Est-il possible de faire fortune en vendant sur Amazon ? Voulez-vous savoir combien vous pouvez gagner en simplement listant vos produits sur Amazon ?
La réponse peut vous surprendre compte tenu de la concurrence féroce dans le secteur de l’entreprise sur Amazon.
Amazon reste la marque de commerce électronique la plus précieuse au monde, avec une capitalisation boursière de 896,32 milliards de dollars. Jour après jour, la place de marché traite plus de 66 mille commandes par heure et expédie environ 1,6 million d’articles par jour, totalisant une moyenne de 385 millions de dollars de ventes annuelles.
De plus, avec une base d’utilisateurs de 310 millions et 2,7 milliards de visites du monde entier en juin 2021, le marché en ligne d’Amazon s’est transformé en la principale source de revenus pour de nombreux vendeurs aujourd’hui.
Sans aucun doute, c’est une plateforme parfaite pour quiconque souhaite démarrer une entreprise en ligne et commencer à vendre. Bien qu’il puisse y avoir des différences dans les prix des produits et des facteurs variables qui déterminent vos bénéfices en tant que vendeur sur Amazon, savoir combien gagnent les vendeurs vous aidera à gérer vos risques et opportunités et garantira finalement que vous obtenez des résultats rentables sur la place de marché en ligne.
Pourquoi devriez-vous vendre sur Amazon ?
Bien que des rapports récents estiment qu’une entreprise sur cinq fait faillite au cours de sa première année d’exploitation, on a recensé 4,5 millions de nouvelles entreprises en ligne aux États-Unis en 2020, stimulant la croissance économique mondiale.
De plus, 36 % des entreprises proposent désormais de commencer à vendre en ligne, ce qui est un avantage considérable, surtout pour les propriétaires d’entreprise qui espèrent étendre leurs activités en ouvrant un compte Amazon.
Selon des statistiques récentes, 89 % des consommateurs conviennent qu’ils sont plus enclins à acheter des produits sur Amazon que sur d’autres places de marché en ligne.
Ainsi, vous êtes convaincu que vous mettez votre entreprise sur la bonne voie. Tout au long de la pandémie mondiale, Amazon a enregistré une augmentation de plus de 200 % de ses bénéfices, levant plus de 6 milliards de dollars.
Et chaque jour qui passe, environ 3 700 nouveaux vendeurs rejoignent Amazon, portant le nombre total de vendeurs à 6,3 millions et le nombre de vendeurs actifs à 1,5 million dans le monde, ceux qui ont actuellement un produit en vente.
Des rapports récents montrent également que près de 42 % des vendeurs existants d’Amazon ont rejoint la plateforme de commerce électronique pour atteindre l’indépendance financière. Dans un délai d’un an après la création d’une boutique en ligne sur Amazon, 67 % des vendeurs ont généré une bonne marge de profit dans leur magasin, et 80 % des vendeurs ont investi entre 500 et 10 000 dollars dans une entreprise Amazon réussie.
Avec ses nombreuses offres, enchères, remises incroyables, livraison simple vers plus de 100 destinations étrangères et politiques favorables aux clients, Amazon reste le premier choix tant pour les acheteurs que pour les vendeurs pour répertorier leurs articles à vendre.
Les vendeurs d’Amazon FBA utilisent également le service Expédié par Amazon, populairement connu sous le nom de FBA. Une fois que vous avez stocké vos produits dans un centre de traitement d’Amazon, Amazon se charge de tout, de l’entreposage à l’emballage, en passant par l’expédition et les retours.
Revenu Moyen d’Amazon
Année après année, Amazon génère près de 470 milliards de dollars. De 2020 à 2021, le chiffre d’affaires d’Amazon s’élevait à 469,822 milliards de dollars, soit une augmentation de 21,7 %. Cependant, à la fin du mois de septembre 2022, le chiffre d’affaires d’Amazon était estimé à 502,191 milliards de dollars, soit une augmentation de 9,66 % par rapport à 2021.
Amazon s’est rapidement développé au cours des dernières années et a simplement créé de nouvelles façons de générer plus d’argent, rapportant environ 1,29 milliard de dollars par jour. Amazon a commencé en tant qu’entreprise vendant des livres, mais s’est depuis diversifié dans les lecteurs électroniques, les services de streaming, et en 2015, a lancé Amazon Homemade pour permettre aux artisans de vendre leurs produits artisanaux.
Il y a déjà 150 millions d’utilisateurs mobiles Amazon chaque mois, ce qui contribue à la croissance de l’entreprise, et ses utilisateurs sont près de deux fois plus nombreux que sur d’autres plateformes de commerce électronique.
Bien que l’inscription sur Amazon soit gratuite, des abonnements premium sont disponibles pour les utilisateurs. 150 millions de personnes sont abonnées à Amazon Prime, qui coûte 14,99 $ par mois après un essai gratuit. Et dans les 15 minutes, les membres Amazon Prime achèteront toujours un article sur la plateforme.
De plus, Amazon attire des millions de visiteurs uniques, réalise plus de 1,6 million de dollars de transactions de produits chaque jour et traite en moyenne 19 commandes par seconde.
De plus, Amazon impose des frais particuliers à ses vendeurs, notamment des coûts de traitement et des coûts de stockage mensuels des inventaires. Les frais de traitement couvrent le coût de l’emballage, de l’expédition et du service client.
Et les frais de stockage mensuels des inventaires financent les dépenses liées à la conservation des articles dans les entrepôts d’Amazon, appelés centres de traitement.
Combien gagnent les vendeurs sur Amazon ?
Quelle que soit votre raison de vendre sur Amazon, vous pouvez atteindre des bénéfices maximaux, même si vous êtes novice dans la vente en ligne. Il est possible d’atteindre vos premières 5 chiffres, 6 chiffres, 7 chiffres, voire 8 chiffres en vendant sur Amazon.
En moyenne, les nouveaux vendeurs sur Amazon réalisent près de 30 000 dollars de bénéfices annuels, avec environ 50% des vendeurs sur Amazon réalisant entre 1 000 et 25 000 dollars. Un vendeur amazon moyennement rentable génère des ventes mensuelles plus importantes, allant de 25 000 à 250 000 dollars, soit entre 300 000 et 3 000 000 dollars annuellement.
Environ 22% des vendeurs réalisent moins de 500 dollars de ventes et seulement une petite partie ne connaît pas ses ventes mensuelles moyennes.
La majorité des vendeurs sur Amazon ont signalé que leurs premières années d’activité ont généré un profit considérable et selon des statistiques récentes, 32 % des vendeurs affichent des marges bénéficiaires de plus de 10 % et 65 % génèrent des marges bénéficiaires supérieures à 20 %.
De plus, 63 % des vendeurs sur Amazon deviennent rentables dans l’année suivant le lancement de leur activité sur Amazon, et au cours de ventes à vie, 2 vendeurs sur 5 sur Amazon ont généré plus de 100 000 dollars.
Le même montant de 100 000 dollars a été estimé en ventes par près de 225 000 vendeurs sur Amazon en 2019, ce qui représentait une augmentation par rapport à 200 000 vendeurs en 2018.
Vous avez deux options lorsque vous proposez des produits sur Amazon. Vous pouvez soit les répertorier en tant que Vendu par le Marchand (FBM), soit en tant que Vendu par Amazon (FBA). 67 % des vendeurs sur Amazon utilisent le service Amazon FBA bien qu’il coûte plus cher.
C’est une vente privée et une option moins compliquée que de garder et de transporter les marchandises par vous-même.
Sans aucun doute, Amazon FBA est le meilleur moyen pour les vendeurs de générer plus de profits. La taille, la catégorie et le poids des articles que vous répertoriez déterminent les frais FBA, des frais par unité qu’Amazon facture aux vendeurs pour localiser, étiqueter et expédier les produits aux acheteurs. Les articles plus petits et plus légers ont souvent des frais plus bas.
De plus, il y a près de 2 millions de petites et moyennes entreprises (PME) sur Amazon, qui génèrent des ventes mensuelles moyennes de 11 671 $ en moyenne. 1 PME sur 5 aurait généré des bénéfices à vie de plus de 50 000 $ et environ 14 % des vendeurs de PME auraient estimé des bénéfices à vie de 50 000 $.
Les petites entreprises ont 100 employés ou moins tandis que les entreprises de taille moyenne emploient de 100 à 999 personnes, et vendent toutes deux dans les 50 États des États-Unis et dans plus de 130 pays à travers le monde.
Ce qui détermine votre profit en tant que vendeur sur Amazon
Le montant que gagnent les vendeurs sur Amazon dépend largement de différents facteurs. Vous devriez prendre en compte les produits que vous vendez et leur popularité, votre inscription et la manière dont vous l’optimisez pour les résultats de recherche, votre point de prix, les frais du vendeur et le volume des ventes.
While listing your products, it’s crucial to create an excellent item description and title that includes the right keywords your potential buyers are likely to search for, ensuring you gain the top spot in their search results.
In essence, selling popular items on your Amazon seller account significantly boosts your revenues, and using the proper keywords while listing your goods makes it easier for customers to find your listings more quickly.
Meilleurs Produits Vendant Sur Amazon
Vendre des produits appréciés sur Amazon est une excellente méthode pour augmenter votre marge bénéficiaire. En général, les produits les plus vendus sont ceux que les clients recherchent actuellement sur Amazon.
Si vous souhaitez augmenter votre profit en tant que vendeur sur Amazon, assurez-vous de choisir un produit populaire à vendre. Que vous soyez débutant ou vendeur expérimenté à la recherche de produits tendance, voici quelques catégories rentables que vous voudrez peut-être explorer.
Les catégories les plus vendues sur Amazon sont l’électronique et les jeux vidéo, les livres, les vêtements, les chaussures, les articles faits maison, les bijoux, la beauté, les produits de soins personnels, les produits pour animaux de compagnie, et bien d’autres.
L’obtention des produits les mieux classés sur Amazon varie également en fonction des saisons, c’est pourquoi vous pouvez utiliser des outils de recherche de produits Amazon et des outils de recherche de marché qui vous aideront à déterminer précisément les bons produits à offrir.
La plupart des produits chers ne sont pas très demandés, donc même si vous les vendez et que vous gagnez plus d’argent, vous n’aurez peut-être pas des ventes régulières. D’un autre côté, vous pourriez vouloir vendre des produits très demandés à un prix bas pour surpasser vos concurrents, ce qui entraîne un profit par article moins élevé mais finalement plus de ventes.
De plus, Amazon gère une section mise à jour toutes les heures sur son site Web spécifiquement dédiée aux produits les plus vendus. Vous y trouverez des produits qui ont été récemment achetés et qui sont toujours demandés, ainsi que leur classement.
Le Best Sellers Rank (BSR), qui est une métrique qu’Amazon utilise pour chaque produit, est un élément majeur de la liste des best-sellers d’Amazon, principalement basé sur les ventes actuelles et les taux de vente.
Cependant, les produits tendance que vous voyez peuvent être rapidement remplacés par un autre produit, vous devez donc garder un œil attentif sur différentes catégories de produits qui ont gagné en popularité.
Certains produits sont connus pour générer de manière constante des ventes importantes, tandis que d’autres suivent des tendances saisonnières et ne sont peut-être populaires que pendant l’hiver ou l’été. Tout vendeur peut constituer un stock de ses catégories de produits préférées, comme l’électronique, les livres, les vêtements, et bien d’autres, et commencer à vendre.
Il peut ne pas être facile de déterminer les meilleurs produits que vous pouvez vendre sur Amazon, mais cela vaut vraiment l’effort. Les produits très demandés et peu concurrentiels qui apporteront une marge bénéficiaire durable sont un bon point de départ, surtout pour les nouveaux vendeurs.
Combien coûte le lancement de votre entreprise sur Amazon ?
Le coût pour commencer à vendre sur Amazon peut ne pas être aussi élevé que vous le pensez. Vous devrez seulement prendre en compte les produits que vous souhaitez répertorier, votre stratégie de vente, votre stratégie de gestion des commandes et tous les autres frais nécessaires qu’Amazon facture aux vendeurs.
Les frais d’Amazon sont flexibles et en fonction de votre budget, vous pouvez choisir la combinaison parfaite qui convient le mieux à votre entreprise. Vous pouvez commencer votre entreprise sur Amazon avec 500 $ ou moins et aller jusqu’à environ 5 000 $ ou 10 000 $. Vous pouvez commencer à un prix idéal de 3 000 $ en moyenne.
Bien que le montant d’argent que vous investissez pour lancer votre entreprise sur Amazon soit important, il peut ne pas être si crucial pour être un vendeur prospère. Que vous investissiez une somme importante ou modeste, vous devez élaborer une stratégie marketing et choisir les produits les plus vendus à répertorier pour des ventes constantes et des bénéfices maximums.
Conclusion
Il existe différentes opportunités que vous pouvez saisir simplement en vendant sur Amazon, notamment en raison de sa base d’utilisateurs de plusieurs millions et de ses niches diverses. Et la clé viable pour réaliser de bons profits sur Amazon est de fournir des produits de valeur que les acheteurs recherchent, ne vous contentez pas de répertorier n’importe quel produit à vendre, mais des produits qui captent l’intérêt du marché.
82% des vendeurs sur Amazon ont affirmé que commencer votre entreprise sur Amazon est une façon fiable de générer plus d’argent en ligne, même dans un avenir proche. Fait intéressant, 80% des vendeurs sur Amazon souhaiteraient avoir commencé à vendre plus tôt selon une récente enquête de JungleScout.
Seuls 8% des vendeurs de PME ne sont pas encore rentables et investissent très probablement plus d’argent pour devenir rentables.
Il ne faut qu’une première année pour que la plupart des vendeurs sur Amazon commencent à réaliser des profits louables, et en 3 à 6 mois, 24% des vendeurs ont déclaré qu’ils commençaient déjà à tirer des profits de leurs ventes sur Amazon.
En vous inscrivant simplement en tant que vendeur sur Amazon et en suivant les procédures appropriées pour vendre de manière plus efficace, vous pouvez généralement gagner entre 1 000 $ et 25 000 $ par mois en tant qu’activité secondaire ou en tant que propriétaire d’entreprise à temps plein.
En moyenne, vous pouvez gagner plus de 13 000 $ par mois et entre 12 000 $ et 300 000 $ ou plus de 150 000 $ par an en tant que vendeur sur Amazon.
