Le inserzioni promosse su eBay permettono ai venditori nuovi e esperti di sfruttare il potere del traffico a pagamento per ottenere più vendite nel proprio negozio su eBay. Fare ciò correttamente può portare un negozio da zero vendite a vendite consistenti con pochi clic del mouse.
Detto ciò, non è così semplice come attivare semplicemente le inserzioni promosse e aspettarsi che affluisca il traffico; c’è una particolare strategia che ci piace adottare che ci consente di sapere quando e perché utilizzare le inserzioni promosse e quando evitarle completamente.
Questo articolo illustrerà il nostro processo per utilizzare con successo le inserzioni promosse su eBay per far crescere i nostri negozi e dettaglierà 5 suggerimenti interni per ottenere il massimo dalle inserzioni promosse su eBay.
Cos’è la promozione delle inserzioni su eBay
5 consigli per le inserzioni promosse
#1: Imposta i tuoi obiettivi
#2: Fai risaltare le tue inserzioni
#3: Promuovi le inserzioni di tendenza
#4: Carica le inserzioni in blocco
#5: Esamina i rapporti dettagliati
Come configurare le inserzioni promosse
Passo 1: Visita il pannello pubblicitario
Passo 2: Scegli il tipo di campagna
Passo 3: Seleziona il tasso di annuncio
Passo 4: Strategia di offerta per le inserzioni promosse
Passo 5: Controlla il traffico del tuo negozio
Le inserzioni promosse funzionano
Chi è idoneo per le inserzioni promosse
Come promuovere inserzioni a prezzo fisso
Vantaggi delle inserzioni promosse di eBay
Differenza tra inserzioni organiche e inserzioni promosse
Cos’è la promozione delle inserzioni su eBay?
Secondo eBay, la modalità standard delle inserzioni promosse aiuta il tuo articolo a distinguersi tra miliardi di inserzioni sulla rete eBay e ad essere visualizzato da milioni di acquirenti attivi durante la navigazione e la ricerca di ciò che stai vendendo.
Quando utilizzi la modalità standard delle inserzioni promosse di eBay, il tuo prodotto sarà quasi sempre il primo a comparire nei risultati di ricerca quando gli utenti cercano una determinata parola chiave, soprattutto se confrontato con le inserzioni organiche.
Ciò significa che quando promuovi le inserzioni, attirerai più acquirenti, e quindi otterrai più vendite. Non abbiamo ancora toccato la parte migliore. La parte migliore è che pagli solo per la tua inserzione promossa una volta che effettivamente effettui una vendita.
I nostri migliori 5 consigli per vincere con le inserzioni promosse su eBay
Ora che abbiamo affrontato le domande di base sulle inserzioni promosse, approfondiamo i nostri suggerimenti interni in modo che tu possa massimizzare i risultati dalle tue inserzioni promosse standard!
Non vuoi leggere? Nessun problema, puoi guardare il video completo qui
Consiglio #1: Rifletti sui tuoi obiettivi con le inserzioni promosse
Per il primo suggerimento, vogliamo che tu ti tuffi a capofitto nelle inserzioni promosse, con la sicurezza di sapere che siamo qui per guidarti attraverso il processo e darti le conoscenze necessarie per farlo con successo!
Quindi, la prima cosa a cui pensare quando inizi con le inserzioni promosse è avere un obiettivo definito quando utilizzi le inserzioni promosse e configuri campagne che riflettano questi obiettivi.
Ciò può funzionare, che si tratti di categoria di marca, livello di prezzo o stagionale; assicurati solo di raggrupparli insieme perché renderà più facile misurare le performance e la visibilità.
Consiglio #2: Fatti notare dagli altri con inserzioni eccezionali
Farsi notare rispetto ai tuoi concorrenti è UN MUST per competere nel paesaggio competitivo di eBay. Come? Beh, abbiamo cercato di rendere questo processo il più semplice possibile per te.
Puoi dare un’occhiata a questo video se vuoi scoprire come rendere le tue inserzioni uniche, ma tocciamo alcuni di questi punti di seguito.
Come creo una fantastica inserzione su eBay?
Ottimo titolo del prodotto
Naturalmente, il tuo prodotto non attirerebbe potenziali clienti senza un titolo forte. Un titolo forte dovrebbe essere conciso e diretto e includere tutte le parole chiave che gli acquirenti stanno attivamente cercando.
Inoltre, migliorare il tuo titolo con strumenti come Zik’s title builder è un must.
Massimizzare tutti i 80 caratteri a nostra disposizione e, soprattutto, controllare sempre la forza del titolo e capire dove migliorare in base alle stagioni, alle festività, ecc.
Ricerca di mercato di qualità su eBay
I prodotti che scegli per il tuo negozio sono la cosa più importante per la redditività della tua attività.
Sapere come esaminare la qualità di un prodotto, il volume delle vendite, la redditività senza mai vedere il prodotto richiede molta apprendimento ed esperienza da parte tua.
Vale la pena dare un’occhiata poiché ci sono centinaia di migliaia di fornitori tra cui scegliere e innumerevoli prodotti da vendere, ed è esattamente per questo motivo che devi scegliere la migliore opzione tra tutti.
Come puoi vedere, lo strumento di ricerca prodotti di Zik Analytics è un incredibile strumento! Offre tutto ciò di cui hai bisogno per costruire una macchina di vendita su eBay. Approfittane oggi!
Listings e strategie per il traffico
Come per qualsiasi negozio, a volte è necessario sapere come attirare clienti nel tuo negozio. I “prodotti per il traffico” sono uno dei modi comuni. Ma cosa è un prodotto per il traffico?
Un prodotto per il traffico è un prodotto che, nella maggior parte dei casi, sarà un prodotto molto economico e con un volume di vendite molto elevato. Un tale prodotto porterà traffico organico al tuo negozio, il che, in molti casi, farà sì che i clienti acquistino più prodotti da te anche se sono arrivati dalla stessa categoria ma da un altro prodotto. Puoi scoprire di più sui prodotti per il traffico per aumentare le vendite su eBay qui.
Strategia di perdita controllata
Una strategia che insegniamo molto è chiamata Strategia di perdita controllata.
Questa strategia è essenzialmente la stessa della strategia del prodotto per il traffico descritta sopra, tuttavia vendiamo questi prodotti con una perdita (minima) prevista. La differenza è che in questa strategia spesso userai prodotti più costosi per attirare clienti più rilevanti utilizzando anche inserzioni promosse.
Descrizione del prodotto
Una descrizione dettagliata del prodotto è una parte vitale di ogni pagina prodotto.
Nella pagina prodotto, di solito vedi una buona immagine del prodotto, e in molti casi, questa immagine è diversa dalla foto principale. Vedi anche una spiegazione del prodotto e dei suoi attributi, e talvolta una spiegazione semplice dell’uso. Puoi vedere anche tutte le politiche del venditore su pagamento, spedizione, resi e tutte le opzioni offerte ai tuoi clienti.
La descrizione del prodotto è essenzialmente un elemento aggiuntivo che si aggiunge a ogni pagina di vendita per renderla più professionale.
Brandizzazione del negozio
Brandizzare il tuo negozio è un lavoro a lungo termine che costruirà la tua reputazione e farà sì che i clienti ritornino sempre più verso la tua attività e i tuoi prodotti.
Consiglio #3: Promuovi le inserzioni che sono di tendenza o richieste all’interno del marketplace di eBay
Questo è un po’ scontato, ma inserire prodotti che hanno dimostrato di vendere bene è il modo migliore per garantire un’alta conversione sulle tue inserzioni promosse. Come trovi prodotti redditizi?
Siamo di parte, ma crediamo che ZIK Analytics sia il modo più rapido e sicuro per farlo. Dai un’occhiata al seguente video se non sei sicuro su come utilizzare ZIK Analytics per trovare prodotti redditizi.
Consiglio #4: Carica in blocco
Per il nostro prossimo consiglio, se l’utilizzo delle inserzioni promosse su eBay funziona davvero per te, è possibile caricarle in blocco utilizzando un file CSV. Non ci sono regole complicate e, a differenza dei metodi CPC, paghi solo se fai una vendita.
eBay offre anche una pratica funzione di ‘Oggetti consigliati’ nel suo gestore campagne Promoted Listings Standard trovato nell’hub del venditore.
Questo evidenzia quali inserzioni organiche sono più propense a beneficiare della promozione. Se un annuncio va bene, puoi persino promuoverlo a livello internazionale. I venditori possono pubblicizzare su qualsiasi marketplace di eBay al quale consegnano.
Hai anche il controllo completo sulla durata delle tue campagne. Arresta o avvia i tuoi annunci quando vuoi, avendo quindi il controllo completo anche sulle tariffe delle tue inserzioni promosse standard.
Consiglio #5: Report dettagliato
Per il nostro ultimo consiglio, ti consigliamo di utilizzare la sezione di report dettagliato del tuo hub del venditore.
Cosa trovo nel mio report dettagliato?
I dati dettagliati sulle prestazioni sono prontamente disponibili per ottimizzare le tue strategie di campagna. Il tuo dashboard del venditore contiene:
✔️ Il numero di impression generate dai tuoi annunci promossi
✔️ Clic e impressioni da potenziali acquirenti sulla tua inserzione promossa
✔️ Il numero totale di inserzioni promosse che hanno portato a una vendita
✔️ Il tasso di annuncio per ogni articolo e la tariffa pubblicitaria che ti sarà addebitata
✔️ Articoli promossi totali acquistati e importo guadagnato
Dovresti monitorare attentamente queste metriche delle inserzioni promosse quando sperimenti per perfezionare le tue campagne!
Come configurare le inserzioni promosse su eBay
Una delle prime domande che potresti avere è se dovresti aumentare o diminuire il tasso dell’annuncio e se è necessario regolare i tassi pubblicitari. Per rispondere a questo, procediamo effettivamente con le campagne di inserzioni promosse dall’inizio alla fine.
Passo 1: Dal seller hub, vai al tuo pannello di controllo pubblicitario
Partendo dal nostro seller hub, dal nostro pannello di controllo, andremo nel marketing, che si trova in alto sulla pagina, e da lì, faremo clic sul pannello di controllo della pubblicità.
Passo 2: Scegli il tuo tipo di campagna
Per questo prossimo passo, puoi vedere che hai tre opzioni standard prima di attivare le inserzioni promosse:
- 🙂 Semplice
- 🛢️ Bulk
- 🤖 Automatico
Ora, per questa guida, useremo l’opzione semplice, ma non preoccuparti: ciò non significa che i vantaggi dell’utilizzo delle inserzioni promosse saranno semplificati!
Utilizzeremo la configurazione semplice perché è la migliore opzione per i venditori che preferiscono un’esperienza guidata, attrarre acquirenti utilizzando inserzioni visive e automatizzare i tassi pubblicitari suggeriti, e infine, flessibilità nella selezione tra diverse inserzioni e strategie di tasso pubblicitario.
Dopo questo, procediamo facendo clic su “Crea campagna”.
Passo 3: Seleziona il tuo tasso pubblicitario
Dopo aver fatto clic su “Crea campagna”, selezioneremo effettivamente tutte le tue inserzioni nell’hub del venditore.
Quindi, nella parte inferiore della pagina, ora faremo clic su “Imposta tasso pubblicitario”.
Nella pagina successiva, faremo clic su “Cambia strategia di tasso pubblicitario”. Utilizzeremo inserzioni promosse a basso costo e ignoreremo “applica tasso pubblicitario suggerito” e “regola opzioni tasso pubblicitario suggerito” e selezioneremo “applica singolo tasso pubblicitario”.
Poiché vogliamo semplicemente attirare acquirenti alle tue inserzioni su eBay, imposteremo il tasso pubblicitario al 2,5 percento per tutte le tariffe pubblicitarie delle tue inserzioni. Una volta fatto tutto ciò, fai clic su Applica e verrai accolto da una schermata di successo che conferma le tue inserzioni promosse.
Lì puoi vedere che tutti i tuoi prodotti hanno un tasso pubblicitario del 2,5 percento applicato, così come la sezione in cui viene calcolata la tariffa pubblicitaria delle tariffe pubblicitarie e dove può essere visualizzato il tasso pubblicitario medio venduto.
Puoi anche vedere sul lato destro di ciascun prodotto i tassi pubblicitari suggeriti per quel particolare prodotto, ma nessuno va veramente lì.
Passo 4: Strategia di offerta per le inserzioni promosse
Successivamente, nella parte inferiore destra del tuo dashboard delle inserzioni promosse, fai clic su “Recensione” che ti porterà a questa schermata.
Durante le festività, vogliamo ottenere il maggior numero possibile di impressioni! Qui, puoi procedere dando un nome alla tua campagna, noi useremo “quarter-four Sunday” ma puoi praticamente chiamare la tua campagna di inserzioni promosse come preferisci. Dopo di che, fai clic su “Lancia”.
Passo 5: Controlla il traffico del tuo negozio
Dopo aver lanciato la tua campagna di inserzioni promosse, scorri fino alla parte inferiore del tuo dashboard delle inserzioni e seleziona la tua campagna o qualsiasi singola inserzione promossa per vedere le statistiche rilevanti che puoi utilizzare per monitorare quali delle tue inserzioni promosse stanno funzionando bene.
Puoi anche selezionare il traffico nel menu a discesa “performance” e visualizzare il tuo dashboard del traffico.
Quindi procederemo a esaminare tutti i dati, dalle impressioni alle visualizzazioni della pagina al quantitativo venduto e così via. E qui, abbiamo anche le impressioni organiche oltre alle impressioni promosse. Puoi vedere anche la percentuale per entrambe.
Ora sul grafico, la parte verde rappresenta le inserzioni promosse e la parte blu rappresenta le inserzioni organiche, in modo che tu possa esaminare l’efficacia della tua inserzione promossa. Poi abbiamo le visualizzazioni della pagina qui sotto, e ancora sotto di questo, abbiamo la quantità venduta.
Pensieri finali
Utilizzare le inserzioni promosse di eBay come venditore sopra la media o un venditore di alto livello può sicuramente aumentare le tue possibilità di attirare clienti grazie alla sua capacità di portare i tuoi prodotti in cima ai risultati di ricerca.
Detto ciò, dovresti tenere presente che i margini di profitto coprano il costo delle tue commissioni pubblicitarie in modo da non rimanere in negativo dopo aver preso in considerazione tutte le commissioni (a meno che questo non faccia parte della tua strategia).
Puoi controllare questo impostando le tue tariffe pubblicitarie basse e poi aumentandole di uno percento alla volta. Anche il minimo del 1% di offerta può aumentare le vendite su eBay.
In seguito, se pensi di pagare troppo per una promozione di un annuncio su eBay, puoi ridurre le commissioni pubblicitarie di uno percento e monitorare di conseguenza le tue vendite. Puoi adattare le tue campagne in base ai tuoi obiettivi commerciali personali. Ricorda solo di pensare in termini di finestre di 30 giorni.
Domande Frequenti
Le promozioni di un annuncio su eBay funzionano?
Ora, le persone si chiedono sempre se le promozioni di un annuncio su eBay funzionano davvero. La risposta è un risoluto sì! È importante utilizzare una strategia personalizzata in base ai costi del tuo prodotto e al prezzo di vendita.
Tieni presente che paghi solo una volta che il prodotto viene venduto, e imposti in anticipo la tua tariffa pubblicitaria. Poiché conosci sempre quali saranno le tue commissioni, puoi pianificare i tuoi prezzi di conseguenza.
Chi è idoneo per le promozioni di un annuncio su eBay?
eBay ha limitazioni su chi può utilizzare le promozioni di un annuncio su eBay nel proprio negozio eBay. Solo i seguenti venditori possono promuovere i loro annunci eBay:
- Venditori Above Standard
- Venditori Top-Rated
Non lasciarti scoraggiare! La ragione per cui eBay limita chi può pubblicizzare i propri prodotti utilizzando le promozioni di un annuncio è perché vogliono garantire che i venditori fidati che vendono prodotti di qualità ottengano maggiore visibilità, con i loro prodotti che compaiono più spesso di fronte ai consumatori.
Se non sei ancora arrivato lì, puoi sempre adottare misure per aumentare il tuo punteggio di venditore su eBay, fornendo un servizio clienti eccezionale e vendendo prodotti di qualità, in modo da poter anch’io godere dei vantaggi delle vendite extra che possono derivare dalla pubblicità dei tuoi annunci eBay!
Ho un negozio eBay above-average/top-rated, come posso promuovere annunci con prezzo fisso?
Una volta che soddisfi gli standard di eBay per essere un venditore above-average o top-rated, puoi anche utilizzare le promozioni di un annuncio! Non sei ancora lì?
Nessun problema: eBay ricalcola la tua valutazione del venditore il 20 di ogni mese, quindi puoi sempre guadagnarti il loro favore.
Ora, per quanto riguarda come impostare il prezzo del tuo oggetto con tariffa fissa, una grande strategia è quella di aggiungere la tariffa degli annunci promozionali al prezzo di vendita finale del tuo prodotto.
In questo modo, non stai intaccando il tuo profitto e, sebbene possa esserci una diminuzione delle conversioni da parte di alcuni clienti a causa del prezzo più alto, nel complesso dovresti vedere un aumento delle vendite grazie all’aumentata visibilità del tuo prodotto.
In questo modo puoi compensare i costi degli annunci promozionali, assorbendoli nel prezzo di vendita finale. Bilanci le perdite dovute ai costi degli annunci promozionali e imposti i prezzi dei tuoi prodotti in base alle tariffe degli annunci promozionali!
Quali sono i vantaggi dell’utilizzo delle Promoted Listings di eBay?
Aumento della visibilità
I tuoi articoli sono più propensi a vendere quando li vede più gente. Promoted Listings Standard mette i tuoi articoli di fronte a più clienti, aumentando quindi la visibilità fino al 36%!
Paghi solo per le vendite
Non ti viene addebitato nulla finché un acquirente non fa clic sul tuo annuncio promozionale e acquista l’articolo promosso entro 30 giorni.
Configurazione guidata
Gli strumenti di orientamento integrati di eBay aiutano a eliminare l’incertezza e suggeriscono quali articoli promuovere e a quale costo. Ancora meglio, l’utilizzo degli strumenti di Zik Analytics a tua disposizione ti aiuterà anche a ottenere il massimo dalle tue inserzioni di prodotti in modo più rapido e facile!
Qual è la differenza tra una lista organica e una lista promossa?
Lista organica
Una lista organica o un prodotto organico sono essenzialmente i risultati della ricerca che appaiono sotto gli annunci in una normale query di motore di ricerca. Questi elenchi o siti web appaiono in base al loro contenuto, alla rilevanza e alla qualità complessiva.
Lista promossa
D’altra parte, una lista promossa o una lista a pagamento sono gli annunci che appaiono sempre in cima ai risultati di ricerca. Come abbiamo già discusso nelle parti precedenti dell’articolo, le liste promosse appaiono in cima perché hanno commissioni pubblicitarie che, in questo caso, si basano sui tassi pubblicitari di eBay.
