marque sur Amazon, vous devez être un vendeur tiers ou un distributeur du produit.
Comment devenir un vendeur tiers sur Amazon
Devenir un vendeur tiers sur Amazon peut être un excellent moyen de gagner de l’argent en ligne en vendant des produits fabriqués par d’autres marques. Les vendeurs tiers représentent la grande majorité des vendeurs sur Amazon, comptant pour plus de 50 % de toutes les unités vendues.
Pour commencer, vous devrez vous inscrire en tant que vendeur tiers et commander des produits auprès du fabricant ou contacter le centre de traitement d’Amazon pour stocker et expédier leurs produits directement depuis leur entrepôt.
Pour la plupart, les vendeurs tiers suivent un processus simple : ils trouvent des articles qu’ils veulent vendre, les répertorient sur Amazon et ajoutent des images et d’autres informations pertinentes sur les produits.
Comment vendre des produits de marque sur Amazon
Lorsque vous êtes un vendeur tiers sur Amazon, vous et les autres vendeurs êtes toutes les parties du contrat. En tant que vendeur tiers sur Amazon, vous gagnerez un peu d’argent supplémentaire. Examinons comment vous pouvez commencer.
Recherchez une niche de marché
Trouver votre créneau de marché est la première étape pour décider quels produits vendre sur Amazon. Vous devez choisir ce qui vous intéresse.
En d’autres termes, il s’agit de votre domaine de spécialisation sur la place de marché Amazon. Si vous êtes intéressé par une niche, telle que la musique ou les livres, renseignez-vous sur les tendances des produits dans cette niche que vous essayez de vendre. Vous pouvez facilement trouver les meilleurs produits de marque à vendre en utilisant l’outil Zik Analytics.
Sélectionnez une marque de produit rentable que vous souhaitez vendre
Lorsque vous choisissez votre produit, tenez compte de la facilité avec laquelle vos clients peuvent trouver ce qu’ils recherchent et du montant d’argent que vous gagnerez pour chaque vente. Vous pourriez être tenté de créer un produit à bas prix, d’écrire une description et de le répertorier sur Amazon.
Cependant, avant de faire cela, vous devez vous assurer que votre produit se vend suffisamment bien. Essayez de choisir quelque chose avec un assez grand nombre d’avis sur Amazon afin qu’il y ait plus de chances que les gens trouvent votre annonce grâce à la fonction de recherche.
Évaluez soigneusement les produits les plus populaires dans votre marché.
Vous n’avez pas besoin de passer au crible des montagnes de données pour trouver quelque chose qui se vendra bien sur Amazon ; vous devez rechercher des produits qui répondent à quelques critères de base.
Rejoignez le Registre de Marque
Inscrire votre marque dans le registre de marques d’Amazon est nécessaire si vous avez l’intention de vendre des produits de marque sur la plateforme.
La demande de Numéros d’Identification Standard Amazon (ASIN) garantira qu’aucun autre vendeur ne pourra répertorier les mêmes produits à partir de vos pages.
Vous aurez besoin du numéro de marque de votre marque, du logo et des images du pays de fabrication pour enregistrer votre marque à l’échelle internationale.
Obtenez l’approbation pour vendre les produits de marque
Pour vendre un produit de marque sur Amazon, vous devez obtenir l’autorisation d’Amazon ou du propriétaire de la marque.
Alors que certains fabricants n’ont aucun problème à vendre leurs produits sur plusieurs plateformes, d’autres ne travailleront qu’avec des distributeurs sélectionnés.
Amazon émettra une plainte pour violation du droit d’auteur si vous n’avez pas les autorisations appropriées du titulaire des droits d’auteur.
Jetez un coup d’œil à vos fournisseurs et à votre inventaire :
Vous risquez d’être accusé de vendre des contrefaçons si vous traitez des produits de marque. Pour cette raison, il est essentiel d’examiner tous vos fournisseurs et de vérifier la légitimité des produits qu’ils fournissent.
Amazon déposera une plainte pour violation du droit d’auteur si vous n’avez pas les autorisations appropriées du détenteur des droits d’auteur.
Examinez vos fournisseurs et inventaire
Vous courez le risque d’être accusé de vendre des contrefaçons si vous traitez des produits de marque. Il est donc essentiel d’examiner tous vos fournisseurs et de vérifier la légitimité des produits qu’ils fournissent.
Vos produits peuvent se vendre plus rapidement et générer plus de revenus grâce à FBA, mais les frais sont plus élevés que ceux des annonces traitées par le vendeur.
Un autre avantage est de gagner du temps et de l’effort sur des tâches telles que l’emballage individuel et l’expédition des colis.
Respectez les directives et les politiques d’Amazon
Comme d’autres plates-formes de commerce électronique, Amazon a de nombreuses règles et réglementations, bien que, contrairement à eBay, ces règles et réglementations changent rarement.
Assurez-vous de connaître les politiques d’Amazon avant de vendre des produits de marque sur le site.
Seller Central contient toutes les politiques spécifiques, il est donc facile de s’assurer de les suivre.
Obtenez la Buy Box
La Buy Box peut être la réponse à vos prières pour des ventes plus élevées. Lorsqu’un client clique sur un résultat, la Buy Box devrait être la première chose qu’il voit.
La Buy Box est attribuée au vendeur qui offre la meilleure valeur globale au client pour un produit spécifique.
En utilisant la politique de regroupement d’Amazon, vous pouvez également inclure la revente de produits de marque qui sont uniques.
Fournir une description de produit précise
Les annonces doivent être aussi précises et détaillées que possible pour éviter de perturber les acheteurs potentiels.
Les clients sont moins susceptibles d’acheter chez vous s’ils ont des doutes sur le fait que vous proposez les produits requis.
Incluez des mots-clés pertinents dans votre description pour que les acheteurs puissent facilement trouver votre annonce. Si vous leur donnez des descriptions détaillées, ils reconnaîtront que vous avez les marques et les produits qu’ils recherchent.
Répondez rapidement à vos clients
Si un client vous contacte au sujet d’un produit, Amazon vous oblige à répondre dans les 24 heures sous peine d’obtenir un avis négatif.
Vous devriez vérifier périodiquement Seller Central pour les questions des clients afin de ne jamais manquer d’opportunités. La fidélité de vos clients peut ainsi être créée et renforcée.
Les produits de marque ne sont pas nouveaux, mais Amazon a modifié les règles de son marché pour permettre à ces vendeurs tiers sur le site de donner aux marques une meilleure opportunité de vendre leurs produits.
La politique d’Amazon pour vendre des produits de marque
Les vendeurs d’Amazon ont la responsabilité de vendre des articles conformément aux politiques d’Amazon. Il est crucial pour vous, en tant que vendeur, de connaître les politiques d’Amazon et comment cela affectera votre capacité à travailler sur Amazon.
Voici quelques politiques pour les vendeurs :
- Garanties de tiers non autorisées
Vous pouvez vendre des garanties de tiers pour vos produits si vous respectez les conditions de la politique de vente sécurisée d’Amazon.
Cependant, si un utilisateur passe par un fournisseur de garantie non autorisé ou prétend que le produit était défectueux, Amazon pourrait être en mesure d’invalider votre vente. Cela dépend de la gravité de la violation alléguée et du type de produits que vous vendez.
- Énumération d’articles contrefaits
L’énumération d’articles contrefaits sur Amazon n’est pas autorisée. Si vous énumérez un produit contrefait déterminé comme tel, Amazon retirera immédiatement votre produit et suspendra vos privilèges de vente. Pour protéger sa marque, Amazon peut légalement supprimer votre annonce sans notification.
- Violation des droits d’auteur
Si vous vendez des articles protégés par le droit d’auteur, tels que des livres ou des enregistrements musicaux, vous devez vous assurer que vous avez le droit de vendre ces articles. Une vérification simple de votre droit d’auteur vous permettra d’être facilement répertorié sur Amazon.
S’il s’avère que votre produit viole les droits de propriété intellectuelle d’autrui ou si la marque du vendeur n’est pas correctement autorisée, Amazon peut supprimer votre annonce.
- Vente d’articles pour adultes
Étant donné qu’Amazon est une plateforme ouverte qui vend des produits de vendeurs tiers et d’Amazon lui-même, la société a des politiques strictes contre les articles pour adultes.
Cela inclut des articles tels que des améliorants sexuels et des jouets sexuels.
Si vous n’êtes pas sûr que vos articles entrent dans cette catégorie, la meilleure façon de le savoir est de contacter le support vendeur d’Amazon.
- Articles illégaux aux États-Unis
Amazon a une politique qui interdit tout produit ou service que les utilisateurs pourraient utiliser illégalement aux États-Unis. Ces articles illégaux pourraient inclure, sans s’y limiter, des codes de produit volés et des cartes de crédit volées.
Il existe également des lois dans d’autres pays qui interdisent la vente d’articles illégaux sur Amazon.
FAQ
Combien gagnent les vendeurs sur Amazon ?
Les vendeurs sur Amazon gagnent en fonction des produits qu’ils vendent. Selon un rapport de 2013, les vendeurs actifs sur Amazon au cours des six derniers mois et qui avaient plus de trois articles en vente sur le marché américain d’Amazon ont gagné en moyenne 3 000 $ au cours de cette période.
Combien Amazon prélève-t-il sur mes ventes ?
Amazon facture 15 % des produits que vous vendez et 20 % de tous les frais d’expédition et de manutention. Cependant, cela dépend principalement de la catégorie du produit.
Conclusion
Depuis le lancement de sa place de marché de tiers en 2008, Amazon a vu augmenter le nombre de personnes vendant leurs produits sur la plateforme. Le nombre de potentiels acheteurs et vendeurs a considérablement augmenté au cours des dernières années.
La création d’un compte vendeur Amazon est simple. Vous pouvez le faire de plusieurs manières, certaines dépendent du fait que vous achetiez vos produits ou que vous créiez une annonce pour le produit de quelqu’un d’autre.
Gagner de l’argent sur la place de marché d’Amazon peut être simple une fois que votre compte vendeur a été approuvé, mais le processus peut prendre du temps. Cependant, plus vous investissez de temps et d’efforts dans votre entreprise, meilleures sont vos chances de réussite.
