Les annonces eBay promues permettent aux nouveaux vendeurs ainsi qu’aux vendeurs expérimentés de tirer parti du pouvoir du trafic payant pour augmenter les ventes dans leur magasin eBay. Faire cela correctement peut transformer un magasin qui ne réalise aucune vente en un magasin réalisant des ventes constantes en quelques clics de souris.
Cependant, ce n’est pas aussi simple que d’activer simplement les annonces promues et d’attendre que le trafic arrive. Il existe une stratégie particulière que nous aimons utiliser pour savoir quand et pourquoi utiliser les annonces promues, et quand les éviter complètement.
Cet article va expliquer notre processus pour utiliser avec succès les annonces eBay promues pour développer nos magasins, et détaillera 5 astuces d’initiés pour tirer le meilleur parti des annonces eBay promues.
Qu’est-ce que sont les annonces promues
5 astuces pour les annonces promues
#1 : Définissez vos objectifs
#2 : Faites ressortir vos annonces
#3 : Promouvez les annonces tendance
#4 : Téléchargez des annonces en masse
#5 : Examinez les rapports détaillés
Comment configurer des annonces promues
Étape 1 : Visitez le tableau de bord de la publicité
Étape 2 : Choisissez le type de campagne
Étape 3 : Sélectionnez le taux de publicité
Étape 4 : Stratégie d’enchères pour les annonces promues
Étape 5 : Vérifiez le trafic de votre magasin
Les annonces promues sont-elles efficaces ?
Qui est éligible pour les annonces promues ?
Comment promouvoir des annonces à prix fixe
Avantages des annonces promues eBay
Différence entre les annonces organiques et les annonces promues
Qu’est-ce que sont les annonces promues eBay ?
Selon eBay, les annonces promues standard aident votre article à se démarquer parmi des milliards d’annonces sur le réseau eBay et à être vu par des millions d’acheteurs actifs lorsqu’ils parcourent et recherchent ce que vous vendez.
Lorsque vous utilisez les annonces promues standard d’eBay, votre produit apparaîtra presque toujours en premier dans les résultats de recherche lorsque les utilisateurs recherchent un mot-clé particulier, en particulier par rapport aux annonces organiques.
Cela signifie qu’en promouvant des annonces, vous attirerez plus d’acheteurs, et donc plus de ventes. Et le meilleur, nous n’avons même pas encore abordé la meilleure partie. La meilleure partie est que vous ne payez que pour votre annonce promue une fois que vous avez effectivement réalisé une vente.
Nos 5 meilleures astuces pour réussir avec les annonces promues eBay
Maintenant que nous avons abordé les questions de base sur les annonces promues, plongeons dans nos astuces d’initiés pour que vous puissiez maximiser vos résultats avec vos annonces promues standard !
Vous ne voulez pas lire ? Pas de souci, vous pouvez regarder la vidéo complète ici
Conseil n°1 : Pensez aux objectifs que vous souhaitez atteindre avec les annonces promues
Pour le premier conseil, nous voulons que vous plongiez tête la première dans les annonces promues, avec la confiance de savoir que nous sommes là pour vous guider à travers le processus et vous donner les connaissances pour le faire avec succès !
Donc, la première chose à laquelle vous devez penser lorsque vous commencez avec les annonces promues est d’avoir un objectif bien défini lorsque vous utilisez les annonces promues, et de mettre en place des campagnes qui reflètent ces objectifs.
Cela peut fonctionner, que ce soit par catégorie de marque, niveau de prix ou saisonnier, assurez-vous simplement de les regrouper car cela facilitera la mesure de la performance et de la visibilité.
Conseil n°2 : Démarquez-vous en proposant d’excellentes annonces
Se démarquer de vos concurrents est un MUST pour rivaliser dans le paysage concurrentiel d’eBay. Comment ? Eh bien, nous avons essayé de rendre ce processus aussi simple que possible pour vous. Vous pouvez consulter cette vidéo si vous souhaitez savoir comment rendre vos annonces plus attrayantes, mais nous abordons quelques-uns de ces points ci-dessous.
Comment créer une excellente annonce eBay ?
Un bon titre de produit
Bien sûr, votre produit n’attirerait pas de clients potentiels sans un titre solide. Un bon titre devrait être concis et direct, incluant tous les mots-clés que les acheteurs recherchent activement.
De plus, améliorer votre titre avec des outils comme le générateur de titres de Zik est un must.
Maximisez les 80 caractères qui nous sont donnés et, surtout, vérifiez toujours la qualité du titre et identifiez les améliorations à apporter en fonction des saisons, des vacances, etc.
Recherche de marché eBay de qualité
Les produits que vous choisissez pour votre magasin sont la chose la plus importante pour la rentabilité de votre entreprise.
Savoir comment examiner la qualité d’un produit, son volume de ventes, sa rentabilité sans jamais avoir vu le produit nécessite beaucoup d’apprentissage et d’expérience de votre part.
Il vaut la peine d’y jeter un coup d’œil car il y a des centaines et des milliers de fournisseurs parmi lesquels choisir, et d’innombrables produits à vendre. C’est précisément pourquoi vous devez choisir la meilleure option parmi toutes.
Comme vous pouvez le constater, l’outil de recherche de produits Zik Analytics est un outil incroyable ! Il offre tout ce dont vous avez besoin pour créer une machine à vendre sur eBay. Profitez-en dès aujourd’hui !
Listings et stratégies de trafic
Comme pour n’importe quel magasin, parfois, vous avez besoin de savoir comment attirer des clients dans votre magasin. Les “produits de trafic” sont l’une des méthodes courantes. Mais, qu’est-ce qu’un produit de trafic ?
Un produit de trafic est un produit qui, dans la plupart des cas, sera un produit très bon marché et aura un volume de ventes très élevé. Un tel produit générera du trafic organique vers votre magasin, ce qui, dans de nombreux cas, amènera les clients à acheter plus de produits chez vous, même s’ils sont arrivés par le biais de la même catégorie, mais à partir d’un autre produit. Vous pouvez en savoir plus sur les produits de trafic pour augmenter les ventes sur eBay ici.
Stratégie de perte contrôlée
Une stratégie que nous enseignons beaucoup s’appelle la stratégie de perte contrôlée
Cette stratégie est essentiellement la même que la stratégie des produits de trafic ci-dessus, cependant, nous vendons ces produits avec une perte attendue (minimale). La différence réside dans le fait que dans cette stratégie, vous utiliserez souvent des produits plus chers pour attirer des clients plus pertinents tout en utilisant des annonces promues.
Description de l’article
Une description détaillée du produit est une partie essentielle de chaque page de produit.
Sur la page du produit, vous voyez généralement une bonne image du produit, et dans de nombreux cas, cette image est différente de l’image principale. Vous voyez également une explication du produit et de ses attributs, ainsi qu’une explication simple de son utilisation. Vous pouvez également voir toutes les politiques du vendeur concernant le paiement, l’expédition, les retours et toutes les options offertes à vos clients.
La description du produit est essentiellement un complément ajouté à chaque page de vente pour lui donner un aspect plus professionnel.
Branding du magasin
Le branding de votre magasin est un travail à long terme qui renforcera votre réputation et incitera les clients à revenir de plus en plus vers votre entreprise et vos produits.
Conseil n°3 : Promouvoir les annonces tendances ou en demande sur le marché eBay
Celui-ci est un peu évident, mais la mise en ligne de produits qui se sont avérés bien se vendre est le meilleur moyen de garantir un taux de conversion plus élevé pour vos annonces promues. Comment trouvez-vous des produits rentables ?
Nous sommes partiaux, mais nous croyons que ZIK Analytics est le moyen le plus rapide et le plus sûr de le faire. Regardez la vidéo suivante si vous n’êtes pas sûr de comment utiliser ZIK Analytics pour trouver des produits rentables.
Conseil n°4 : Téléchargez en vrac
Pour notre prochain conseil, si l’utilisation des annonces promues sur eBay fonctionne vraiment pour vous, il est possible de les télécharger en vrac à l’aide d’un fichier CSV. Il n’y a pas de règles compliquées, et contrairement aux méthodes CPC, vous ne payez que si vous réalisez une vente.
eBay propose également une fonctionnalité pratique de “Produits recommandés” dans son gestionnaire de campagnes “Annonces promues standard” situé dans le Seller Hub.
Cela met en évidence les annonces organiques les plus susceptibles de bénéficier de la promotion. Si une annonce se comporte bien, vous pouvez même la promouvoir à l’international. Les vendeurs peuvent faire de la publicité sur n’importe quel marché eBay auquel ils livrent.
Vous avez également un contrôle total sur la durée de vos campagnes. Arrêtez ou démarrez vos annonces quand vous le souhaitez, de sorte que vous ayez également un contrôle total sur vos frais d’annonces promues standard.
Conseil n°5 : Rapports détaillés
Pour notre dernier conseil, nous vous recommandons d’utiliser la section de rapports détaillés de votre Seller Hub.
Que contient mon rapport détaillé ?
Des données de performance détaillées sont disponibles pour optimiser vos stratégies de campagne. Votre tableau de bord de vendeur contient :
✔️ Le nombre d’impressions générées par vos annonces promues
✔️ Les clics et les impressions des acheteurs potentiels sur votre annonce promue
✔️ Le nombre total d’annonces promues ayant abouti à une vente
✔️ Le taux d’annonce pour chaque article et les frais d’annonce qui vous seront facturés
✔️ Le nombre total d’articles promus achetés et le montant gagné
Vous devriez surveiller de près ces métriques d’annonces promues lorsque vous expérimentez pour perfectionner vos campagnes !
Comment configurer les annonces promues sur eBay
Une des premières questions que vous pourriez vous poser est de savoir si vous devez augmenter ou diminuer votre taux d’annonce et si vous avez besoin d’ajuster les taux d’annonce. Pour répondre à cela, allons-y et effectuons les campagnes d’annonces promues de A à Z.
Étape 1 : Depuis le Seller Hub, accédez à votre tableau de bord publicitaire
En partant de notre Seller Hub depuis notre tableau de bord, nous allons dans le marketing, qui se trouve en haut de la page, et à partir de là, nous allons cliquer sur le tableau de bord publicitaire.
Étape 2 : Choisissez votre type de campagne
Pour cette prochaine étape, vous verrez que vous avez trois options standard avant d’activer les annonces promues :
- 🙂 Simple
- 🛢️ En vrac
- 🤖 Automatisé
Maintenant, pour ce guide, nous allons utiliser l’option simple, mais ne vous inquiétez pas – cela ne signifie pas que les avantages de l’utilisation des annonces promues seront également simplifiés !
Nous allons utiliser la configuration simple car c’est la meilleure option pour les vendeurs qui préfèrent une expérience guidée, attirer les acheteurs à l’aide de listes visuelles, automatiser les taux d’annonce suggérés, et enfin, avoir la flexibilité de choisir parmi différentes listes et stratégies de taux d’annonce.
Après cela, allons de l’avant et cliquons sur “Créer une campagne”.
Étape 3 : Sélectionnez votre taux d’annonce
Après avoir cliqué sur “Créer une campagne”, nous allons en fait sélectionner toutes vos annonces dans le Seller Hub.
Ensuite, dans la partie inférieure de la page, vous allez maintenant cliquer sur “Définir le taux d’annonce”.
Sur la page suivante, nous allons maintenant cliquer sur “Modifier la stratégie de taux d’annonce”. Nous allons utiliser les annonces promues à faible coût et ignorer l’option “Appliquer le taux d’annonce suggéré” et l’option “Ajuster les options de taux d’annonce suggéré”, et sélectionner l’option “Appliquer un seul taux d’annonce”.
Puisque nous voulons simplement attirer des acheteurs vers vos annonces eBay, nous allons définir le taux d’annonce à 2,5 pour cent pour tous les frais d’annonce de vos annonces. Une fois que vous avez terminé tout cela, cliquez sur Appliquer, et vous verrez un écran de réussite qui confirme vos annonces promues.
Là, vous pouvez voir que tous vos produits ont un taux d’annonce de 2,5 pour cent appliqué, ainsi que la section où les frais d’annonce des taux d’annonce sont calculés et où vous pouvez voir le taux d’annonce moyen vendu.
Vous pouvez également voir sur le côté droit de chaque produit les taux d’annonce suggérés pour ce produit particulier, mais en général, personne ne les utilise vraiment.
Étape 4 : Stratégie d’enchères pour les annonces promues
Ensuite, en bas à droite de votre tableau de bord des annonces promues, cliquez sur “Examiner”, ce qui vous mènera à cette page.
Pendant la période des fêtes, nous voulons simplement obtenir autant d’impressions que possible ! Ici, vous pouvez donner un nom à votre campagne, nous allons opter pour “dimanche du quatrième trimestre”, mais vous pouvez pratiquement nommer votre campagne d’annonces promues comme bon vous semble. Après cela, cliquez simplement sur “Lancer”.
Étape 5 : Vérifiez le trafic de votre magasin
Après avoir lancé votre campagne d’annonces promues, faites défiler jusqu’au bas de votre tableau de bord publicitaire et sélectionnez votre campagne ou toute annonce promue individuelle pour voir les statistiques pertinentes que vous pouvez utiliser pour surveiller les performances de vos annonces promues.
Vous pouvez également sélectionner le trafic dans le menu déroulant “Performance” et consulter votre tableau de bord de trafic.
Donc, nous allons maintenant examiner toutes les données, des impressions aux vues de page en passant par la quantité vendue, et ainsi de suite. Ici, nous avons également les impressions organiques ainsi que les impressions promues. Vous pouvez voir le pourcentage pour chacune d’entre elles.
Maintenant, sur le graphique, la partie verte représente les annonces promues et la partie bleue représente les annonces organiques, ce qui vous permet d’examiner l’efficacité de vos annonces promues. Ensuite, nous avons nos vues de page en bas, et en dessous, nous avons la quantité vendue.
Pensées finales
L’utilisation des annonces promues eBay en tant que vendeur légèrement au-dessus de la moyenne ou de premier ordre peut certainement augmenter vos chances d’attirer des clients grâce à sa capacité à afficher vos produits en haut des résultats de recherche.
Avec tout cela dit, vous devez garder à l’esprit que vos marges bénéficiaires doivent couvrir le coût de vos frais publicitaires, de manière à ne pas vous retrouver dans le négatif après avoir tenu compte de tous les frais (à moins que cela ne fasse partie de votre stratégie).
Vous pouvez contrôler cela en fixant des taux d’annonces bas, puis en les augmentant d’un pour cent à la fois. Même le minimum de 1 % d’offre peut augmenter les ventes sur eBay.
Plus tard, si vous pensez payer trop cher pour une annonce eBay promue, vous pouvez réduire vos frais de publicité d’un pour cent, puis surveiller vos ventes en conséquence. Vous pouvez personnaliser vos campagnes pour répondre à vos objectifs commerciaux personnels. N’oubliez pas de réfléchir en termes de fenêtres de 30 jours.
Foire aux questions
Les annonces promues sur eBay fonctionnent-elles ?
Les gens se demandent souvent si les annonces promues fonctionnent vraiment. La réponse est un retentissant oui ! Il est important d’utiliser une stratégie adaptée à vos coûts de produits et à vos prix de vente.
Gardez à l’esprit que vous ne payez qu’une fois que le produit est vendu, et vous définissez votre frais publicitaire à l’avance. Parce que vous savez toujours quels seront vos frais, vous pouvez planifier vos prix en conséquence.
Qui est éligible pour les annonces promues sur eBay ?
eBay impose des limitations à ceux qui peuvent utiliser les annonces promues sur leur boutique eBay. Seuls les vendeurs suivants peuvent promouvoir leurs annonces eBay :
- Vendeurs au-dessus de la moyenne
- Vendeurs hautement évalués
Cela ne devrait cependant pas vous décourager ! La raison pour laquelle eBay limite le recours aux annonces promues à certains vendeurs est de s’assurer que les vendeurs de confiance qui proposent des produits de qualité bénéficient d’une exposition accrue, leurs produits s’affichant plus souvent aux consommateurs.
Si vous n’en êtes pas encore là, vous pouvez toujours prendre des mesures pour augmenter votre évaluation de vendeur sur eBay en offrant un service client exceptionnel et en vendant des produits de qualité, afin de pouvoir vous aussi profiter des ventes supplémentaires qui peuvent découler de la publicité de vos annonces eBay !
Je possède un magasin eBay au-dessus de la moyenne/à la cote des meilleurs vendeurs, comment puis-je promouvoir les annonces à prix fixe ?
Une fois que vous remplissez les critères d’eBay pour être un vendeur au-dessus de la moyenne ou à la cote des meilleurs vendeurs, vous pouvez également utiliser les annonces promues ! Vous n’en êtes pas encore là ? Pas de souci – eBay recalcule votre évaluation de vendeur le 20 de chaque mois, vous pouvez donc toujours gagner leur faveur.
Maintenant, en ce qui concerne la tarification de votre article à prix fixe, une excellente stratégie consiste à ajouter les frais des annonces promues au-dessus du prix final de vente de votre produit. De cette manière, vous ne diminuez pas vos bénéfices, et même si vous pouvez voir moins de conversions de la part de certains clients en raison du prix plus élevé, dans l’ensemble, vous devriez constater une augmentation des ventes en raison de l’exposition accrue de votre produit.
De cette manière, vous pouvez compenser les frais de publicité de votre annonce promue en les incluant dans le prix de vente final. Cela vous permet de couvrir vos pertes liées aux coûts des annonces promues et de fixer les prix de vos produits en fonction des frais des annonces promues !
Quels sont les avantages de l’utilisation des annonces promues d’eBay ?
Augmentation de la visibilité
Vos articles ont plus de chances de se vendre lorsqu’ils sont vus par plus de personnes. Les annonces promues standard mettent vos articles sous les yeux de plus de clients, augmentant ainsi la visibilité jusqu’à 36 % !
Ne payez que pour les ventes
Vous n’êtes facturé que lorsque l’acheteur clique sur votre annonce promue et achète l’article promu dans les 30 jours.
Configuration guidée
Les outils d’orientation intégrés d’eBay éliminent les conjectures et suggèrent quels articles promouvoir et à quel coût. Mieux encore, l’utilisation des outils de Zik Analytics à votre disposition vous aidera également à tirer le meilleur parti de vos annonces de produits plus rapidement et plus facilement !
Quelle est la différence entre une annonce organique et une annonce promue ?
Annonce Organique
Une annonce organique ou un produit organique est essentiellement le résultat de recherche qui apparaît en dessous des publicités dans une requête de moteur de recherche normale. Ces listes ou sites Web apparaissent en fonction de leur contenu, de leur pertinence et de leur qualité globale.
Annonce Promue
En revanche, une annonce promue ou payante est une publicité qui apparaît toujours en haut des résultats de recherche. Comme nous l’avons expliqué précédemment dans cet article, les annonces promues apparaissent en haut parce qu’elles ont des frais de publicité, qui dans ce cas sont basés sur les tarifs publicitaires d’eBay.
