Bevor Sie Verkäufe in Ihrem eBay-Shop tätigen können, müssen Sie zunächst sicherstellen, dass potenzielle Käufer Ihre Produkte (oder Ihren Shop) leicht finden können. Die Website generiert durchschnittlich 10,5 Milliarden US-Dollar Umsatz pro Jahr mit einer Steigerung von über 5 % im Vergleich zum Vorjahr 2020. Das ist eine gute Nachricht für eBay-Verkäufer, denn das bedeutet, dass Sie die Möglichkeit haben, einen Teil dieser Umsätze für Ihr Online-Geschäft zu erhalten. Allerdings gibt es über 1 Milliarde aktive Angebote auf der Website. Wie machen Sie also Ihre eBay-Anzeige besonders?
Die Optimierung des eBay-Titels ermöglicht Ihnen die Erstellung effektiver eBay-Anzeigen. Die Beherrschung der Kunst der eBay-SEO, um den eBay-Suchalgorithmus zu nutzen, ist das Geheimnis für gute eBay-Produktanzeigen, die zu Verkäufen führen! In diesem Leitfaden lernen Sie Strategien zur Erstellung perfekter eBay-Titel, die Verkäufe generieren.
Schritt 1: Verwenden Sie ein eBay-Titel-Generator-Tool.
Bevor Sie die Strategien zur Erstellung optimierter Produkttitel auf eBay erlernen, müssen Sie zunächst ein Tool finden, das die Arbeit für Sie erledigt. ZIK Analytics ist eines der besten Tools, um Ihnen dabei zu helfen, die besten Produkte auszuwählen und die Suchbegriffe zu finden, die zu dem passen, wonach Ihre Zielgruppe sucht.
Um loszulegen, öffnen Sie die App und gehen Sie zum eBay-Titel-Generator. Bevor Sie diese Funktion nutzen, stellen Sie sicher, dass Sie die Einstellungen richtig anpassen, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeigentitel auf Ihre Zielgruppe ausgerichtet sind. Dieses praktische Tool ermöglicht es Ihnen auch, Keyword-Recherchen direkt im Tool durchzuführen, damit Sie Schlüsselwörter hinzufügen können, die für Ihre Produktanzeigen geeignet sind.
Um anzufangen, müssen Sie ein allgemeines Schlüsselwort eingeben, das die Kategorie des von Ihnen aufgelisteten Produkts definiert. Der Titel-Generator generiert zwei Sets von Keywords für Sie: Long-Tail-Keywords und generische Keywords. Die Long-Tail-Keywords sind das, worauf Sie sich bei der Optimierung Ihrer Anzeige konzentrieren sollten, da sie es Ihnen ermöglichen, sich auf spezifischere Artikel zu konzentrieren und eine bessere Übereinstimmung zu erzielen. Die generischen Keywords bestehen hauptsächlich aus einem einzigen Wort, sodass es schwieriger ist, sie für Ihre Produkte zu optimieren.
Die Schlüsselwörter sind hier nicht die einzigen, auf die Sie sich konzentrieren sollten. Das eBay-Titel-Generator-Tool von ZIK Analytics bietet auch nützliche Metriken für jedes dieser Schlüsselwörter: durchschnittliche Suchanfragen, Wettbewerb und Verkäufe. Sie sollten sich auf den Wettbewerb und die Verkäufe konzentrieren, um die Produkttitel auf eBay auf eine ergebnisorientierte Weise zu optimieren. Die Verkaufsmetriken geben Ihnen Auskunft darüber, ob Käufer, die nach diesen Produkten auf eBay suchen, letztendlich den Kauf abschließen.
Schritt 2: Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter.
Die richtigen Schlüsselwörter auswählen kann den Unterschied zwischen mehr Aufrufen Ihrer Anzeigen und einer höheren Konversionsrate bedeuten. Wie oben erwähnt, können Sie das ZIK Analytics-Tool zur Durchführung von Keyword-Recherchen verwenden, um die besten Schlüsselwörter für Ihre optimierten Titel zu identifizieren. Die richtigen Schlüsselwörter sind jedoch diejenigen, die zu Verkäufen führen werden.
Wie funktioniert das?
Zunächst einmal müssen Sie sich in die Rolle der Käufer versetzen. Die meisten eBay-Käufer geben ein generisches Schlüsselwort in die eBay-Suchleiste ein, und die Suchmaschine durchsucht die eBay-Produktlisten, um die beste Übereinstimmung für dieses Schlüsselwort zu finden.
Die eBay-Suchmaschine bietet Käufern auch die Möglichkeit, eine erweiterte Suche durchzuführen. Diese Suchfunktion ermöglicht es dem Käufer nicht nur, die Kategorie des gesuchten Produkts anzugeben, sondern auch weitere Details wie Farbe, Größe und Zustand der Produkte. Viele erfahrene eBay-Käufer nutzen diese Suchfunktion, um genau das zu finden, wonach sie suchen, und filtern die nicht relevanten Suchergebnisse heraus.
Das ist ein wichtiger Aspekt, den man bei der Optimierung von Titeln für die eBay-Suchergebnisse berücksichtigen sollte. Sie sollten Ihren Listentitel darauf ausrichten, die Produktdetails und relevante Informationen zu reflektieren, anstatt sich mit dem Minimum zufrieden zu geben. Anstatt zum Beispiel Ihren eBay-Titel als “Damenpullover” zu schreiben, sollten Sie das Hauptkeyword und andere relevante Informationen und Keywords einbeziehen.
Dadurch können Sie die Conversion-Rate erhöhen, wenn Ihr optimierter Titel in den Suchergebnissen angezeigt wird. Ein gutes Beispiel für einen optimierten Titel lautet: “Damen Grüner Plus Size Strickpullover”. Im Vergleich zum oben genannten Titel wird Ihre Liste in relevanteren Suchen für Personen angezeigt, die speziell nach einem grünen Pullover, einem Plus-Size-Pullover oder einem Strickpullover suchen.
Schritt 3: Werfen Sie einen Blick auf Ihre Konkurrenten.
Eine Wettbewerbsanalyse ist auch eine gute Möglichkeit, Ihre Produkttitel für die eBay-Suchmaschine zu optimieren. Sie können sich anschauen, wie Ihre Konkurrenten ihre Produkttitel verfassen, um eine bessere Vorstellung davon zu bekommen, was Sie in Ihre Produkte für eine verbesserte Conversion einbeziehen können. Dies ist ein guter Ansatz, wenn Ihre Konkurrenten für dasselbe Produkt mehr Verkäufe generieren.
Wenn Sie keinen bestimmten Wettbewerber im Auge haben, können Sie eine schnelle Suche auf eBay nach Ihren Zielkeywords durchführen. Schauen Sie sich die Top-Produkte an, die in den Suchergebnissen angezeigt werden. Untersuchen Sie genau deren eBay SEO-Strategie zur Erstellung ihrer Titel und Listing-Beschreibungen.
Schritt 4: Optimieren und vermeiden Sie Keyword Stuffing.
Gemäß den eBay-Regeln können eBay-Verkäufer bis zu 80 Zeichen für die Produkttitel verwenden. Da Sie nur begrenzten Platz zur Verfügung haben, ist es wichtig, dass Sie Ihre relevanten Keywords sorgfältig auswählen. Die Art und Weise, wie Sie diese Keywords verwenden, macht ebenfalls einen Unterschied darin, wie gut Sie mehr Käufer anziehen können.
Verwenden Sie die oben empfohlene Strategie, um die wichtigsten Keywords auszuwählen, die Sie zum Listing-Titel hinzufügen können. Stellen Sie sicher, dass diese Keywords ausreichend beschreibend sind, damit die Käufer wissen, welche Produkte Sie anbieten. Machen Sie es prägnant, aber informativ.
Keyword Stuffing sollte unbedingt vermieden werden. Nur weil Sie bis zu 80 Zeichen für Ihre eBay-Titel verwenden können, bedeutet das nicht, dass Sie jeden möglichen Keyword darin unterbringen sollten. Keyword Stuffing ist eine der schlimmsten Dinge, die Sie Ihrer eBay SEO-Strategie antun können. Wenn Sie das tun, kann dies dazu führen, dass die Kundenzufriedenheit erheblich sinkt, da der Text es den Käufern schwer macht, zu lesen. Keyword Stuffing kann auch Misstrauen erzeugen und zu einer schlechten Platzierung in der eBay-Suchmaschine führen.
Die eBay-Regeln besagen, dass Sie nur eine Keyword-Dichte von bis zu 7 % verwenden dürfen. Selbst wenn Sie Ihre eBay-Titel optimieren, sollten Sie darauf abzielen, es menschlichen Lesern leicht verständlich zu machen. Wählen Sie nur die wichtigsten Keywords aus, um Ihre Platzierung in den Suchergebnissen von eBay zu verbessern.
Schritt 5: Verwenden Sie die Keywords, um Produktlisten-Titel und -Beschreibungen zu optimieren.
Die Verwendung von Keywords beschränkt sich nicht nur auf den eBay-Titel. Es ist auch wichtig, die Keywords in den Listing-Beschreibungen zu verwenden. Der eBay-Suchalgorithmus folgt einer strukturierten Datenanalyse, die die Informationen in der Artikelkategorie, der Artikelbeschreibung, den Artikelspezifikationen und den Identifikatoren analysiert.
Daher ist es wichtig, alle Aspekte Ihrer Angebote zu optimieren und nicht nur Ihre Titel. Die detaillierten Informationen, die Sie bereitstellen, werden von den Suchmaschinen ausgewertet und Ihre Platzierungen werden entsprechend bestimmt.
Neben den Beschreibungen sollten Sie Ihren Angeboten auch hochwertige Bilder (oder bei Bedarf Videos) hinzufügen. Laut eBay-Berichten werden Angebote mit hochwertigen Fotos fünfmal häufiger verkauft als solche ohne. Sie können bis zu 12 hochwertige Bilder zu Ihrem eBay-Angebot hochladen. Dies ist eine großartige Möglichkeit, Ihre Produkte aus allen Blickwinkeln zu präsentieren und sie für Ihre Käufer attraktiver zu machen. Stellen Sie sicher, dass Sie auch Nahaufnahmen Ihrer Produkte verwenden.
Sie sollten auch eindeutige Identifikatoren zu Ihrem eBay-Angebot hinzufügen, wenn dies möglich ist. Eindeutige Identifikatoren sind eindeutige Codes wie Modellnummer, ISBN, MPN oder UPC. Sie müssen dies nicht in den eBay-Titel aufnehmen; die Angebotsbeschreibung reicht aus. Die Verwendung von Identifikatoren für den eBay-Titel und die Produktbeschreibung ist wichtig, da sie Ihren Käufern helfen, das Produkt vor dem Kauf zu authentifizieren. Diese Identifikatoren helfen sicherzustellen, dass sie das gewünschte Produkt ausgewählt haben. Es handelt sich um ein kleines Detail, das Sie Ihren eBay-Produktangeboten hinzufügen können, aber es kann sich erheblich auf die Verkaufsleistung auswirken.
Conclusion
Es gibt ein großes Potenzial für Verkäufe, wenn Sie ein eBay-Online-Geschäft starten. Sie müssen jedoch erkennen, dass es einen starken Wettbewerb um Ihre Zielgruppe gibt. Durch die Erstellung von eBay-Titeln, die mit relevanten Keywords optimiert sind, können Sie Ihre Produkte in den Suchmaschinen von eBay ganz nach oben bringen. Die Verwendung von Keyword-Tools und Titelgeneratoren kann Ihnen dabei helfen, eine gute eBay-Listung zu erstellen, die Ihre Artikel vor anderen Geschäften platziert, die das gleiche Produkt verkaufen.
Denken Sie daran, bewährte Verkaufsstrategien auf eBay zu studieren, insbesondere bei der Auswahl wichtiger Keywords und der richtigen Verwendung dieser Keywords. Wenn Sie die Optimierung Ihrer Angebotslisten bisher nicht als Teil Ihrer Strategie zum Verkauf auf eBay in Betracht gezogen haben, ist jetzt der perfekte Zeitpunkt, um damit zu beginnen. Es könnte genau das sein, was Sie benötigen, um mehr Verkäufe für Ihr Verkäuferkonto auf eBay zu erzielen.
Der Vorteil einer Steigerung der Konversionen aus Ihren eBay-Angeboten besteht darin, dass je mehr Verkäufe Sie generieren können, desto höher werden Ihre Produkte gerankt. Der eBay-Algorithmus bewertet auch die Relevanz des Engagements, das eBay-Angebote erhalten. Daher führt eine höhere Interaktion mit bestimmten eBay-Titeln und Produktangeboten zu positiverem Feedback für diese Angebote. Dies löst einen kontinuierlichen Wachstumszyklus für Ihr Online-Geschäft aus.
FAQs zur Optimierung von eBay-Titeln
Wie optimiere ich den Titel meiner eBay-Anzeige?
Es gibt mehrere Faktoren, um optimierte Titel für Ihre Produktangebote auf eBay zu erstellen. Es beginnt mit der Keyword-Recherche. Sie müssen die beliebtesten Keywords für das Produkt identifizieren, das Sie anvisieren möchten, sowie die Keywords, die Käufer für ähnliche Artikel verwenden. Stellen Sie sicher, diese Keywords in den Titel der Anzeige zu integrieren, um es den Menschen leicht zu machen, sie in den eBay-Suchmaschinen zu finden.
Wenn möglich, fügen Sie einen Untertitel hinzu, um unterstützende Keywords für Ihre eBay-Anzeige bereitzustellen. Weitere Strategien zur Verbesserung der Listenoptimierung sind die Verwendung von Alt-Tags, die Verwendung von hochwertigen Bildern und die Hinzufügung von Alt-Text zu Bildern.
Wie funktioniert SEO für eBay?
Suchmaschinenoptimierung funktioniert auch für Ihren eBay-Shop und Sie müssen sich damit vertraut machen, um die Sichtbarkeit Ihrer Produktangebote zu erhöhen. Die eBay-Suchmaschinen funktionieren wie andere Suchmaschinen, die Schlüsselwörter in Suchanfragen mit relevanten Angeboten abgleichen. Daher sollten Sie Ihre Verwendung von Schlüsselwörtern im Anzeigentitel, in den Beschreibungen und in den Alt-Tags maximieren.
Wie erhöhe ich meine eBay-Konversionsrate?
Optimierte Titel und Angebote helfen dabei, Ihre Produkte vor anderen Verkäufern zu platzieren, damit Sie mehr Verkäufe erzielen können. Die Erstellung optimierter Angebote ist jedoch nur ein Aspekt davon. Es gibt andere Faktoren, die Ihre Konversionsrate auf eBay steigern können.
Stellen Sie sicher, dass Sie Split-Tests durchführen, um herauszufinden, welche Arten von Angebotslisten am effektivsten sind, um die Konversionsrate zu steigern. Sie können auch regelmäßig Sonderaktionen in Ihrem Online-Shop anbieten. Aktionen und Rabatte ermutigen Ihre Käufer, mehr Geld in Ihrem Geschäft auszugeben. Sie können ihnen einen Rabattcode anbieten oder kostenlosen Versand anbieten, solange dies innerhalb Ihrer Gewinnspanne liegt.
Sie können auch für gesponserte eBay-Angebote optieren. Dabei investieren Sie zwar Geld, aber es kann sich lohnen, da Ihre Produkte und Ihr Shop dadurch vor mehr potenziellen Käufern präsentiert werden.
Wann ist die beste Zeit, um auf eBay Angebote einzustellen?
Die Wahl des richtigen Zeitpunkts für Ihre Angebote ist ebenfalls entscheidend, um mehr Verkäufe für Ihr Online-Geschäft zu erzielen. Wenn Sie Ihre Artikel zwischen 20:00 und 01:00 Uhr Eastern Time (US-Ostküstenzeit) in Ihrem eBay-Shop einstellen, können Sie Ihre Konversionsrate erhöhen. In diesem Zeitraum herrscht der Spitzenverkehr auf der eBay-Website.
Darüber hinaus sind auch Sonntagabende eine gute Zeit, um Ihre Produktangebote auf eBay einzustellen. Wenn Sie Ihre Produkte zu diesen Zeiten listen, wird dies Ihre Konversionsrate auf der Website signifikant steigern.
Was ist eine gute Konversionsrate auf eBay?
Es gibt keine definitive Richtlinie für die beste Konversionsrate für eBay-Verkäufer, da sie je nach Branche unterschiedlich ist. Die meisten Verkäufer würden Ihnen jedoch sagen, dass eine gute Konversionsrate zwischen 2-5% liegt. Eine geringe Steigerung dieses Prozentsatzes kann sich positiv auf Ihre Gesamtverkaufsleistung auf eBay auswirken.
Kann man Hashtags in eBay-Angeboten verwenden?
Die Verwendung von Hashtags hat keinen Einfluss auf die Beliebtheit Ihrer eBay-Angebote. Konzentrieren Sie sich auf die Verwendung von Schlüsselwörtern als Teil Ihrer Suchmaschinenoptimierung auf eBay. Sie können jedoch relevante Hashtags verwenden, wenn Sie Ihr eBay-Angebot auf Twitter bewerben möchten, um eine breitere Zielgruppe anzusprechen und Ihre SEO-Performance auf eBay zu steigern.
