הפרסום של המודעות באי-ביי מאפשר למוכרים החדשים והנסוגים להשתמש בכוח התעבורה הממומן כדי להגדיל את מכירות החנות שלך באי-ביי. אם נעשה זאת בצורה נכונה, תוכל להפוך חנות שמכרה בכמות נמוכה או אפילו אף לא מכרה כלל לחנות שמכרה בקביעות עם מספר לחיצות עכשיו.
בכל זאת, הדבר אינו כל כך פשוט כמו להפעיל פרסומת ולחכות שהתעבורה תתקבל, ישנה אסטרטגיה מיוחדת שאנחנו אוהבים להשתמש בה ושמאפשרת לנו לדעת מתי ולמה להשתמש בפרסום, ומתי לדחות אותו לחלוטין.
מאמר זה ימציא את התהליך שלנו להשתמש בפרסומות באי-ביי בהצלחה כדי להגדיל את חנויותינו, ויציג 5 טיפים פנימיים כדי להשיג את המרב מתוך פרסומות באי-ביי.
5 טיפים לפרסום מודעות באי-ביי
#1: הגדר את המטרות שלך
#2: הפוך את המודעות שלך לגובה
#3: פרסם מודעות שטומנות בפופולריות
#4: העלה מודעות בגודל גורף
#5: בדוק את הדיווחים המפורטים
כיצד להגדיר פרסומות מודעות באי-ביי
שלב 1: בקר בלוח המחוונים לפרסומות
שלב 2: בחר סוג קמפיין
שלב 3: בחר שיעור מחיר מודעות
שלב 4: קבע את אסטרטגיית ההצעות לפרסומות מודעות
שלב 5: בדוק את תעבורת החנויות שלך
האם פרסומות מודעות עובדות?
מי זכאי לפרסומות מודעות מודעות?
כיצד לפרסם מודעות למוצרים עם מחיר קבוע
היתרונות של פרסומות מודעות באי-ביי
ההבדל בין מודעות אורגניות למודעות מודעות
מהם פרסומות מודעות באי-ביי?
על פי אי-ביי, פרסומות המודעות המוגברות מסייעות למוצר שלך להתפרס בקרב מיליארדי מודעות ברשת של אי-ביי ולהיראות בעיני מיליוני קונים פעילים כאשר הם דפדפים וחופשים לחפש את מה שאתה מוכר.
כאשר אתה משתמש בפרסומות המודעות המוגברות של אי-ביי, מוצר שלך תמיד יהיה בטופ התוצאות בתוצאות החיפוש כאשר המשתמשים מחפשים לפי מילת מפתח מסוימת, במיוחד בהשוואה למודעות אורגניות.
כלומר, כאשר אתה מקדם פרסומות, תמשיך למשוך יותר קונים וכתוצאה מכך יגיעו לך יותר מכירות. עוד לא התעסקנו בחלק הכי טוב. החלק הטוב ביותר הוא ש-אתה תשלם רק עבור הפרסומת המוגברת שלך כאשר אתה פועל מכירה באמת.
חמישה טיפים עליונים עבור פרסומות מוגברות באי-ביי
עכשיו שטיפסנו את השאלות הבסיסיות על פרסומות מוגברות, בואו נעקוב אחר טיפים הפנים שלנו כדי שתוכלו למקסם את התוצאות של הפרסומות המוגברות שלך!
לא רוצה לקרוא? אין בעיה, אתה יכול לצפות בסרטון המלא כאן
טיפ מספר 1: חשוב להגדיר את המטרות שברצונך להשיג עם הפרסום המקודם (Promoted Listings)
לטיפ הראשון, אנחנו רוצים שתתעמק בפרסום המקודם בבטחה ובידיעה שאנחנו כאן ללוות אותך דרך התהליך ולתת לך את הידע לבצע את זה בהצלחה!
לכן, הדבר הראשון שעל דעתך כשאתה מתחיל עם הפרסום המקודם הוא להיות עם מטרה מוגדרת בראש ובראשונה. יש להתקין מבצעים שמשקפים את המטרות הללו.
זה יכול לעבוד, בין אם זה לפי קטגורית המותג, רמת המחיר או לפי העונה, כל שעליך לעשות הוא לקבץ אותם יחד כדי להקל על מדידת הביצועים והנראות.
טיפ מספר 2: תבלט מעל השאר באמצעות מודעות מעולות
התבלטות מעל למתחרים היא חובה כדי להתמודד בנופך התחרותי של eBay. איך? אנחנו ניסינו לפשט את התהליך הזה עבורך ככל שניתן. ניתן לצפות בסרטון זה אם ברצונך לגלות איך להפוך את המודעות שלך למעולות, אך נציין כמה נקודות גם כאן.
איך אני יכול ליצור מודעה מצוינת ב-eBay?
כותרת מוצר טובה
בטח, המוצר שלך לא ימשוך לקוחות פוטנציאליים בלי כותרת חזקה. כותרת חזקה אמורה להיות תמציתית וישירה ולכלול את כל המילות המפתח של קונים פוטנציאליים מחפשים.
בנוסף, שיפור הכותרת שלך בעזרת כלים כמו בניית הכותרת של Zik הוא חובה.
למקסם את כל 80 התווים שניתנים לנו ובעיקר, לוודא את חוזק הכותרת ולדעת איפה לשפר בהתאם לעונות, חגים וכו’.
מחקר שוק איכותי ב-eBay
המוצרים שאתה בוחר לחנות שלך הם הדבר הכי חשוב לרווחיות של העסק שלך.
לדעת כיצד לבדוק את איכות המוצר, כמות המכירות, הרווחיות בלי לראות את המוצר דורש הרבה למידה ונסיון מצידך.
שווה להציץ, מאחר ויש מאות ואלפי ספקים לבחירה, ומספר אין סופי של מוצרים למכירה. לכן, עליך לבחור את האפשרות הטובה ביותר מתוך כולן.
כפי שאתה רואה, כלי המחקר על מוצרים של Zik Analytics הוא כלי מדהים! הוא מציע את כל מה שאתה זקוק לו כדי לבנות מכונת מכירות ב-eBay. השתמש בו היום!
מודעות תנועה ואסטרטגיות
כמו בכל חנות, לפעמים עליך לדעת כיצד למשוך לקוחות לחנות שלך. “מוצרי תנועה” הם אחד הדרכים הנפוצות. אך מה זה מוצר תנועה?
מוצר תנועה הוא מוצר שברוב המקרים יהיה מוצר זול מאוד ויש לו נמכר גבוה מאוד. מוצר כזה יוביל לתנועה אורגנית אל חנותך, שברבים מהמקרים תגרום ללקוחות לרכוש עוד מוצרים ממך, גם אם הם הגיעו דרך אותה קטגוריה אך ממוצר אחר. ניתן ללמוד עוד על מוצרי תנועה להגדיל את המכירות ב-eBay כאן.
אסטרטגיית הפסד ממוקטנת
אחת האסטרטגיות שאנו מלמדים היא האסטרטגיית הפסד ממוקטנת.
אסטרטגיה זו בגדר דומה לאסטרטגיית מוצרי התנועה למעלה, אך נמכרת את המוצרים הללו באופן שלטוני עם הפסד מצופה (מינימלי). ההבדל הוא שבאסטרטגיית זו תשתמש במוצרים יקרים יותר כדי למשוך לקוחות רלוונטיים יותר תוך שימוש בפרסום מודרך.
תיאור הפריט
תיאור מוצר מפורט הוא חלק חיוני בדף כל מוצר.
בדף המוצר, תמיד תראו תמונה טובה של המוצר, ולעיתים אף תמונה זו שונה מהתמונה הראשית. תראו גם הסבר על המוצר ועל תכונותיו, ולפעמים הסבר פשוט על שימוש. תראו גם את כל מדיניות המוכר בנוגע לתשלום, משלוח, החזרות וכל האפשרויות המוצעות ללקוחות שלכם.
תיאור המוצר הוא בעצם תוספת שמוסיפה לדף המכירות לתת לו מראה מקצועי יותר.
הזדהות החנות
היזדהות החנות שלך היא משימה לטווח ארוך שתבנה את השם שלך, ותגרום ללקוחות לחזור עוד ועוד אל עסקך ולקנות את המוצרים שלך.
טיפ מס’ 3: קידום מודעות לרשימות הפופולריות או המבוקשות בשוק של eBay
מכירת מוצרים שהוכחו כמכירה מצוינת היא הדרך הטובה ביותר להבטיח שתקבל המרב מהמרצונות שלך במודעות הפרסום שלך. איך תמצא מוצרים רווחיים?
אנחנו טובעים, אבל אנחנו מאמינים ש-ZIK Analytics היא הדרך המהירה והבטוחה ביותר לעשות זאת בדיוק. כדאי לך לצפות בסרטון הבא אם אתה לא בטוח איך להשתמש ב-ZIK Analytics כדי למצוא מוצרים רווחיים.
טיפ מס’ 4: העלאה בכמות
לטיפ הבא, אם שימוש בקידום מודעות ב-eBay פועל לך באופן יעיל, ניתן להעלות אותן בכמות גם באמצעות קובץ CSV. אין כללים מורכבים, ובניגוד לשיטות תשלום לפי גובה הקלקות (CPC), תשלום בוצע רק במקרה של ביצוע מכירה.
eBay מציעה גם תכונה מועילה שנקראת ‘פריטים מומלצים’ במנהל המסע התקן לקידום מודעות שנמצא בסלר האחסון.
תכונה זו מציינת אילו רשימות אורגניות הכי כדאי לקדם. אם מודעה נמצאת במצב טוב, ניתן אפילו לקדם אותה ברחבי העולם. המוכרים יכולים לפרסם בכל קרקע eBay להם הם מספקים.
יש לך גם שליטה מלאה על אורך הקמפיינים שלך. תוכל לעצור או להתחיל את המודעות שלך בכל רגע נתון, כך שיש לך שליטה מלאה גם על דמי הקידום של הרשימות המודפסות התקן.
טיפ מס’ 5: דיווח מפורט
לטיפ האחרון שלנו, אנו ממליצים לך להשתמש בקטע הדיווחים המפורט של חנות המוכר.
מה כלול בדיווח המפורט שלי?
נתוני ביצועים מפורטים זמינים לך כדי לייעל את אסטרטגיות הקמפיין שלך. לוח המחוונים שלך למוכר מכיל:
✔️ מספר ההצגות שנוצרו על ידי המודעות שלך שקודמו
✔️ לחיצות והצגות מצפיינים ברשימות המודפסות שלך
✔️ סך הכל מספר הרשימות שקודמו שהובילו למכירה
✔️ מדד המודעה לכל פריט ודמי המודעה שיש לך לשלם
✔️ סך הכל פריטים מודפסים שנרכשו והסכום שנרוויח
עליך למעקב קרוב אחר נתוני המודעות שמודפסות כאשר אתה עושה ניסויים כדי לשפר את הקמפיינים שלך!
איך להגדיר מודעות מקודם ב-eBay
אחת השאלות הראשונות שעשויה לעלות לך היא האם להעלות או להוריד את קצב המודעות שלך והאם עליך להתאים את קצבי המודעות? כדי לענות על כך, בוא נגשים ונכין את הקמפיינים של המודעות המקודמות מהתחלה ועד סוף.
שלב 1: מתוך מרכז המוכרים שלך, עבור ללוח המחוונים לפרסום
נתחיל ממרכז המוכרים שלנו מלוח המחוונים שלנו נעבור לשיווק, שבראש העמוד, ומשם, נלחץ על לוח המחוונים לפרסום.
שלב 2: בחר את סוג הקמפיין שלך
בשלב הבא תוכל לראות שיש לך שלוש אפשרויות סטנדרטיות לפני הפעלת המודעות המקודמות:
-
-
- 🙂 פשוט
- 🛢️ גורם מרכזי
- 🤖 אוטומטי
-
עכשיו, במדריך הזה, אנחנו נשתמש באפשרות הפשוטה, אבל אל תדאג – זה אינו אומר שיתרונות השימוש במודעות ממומנות ייפשטו גם.
אנחנו נשתמש בהגדרה הפשוטה כי זהו האפשרות הטובה ביותר למוכרים שמעדיפים חוויה מודרכת, גורם מרכזי למעורבות הקונים באמצעות רישומים חזותיים ואוטומציה של מדרגות דמי המודעה המומלצות, ולבסוף, גמישות לבחירה בין רישומים שונים ואסטרטגיית דמי המודעה.
אחרי זה, בוא נלחץ על “צור קמפיין”.
שלב 3: בחר את מדרגת המודעה שלך
לאחר לחיצה על “צור קמפיין”, יש לבחור את כל הרשימות שלך בממשק המוכר.
לאחר מכן, בחלק התחתון של העמוד, יש ללחוץ על “קבע מדרג פרסום”.
בעמוד הבא, יש ללחוץ על “שנה את אסטרטגיית המדרג פרסום”. נבחר את “מדרג פרסום נמוך” (Low Promoted Listings) ונתעלם מאפשרות ה”החל מדרג פרסום מומלץ” (Apply Suggested Ad Rate) ו”התאם אפשרויות מדרג פרסום מומלץ” (Adjust Suggested Ad Rate Options) ונבחר את האפשרות “החל מדרג פרסום אחת” (Apply Single Ad Rate).
מכיוון שאנחנו רוצים פשוט למשוך קונים למודעות הפרסום ב-eBay שלך, אנחנו מגדירים את תעריף הפרסום ל-2.5 אחוז לכל עמלת הפרסום של המודעות שלך. לאחר שעשית את כל זה, יש ללחוץ על “החל” ותקבל מסך הצלחה שמאשר את המודעות המובטחות שלך.
שם תוכל לראות כי לכל המוצרים שלך הוחל תעריף של 2.5 אחוז, וגם את האזור בו נחשבות עמלות הפרסום של תעריפי המודעות והיכן ניתן לראות את התעריפים הממוצעים שנמכרו.
אפשר גם לראות בצד ימין של כל מוצר את תעריפי הפרסום המוצעים עבור מוצר זה בפרט, אך בפועל כמעט ואף אחד לא הולך שם.
שלב 4: אסטרטגיית צעדי המודעות הממומנות
בהמשך, בחלק התחתון הימני של לוח הבקרה של המודעות המובטחות שלך, יש ללחוץ על “סקירה” (Review) שיביא אותך למסך זה.
בעונת החגים, אנו רוצים פשוט לקבל כמה שיותר הצגות! כאן, אתה יכול להעניק שם לקמפיין שלך, נניח “רבעון-ארבע יום ראשון”, אבל בפועל תוכל לקרוא לקמפיין שלך כל שם שתרצה. לאחר מכן, פשוט ללחוץ על “הפעלה” (Launch).
שלב 5: בדוק את התנועה בחנות שלך
לאחר הפעלת קמפיין המודעות המובטחות שלך, גלול לתחתית לוח הבקרה של הפרסום שלך ובחר בקמפיין שלך או בכל מודעה מובטחת פרטנית כדי לראות את הסטטיסטיקות הרלוונטיות שתוכל להשתמש בהן לניטור של המודעות המובטחות שלך שמוצלחות.
ניתן גם לבחור “תנועה” ברשימת הנפילה “ביצועים” ולראות את לוח הבקרה של התנועה שלך.
אז נפעיל כאן ונצפה בכל הנתונים, מכמות ההצגות ועד כמות הצפיות בעמוד וכו ‘. וכאן, יש לנו גם את ההצגות האורגניות וההצגות המובטחות. תוכל לראות את האחוזים שלהם גם.
עכשיו בגרף, אתה יכול לראות שהחלק הירוק מייצג את המודעות המובטחות והחלק הכחול מייצג את המודעות האורגניות כדי שתוכל לבחון את יעילות המודעות המובטחות שלך. לאחר מכן יש לנו את כמות הצפיות של העמוד, ולאחר מכן למטה, יש לנו את הכמות שנמכרה.
מחשבות סופיות
השימוש במודעות מובטחות של eBay כי נמכר על דירוג גבוה או דירוג גבוה יכול בהחלט להגדיל את הסיכויים שלך למשוך לקוחות בגלל היכולת שלה להעלות את המוצרים שלך בראש תוצאות החיפוש.
עם כל זה אמורים לשים לב שמרווחי הרווחים שלך מכסים את עלויות המודעות שלך כך שלא תישאר ביתרת שלילית לאחר שחישבת את כל העמלות (אלא אם כן זה חלק מהאסטרטגיה שלך).
אתה יכול לשלוט בזה על ידי קביעת שיעורי מודעה נמוכים ואז להגדיל אותם באחוז אחד בפעם. גם המינימום של המכירה באחוז אחד יכול להגדיל מכירות ב-eBay.
בהמשך, אם אתה חושב שאתה משלם יותר מדי על פרסום רישום ב-eBay, אתה יכול להפחית את דמי הפרסום באחוז אחד ולעקוב אחר המכירות בהתאם. אתה יכול להתאים את המבצעים שלך כדי להתאים אותם למטרות העסקיות האישיות שלך. רק תזכור לחשוב בטווח של 30 יום.
שאלות נפוצות
האם פרסום רישום ב-eBay עובד?
אנשים תמיד שואלים האם פרסום רישום באמת עובד. התשובה היא חד משמעית – כן! חשוב להשתמש באסטרטגיה המותאמת לעלויות המוצר ולמחיר המכירות שלך.
שים לב שאתה משלם רק כאשר המוצר מתמכר, ואתה מגדיר את דמי הפרסום מראש. מכיוון שאתה תמיד יודע מראש אילו דמי פרסום תשלם, תוכל לתכנן את המחירים שלך בהתאם.
מי זכאי לפרסום רישום ב-eBay?
ב-eBay יש הגבלות על מי יכול להשתמש בפרסום רישום בחנות ה-eBay שלהם. רק המוכרים הבאים יכולים לפרסם את רשומות ה-eBay שלהם:
-
-
- מוכרים מעל רמה סטנדרטית (Above Standard Sellers)
- מוכרים מדורגי טופ (Top-Rated Sellers)
-
אל תתיאש בכל זאת! הסיבה שאתר ה-eBay מגביל מי יכול לפרסם את המוצרים שלהם באמצעות פרסום רישום היא מכיוון שהם רוצים לוודא כי מוכרים מהימנים שמוכרים מוצרים איכותיים מקבלים יותר חשיפה והמוצרים שלהם מופיעים יותר לצרכנים.
אם עדיין אין לך דירוג מכיר ב-eBay, תוכל תמיד ל נקוט צעדים להגברת דירוג המוכר שלך ב-eBay על ידי מתן שירות לקוחות יוצא מן הכלל ומכירת מוצרים איכותיים, כך שגם אתה תוכל להנות מהיתרונות של מכירות נוספות שיכולות להתרחש מהפרסום של רשומות ה-eBay שלך!
ברגע שאתה עומד בתקנות של eBay למוכר בעל דירוג מעל הממוצע או דירוג גבוה, אתה יכול גם להשתמש במודעות מקודם למוצרים במחיר קבוע! אם עדיין לא הגעת לרמת דירוג הרצויה, אל דאגה – eBay מחשבת מחדש את הדירוג שלך ב-20 לכל חודש, כך שתוכל לעבוד להגיע לדירוג המבוקש.
מבחינת המחיר של המוצר שלך, אסטרטגיה מצוינת היא להוסיף את דמי המודעות המקודמות למחיר הסופי של המוצר. כך לא תפגע ברווחך, ואף שיכול להיות ירידה במספר ההמרות מהלקוחות בגלל המחיר הגבוה – בסך הכול אתה אמור לראות עלייה במכירות עקב החשיפה הגבוהה יותר למוצר שלך.
באמצעות השקעה של דמי המודעות המקודמות במחיר הסופי של המוצר, תוכל לקפל את דמי המודעות ולהפחית את ההפסדים שלך מהעלות שלהם. אתה יכול לקבוע את מחירי המוצרים שלך בהתאם לדמי המודעות המקודמות!
מהם היתרונות של שימוש במודעות מקודמות של eBay?
הגברת הנראות
הפריטים שלך יותר סביר להימכר כאשר יש יותר אנשים שרואים אותם. מודעות מקודמות של eBay יוצרות חשיפה גבוהה יותר לפריטים שלך בפני לקוחות נוספים, ובכך הן מגבירות את הנראות בעד 36 אחוזים!
תשלום רק עבור מכירות
אתה לא מוחי עד שהקונה לוחץ על המודעה המקודמת שלך ורוכש את הפריט המקודם בתוך 30 ימים.
הגדרה מודרכת
כלי ההדרכה המשולבים של eBay מסייעים לך להיפטר מהשערות ומציעים אילו פריטים לקדם ובאיזה עלות. אולם עם כלי הגישה והשימוש בכלים של Zik Analytics שזמינים לך, תוכל גם להשיג את המרב מרשימות המוצרים שלך בצורה יותר מהירה וקלה!
מה ההבדל בין הכרזה אורגנית לבין הכרזה מקודמת ב-eBay?
הכרזה אורגנית
הכרזה אורגנית או מוצר אורגני היא בעצם תוצאות החיפוש שמופיעות מתחת למודעות בשאילתת מנוע חיפוש רגילה. אלה רשומות או אתרים מופיעים על סמך התוכן שלהם, הרלוונטיות שלהם ואיכותם הכוללת.
הכרזה מקודמת
ממצד שני, הכרזה מקודמת או הכרזה בתשלום היא המודעות שתמיד מופיעות בראש תוצאות החיפוש. כמו שדיברנו בחלקים הקודמים של המאמר, הכרזות המקודמות מופיעות בראש מהן כי להן דמי מודעה שבמקרה זה מבוססים על מסדרונות הפרסומות של eBay.
