Vendre 100 articles en une journée est un fantasme pour la plupart des vendeurs sur eBay, mais avec la bonne mentalité et un coach approprié, cet objectif est tout à fait réalisable. Dans cet article, nous discuterons de deux méthodes importantes que vous pouvez utiliser pour développer votre entreprise de vente au détail sur eBay et vendre jusqu’à 100 articles chaque jour. Chacune de ces méthodes aura ses avantages et ses inconvénients que vous devrez prendre en compte lors de leur mise en pratique.
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Méthode 1 : Misez sur la qualité
Le marché de la vente au détail sur eBay est un espace très concurrentiel, quelle que soit la niche. Pour vous démarquer, vous devez différencier votre magasin eBay et votre produit des autres.
Vous devrez trouver des produits dans des niches à forte demande et créer de la valeur ajoutée. De meilleurs titres, des images de qualité supérieure, des ensembles de produits ou toute autre proposition de vente unique (USP) contribueront à démarquer votre magasin de détail et votre produit parmi la multitude de vendeurs proposant la même chose de la même manière. Une proposition de vente unique ou un point de vente unique est un avantage offert par votre magasin qui fait de vous un meilleur choix par rapport à vos concurrents.
Cette proposition unique permettra à votre magasin de figurer en bonne place, générant ainsi beaucoup de trafic vers vos annonces et vous aidant à réaliser plus de ventes sur eBay.
Les vendeurs débutants sur eBay font souvent l’erreur de répertorier tous les articles possibles dans une niche, indépendamment de leur qualité ou de leur attrait, le tout dans le but de vendre davantage. Cependant, cela ne conduit qu’à plus de frais et, dans la plupart des cas, à de mauvaises évaluations de la part des acheteurs. En vous concentrant sur la qualité des annonces de votre magasin, vous aurez moins d’articles avec une demande plus élevée et de meilleures ventes.
Par exemple, si vous vendez des produits d’occasion, il est impossible de connaître chaque défaut ou imperfection. Cependant, vous devriez toujours essayer autant que possible d’inspecter le produit que vous vendez sur eBay. Assurez-vous qu’il est en bon état et qu’il résistera à l’épreuve du temps.
Pour vous montrer comment faire cela, nous utiliserons Zik Analytics pour trouver des produits dans une niche avec une forte demande et de la place pour la créativité, vous permettant ainsi de battre la concurrence. Vous pouvez y parvenir en utilisant plusieurs méthodes, telles que la recherche par catégorie, la recherche de concurrents ou simplement en examinant les articles les plus vendus au cours des dernières 48 heures. Quelle que soit la méthode que vous choisissez, vous serez mieux loti en sélectionnant des articles simples, non marqués, avec peu de spécifications. Cela vous laissera amplement de place pour la créativité.
Ejemplo práctico
En este ejemplo, seleccionamos una mochila para hombres con 368 ventas y un precio de $10.95. Luego, podemos abrir la herramienta de investigación de productos y seleccionar una ubicación de envío.
Después de eso, ingresamos “mochila” en la pestaña de búsqueda y presionamos el botón de búsqueda. Espere a que se complete la búsqueda. Para mochilas, tenemos una tasa de conversión de ventas del 4215%, ganancias totales por ventas de $85,075 y una tasa de listados exitosos del 83%.
El mercado para este nicho también es muy diverso y no está dominado por un único vendedor. Al observar otros anuncios similares en eBay, podemos ver que muchos de los productos tienen variaciones en tallas y estilos. Se venden mochilas tácticas, mochilas cruzadas, mochilas impermeables, etc. Es importante analizar críticamente estos anuncios y descubrir qué no están haciendo que tú puedas hacer.
Ahora necesitamos una proposición única de venta para que los compradores se detengan en nuestro anuncio en los resultados de búsqueda de eBay. Al observar todos los anuncios vendidos, podemos ver que ninguno de los vendedores más exitosos está ofreciendo paquetes. Debido a esto, pensamos que podríamos diferenciarnos agregando un paquete, por ejemplo, una mochila y una funda para la lluvia.
Luego, puedes ir al sitio web de tu proveedor, Amazon, Aliexpress, etc., y buscar productos similares. Nuestro objetivo es crear un paquete de productos o una lista de múltiples variaciones. Por lo tanto, podemos optar por una lista de múltiples variaciones que combine bolsas tácticas, mochilas militares y fundas para la lluvia, todo en una sola lista para ofrecer el máximo valor a los clientes y diferenciarnos de la competencia.
Usando este método y siendo lo más creativo posible, podemos generar fácilmente 100 ventas en línea al día.
Ventajas de este método
- Tarifas más bajas de eBay debido a menos artículos.
- Tus gastos totales de venta también son mucho más bajos, ya que pagas menos por software, almacenamiento, gestión de inventario, etc.
- Mayores tasas de venta debido a la proporción de listados a ventas.
Desventajas de este método
- Encontrar más productos puede ser más complicado, ya que requiere un conocimiento avanzado sobre el algoritmo de eBay, las características del producto y la demanda del mercado.
- También lleva más tiempo, ya que tienes que clasificar los productos para encontrar lo que se ajusta a tu tienda.
Método 2 – Enfoque en cantidad
En lugar de centrarnos en la calidad, nos enfocamos en vender la mayor cantidad posible de una unidad. Con este método, el objetivo es listar miles de productos y vender 100 o más artículos todos los días. Encontrar tantos artículos que valgan la pena vender en tu tienda en línea es el desafío aquí. Para hacerlo, utilizaremos la herramienta de piloto automático de ZIK Analytics.
Zik Analytics tiene varias herramientas que pueden ayudarte a encontrar miles de productos en segundos, como el Escáner Masivo y el Escáner Turbo, pero la Herramienta de Piloto Automático tiene más funciones y es la más potente. Esta herramienta te permite “presionar un botón” y te proporcionará una amplia gama de productos que tus competidores están vendiendo y que ahora puedes listar en tu tienda. Ten en cuenta que la herramienta de Piloto Automático solo está incluida en nuestros planes Enterprise.
To use the Autopilot tool, simply go to your dashboard in Zik Analytics, click Zik Pro, and select Autopilot. After selecting Autopilot, click on New Scan. After that, you will be asked to choose the Filters that apply to your search.
Usando los filtros en el piloto automático de Zik, podemos ver una variedad de productos populares para elegir. Elige el Nombre, el Proveedor (en el video se elige AliExpress), Rango de Fechas de Venta, número mínimo y máximo de ventas y Precio. Luego puedes elegir Iniciar tu búsqueda y ZIK buscará en la base de datos productos que cumplan con tus criterios seleccionados.
El escaneo de AliExpress pudo encontrar 2787 productos en pocos segundos. Haciendo clic en el resultado, te llevará a una nueva página donde podrás ver una lista de productos, organizados desde los más vendidos hasta los menos vendidos.
El siguiente paso es obtener los productos de AliExpress. Puedes usar la herramienta Item Finder para encontrar productos específicos que te interesen. La herramienta Item Finder utiliza la tecnología más avanzada en reconocimiento de imágenes para encontrar productos similares al artículo. Luego puedes guardarlos en una carpeta o listarlos en eBay.
Ventajas de este método
- Ahorra tiempo y te permite dedicar más tiempo a hacer crecer tu negocio.
- Te ayuda a encontrar miles de productos.
Desventajas de este método
- Debido al enfoque en cantidad, existe la posibilidad de que encuentres productos de menor calidad a través de este método.
- Aún tendrás que competir con otros vendedores en un nicho exigente.
Otras formas de aumentar tus ventas en eBay
- Lista todos los días
El algoritmo de eBay recompensa a los vendedores que enumeran nuevos productos regularmente. Las listas nuevas aparecen primero en los resultados de búsqueda. Las listas antiguas tienen menos probabilidades de venderse.
Por lo tanto, una buena manera de mejorar tu clasificación y aumentar las ventas es enumerar todos los días. También puedes finalizar algunas de tus listas anteriores, ajustarlas un poco y lanzarlas como nuevas listas.
- Envío rápido y gratuito
El envío es la parte más importante de tu negocio y será lo que te distinga de la competencia. Debes enviar rápido, de manera eficiente y con cuidado para que tu cliente reciba su artículo temprano y en buenas condiciones. Puedes ofrecer envío gratuito o reducir las tarifas de envío si no disminuye tu margen de beneficio.
Si deseas ganar mucho dinero en eBay, debes ser capaz de enviar los envíos rápidamente. Cuanto más rápido puedas enviar los artículos, más dinero ganarás, ya que es probable que los posibles compradores compren a vendedores con tiempos de envío rápidos.
Aquí tienes algunos pasos específicos para ayudarte a prepararte para el envío de alto volumen:
- Utilice un buen servicio de envío que ofrezca excelentes opciones de seguimiento y seguro. Pese las opciones posibles y considere su velocidad y precio.
- Asegúrese de utilizar un embalaje adecuado para proteger y asegurar el producto. Utilice material de embalaje en cada caja, el papel de burbujas funciona bien. El embalaje adecuado debe evitar daños al producto durante el transporte.
- Asegúrese de que su etiqueta sea correcta para que las personas sepan de dónde proviene su paquete cuando lo vean en su puerta.
- Asegúrese de tener las herramientas adecuadas para el trabajo. Si va a enviar muchos artículos, es una buena idea asegurarse de que sus herramientas
- Encuentra a otras personas para ayudar
Cuando se trata de vender en eBay, deberías tener a un miembro de la familia o amigo que te ayude en cada paso del proceso. Puedes enseñarles cómo empacar y enviar los artículos. También pueden ayudar con el servicio al cliente y las redes sociales. Encontrar a otras personas para ayudarte a cumplir con tus pedidos de eBay te ayudará mucho a vender más y obtener más ganancias.
- Utiliza las palabras clave adecuadas
Si bien hay muchos factores involucrados en vender más en eBay, la selección de palabras clave es crucial. Si estás vendiendo zapatillas en eBay y deseas obtener un buen precio por ellas, entonces debes utilizar palabras clave como “Zapatillas Nike Air Max” o “Zapatillas de Running para Hombre” en lugar de simplemente “Nike Air Max 95”. Esto permitirá que tus anuncios aparezcan con más frecuencia en los resultados de búsqueda.
La misma idea se aplica para obtener una buena puntuación de retroalimentación en tus anuncios. Al utilizar esas mismas palabras clave en toda tu descripción y etiquetas de título (el primer fragmento de texto visible cuando alguien hace clic en un artículo), será más fácil para los posibles compradores de eBay encontrar lo que están buscando, y por lo tanto, es más probable que dejen una retroalimentación positiva una vez que hayan comprado de ti.
Sin embargo, debes evitar el spam de palabras clave, es decir, la práctica de intentar manipular los resultados de búsqueda utilizando palabras clave que no están directamente relacionadas con el producto. Esto resultará en una penalización por parte de eBay y tus anuncios caerán en los resultados de búsqueda.
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- Utiliza fotos de calidad
Las fotos de calidad del producto son una parte importante de vender en eBay. Ayudan a aumentar el número de ventas y reducir la cantidad de devoluciones de productos por parte de clientes insatisfechos. Deberías incluir al menos una imagen representativa con cada anuncio de producto, pero puedes usar hasta 12 imágenes por anuncio.
Evita usar imágenes de relleno o fotos de stock que no representen realmente el artículo. Intenta utilizar imágenes que tengan al menos 500 píxeles en el lado más largo y enfócate en el artículo que estás vendiendo.
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- Conviértete en un Vendedor Destacado
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Los anuncios de los vendedores destacados son más visibles en los resultados de búsqueda y también disfrutan de varios otros beneficios. El estatus de vendedor destacado se otorga a los vendedores que han cumplido con los criterios de eBay para ofrecer un excelente servicio al cliente.
Existen ciertas pautas que debes seguir para convertirte en un vendedor destacado en eBay. Debes tener una cuenta de eBay que haya estado activa durante 90 días con una tasa de defectos igual o inferior al 0,5% y una tasa de envío tardío igual o inferior al 3%, entre otros requisitos.
Preguntas frecuentes
¿Cómo empezar a vender en eBay?
Para vender en eBay como principiante, debes:
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- Crear una cuenta de eBay
- Configurar los pagos gestionados por eBay
- Completar tu perfil de vendedor
- Construir confianza en tu cuenta
- Establecer las políticas de tu tienda
- Encontrar productos rentables para vender
- Crear y optimizar tus anuncios con SEO de eBay
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¿Cuántos artículos debo listar en eBay al día?
Apunta a listar de 3 a 5 días seguidos. Cuando la tienda tiene una cantidad suficiente de inventario, el precio de los productos que listas es más importante que la cantidad de artículos que listas cada día.
¿Cómo puedo hacer ventas diarias en eBay?
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- Cada día, agrega artículos adicionales a la lista.
- Prueba una campaña de promoción de listados de eBay.
- Utiliza palabras clave para aumentar el tráfico.
- Ofrece envío rápido y gratuito siempre que sea posible.
- Trabaja para mejorar las calificaciones negativas.
- Conviértete en un Vendedor Destacado en eBay.
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Conclusión
Vender 100 artículos al día en eBay puede ser un poco abrumador al principio, pero con el tiempo y las herramientas adecuadas, puedes lograrlo y hacer crecer tu negocio en poco tiempo. Puedes optar por enfocarte en la calidad, la cantidad o ambas. El objetivo principal es aumentar la cantidad de artículos que vendes y ayudar a que tu negocio crezca más rápido.
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