Beworbene eBay-Angebote ermöglichen es neuen und erfahrenen Verkäufern, die Kraft des bezahlten Traffics zu nutzen, um mehr Verkäufe in ihrem eBay-Shop zu erzielen. Wenn dies richtig gemacht wird, kann ein Shop von keinen Verkäufen auf konstante Verkäufe mit nur wenigen Klicks der Maus umgestellt werden.
Dennoch ist es nicht so einfach, einfach nur beworbene Angebote einzuschalten und darauf zu warten, dass der Traffic einströmt. Es gibt eine bestimmte Strategie, die wir gerne anwenden, um zu wissen, wann und warum wir beworbene Angebote nutzen sollten und wann wir sie komplett überspringen sollten.
In diesem Artikel werden wir unseren Prozess zur erfolgreichen Nutzung von eBay Promoted Listings zur Skalierung unserer Shops erläutern und 5 Insider-Tipps geben, um das Beste aus eBay Promoted Listings herauszuholen.
Was sind beworbene Angebote auf eBay?
5 Tipps für beworbene Angebote
#1: Setze dir Ziele
#2: Lass deine Angebote herausstechen
#3: Bewerbe trendige Angebote
#4: Lade Angebote massenhaft hoch
#5: Überprüfe detaillierte Berichte
Wie richte ich beworbene Angebote ein?
Schritt 1: Besuche das Werbe-Dashboard
Schritt 2: Wähle den Kampagnentyp aus
Schritt 3: Wähle die Anzeigenrate aus
Schritt 4: Festlegen der Gebotsstrategie für beworbene Angebote
Schritt 5: Überprüfe den Traffic deines Shops
Funktionieren beworbene Angebote?
Wer ist für beworbene Angebote berechtigt?
Wie bewerbe ich Angebote zum Festpreis?
Vorteile von beworbenen eBay-Angeboten
Unterschied zwischen organischen Angeboten und beworbenen Angeboten
Was sind beworbene Angebote auf eBay?
Laut eBay unterstützen beworbene Angebote dabei, Ihr Produkt unter Milliarden von Angeboten im eBay-Netzwerk hervorzuheben und von Millionen aktiver Käufer gesehen zu werden, während sie nach dem suchen, was Sie verkaufen.
Wenn Sie eBay’s beworbene Angebote verwenden, wird Ihr Produkt in den Suchergebnissen fast immer als erstes angezeigt, wenn Benutzer nach einem bestimmten Schlüsselwort suchen, insbesondere im Vergleich zu organischen Angeboten.
Das bedeutet, dass Sie durch das Bewerben von Angeboten mehr Käufer anziehen und somit mehr Verkäufe erzielen. Aber das Beste daran haben wir noch nicht erwähnt. Das Beste ist, dass Sie für Ihr beworbenes Angebot nur dann bezahlen, wenn Sie tatsächlich einen Verkauf erzielen.
Unsere Top 5 Tipps für den Erfolg mit eBay beworbenen Angeboten
Nachdem wir die grundlegenden Fragen zu beworbenen Angeboten behandelt haben, gehen wir jetzt zu unseren Insider-Tipps über, damit Sie Ihre Ergebnisse mit den Standardanzeigen für beworbene Angebote maximieren können!
Sie möchten nicht lesen? Kein Problem, Sie können das vollständige Video hier anschauen
Tipp #1: Überlegen Sie sich Ihre Ziele, die Sie mit beworbenen Angeboten erreichen möchten
Für den ersten Tipp möchten wir, dass Sie sich voll und ganz auf beworbene Angebote einlassen, mit dem Vertrauen, dass wir hier sind, um Sie durch den Prozess zu führen und Ihnen das Wissen zu vermitteln, um erfolgreich zu sein!
Wenn Sie mit beworbenen Angeboten beginnen, ist es wichtig, ein definitives Ziel zu haben und Kampagnen einzurichten, die diese Ziele widerspiegeln.
Dies kann beispielsweise nach Markenkategorie, Preisklasse oder Saison erfolgen. Stellen Sie nur sicher, dass Sie sie gruppiert zusammenfassen, da dies die Messung von Leistung und Sichtbarkeit erleichtert.
Tipp #2: Stechen Sie mit großartigen Angeboten hervor
Um im wettbewerbsintensiven Umfeld von eBay zu bestehen, ist es ein Muss, sich von Ihren Mitbewerbern abzuheben. Wie? Nun, wir haben versucht, diesen Prozess so einfach wie möglich für Sie zu gestalten. Sie können sich dieses Video ansehen, um herauszufinden, wie Sie Ihre Angebote hervorstechen lassen können. Im Folgenden gehen wir auf einige dieser Punkte ein.
Wie erstelle ich ein großartiges eBay-Angebot?
Guter Produkttitel
Natürlich würde Ihr Produkt ohne einen starken Titel keine potenziellen Kunden anziehen. Ein starker Titel sollte prägnant und einfach sein und alle Keywords enthalten, nach denen Käufer aktiv suchen.
Darüber hinaus ist es ein Muss, Ihren Titel mit Tools wie dem Zik-Titel-Generator zu verbessern.
Nutzen Sie die vollen 80 Zeichen, die uns zur Verfügung stehen, und überprüfen Sie immer die Stärke des Titels, um zu wissen, wo Sie entsprechend den Jahreszeiten, Feiertagen usw. Verbesserungen vornehmen können.
Hochwertige eBay-Marktforschung
Die Produkte, die Sie für Ihren Shop auswählen, sind das Wichtigste für die Rentabilität Ihres Unternehmens.
Zu wissen, wie man die Qualität, den Verkaufsumfang und die Rentabilität eines Produkts überprüft, ohne es jemals gesehen zu haben, erfordert viel Lernen und Erfahrung von Ihnen.
Es lohnt sich, einen Blick darauf zu werfen, da es Hunderte und Tausende von Lieferanten zur Auswahl gibt und unzählige Produkte zum Verkauf stehen. Deshalb müssen Sie die beste Option unter all diesen auswählen.
Wie Sie sehen können, ist das Zik Analytics Product Research Tool ein erstaunliches Tool! Es bietet alles, was Sie benötigen, um eine Verkaufsmaschine auf eBay aufzubauen. Nutzen Sie es noch heute!
Verkehrsauflistungen und Strategien
Wie bei jedem Geschäft müssen Sie manchmal wissen, wie Sie Kunden in Ihren Laden locken können. “Traffic-Produkte” sind eine der gängigen Möglichkeiten. Aber was ist ein Traffic-Produkt?
Ein Verkehrsprodukt ist in den meisten Fällen ein Produkt, das sehr günstig ist und ein sehr hohes Verkaufsvolumen hat. Ein solches Produkt führt zu organischem Verkehr in Ihrem Geschäft, was in vielen Fällen dazu führt, dass Kunden mehr Produkte von Ihnen kaufen, auch wenn sie über dieselbe Kategorie, aber von einem anderen Produkt gekommen sind. Weitere Informationen zu Verkehrsprodukten zur Steigerung der eBay-Verkäufe finden Sie hier.
Strategie des kontrollierten Verlusts
Eine Strategie, die wir viel lehren, wird als Strategie des kontrollierten Verlusts bezeichnet.
Diese Strategie ist im Wesentlichen dieselbe wie die oben genannte Verkehrsproduktstrategie, jedoch verkaufen wir diese Produkte mit einem erwarteten (minimalen) Verlust. Der Unterschied besteht darin, dass Sie bei dieser Strategie häufig teurere Produkte verwenden, um relevantere Kunden anzuziehen und dabei Promoted Listings zu nutzen.
Produktbeschreibung
Eine ausführliche Produktbeschreibung ist ein entscheidender Bestandteil jeder Produktseite.
Auf der Produktseite sieht man normalerweise ein gutes Bild des Produkts, und in vielen Fällen unterscheidet sich dieses Bild vom Hauptbild. Sie sehen auch eine Erklärung des Produkts und seiner Merkmale sowie manchmal eine einfache Gebrauchsanweisung. Sie können auch alle Zahlungs-, Versand- und Rückgaberichtlinien des Verkäufers sowie alle Optionen, die Ihren Kunden angeboten werden, sehen.
Die Produktbeschreibung ist im Grunde genommen ein Zusatz, der jeder Verkaufsseite hinzugefügt wird, um sie professioneller aussehen zu lassen.
Store-Branding
Das Branding Ihres Geschäfts ist eine langfristige Aufgabe, die Ihren Ruf aufbauen und dazu führen wird, dass Kunden immer wieder zu Ihrem Unternehmen und Ihren Produkten zurückkehren.
Tipp #3: Bewerben Sie Angebote, die im eBay-Marktplatz im Trend liegen oder gefragt sind
Dieser Tipp ist ziemlich offensichtlich, aber das Auflisten von Produkten, die sich gut verkaufen, ist der beste Weg, um sicherzustellen, dass Sie eine höhere Konvertierung bei Ihren beworbenen Angeboten erzielen. Wie finden Sie profitable Produkte?
Wir sind voreingenommen, aber wir glauben, dass ZIK Analytics der schnellste und sicherste Weg ist, genau das zu tun. Schauen Sie sich das folgende Video an, wenn Sie sich nicht sicher sind, wie Sie ZIK Analytics zur Suche nach profitablen Produkten verwenden können.
Tipp #4: Massenhaft hochladen
Für unseren nächsten Tipp, wenn die Verwendung von beworbenen Angeboten auf eBay wirklich für Sie funktioniert, ist es möglich, sie massenhaft mit einer CSV-Datei hochzuladen. Es gibt keine komplizierten Regeln und im Gegensatz zu CPC-Methoden zahlen Sie nur, wenn Sie einen Verkauf tätigen.
eBay bietet auch eine praktische Funktion “Empfohlene Artikel” in seinem Promoted Listings Standard-Kampagnen-Manager im Verkäufer-Center an.
Dadurch werden organische Listings hervorgehoben, die voraussichtlich am meisten von einer Promotion profitieren. Wenn eine Anzeige gut läuft, können Sie sie sogar international bewerben. Verkäufer können auf jedem eBay-Marktplatz werben, zu dem sie liefern.
Sie haben auch die volle Kontrolle über die Laufzeit Ihrer Kampagnen. Starten oder beenden Sie Ihre Anzeigen ganz nach Ihren Wünschen. So behalten Sie auch die volle Kontrolle über Ihre beworbenen Listings und deren Standardgebühren.
Tipp #5: Detaillierte Berichterstattung
Für unseren letzten Tipp empfehlen wir Ihnen, den Bereich “Detaillierte Berichterstattung” in Ihrem Verkäufer-Dashboard zu nutzen.
Was enthält die detaillierte Berichterstattung?
Detaillierte Leistungsdaten stehen Ihnen zur Verfügung, um Ihre Kampagnenstrategien zu optimieren. Ihr Verkäufer-Dashboard enthält:
✔️ Die Anzahl der Impressionen, die Ihre beworbenen Anzeigen generiert haben
✔️ Klicks und Impressionen potenzieller Käufer auf Ihre beworbenen Listings
✔️ Die Gesamtzahl der beworbenen Listings, die zu einem Verkauf geführt haben
✔️ Der Anzeigenpreis für jedes Produkt und die Anzeigengebühr, die Ihnen berechnet wird
✔️ Die Gesamtzahl der gekauften beworbenen Artikel und der erzielte Betrag
Sie sollten diese Kennzahlen für beworbene Listings genau überwachen, um Ihre Kampagnen zu optimieren!
Wie richte ich beworbene Listings auf eBay ein?
Eine der ersten Fragen, die Sie sich stellen könnten, ist, ob Sie Ihren Anzeigenpreis erhöhen oder senken sollten und ob Sie Anzeigenpreise anpassen müssen. Um dies zu beantworten, werden wir nun die Einrichtung von beworbenen Listings von Anfang bis Ende durchgehen und dabei die Kampagnen tatsächlich umsetzen.
Schritt 1: Besuchen Sie Ihr Werbedashboard
Beginnen Sie im Verkäufer-Dashboard, indem Sie zum Marketing-Bereich navigieren, der sich oben auf der Seite befindet. Klicken Sie dann auf das Werbedashboard.
Schritt 2: Wählen Sie Ihren Kampagnentyp
Für diesen nächsten Schritt haben Sie drei Standardoptionen, bevor Sie beworbene Listings aktivieren:
- 🙂 Einfach
- 🛢️ Massenweise
- 🤖 Automatisch
In diesem Leitfaden verwenden wir die einfache Option. Keine Sorge – dies bedeutet nicht, dass die Vorteile der Verwendung von beworbenen Listings ebenfalls vereinfacht werden!
Wir werden die einfache Einrichtung verwenden, da dies die beste Option für Verkäufer ist, die eine geführte Erfahrung bevorzugen, um Käufer mit visuellen Listings anzulocken und die vorgeschlagenen Anzeigenpreise automatisch zu optimieren. Außerdem bietet sie die Flexibilität, verschiedene Listings und Anzeigenpreisstrategien auszuwählen.
Danach klicken wir auf “Kampagne erstellen”.
Schritt 3: Wählen Sie Ihren Anzeigenpreis
Nachdem Sie auf “Kampagne erstellen” geklickt haben, wählen Sie alle Ihre Listings im Verkäufer-Dashboard aus.
Dann klicken Sie unten auf der Seite auf “Anzeigenpreis festlegen”.
Auf der nächsten Seite klicken Sie auf “Anzeigenpreisstrategie ändern”. Wir werden niedrige beworbene Listings verwenden und die Optionen “Vorgeschlagenen Anzeigenpreis übernehmen” und “Vorgeschlagene Anzeigenpreisoptionen anpassen” ignorieren und stattdessen “Einzigen Anzeigenpreis anwenden” auswählen.
Da wir einfach nur Käufer für Ihre eBay-Listings anziehen möchten, werden wir den Anzeigenpreis für alle Ihre Listings auf 2,5 Prozent des Anzeigenentgelts festlegen. Sobald Sie das erledigt haben, klicken Sie auf “Anwenden” und Sie sehen einen Erfolgsbildschirm, der Ihre beworbenen Listings bestätigt.
Dort können Sie sehen, dass all Ihren Produkten ein Anzeigenpreis von 2,5 Prozent zugewiesen wurde. Außerdem sehen Sie den Bereich, in dem das Anzeigenentgelt für die Anzeigenpreise berechnet wird und wo der durchschnittliche verkaufte Anzeigenpreis angezeigt wird.
Auf der rechten Seite jedes Produkts können Sie auch die vorgeschlagenen Anzeigenpreise für dieses bestimmte Produkt sehen, aber normalerweise schaut dort niemand hin.
Schritt 4: Strategie für beworbene Listings
Als Nächstes klicken Sie unten rechts auf Ihrem Dashboard für beworbene Listings auf “Überprüfen”, um zu diesem Bildschirm zu gelangen.
Während der Feiertagssaison möchten wir so viele Impressionen wie möglich erzielen! Hier können Sie Ihrer Kampagne einen Namen geben. Wir wählen “Quartal 4 Sonntag”, aber Sie können Ihre beworbenen Listings-Kampagne praktisch nach Belieben benennen. Klicken Sie anschließend einfach auf “Starten”.
Schritt 5: Überprüfen Sie den Traffic Ihres Shops
Nachdem Sie Ihre beworbenen Listings-Kampagne gestartet haben, scrollen Sie zum unteren Teil Ihres Anzeigendashboards und wählen Sie Ihre Kampagne oder jedes einzelne beworbene Listing aus, um die relevanten Statistiken einzusehen, mit denen Sie überwachen können, wie gut Ihre beworbenen Listings abschneiden.
Sie können auch den “Performance” Dropdown-Menüpunkt auswählen und Ihr Traffic-Dashboard anzeigen lassen.
Wir werden uns also alle Daten ansehen, von Impressionen über Seitenaufrufe bis hin zur verkauften Menge und so weiter. Hier haben wir auch die organischen Impressionen sowie die beworbenen Impressionen. Sie können auch den prozentualen Anteil dafür sehen.
Auf dem Diagramm sehen Sie, dass der grüne Teil die beworbenen Listings repräsentiert und der blaue Teil die organischen Listings repräsentiert, damit Sie die Wirksamkeit Ihres beworbenen Listings überprüfen können. Darunter haben wir unsere Seitenaufrufe und darunter wiederum die verkaufte Menge.
Abschließende Gedanken
Die Verwendung von beworbenen Listings auf eBay als überdurchschnittlicher oder Top-Bewertungsverkäufer kann definitiv Ihre Chancen erhöhen, Kunden anzuziehen, da Ihre Produkte ganz oben in den Suchergebnissen angezeigt werden.
Denken Sie jedoch daran, dass Ihre Gewinnmargen die Kosten Ihrer Anzeigengebühren decken sollten, damit Sie nach Berücksichtigung aller Gebühren nicht im Minus stehen (es sei denn, das ist Teil Ihrer Strategie).
Sie können dies steuern, indem Sie Ihre Anzeigengebühren niedrig einstellen und sie dann um ein Prozent erhöhen. Selbst das Minimum von 1% Gebot kann die eBay-Verkäufe steigern.
Später können Sie, wenn Sie der Meinung sind, dass Sie zu viel für ein beworbenes eBay-Listing bezahlen, Ihre Anzeigengebühren um ein Prozent reduzieren und dann Ihre Verkäufe entsprechend überwachen. Sie können Ihre Kampagnen an Ihre persönlichen Geschäftsziele anpassen. Denken Sie einfach in 30-Tage-Zeiträumen.
Häufig gestellte Fragen
Funktionieren beworbene Listings auf eBay?
Nun, viele Menschen fragen sich, ob beworbene Listings wirklich funktionieren. Die Antwort lautet eindeutig ja! Es ist wichtig, eine maßgeschneiderte Strategie für Ihre Produktkosten und Verkaufspreise zu verwenden.
Denken Sie daran, dass Sie nur bezahlen, wenn das Produkt verkauft wird, und Sie legen Ihre Anzeigengebühr im Voraus fest. Da Sie immer wissen, welche Gebühren anfallen werden, können Sie Ihre Preise entsprechend planen.
Wer ist für beworbene Listings auf eBay berechtigt?
eBay hat Einschränkungen für diejenigen, die beworbene Listings in ihrem eBay-Shop nutzen können. Nur folgende Verkäufer können ihre eBay-Listings bewerben:
- Above Standard-Verkäufer
- Top-Rated-Verkäufer
Lassen Sie sich davon jedoch nicht abschrecken! Der Grund, warum eBay die Werbung von Produkten mit beworbenen Listings einschränkt, besteht darin, sicherzustellen, dass vertrauenswürdige Verkäufer, die qualitativ hochwertige Produkte verkaufen, mehr Sichtbarkeit erhalten, indem ihre Produkte häufiger für Verbraucher angezeigt werden.
Wenn Sie noch nicht ganz dort sind, können Sie jederzeit Schritte unternehmen, um Ihre eBay-Verkäuferbewertung zu verbessern, indem Sie herausragenden Kundenservice bieten und qualitativ hochwertige Produkte verkaufen. Auf diese Weise können auch Sie von den zusätzlichen Verkäufen profitieren, die sich aus der Bewerbung Ihrer eBay-Listings ergeben können!
Ich habe einen überdurchschnittlichen/Top-Rated eBay-Shop, wie bewerbe ich Festpreis-Listings?
Sobald Sie die eBay-Standards für einen überdurchschnittlichen oder Top-Rated-Verkäufer erfüllen, können Sie auch beworbene Listings verwenden! Noch nicht ganz da? Keine Sorge – eBay berechnet Ihre Verkäuferbewertung jeden Monat am 20. neu, sodass Sie sich immer wieder in ihre Gunst arbeiten können.
Was die Preisgestaltung Ihrer Festpreisartikel betrifft, ist eine gute Strategie, die Gebühr für beworbene Listings auf den endgültigen Verkaufspreis Ihres Produkts aufzuschlagen. Auf diese Weise schmälern Sie nicht Ihren Gewinn und obwohl Sie möglicherweise aufgrund des höheren Preises von einigen Kunden weniger Konversionen sehen, sollten Sie insgesamt aufgrund der erhöhten Sichtbarkeit Ihres Produkts einen Anstieg der Verkäufe feststellen.
Auf diese Weise können Sie die Kosten für Ihre beworbenen Listings durch die Aufnahme in den endgültigen Verkaufspreis ausgleichen. Berücksichtigen Sie die Verluste aus den Kosten für beworbene Listings und legen Sie Ihre Produktpreise basierend auf den Gebühren für beworbene Listings fest!
Welche Vorteile bietet die Verwendung von eBay Promoted Listings?
Mehr Sichtbarkeit
Ihre Artikel haben eine höhere Verkaufschance, wenn mehr Menschen sie sehen. Mit Promoted Listings Standard werden Ihre Artikel vor mehr Kunden platziert und die Sichtbarkeit um bis zu 36 Prozent gesteigert!
Zahlung nur bei Verkäufen
Sie werden erst dann belastet, wenn ein Käufer auf Ihr beworbenes Listing klickt und das beworbene Produkt innerhalb von 30 Tagen kauft.
Geführte Einrichtung
Die integrierten Anleitungstools von eBay helfen Ihnen, das Rätselraten zu vermeiden und schlagen vor, welche Artikel Sie bewerben und zu welchem Preis. Noch besser ist es jedoch, die verfügbaren Tools von Zik Analytics zu nutzen, um das Beste aus Ihren Produktlistings schneller und einfacher herauszuholen!
Was ist der Unterschied zwischen einem organischen Listing und einem beworbenen Listing?
Organisches Listing
Ein organisches Listing oder ein organisches Produkt sind im Grunde genommen die Suchergebnisse, die unter den Anzeigen in einer normalen Suchmaschinenabfrage angezeigt werden. Diese Listings oder Websites erscheinen basierend auf ihrem Inhalt, ihrer Relevanz und ihrer allgemeinen Qualität.
Beworbenes Listing
Auf der anderen Seite handelt es sich bei einem beworbenen Listing oder einem bezahlten Listing um Anzeigen, die immer oben in den Suchergebnissen angezeigt werden. Wie wir bereits in den vorherigen Teilen des Artikels besprochen haben, erscheinen beworbene Listings oben, weil sie Werbegebühren haben, die in diesem Fall auf den eBay-Anzeigenpreisen basieren.
