Si vous vous êtes déjà demandé comment classer vos annonces eBay en haut du moteur de recherche d’eBay, restez à l’écoute. Ce guide vous prendra par la main, vous guidant étape par étape sur la manière de classer vos annonces de produits eBay.
Ce processus est l’une des compétences les plus cruciales à apprendre pour devenir un vendeur eBay réussi et pour faire en sorte que vos produits se distinguent de vos concurrents. En bref, cela vous permettra de réaliser plus de ventes sur eBay.
Vue d’ensemble de l’article
Qu’est-ce que l’optimisation SEO sur eBay
Comment ça fonctionne
Pourquoi l’optimisation SEO est-elle importante sur eBay
Facteurs de classement Cassini
Comment manipuler l’algorithme Cassini
Comment obtenir un meilleur classement sur eBay
Étape 1 : Ouvrez l’outil de recherche de produits
Étape 2 : Entrez une description de produit
Étape 3 : Rassemblez les statistiques des annonces de vos concurrents
Étape 4 : Examinez les ventes, les annonces réussies et les taux de vente
Étape 5 : Analysez la concurrence
Étape 6 : Trouvez le produit
Comment optimiser vos titres eBay
Étape 1 : Ouvrez l’outil de création de titres
Étape 2 : Recherchez les titres de vos concurrents
Étape 3 : Déterminez vos spécificités d’article et vos descriptions
Étape 4 : Enregistrez le titre
Conseils d’optimisation pour eBay SEO
Conseil 1 : Maintenez une action quotidienne
Conseil 2 : Révisez vos articles
Conseil 3 : Utilisez les annonces promotionnelles
Conseil 4 : Rafraîchissez votre magasin
Questions fréquentes
Différence entre le SEO spécifique au vendeur et le SEO de produit
Quel est le but du SEO
Quel est meilleur, les annonces promotionnelles ou le SEO eBay
Qu’est-ce que l’Optimisation pour les Moteurs de Recherche sur eBay ?
L’optimisation pour les moteurs de recherche sur eBay (ou SEO sur eBay) est le processus qui vise à classer vos annonces eBay en haut des résultats de recherche d’eBay. En faisant cela, un vendeur eBay peut attirer un grand nombre de visiteurs vers ses annonces.
Maintenant, nous savons ce que vous pensez, le SEO semble être une sorte d’art mystique et obscur qui prendrait toute une vie à maîtriser pour réellement avoir un impact sur le classement dans les résultats de recherche. Bien que le processus soit assez complexe, nous l’avons simplifié en une science étape par étape qui permettra à n’importe quel vendeur de maîtriser cette compétence en quelques semaines.
Le SEO est la pratique détaillée de l’optimisation de chaque partie de votre annonce eBay pour vous assurer que les moteurs de recherche la classent aussi haut que possible.
Comment cela fonctionne-t-il ?
Le moteur de recherche d’eBay (comme Google) dépend fortement de facteurs algorithmiques qui déterminent le classement d’un produit dans les résultats de recherche.
Dans les deux cas, lorsque l’utilisateur effectue une recherche, il affiche plusieurs versions du même produit que le moteur de recherche estime résoudre la requête de l’utilisateur. Lorsque vous effectuez une recherche sur le moteur de recherche d’eBay, vous avez la possibilité de choisir parmi plusieurs annonces, généralement de différents vendeurs. Il vous appartient alors, en tant que consommateur, de choisir l’annonce qui correspond le mieux à vos besoins.
Pourquoi le SEO est-il important pour ma boutique eBay ?
La principale raison qui rend le SEO d’eBay essentiel pour un vendeur eBay est que c’est une stratégie marketing rentable. Si vous avez un budget serré, souscrire à du trafic payant sur eBay, comme les annonces promues ou (actuellement en version bêta) les stratégies de PPC eBay, est certainement exclu.
Ainsi, le référencement (SEO) est un excellent moyen de générer du trafic qualifié vers votre boutique eBay sans avoir à payer directement pour cela.
Que recherche l’algorithme d’eBay (Cassini) pour classer les annonces ?
L’algorithme de recherche d’eBay (également connu sous le nom de Cassini) est responsable du classement des annonces sur la plateforme. Il examine divers facteurs d’une annonce et compile toutes ces données pour attribuer un classement final à une annonce. Les mots-clés jouent un rôle très important dans la catégorisation de votre annonce par eBay et dans le choix de son affichage pour une requête particulière.
Bien que ce soit extrêmement important, ce n’est PAS tout. L’algorithme Cassini est suffisamment intelligent pour examiner votre annonce et déterminer à quel point votre annonce eBay est utile.
Cassini examine les facteurs suivants lorsqu’il classe les annonces de produits :
✔ Titre du produit
✔ Engagement du vendeur sur la plateforme
✔ Spécifications de l’article
✔ Catégories
✔ Description de l’article
✔ Commentaires des clients
✔ Politique d’expédition (offrez-vous la livraison gratuite)
✔ Photographies (et taux de clics)
Comment manipuler l’algorithme d’eBay
Maintenant que nous savons ce que recherche eBay pour classer vos produits plus haut que vos concurrents, examinons les dernières tendances de l’algorithme d’eBay et comment vous pouvez vendre encore plus si vous faites tout ce qui plaît aux dieux d’eBay (ou dans ce cas, à l’algorithme Cassini !)
Pourquoi est-il possible de manipuler l’algorithme eBay Cassini ?
Comme mentionné précédemment, le moteur de recherche d’eBay est géré par l’algorithme Cassini.
La chose importante à prendre en compte ici, c’est qu’étant donné qu’il est géré par un algorithme, il peut être manipulé et surpassé ! Il n’y a aucun élément humain qui décide du classement de votre annonce, donc si vous faites les bonnes choses, vous serez récompensé par l’algorithme.
Donc, en ce qui concerne cet algorithme eBay – en gros, plus vous passez de temps sur eBay à travailler sur votre boutique, plus eBay vous récompense en vous envoyant plus de trafic. Nous disons toujours “ne laissez jamais votre compte eBay se reposer”, mais cela compte pour ce que vous faites sur la plateforme.
Donc, tout comme Facebook, TikTok et d’autres plates-formes de médias sociaux, plus vous êtes actif, plus vous obtenez de vues, de likes et de followers. La différence est qu’avec eBay, vous obtenez plus de clients eBay !
Fondamentalement, plus vous passez de temps et d’activité sur eBay, plus il est logique pour eBay de vous récompenser en tant que vendeur. C’est la manière d’eBay de distinguer les “vendeurs occasionnels” des vendeurs sérieux qui considèrent cela comme une entreprise.
Comment optimiser ma liste ?
Malheureusement, simplement mettre en vente votre produit sur eBay PEUT vous rapporter quelques ventes – la vérité est que vous devez vraiment être délibéré sur la façon dont vous rédigez vos annonces pour vous assurer que vos annonces sont exposées au plus grand nombre de personnes.
Ci-dessous se trouvent une liste de facteurs spécifiques aux produits/annonces que Cassini recherche activement lors de la catégorisation et du classement des annonces :
-
- Titres des annonces de produits eBay
- Caractéristiques de l’article
- Catégories eBay
- Annonces du catalogue eBay
Le moteur de recherche Cassini d’eBay examine également de nombreuses choses spécifiques aux vendeurs. Ces éléments dépendent de l’engagement d’un vendeur sur la plateforme et de la valeur qu’ils apportent à leurs utilisateurs.
Cassini favorise les vendeurs qui :
- Fournissent de la valeur à leurs acheteurs
- Que les acheteurs peuvent en toute confiance
- Facilitent et accélèrent le processus d’achat pour l’acheteur
- Ont un historique de clients satisfaits.
Comment optimiser votre annonce eBay avec ZIK Analytics
Une stratégie solide de référencement sur eBay dépend fortement d’une recherche de mots clés appropriée. La bonne nouvelle, c’est que ZIK Analytics rend extrêmement facile l’optimisation de vos annonces grâce à l’outil de création de titres et au logiciel d’analyse de produits.
Pour commencer, nous utiliserons l’outil d’analyse de produits pour examiner la concurrence en matière de référencement et découvrir les opportunités de vente.
Étape 1 : Accédez à l’outil d’analyse de produits
La première étape consiste à ouvrir l’outil d’analyse de produits dans ZIK Analytics ici. Cet outil est doté de fonctionnalités exceptionnelles qui faciliteront l’optimisation de vos annonces eBay !
Étape 2 : Saisissez la description de votre produit et appuyez sur Rechercher
La prochaine étape consiste à entrer des détails généraux sur le produit que vous envisagez de vendre. Pour cet exemple, nous allons utiliser un trépied en aluminium. Il vous suffit d’entrer le mot-clé “trépied en aluminium” dans la barre de recherche et de cliquer sur Rechercher.
Notez également que lors de votre recherche de mots-clés eBay, vous devez saisir des mots dans le moteur de recherche de Zik que vous savez pertinents pour ce produit ou cette niche, mais vous ne devez pas le compliquer inutilement.
Ensuite, décidez sur quelle marketplace ou dans quel pays vous allez vendre vos produits et publiez vos annonces eBay. Dans ce cas, nous cocherons les États-Unis comme notre emplacement.
Étape 3 : Rassemblez les statistiques nécessaires pour votre annonce
La prochaine étape consiste à sélectionner tous les produits en fonction des résultats les mieux adaptés affichés en sortie afin d’obtenir les informations nécessaires sur votre produit choisi.
Bien qu’il puisse sembler écrasant de vérifier tous les produits dans les résultats de recherche, l’outil compilera ces informations dans un graphique unique et organisé pour une meilleure lisibilité.
Nous voulons analyser tous les produits de la première page du moteur de recherche d’eBay, car nous voulons que nos produits soient également en haut des résultats de recherche d’eBay pour attirer des clients en fonction de requêtes de recherche réelles. En ce qui concerne l’optimisation d’eBay pour le référencement, vous n’avez pas besoin de réinventer la roue. Faites simplement ce que font vos concurrents, mais faites-le mieux !
Étape 4 : Vérifiez les gains, les annonces, les annonces réussies, le taux de vente et le prix moyen du produit
Analyser les statistiques de ces produits est très important pour déterminer l’efficacité de la niche en tant qu’opportunité de vente.
Dans notre exemple, la niche des trépieds en aluminium génère 47 000 $ de ventes au cours des 30 derniers jours. 69 % de ces 100 annonces ont réussi à vendre au moins un produit, ce qui est excellent.
Pendant ce temps, le taux de réussite des ventes est de 2274 %, ce qui signifie qu’il y a environ 20 acheteurs potentiels pour chaque annonce active en première page.
Donc, dans le cas des trépieds en aluminium, les statistiques sont excellentes. La tendance est positive et le marché est assez diversifié.
Il y a aussi deux ou trois vendeurs ici qui dominent assez bien le volume de recherche, mais en général, beaucoup de gens réalisent des ventes.
Il est donc sûr de dire que c’est une excellente niche et que c’est un excellent produit à vendre.
Et voilà, nous pouvons déjà être assurés de ce que nous voyons, car nous savons déjà que le produit que nous nous apprêtons à vendre fonctionnera également efficacement en fonction des statistiques observées dans l’outil.
Étape 5 : Assurez-vous que vous pouvez rivaliser
Après avoir examiné les statistiques de performance du produit, vous allez également vérifier si vous avez des concurrents ou non. Souvent, surtout pour les produits performants, vous avez plusieurs vendeurs qui sont de forts concurrents.
La prochaine étape consiste donc à vous assurer que vous pouvez rivaliser avec les concurrents en examinant la liste des articles sous les statistiques. Examinez leur prix, leurs scores de rétroaction et leurs images pour avoir une idée du type de vendeurs avec lesquels vous êtes en concurrence.
Cette étape est importante, car vous devez savoir que si vous devez rivaliser sur le prix, vous devez savoir si vous avez suffisamment de marges pour le faire et continuer à réaliser un bénéfice !
Vous pouvez également filtrer par score de rétroaction pour voir vos principaux concurrents afin que vous puissiez regarder et reproduire ou améliorer la stratégie de référencement eBay qu’ils utilisent.
La partie la plus importante de l’analyse de vos concurrents sur le marché est de vérifier si leurs produits sont alignés sur les vôtres.
Pour cet exemple, puisque nous examinons les trépieds en aluminium pour les appareils photo, nous devrions éviter les annonces qui n’ont pas les mêmes correspondances, car elles peuvent apparaître dans les résultats.
Maintenant, supposons que nous puissions nous approvisionner en trépieds en aluminium auprès d’un fournisseur privilégié pour environ 9 dollars. À partir de là, nous filtrons les résultats en fonction du prix et des commentaires pour voir qui sont vos concurrents directs.
Cliquez sur les concurrents qui ont les meilleurs mots-clés correspondant à votre produit et à votre bénéfice cible idéal par produit que vous vendrez.
Étape 6 : Approvisionnez votre produit
La prochaine étape consiste à vérifier l’article que vous avez choisi et à le comparer avec l’article de votre fournisseur pour voir s’il a les mêmes spécifications, fonctionnalités, politiques d’expédition et toutes les informations pertinentes que vos concurrents.
Où pouvez-vous les concurrencer ?
Où pouvez-vous les surpasser ?
Nous nous concentrons désormais sur la création et l’amélioration de notre description de l’article pour mieux rivaliser avec eux.
Dans notre exemple vidéo, nous vous montrons que bien que nous utilisions les annonces des concurrents pour avoir une idée du prix et de la facilité de vente, nous ne sourçons pas nécessairement le même produit qu’eux. Nous voulons quelque chose de similaire, mais avec un point de vente unique que nous pouvons différencier de nos concurrents. Nous devons simplement nous assurer que les spécifications clés de l’article correspondent, voire sont meilleures, afin de proposer un produit supérieur.
Outre le prix du produit et les évaluations de rétroaction du concurrent, vous devriez également examiner les politiques d’expédition et de retour.
Si le concurrent facture des frais d’expédition de 2 dollars, vous pourriez proposer la livraison gratuite.
Si le concurrent a une politique de retour normale de 30 jours, vous pourriez également proposer une politique de retour de 60 jours pour avoir un avantage sur ce concurrent.
Comment créer un titre qui permettra à votre annonce d’arriver en tête
Maintenant que nous avons fait notre recherche de mots-clés, nous allons parler de la manière d’optimiser vos titres eBay pour les moteurs de recherche à l’aide des outils ZIK eBay SEO (également connus sous le nom de générateur de titres).
Pour simplifier, pour que votre titre soit en tête des autres annonces eBay, assurez-vous de ce qui suit :
- Apprenez des concurrents et utilisez ce qui a été prouvé pour générer des ventes.
- Reconnaissez la différence entre les mots-clés recherchés et les mots-clés décrits.
- Pertinence du titre – Commencez par le mot-clé le plus fort, également appelé mot-clé principal.
- Connaître le prix et les politiques de vos concurrents.
- Ne perdez pas de temps !
Guide étape par étape sur l’utilisation de l’outil de création de titres pour optimiser vos annonces
Dans les étapes précédentes, nous vous avons montré comment utiliser l’outil de recherche de produits pour analyser vos concurrents et trouver des opportunités de vente. Une fois que nous avons trouvé ces opportunités, notre prochaine étape consiste à essayer de maximiser nos chances de classer ces annonces en effectuant une recherche de mots-clés et en optimisant nos annonces à l’aide de l’outil de création de titres ZIK.
Vidéo : Cette vidéo vous expliquera comment trouver facilement les meilleurs mots-clés pour le titre de votre annonce eBay.
Ouvrez le générateur de titres dans ZIK, collez votre mot-clé, puis cliquez sur Rechercher. Cela vous donnera des statistiques sur les mots-clés, en mettant l’accent sur divers facteurs. Assurez-vous de saisir la bonne localisation, la plage de dates de vente correcte et de sélectionner eBay comme plateforme de commerce électronique.
Nous devrions trouver des concurrents que nous pouvons réellement battre.
Étape 2 : Recherchez le titre de votre concurrent
Après avoir copié et collé le titre de l’annonce de votre concurrent, les résultats de la recherche vous montreront des mots-clés généraux et des mots-clés de longue traîne.
Les mots-clés de longue traîne sont essentiellement les mots-clés eBay qui sont fréquemment utilisés dans de vraies recherches par les utilisateurs d’eBay. Personne ne recherche simplement “Téléphone” ou “Trépied” car les gens ont tendance à être plus spécifiques dans leurs recherches sur le site.
Supprimez les mots-clés inutiles et conservez les mots-clés qui présentent les meilleures métriques.
Lorsque vous examinez ces statistiques, vous voudrez sélectionner des expressions de mots-clés qui ont des taux de vente élevés mais ont des scores de concurrence faibles afin d’avoir la meilleure chance d’attirer du trafic d’acheteurs vers votre boutique.
Étape 3 : Déterminez vos spécificités d’article et votre description
La description de l’article est tout aussi importante que le titre du produit de votre annonce. Comme nous l’avons mentionné précédemment, le référencement sur eBay ne dépend pas seulement des mots-clés, mais il examine également la pertinence du contenu du produit.
Par conséquent, vous devez également vous assurer de construire la description de votre produit en :
- Décrivant chaque détail du produit dans la section des spécificités de l’article
- Incluant votre titre principal ainsi que quelques mots-clés “synonymes” dans votre description, ce qui renforce la pertinence de votre annonce.
- Veillant à ce que votre description contienne peu d’éléments HTML pour accélérer le temps de chargement de la page.
- Évitant de faire du spam sur eBay.
Étape 4 : Placez votre titre construit dans un document Word
Copiez et collez les titres de produits eBay que vous avez construits dans un document Word ou Excel, et vous pouvez y ajouter des mots pertinents.
Ensuite, assurez-vous d’inclure des éléments importants dans votre description, tels que les introductions, les caractéristiques, les spécifications, les inclusions dans le package, entre autres choses.
Vous pouvez inclure ici les informations que vous n’avez pas réussi à inclure dans le titre principal du produit. Dans ce cas, puisque nous parlons de trépieds en aluminium, vous pourriez également indiquer qu’ils sont compatibles avec une large gamme d’appareils autres qu’un appareil photo reflex numérique traditionnel.
Étant donné que de nombreuses personnes utilisent leur smartphone comme appareil photo fiable au quotidien, vous pouvez également indiquer qu’il est compatible avec plusieurs smartphones.
Il est important de faire une vérification préalable de votre créneau avant de créer le titre de votre annonce eBay ou même de faire des recherches de mots-clés pour l’optimisation des moteurs de recherche eBay, afin de savoir ce qui fonctionne !
Autres conseils pour améliorer votre classement sur eBay
Maintenant que nous savons ce que recherche l’optimisation des moteurs de recherche eBay, voici quelques conseils d’optimisation pour que vos articles se classent plus haut que ceux de vos concurrents.
Conseil 1 : Maintenez une action quotidienne constante sur eBay
Cela signifie que vous devriez poster sur votre compte au moins quotidiennement, plutôt que de publier 7 annonces en une seule fois puis de laisser votre compte inactif pendant une semaine.
Conseil 2 : Révisez vos articles
Apportez des modifications à vos articles, pour ceux qui ne se vendent pas, essayez de changer le prix, le titre ou même les photos – eBay préfère lorsque vous apportez des révisions à vos produits car cela augmente votre activité. Cela inclut également le fait de modifier vos spécificités d’article et vos descriptions pour les rendre un peu plus détaillées.
Conseil 3 : Utilisez les annonces Promues
Il s’agit essentiellement de publicités payantes sur le site eBay. Si vous décidez d’utiliser les annonces promues pour vos produits, vous devriez les maintenir pendant au moins 1 mois.
Conseil 4 : Rafraîchissez votre boutique
Maintenant, autant que possible, nous essayons de tenir les employés d’eBay à l’écart de nos boutiques, car leur visite peut susciter des suspicions, surtout si vous êtes un revendeur.
Cela dit, si vous avez connu quelques mois lents et que vous ne pouvez pas sortir de cette période creuse, le dernier conseil que vous pourriez essayer est d’appeler eBay pour leur demander pourquoi vos ventes ont été lentes.
Ensuite, demandez-leur s’ils pourraient RAFRAÎCHIR VOTRE BOUTIQUE. Cela permettra à vos annonces d’occuper la position la plus élevée possible dans les résultats de recherche pendant une certaine période.
Donc, si vous avez connu des ventes lentes pendant quelques mois d’affilée, l’application constante de ces conseils vous aidera à réaliser des ventes et à recommencer à vendre !
Réflexions Finales
Les SEO sur eBay nécessitent de la cohérence, non seulement dans les annonces de produits, mais aussi dans votre activité globale.
Cela signifie que vous devez rester actif dans votre boutique eBay en publiant des annonces et en répondant aux commentaires qui vous sont laissés, afin de maximiser pleinement votre SEO spécifique au vendeur et vous démarquer des autres vendeurs eBay.
L’utilisation des outils de mots-clés de Zik Analytics pour l’optimisation SEO sur eBay vous permettra non seulement de faire remonter vos produits dans les moteurs de recherche, mais elle vous aidera également à réduire vos pertes, car elle fournit des statistiques très importantes sur vos produits, vous donnant des informations essentielles sur les produits à poursuivre et ceux à abandonner !
Foire aux questions fréquemment posées
Quelle est la différence entre le référencement spécifique au vendeur et le référencement spécifique au produit ?
Le référencement spécifique au vendeur consiste à optimiser un compte eBay en fonction de l’activité du propriétaire de ce compte. Cela dépend de la fréquence à laquelle le vendeur publie des annonces, interagit avec les questions et répond aux commentaires en général.
D’autre part, le référencement produit (Product SEO) correspond à l’optimisation d’un produit spécifique. Cela diffère du référencement propre au vendeur (Seller-Specific SEO) car les facteurs qui déterminent le référencement d’un produit dépendent davantage du contenu et de la pertinence des mots-clés.
Pourquoi avons-nous le référencement (SEO) en premier lieu ?
Essentiellement, parce que les robots existent. Ce que nous voulons dire par là, c’est qu’en l’absence de SEO pour maintenir l’équité des résultats de recherche, l’intelligence artificielle peut facilement placer du contenu et des sites web en haut de tous les autres moteurs de recherche existants.
L’optimisation pour les moteurs de recherche (SEO) est essentiellement le système qui maintient les vérifications et les équilibres au sein des résultats de recherche.
Si vous deviez supprimer le référencement eBay ou tout référencement en général des autres moteurs de recherche, les gens pourraient se voir fournir des informations incorrectes susceptibles de les tromper ou de leur causer du tort. Cela est particulièrement important en période de pandémie, où Internet constitue la source d’information la plus accessible.
Quel est le meilleur choix, les annonces sponsorisées ou l’optimisation pour les moteurs de recherche eBay ?
Les deux sont vraiment efficaces pour attirer du trafic vers votre boutique eBay afin d’augmenter vos ventes de produits, mais l’un n’est pas techniquement “meilleur” que l’autre car ils ont tous les deux des avantages et des inconvénients.
La promotion de vos annonces vous garantit une position de choix dans les annonces eBay, et vous ne payez l’annonce qu’après avoir réalisé une vente.
L’inconvénient des annonces sponsorisées est que vous devez réellement inclure les marges dans vos annonces de produits pour payer le service. Cela n’est pas rédhibitoire si vous utilisez le standard minimum des annonces sponsorisées.
D’un autre côté, l’optimisation pour les moteurs de recherche eBay est excellente car vous n’avez pas à débourser d’argent. Il s’agit simplement de votre investissement personnel pour faire classer l’annonce. Vous devez simplement effectuer des recherches et réviser vos produits afin qu’ils puissent être optimisés pour la première place.
Cependant, l’inconvénient de l’optimisation pour les moteurs de recherche eBay est que vous n’êtes pas automatiquement garanti d’obtenir la meilleure position en haut de la première page.
Nous suggérons que si vous avez le budget pour cela et si vous avez le temps d’optimiser vos annonces eBay, vous pourriez obtenir les meilleurs résultats en combinant les deux stratégies afin de maximiser pleinement vos revenus potentiels dans votre boutique !
