Avant de pouvoir réaliser des ventes sur votre boutique eBay, vous devez d’abord faciliter la recherche de vos produits (ou de votre boutique) par les acheteurs potentiels. Le site génère en moyenne 10,5 milliards de dollars de revenus par an, avec une augmentation de plus de 5 % d’une année à l’autre pour 2020.
C’est une bonne nouvelle pour les vendeurs eBay, car cela signifie que vous avez l’opportunité d’obtenir une partie de ces ventes pour votre entreprise en ligne. Cependant, il y a plus d’un milliard de annonces actives sur le site. Comment pouvez-vous faire en sorte que votre annonce eBay se démarque ?
L’optimisation du titre sur eBay vous permet de créer des annonces eBay efficaces. Maîtriser l’art du eBay SEO pour tirer parti de l’algorithme de recherche eBay est la clé pour créer de bonnes annonces de produits eBay qui convertissent ! Dans ce guide, vous apprendrez les stratégies pour créer les titres eBay parfaits qui génèrent des ventes.
Étape 1 : Utilisez un outil de création de titres eBay.
Avant d’apprendre les stratégies de création de titres de produits optimisés sur eBay, vous devez d’abord trouver un outil qui fait le travail pour vous. ZIK Analytics est l’un des meilleurs outils disponibles pour vous aider à cibler les meilleurs produits et à trouver les termes de recherche correspondant à ce que recherche votre public cible.
Pour commencer, lancez l’application et accédez au créateur de titres eBay. Avant d’utiliser cette fonctionnalité, assurez-vous de régler les paramètres correctement pour que vos titres de liste ciblent votre public cible.
Cet outil ingénieux vous permet également de faire des recherches de mots clés directement dans l’outil afin d’ajouter des mots clés adaptés à vos annonces de produits.
Pour commencer, vous devez saisir un mot-clé générique qui définira la catégorie du produit que vous répertoriez. L’outil de création de titres générera deux ensembles de mots-clés que vous pouvez utiliser : des mots-clés longue traîne et des mots-clés génériques.
Les mots-clés longue traîne sont ceux sur lesquels vous devez vous concentrer pour optimiser votre annonce, car cela vous permet de vous concentrer sur des articles plus spécifiques pour une correspondance plus précise. Pendant ce temps, les mots-clés génériques se composent principalement d’un seul mot, il est donc plus difficile de les optimiser pour vos produits.
Les mots-clés ne sont pas les seuls sur lesquels vous devriez vous concentrer ici. L’outil de création de titres eBay de ZIK Analytics fournit également des métriques utiles pour chacun de ces mots-clés : le nombre moyen de recherches, la concurrence et les ventes.
Vous devez vous concentrer sur la concurrence et les ventes pour une approche axée sur les résultats pour l’optimisation des titres de produits sur eBay. Les métriques de ventes vous diront que les acheteurs qui recherchent ces produits sur eBay finissent par effectuer leur achat.
Step 2: Utilisez les bons mots-clés..
Choisir les bons mots-clés peut faire toute la différence entre obtenir plus de vues sur vos annonces et augmenter votre taux de conversion. Comme mentionné ci-dessus, vous pouvez utiliser l’outil ZIK Analytics pour effectuer des recherches de mots-clés qui vous permettront d’identifier les meilleurs mots-clés à utiliser dans vos titres optimisés.
Cependant, les bons mots-clés sont ceux qui généreront des ventes.
Alors, comment cela fonctionne-t-il ?
Tout d’abord, vous devez vous mettre à la place des acheteurs. La plupart des acheteurs sur eBay saisiront un mot-clé générique dans la barre de recherche eBay, et le moteur de recherche explorera les annonces de produits eBay pour trouver la meilleure correspondance pour ce mot-clé.
Le moteur de recherche d’eBay donne également aux acheteurs la possibilité d’effectuer une recherche avancée. Cette fonction de recherche permet non seulement à l’acheteur de spécifier la catégorie du produit recherché, mais également d’autres détails tels que la couleur, la taille et l’état des produits.
De nombreux acheteurs avisés d’eBay utilisent cette fonction de recherche pour trouver exactement ce qu’ils cherchent et filtrer les résultats de recherche non pertinents.
C’est un détail important à prendre en compte lors de l’optimisation des titres pour les résultats de recherche sur eBay. Vous devez cibler le titre de votre annonce pour refléter les caractéristiques spécifiques de l’article plutôt que de vous contenter du strict minimum.
Par exemple, au lieu d’écrire le titre de votre annonce sur eBay comme “pull pour femmes”, vous devez incorporer le mot-clé principal ainsi que d’autres informations et mots-clés pertinents.
Par conséquent, vous pouvez augmenter les conversions si votre titre optimisé apparaît dans les résultats de recherche. Un bon exemple de titre optimisé est : “Pull en tricot vert grande taille pour femmes”.
En comparaison avec le titre précédent, votre annonce apparaîtra dans des recherches plus pertinentes pour toute personne cherchant spécifiquement un pull vert, un pull grande taille ou un pull en tricot.
Étape 3 : Jetez un œil à vos concurrents.
Effectuer une analyse concurrentielle est également un bon moyen d’optimiser les titres de vos produits pour le moteur de recherche d’eBay. Vous pouvez examiner comment vos concurrents rédigent leurs titres de produits afin d’avoir une meilleure idée de ce qu’il faut incorporer dans vos produits pour améliorer la conversion.
C’est une bonne approche à utiliser lorsque vos concurrents génèrent plus de ventes pour le même produit.
Si vous n’avez pas un concurrent particulier à l’esprit, vous pouvez faire une recherche rapide sur eBay pour vos mots-clés ciblés. Consultez les principaux produits qui apparaissent dans les résultats de recherche. Examinez de près leur stratégie de référencement eBay pour rédiger leurs titres et descriptions de liste.
Étape 4 : Optimisez et évitez le bourrage de mots-clés.
Selon les règles d’eBay, vous pouvez utiliser jusqu’à 80 caractères dans les titres de produits pour les vendeurs eBay. Étant donné que vous avez une quantité limitée d’espace, il est important de choisir soigneusement vos mots-clés pertinents.
La manière dont vous utilisez ces mots-clés fera également la différence dans votre capacité à attirer plus d’acheteurs.
En utilisant la stratégie recommandée ci-dessus, sélectionnez les principaux mots-clés que vous pouvez ajouter au titre de la liste. Assurez-vous que ces mots-clés sont suffisamment descriptifs pour que les acheteurs puissent savoir quels produits vous proposez. Soyez concis mais informatif.
Le bourrage de mots-clés doit être évité à tout prix. Juste parce que vous pouvez utiliser jusqu’à 80 caractères pour vos titres eBay ne signifie pas que vous devriez remplir tous les mots-clés possibles. Le bourrage de mots-clés est l’une des pires choses que vous puissiez faire à votre stratégie de référencement sur eBay.
Si vous le faites, cela peut entraîner une baisse significative du niveau de satisfaction client car le texte rend la lecture difficile pour les acheteurs. Le bourrage de mots-clés peut également éveiller des suspicions et entraîner de mauvais classements sur le moteur de recherche eBay.
Les règles eBay stipulent que vous ne devez utiliser qu’une densité de mots-clés allant jusqu’à 7%. Même si vous optimisez vos titres eBay, votre objectif devrait être de faciliter la compréhension pour les lecteurs humains. Choisissez uniquement les mots-clés les plus importants pour améliorer vos classements dans les résultats de recherche d’eBay.
Étape 5 : Utilisez les mots-clés pour optimiser les titres et descriptions des listes de produits.
L’utilisation de mots-clés n’est pas limitée au seul titre eBay. Il est important d’utiliser les mots-clés également dans les descriptions de vos annonces.
L’algorithme de recherche d’eBay suit des données structurées qui analysent les informations fournies dans la catégorie de l’article, la description de l’article, les caractéristiques de l’article et les identifiants.
Il est donc important d’optimiser tous les aspects de vos annonces et pas seulement vos titres. Les informations détaillées que vous fournissez seront évaluées par les moteurs de recherche et vos classements seront déterminés en conséquence.
Outre les descriptions, vous devez également ajouter des images de haute qualité (ou une vidéo, si nécessaire) à vos annonces. Selon les rapports d’eBay, une annonce eBay accompagnée de photos de haute qualité se vendra cinq fois plus que celles sans.
Vous pouvez télécharger jusqu’à 12 images de haute qualité pour accompagner votre annonce eBay. C’est une excellente opportunité pour présenter les produits que vous vendez sous tous les angles afin de les rendre plus attrayants pour vos acheteurs. Assurez-vous d’inclure également des images en gros plan de vos produits.
Vous devriez également ajouter des identifiants uniques à votre annonce eBay chaque fois que cela est applicable. Les identifiants uniques sont des codes tels qu’un numéro de modèle, des ISBN, MPN ou UPC. Vous n’avez pas besoin de les ajouter au titre eBay; la description de l’annonce suffira.
L’utilisation d’identifiants pour le titre de votre annonce eBay et la description du produit est importante car elle aide vos acheteurs à authentifier le produit avant de l’acheter. Ces identifiants aident à garantir qu’ils ont choisi le produit qu’ils recherchent.
C’est un petit détail que vous pouvez ajouter à vos annonces de produits eBay, mais cela peut avoir un impact significatif sur les performances des ventes.
Conclusion
Il y a beaucoup de potentiel pour les ventes si vous lancez une entreprise en ligne sur eBay. Cependant, vous devez reconnaître qu’il existe un niveau élevé de concurrence pour votre public cible. La création de titres eBay optimisés avec des mots-clés pertinents aidera à placer vos produits en haut des moteurs de recherche d’eBay.
L’utilisation d’outils de mots-clés et de constructeurs de titres peut vous aider à créer une bonne annonce eBay qui met vos articles en avant par rapport à d’autres magasins qui vendent le même produit.
N’oubliez pas d’étudier les meilleures pratiques pour vendre sur eBay, en particulier en ce qui concerne la sélection de mots-clés importants et la manière correcte de les utiliser. Si vous n’avez pas envisagé l’optimisation des annonces comme faisant partie de votre stratégie de vente sur eBay, c’est le moment idéal pour commencer.
Cela pourrait bien être ce dont vous avez besoin pour obtenir plus de ventes sur votre compte vendeur sur eBay.
La bonne chose lorsque vous augmentez les conversions de vos annonces eBay est que plus vous générez de ventes, plus vos produits seront bien classés. L’algorithme eBay accorde également de l’importance à l’engagement généré par les annonces eBay.
Par conséquent, plus il y a d’activité sur certaines annonces et fiches produits eBay, plus vous pouvez obtenir des retours positifs pour ces annonces. Cela déclenche un cycle continu de croissance pour votre entreprise en ligne.
FAQ sur l’optimisation des titres eBay
Comment optimiser le titre de ma liste eBay ?
Il existe plusieurs facteurs pour créer des titres optimisés pour vos annonces de produits sur eBay. Cela commence par la recherche de mots clés. Vous devez identifier les mots clés les plus populaires pour le produit que vous souhaitez cibler et les mots clés que les acheteurs utilisent pour rechercher des articles similaires.
Assurez-vous d’incorporer ces mots clés dans le titre de l’annonce pour faciliter la recherche par les utilisateurs sur les moteurs de recherche eBay.
Si possible, incluez un sous-titre pour fournir des mots clés supplémentaires à votre annonce eBay. D’autres stratégies pour améliorer l’optimisation des annonces consistent à utiliser des balises alt, à utiliser des images de haute qualité et à ajouter du texte alternatif aux images.
Comment fonctionne le référencement sur eBay ?
Le référencement sur les moteurs de recherche (SEO) fonctionne également pour votre boutique eBay. Vous devez vous familiariser avec cette pratique pour augmenter l’exposition de vos annonces de produits.
Les moteurs de recherche eBay fonctionnent de manière similaire à d’autres moteurs de recherche, associant les mots-clés utilisés dans les recherches à des annonces pertinentes. Ainsi, pour améliorer le classement de vos annonces, vous devez maximiser l’utilisation des mots-clés dans le titre de l’annonce, les descriptions et les balises alt des images.
Comment puis-je augmenter mon taux de conversion sur eBay ?
Un titre optimisé et des annonces aident vos produits à se démarquer des autres vendeurs afin que vous puissiez réaliser plus de ventes. Cependant, la création d’annonces optimisées n’est qu’un aspect de la question. Il existe d’autres facteurs qui contribuent à augmenter votre taux de conversion sur eBay.
Assurez-vous de réaliser des tests A/B pour voir quels types d’annonces de produits sont les plus efficaces pour augmenter les taux de conversion. Vous pouvez également proposer régulièrement des promotions sur votre entreprise en ligne. Les promotions et les réductions encouragent vos acheteurs à dépenser davantage dans votre boutique. Vous pouvez leur offrir un code de réduction ou proposer la livraison gratuite, tant que cela reste dans votre marge bénéficiaire.
Vous pouvez également opter pour des annonces eBay sponsorisées. Cela représente un investissement, mais cela peut être rentable car cela expose vos produits et votre boutique à un plus grand nombre d’acheteurs potentiels.
Quel est le meilleur moment pour mettre en vente sur eBay ?
Le moment de la mise en vente est également crucial pour réaliser davantage de ventes dans votre entreprise en ligne. Si vous souhaitez augmenter votre taux de conversion, assurez-vous de mettre en vente vos articles sur votre boutique eBay entre 20 heures et 1 heure, heure de l’Est. Cette période correspond au pic de trafic quotidien sur le site eBay.
Par ailleurs, les dimanches en soirée sont également un bon moment pour ajouter vos annonces de produits sur eBay. Lorsque vous mettez en vente vos produits pendant ces périodes, cela boostera significativement votre taux de conversion sur le site web.
Quel est un bon taux de conversion des ventes sur eBay ?
Il n’existe pas de guide définitif sur le meilleur taux de conversion pour les vendeurs sur eBay, car cela varie d’une industrie à l’autre. Cependant, la plupart des vendeurs vous diraient qu’un bon taux de conversion se situe entre 2 et 5 %. Une petite hausse de ce pourcentage peut signifier une amélioration significative de vos performances de vente globales sur eBay.
Peut-on utiliser des hashtags dans les annonces eBay ?
L’utilisation de hashtags n’affectera pas la popularité de vos annonces eBay. Concentrez-vous sur l’utilisation de mots-clés dans le cadre de votre optimisation pour les moteurs de recherche sur eBay. Cependant, vous pouvez utiliser des hashtags pertinents si vous souhaitez promouvoir votre annonce eBay sur Twitter afin de toucher un public plus large et d’améliorer vos performances en matière de référencement sur eBay.
