Viele Menschen verkaufen bei eBay, aber um ehrlich zu sein, scheitern viele eBay Verkäufer daran, einen ordentlichen Profit zu erwirtschaften.
Warum ist das so?
Weil diese Verkäufer einfach nicht die Grundsätze wie das Optimieren der Inserate, das managen der Versandkosten, das Finden von guten Produkten und das Aufbauen eines positiven Feedbacks gelernt haben.
Deshalb, schauen wir uns in diesem Artikel Schritt für Schritt an, wie man richtig auf eBay verkauft.
Verkaufen auf eBay für Anfänger, Schritt für Schritt
Jetzt ansehen: Unser Anfänger-Guide für das Verkaufen auf eBay [Updated APRIL 2023]
Nicht nur das, wir geben dir auch eBay Verkäufer-Tipps von erfahrenen eBay-Verkäufern, von denen sowohl Anfänger als auch Fortgeschrittene profitieren können.
Schritt 1. Verstehe wie eBay funktioniert
Wenn du bei eBay anfängst und zum ersten mal deine Produkte inserierst, ist es wichtig, dass du verstehst wie die Plattform funktioniert.
Hier sind einige Dinge die du wissen musst, bevor du anfängst auf eBay zu verkaufen.
eBay Auktionen vs. Fixpreis Sofort-kaufen Inserate
In 1995, als eBay gegründet wurde, war die einzige Option um ein Produkt zu inserieren eine Auktion.
Jetzt erlaubt eBay es Verkäufern Produkte mit einem Fixpreis zu verkaufen.
Auktionen verwandeln sich zu einem Relikt der Vergangenheit. Der Grund dafür ist, dass Onlinekäufe immer schneller werden. eBay Käufer wollen einfach keine 7 Tage warten, bis eine Auktion zu Ende ist, bevor das Produkt, was sie kaufen wollen, abgeschickt wird.
Darum bietet eBay jetzt auch die “Sofort-Kaufen” Option und eine Geld-zurück-Garantie an und motiviert seine Verkäufer kostenlose und garantierte Lieferungen anzubieten.
Auktionen sind nicht nur ein Nachteil für eBay, Verkäufer erleben ebenfalls Nachteile, wenn sie ihre Produkte als Auktion verkaufen. Beispiele sind:
- Keine Google-Indexierung – Dein Produkt auf Google zu indexieren, ist ein wichtiger Schritt, damit dein Produkt dem richtigen Publikum gezeigt wird und du deinen eBay-Shop wie jedes andere eCommerce-Unternehmen betreiben kannst. Leider existieren Auktionen nicht lange genug, damit Google sie in ihren Suchergebnissen listet.
- Eingeschränkte Sichtbarkeit – Weil Auktionen ein festgelegtes Start- und Enddatum haben, erreichen sie nicht genug Menschen, während sie auf eBay inseriert sind. Potenzielle Kunden sehen die Inserate vielleicht nicht, weil sie nach dem Produkt suchen, nachdem die Auktion bereits beendet ist.
- Keine Automation – Auktionen müssen manuell verwaltet werden. Sofort-Kaufen Inserate, können mit eBay Automations- und Analysesoftware verwaltet werden.
Wenn du das Produkt einfach schnell loswerden willst, ist eine Auktion vielleicht die beste Option für dich. Wenn du jedoch ein erfolgreiches eCommerce-Unternehmen auf eBay aufbauen willst, sind Sofort-Kaufen Inserate die bessere Option.
Wie Kunden Produkte auf eBay finden
Wenn du auf eBay verkaufen willst, musst du verstehen, wie potenzielle Käufer dein Produkt finden können.
Auf eBay können Käufer dein Produkt hauptsächlich auf zwei Wege finden:
- Der Feed
- eBays Suchfunktion
Der Feed ist eBays neu gestaltete Homepage, die Empfehlungen für tägliche Angebote, angesagte Produkte und mehr bietet. Käufer durchsuchen diese Kategorien oft, um neue Produkte zu finden, von denen sie zuvor noch nichts gehört haben.
Hier sind einige Kategorien, die eBay auf seinem Feed zeigt:
Die meisten Käufer, besuchen eBay jedoch, weil sie auf der Suche nach einem bestimmten Produkt sind. Deswegen verwenden sie die Suchfunktion.
Wenn ich zum Beispiel “E-Gitarre” in die Suche eingebe, sehe ich Folgendes…
Beachte das beim ersten Ergebnis (nach dem beworbenen Inserat), die folgenden Dinge des Inserats hervorgehoben sind:
- Kostenloser Versand
- Garantiertes Versanddatum
- Gute Bewertungen
Diese Dinge sind wichtig wenn du dein Inserat optimierst, was wir später in diesem Artikel noch genauer besprechen werden.
Kenne eBays Verkaufsrichtlinien
Bevor du auf eBay verkaufst, ist es wichtig, dass du eBays Regeln für Verkäufer kennst. Wenn du dich nicht an eBays Richtlinien hältst könnte das eine Konto-Sperrung bedeuten. Ein Problem das verheerend für neue eBay Verkäufer sein kann.
Ich empfehle dir eBays Richtlinien selbst durchzulesen, doch hier sind einige Dinge, die du beachten solltest:
- Versende deine Produkte schnell – Auf eBay kontrollieren viele Käufer das geschätzte Lieferdatum ihrer Produkte, bevor sie einen Kauf abschließen. Wenn du dieses Datum nicht einhalten kannst, resultiert das in einem schlechten Käufer-Erlebnis.
- Lade deine Tracking-Daten hoch – Käufer wollen die Artikel, für die sie bezahlt haben, immer so schnell wie möglich erhalten. eBay weiß das und verlangt von dir, dass du die Tracking-Daten mit dem Käufer teilst, um ein gutes Käufererlebnis zu gewährleisten. Du kannst dich auch für den Fall schützen, bei dem der Käufer eine Geld-zurück-Garantie Anfrage erstellt.
- Verkaufe ethisch – Wenn du einen gebrauchten Artikel verkaufst, dann inseriere ihn nicht als neu. Das sollte offensichtlich sein aber viele Verkäufer versuchen ihren Erfolg unethisch zu manipulieren.
- Löse Probleme mit Käufern schnell – Wenn Käufer unglücklich sind, macht das auf eBay einen schlechten Eindruck. Auch wenn du denkst, dass der Käufer nicht im Recht ist, solltest du alles in deiner Möglichkeit tun, um das Problem zu lösen. Du kannst einen Käufer immer für weiter Käufe in deiner Shop sperren.
- Verkaufe nicht außerhalb von eBay – Es ist gegen eBays Richtlinien, Produkte außerhalb der Plattform zu verkaufen. Kommuniziere mit den Käufern, dass du nur innerhalb der eBay-Plattform verkaufst.
- Verkaufe keine verbotenen Produkte – Wenn du Produkte inserierst, du auf eBay verboten sind, wird dein Konto gesperrt. Wenn du denkst, dass dein Produkt möglicherweise auf eBay verboten ist, kannst du dir die Liste der verbotenen Produkte durchlesen, bevor du deinen Artikel anbietest.
Schritt 2. Erstelle dein eBay-Konto
Das Erstellen eines eBay-Kontos ist ziemlich einfach. Ich werde dir die einzelnen Schritte erklären.
Gehe als Erstes zu eBay.com und klicke auf den “Registrieren” Knopf auf der oberen linken Seite.
Als nächstes musst du dich entscheiden, ob du dich als Privatverkäufer oder als Unternehmen registrieren willst. Für letzteres, musst du ein eBay-Unternehmenskonto erstellen.
Wenn du dich als privater Verkäufer registrieren willst, gebe einfach deinen Vor- und Nachnamen, deine E-Mail Adresse und ein Passwort an oder registriere dich mit Google oder Facebook.
Wenn du lieber ein Unternehmenskonto erstellen willst, klicke auf den “Unternehmenskonto erstellen” Knopf am oberen Bildschirmrand.
Als letztes, gebe die gefragten Informationen ein.
Schritt 3. Richte deine Zahlungsmethode ein
Nachdem du dein eBay-Konto erstellt hast, musst du eine Zahlungsmethode einrichten, um eBays Verkäufergebühren zu bezahlen.
Seit Juli 2021, ist Zahlungsabwicklungen mit eBay die bevorzugte Zahlungsmethode geworden, seitdem wird PayPal kaum mehr genutzt.
Um deinen eBay-Konto eine Zahlungsmethode hinzuzufügen, melde dich an und klicke auf “mein eBay” auf dem oberen rechten Bildschirmrand.
Klicke auf dem nächsten Bildschirm auf den “Konto” Knopf.
Als letztes, klicke auf “persönliche Informationen” im Menü auf der linken Seite, und scrolle nach unten, bis du den “Zahlungsinformationen” Bereich erreicht hast.
Klicke auf den “aktualisiere deine automatische Zahlungsmethode” Text und folge der Anleitung.
Dieses Video, geht mit dir alle Schritte durch, um deine Zahlungsmethode einzurichten.
Schritt 4. Optimiere dein Profil
Du musst kein ausführliches Profil haben, wenn du nur ein oder zwei kleine Artikel verkaufst, wenn du aber ein Profilbild und eine Beschreibung hinzufügst und einen guten Nutzernamen auswählst, kann das dabei helfen deine Verkäufe zu steigern.
Wie du dein Profil auf eBay bearbeiten kannst
Um dein Profilbild und deine Beschreibung zu bearbeiten, gehe zu “Mein eBay” klicke auf deinen Nutzernamen und klicke dann auf “Profil bearbeiten.”
Wie du deinen Nutzernamen auf eBay ändern kannst
Einen attraktiven Nutzernamen zu haben ist wichtig, um mehr Verkäufe auf eBay zu generieren. Wenn du einen Nutzernamen wie “ichverkaufezeug2219” hast, werden dich Käufer wahrscheinlich nicht ernst nehmen. Wenn Käufer dich nicht ernst nehmen, fällt es ihnen schwerer zu glauben, dass deine Artikel von guter Qualität sind und du sie pünktlich verschickst.
Um deinen Nutzernamen zu ändern, gehe zuerst auf Mein eBay.
Wähle als nächstes “Konto”
Klicke dann auf “Persönliche Informationen” im Menü auf der rechten Seite und klicke auf das “bearbeiten” neben deinem Nutzernamen.
Beachte Folgendes, wenn du einen Nutzernahmen auswählst:
- eBay Benutzernamen müssen mindestens zwei Buchstaben lang sein und dürfen nicht die Symbole @, &, ‘, {}, oder <>, sowie Leerzeichen und Unterstriche enthalten.
- eBay Benutzernamen dürfen nicht mit einem Punkt, einem Bindestrich oder einem Unterstrich beginnen.
- Du kannst nicht die URL deiner Website oder deine E-Mail Adresse als Benutzernamen verwenden.
- Du kannst nicht das Wort “eBay” in deinem Nutzernamen verwenden, auch nicht den Buchstaben “e” gefolgt von Zahlen.
- Verwende keine eingetragenen Markennamen.
- Anstößige Namen können ebenfalls von eBay blockiert werden.
- Es gibt viele Menschen auf eBay, also braucht es vielleicht ein bisschen, bis du einen Nutzernamen findest, der noch nicht verwendet wird.
- Du kannst deinen eBay Nutzernamen alle 30 Tage ändern, wenn du dies jedoch tust, können dich wiederkehrende Kunden vielleicht nicht mehr finden, es ist also am Besten, wenn du bei deinem anfänglichen Namen bleibst.
Schritt 5. Wähle aus was du verkaufen willst
Zu wählen was du auf eBay verkaufen willst, ist einer der schwereren Schritte, um auf dem Marktplatz Geld zu verdienen.
Hier sind einige Dinge an die du denken musst, um eine effektive Entscheidung zu treffen.
Kenne deinen Markt
eBay hat als ein Ort für Sammler und Hobbyisten begonnen, hat sich aber erweitert um eine größere Auswahl an Produkten anzubieten.
Wähle eine Kategorie in der du dich auskennst, damit du Mehrwert in deiner Nische liefern kannst. Deinen Markt aus der Perspektive eines Käufers zu kennen, wird dir dabei helfen zu verstehen, wie Personen nach deinem Produkt suchen und was sie in der Produktbeschreibung beachten.
HEISSER TIPP: Finde heraus was gerade angesagt ist, indem du dir die abgeschlossen Inserate anschaust.
ODER, spare dir viele STUNDEN Arbeit indem du für deine Produkt-Analyse ZIK Analytics verwendest!
Wisse was du nicht verkaufen kannst
Es gibt viele Dinge, die du auf eBay verkaufen darfst aber es gibt auch viele Dinge die du nicht verkaufen darfst.
Das Offensichtlichste sind illegale oder gefährliche Produkte, nimm dir etwas Zeit um dir eBays Liste verbotener Produkte durchzulesen, um dir sicher zu sein, dass du keine verbotenen Produkte verkaufst.
Fange klein an und plane deinen Wachstum
Zu viele Unternehmen scheitern, weil sie zu schnell wachsen, das führen eines eBay-Shops ist dabei keine Ausnahme. Das ist einer der Gründe, warum eBay neue Verkäufer auf 5 Produkte pro Monat beschränkt.
Wenn du gerade erst beginnst, ist es wichtig klein anzufangen, damit du danach die richtigen Schritte gehen kannst, um dein Unternehmen effektiv und effizient zum Wachstum zu verhelfen. Nimm dir Zeit um ein Gefühl für eBay zu entwickeln und welche Produkte sich am besten auf der Plattform verkaufen.
Vielleicht solltest du erst ein bisschen herumexperimentieren, bevor du dich entscheidest ob diese Arbeit das Richtige für dich ist. Verkaufe einige Artikel die du bereits zu Hause hast oder kaufe ein paar Dinge auf dem Flohmarkt um dich in deinem eBay-Shop auszuprobieren.
Es ist äußerst wichtig den Markt zu testen, bevor du dich mit einem großen Inventar eindeckst. Du weißt noch nicht ob du deine Artikel zu einem guten Preis verkaufen kannst, um auch Profit zu machen. Wenn du aber bereits ein paar Produkte auf eBay verkauft hast, bekommst du ein Gefühl dafür, nach was Käufer suchen und kannst dein Unternehmen auf das nächste Level bringen.
Finde heraus was angesagt ist
Wenn du Produkte auf eBay inserieren willst, die sich auch wirklich verkaufen, musst du wissen was gerade angesagt ist.
Was ich dir als nächstes zeigen werde, ist eine narrensichere Strategie, um angesagte Produkte auf eBay zu finden.
Als erstes, musst du eine Kategorie aus wählen, in der du dich auskennst. Wenn du dich also für Elektronik interessierst, wäre das eine gute Kategorie um anzufangen.
Klicke auf “Einkaufen nach Kategorie” am oberen Bildschirmrand und wähle deine bevorzugte Kategorie. Wenn du deine Kategorie nicht in diesem Menü finden kannst, klicke auf “Alle Kategorien” am unteren rechten Rand des Menüs.
Du musst vielleicht auf eine Unterkategorie klicken, je nachdem welche Kategorie du wählst.
Wenn du deine Kategorie gefunden hast, musst du die Ergebnisse filtern, klicke dafür auf “Sofort-Kaufen” und “Neue Produkte”. Das wird Produkte herausfiltern die nur einmalig verkauft werden, wie bei Auktionen.
Wir wollen ebenfalls nur Produkte sehen, die einen kostenlosen Versand anbieten. Das ist eine normale Vorgehensweise unter den besten eBay-Verkäufern.
Du kannst dies tun in dem du das Menü auf der linken Seite verwendest. Du musst vielleicht ein wenig nach unten scrollen um diese Filteroptionen zu sehen.
Zuletzt, musst du ein Produkt auswählen.
Wenn möglich, sollte das Produkt über $10 kosten. Produkte unter $10 haben meist keine hohe Marge und sind nicht besonders profitable nachdem eBay 10% berechnet und noch einmal 3% Gebühren für die Zahlungsabwicklung mit eBay.
Wähle ein Produkt das sich gut verkauft. Jedes Produkt, das sich 10 mal in den letzten 30 Tagen verkauft hat, ist gut.
Um das zu bestätigen, finde ein Produkt mit einer hohen “Verkauft” Anzahl, so wie dieses:
Um weitere Daten zu erhalten, klicke auf das Inserat, klicke dann auf den “Verkauft” Knopf auf der Inseratseite.
Wenn du dies tust, siehst du den Verkaufsverlauf dieses Produkts, das sieht dann so aus:
Wie du sehen kannst, herrscht eine große Nachfrage nach dem iPhone auf eBay.
Es ist auch wichtig, das Gewicht des Produktes, das du verkaufen willst, in Betracht zu ziehen. Schwerere Produkte kosten mehr Versand, was deine Marge verkleinern kann.
Das klingt nach viel Arbeit, ist es auch. Dies im großen Stil zu betreiben kann schwierig sein und viel Zeit in Anspruch nehmen, deshalb haben wir bei Zik Analytics, einige eBay Markt-Analyse Tools entwickelt, die dir dabei helfen den Verkaufsprozess auf eBay zu automatisieren.
Wähle, woher du dein Produkt beziehen möchtest
Ein wichtiges Element beim Aufbau deines eBay-Unternehmens, ist die Wahl der Quelle deiner Produkte.
Hier sind einige Wege, wie du deine Produkt für den Verkauf auf eBay beziehen kannst.
- Verkaufe dein eigenes Produkt – Wenn du bereits ein Produkt besitzt, was du hergestellt hast, um es auf eBay zu verkaufen, musst du dein Unternehmen wie jedes andere eCommerce-Unternehmen betreiben. Ziehe in Betracht wie du dinge wie Inventar, Versand und Marketing verwalten kannst, um dein Publikum auf eBay zu vergrößern.
- Dropshipping Lieferanten – Dropshipping ist ein Geschäftsmodell, das viele Verkäufer verwenden, in dem der Verkäufer selbst nie an dem Produkt arbeitet. Du inserierst also einfach ein Produkt auf eBay, und sobald das Produkt sich verkauft, machst du eine Bestellung bei deinem Lieferanten, der das Produkt dann direkt an den Kunden schickt. Verkäufer auf eBay verwenden häufig Dropshipping Lieferanten wie ChinaBrands, Doba, und SaleHoo.
- Retail Arbitrage – Retail Arbitrage ist eine Art von Dropshipping, bei der du das Inventar eines anderen eCommerce-Shops verwendest und sie somit zu deinem Lieferanten machst. Ein Beispiel von Retail Arbitrage, ist sind Geschäftsmodelle wie Dropshipping von Amazon zu eBay, oder von Walmart. Dropshipper, die dieses Geschäftsmodell verwenden, inserieren Produkte auf eBay und sobald sich das Produkt verkauft hat, geben sie eine Bestellungen bei einem Onlineshop wie Amazon auf und geben dann einfach die Adresse der Käufers ein. Die Idee ist, Produkte zu finden, die sich auf Amazon zu einem niedrigeren Preis verkaufen und diese dann zu einem höheren Preis auf eBay zu verkaufen. Wenn sich zum Beispiel eine Gitarre auf eBay für $200 verkauft, aber auf Amazon schon für $150 zu haben ist, kannst du $50 Profit machen, indem du die Gitarre auf eBay für $200 anbietest und die Bestellung dann auf Amazon aufgibst, sobald sie sich auf eBay verkauft hat. Dieses Geschäftsmodell funktioniert gut mit automatisierter Software wie SaleFreaks oder DSM Tool.
- Ausverkauf, Flohmarkt und Secondhandshop Produkte – Wenn du gut darin bist Schnäppchen auf Flohmärkten oder in Secondhandshops zu finden und du diese dann in einem kleineren Rahmen auf eBay verkaufen willst, kann das ein effektiver Weg sein, um dir einen profitablen Nebenjob aufzubauen.
- Kaufe Artikel mit Rabattcodes oder Geschenkkarten – Diese Technik, kann mit jeder der obenstehenden kombiniert werden. Du kannst reduzierte Geschenkkarten auf Seiten wie Raise oder CardCash kaufen, und diese dann dazu verwenden, Produkte zu kaufen, die du zum Vollpreis auf eBay verkaufen kannst. Wenn du zum Beispiel eine $50 Geschenkkarte für $40 kaufst, kannst du dann ein Produkt für $50 kaufen und auf eBay weiterverkaufen, und hast damit einen Profit $10 erwirtschaftet.
Schritt 6. Erstelle und optimiere dein Inserat
Jetzt, da du dich dazu entschieden hast auf eBay zu verkaufen, ist der nächste Schritt, ein Inserat zu erstellen und es zu optimieren, um dir die beste Chance zu verschaffen, in den Suchergebnissen entdeckt zu werden.
Lass uns gemeinsam durchgehen, wie man das macht.
Logge dich zuerst bei eBay ein, gehe zur Startseite und klicke auf “Verkaufen”.
Gebe als nächstes das Produkt ein, das du verkaufen möchtest. Während du schreibst, wird dir eBay Vorschläge machen, aus denen du dann dein Produkt wählen kannst.
Wenn du keins dieser Produkte auswählst, wird dir eBay eine Liste von Kategorien zeigen, die mit deinem Eintrag zusammenhängen. Dies sieht dann so aus:
Es ist sehr wichtig, dass du eine Kategorie wählst, die tatsächlich zu deinem Produkt passt. Wähle keine unpassende Kategorie, nur weil du dir davon erhoffst, von mehr Leuten gesehen zu werden. Diese Praktiken werden dir nicht beim Verkauf deiner Produkte helfen. Du willst, dass ein gezieltes und relevantes Publikum dein Produkt sieht.
Nach dem du diesen Schritt abgeschlossen hast, solltest du dich auf der Seite befinden, auf der dich eBay nach den Details deines Inserates fragt. Lass uns all diese Details einzeln durchgehen.
6.1. Optimiere deinen Titel mit relevanten Keywords
Der beste Weg um deinen Titel zu schreiben ist, indem du ihn auf den Menschen abstimmst, nicht auf eine Suchmachschine.
Wenn dein Titel relevante Informationen enthält und beschreibt, nach was Käufer suchen, ist es wahrscheinlicher, dass dein Produkt angeklickt wird, was bedeutet. dass dein Inserat mehr Aufrufe erhält.
Dein Titel sollte am besten Informationen wie die Marke, das Modell, die Farbe, die Größe, Spezifikationen und anderes beinhalten, was dein Produkt beschreibt. Sei genau.
Denke daran, der Zweck deines Titels ist, potenzielle Kunden anzulocken. Was auf eBay wirklich wichtig ist, ist nicht wie viele Menschen deine Inserate aufrufen, sondern deine Conversion Rate.
Die Conversion Rate, ist die Anzahl der Verkäufe versus die Anzahl der Aufrufe deines Inserats.
Wenn du zum Beispiel 100 Aufrufe auf dein Inserat hast und einen Verkauf machst, ist deine Conversion Rate 1%.
Wenn du bei diesen 100 Aufrufen 2 Verkäufe gemacht hast, ist deine Conversion Rate 2%.
Wenn du einen detaillierten Titel schreibst, erreicht dein Produkt das Publikum, an das du verkaufen willst, was in einer höheren Conversion Rate resultiert.
Das heißt aber nicht, dass du dich nach Dingen wie monatlichen Suchen, Keyword Competitiveness und anderen Faktoren richten sollst. Es macht keinen Sinn, dich nach Keywords wie “iPhone” zu richten die bereits eine große Menge an anderen Verkäufern haben. eBay Analyse-Tools wie Zik Analytics , können dir dabei helfen, bessere Keywords in deinem Titel zu verwenden.
6.2. Benutze Fotos mit hoher Qualität
Einer der häufigsten Tipps, den wir von Profi-Verkäufern für unsere 10 Profi-Tipps am Ende dieses Artikels bekommen haben, war es, Bilder mit hoher Qualität für deine Inserate zu verwenden.
Sind wir doch ehrlich – Menschen richten sich nach Ästhetik. Wenn dein Produkt neben einem Inserat auftaucht, das ein besseres Foto hat, verlierst du Aufrufe (und Verkäufe) an diesen Konkurrenten.
Außerdem ist es wichtig, viele aussagekräftige Fotos zu verwenden, die den Zustand des Produktes gut darstellen.
Wenn du ein gebrauchtes Produkt verkaufst was beispielsweise einige Kratzer hat, dann zeige diese klar in deinen Fotos.
Du kannst auch hilfreiche Grafiken oder Tabellen verwenden, wenn das bei deinem Produkt Sinn macht. Größentabellen bei Kleidung ist ein gutes Beispiel.
Versuche dich in den Käufer hineinzuversetzen und versuche zu verstehen, für welche Aspekte deines Produkts du eine visuelle Beschreibung benötigst.
6.3. Gebe die Produktdetails an
Die Produktdetails, werden von eBay dazu verwendet, dein Produkt bei gefilterten Suchen zu platzieren.
Wenn Nutzer auf eBay nach einem Produkt suchen, dann erscheint ein Menü mit Filtern die zu dem Produkttyp passen.
Als Beispiel, so sehen die Filter bei iPhones aus:
Um diese Details bei deinem Produkt auszufüllen, klicke einfach auf den “Ändern” Knopf im “Details” Bereich, wenn du dein Inserat erstellst und gebe so viele Details wie möglich an.
6.4. Schreibe eine attraktive Beschreibung für dein Inserat
Die Beschreibung ist deine beste Möglichkeit, um einen Kunden zu überzeugen, dein Produkt zu kaufen, deshalb ist es so wichtig die Beschreibung attraktiv zu gestalten.
Bei eBay findest du folgende Hinweise zur Beschreibung: “Füge mindestens 200 Wörter sichtbaren Text in deiner Beschreibung ein, wobei die wichtigsten Keywords am Anfang und am Ende genannt werden sollten. Denke daran, andere bewährte Verfahren für den Inhalt anzuwenden, wie die häufige Verwendung von Keywords, wo dies relevant ist, und die Formatierung (z. B. Fettdruck, Verwendung der Schriftgröße für wichtige Titel und Keywords).”
Dem möchte ich noch ein paar Sachen hinzufügen:
- Beinhalte alle wichtigen produktspezifischen Informationen – Wenn du ein gebrauchtes Produkt verkaufst, ist die Beschreibung ein guter Ort, um über mögliche Schäden zu informieren, damit du keine Rückgaben riskierst. Wenn du etwas verkaufst, was für den Gebrauch zusätzliche Informationen benötigt, beispielsweise, dass eine E-Gitarre einen Verstärker benötigt um zu funktionieren, solltest diese Informationen ebenfalls in deiner Beschreibung erwähnen.
- Mache deine Beschreibung kurz und einfach – Kunden haben keine Zeit mehrere Seiten an Informationen zu lesen. Schreibe deine Produktinformationen auf eine Weise, die es deinen Kunden erlaubt, das gelesene sofort zu verarbeiten. Verwende Stichwörter wann immer es angebracht ist.
- Schreibe um zu verkaufen – Das an sich ist bereits eine Kunst. Erlerne die Kunst Produktbeschreibungen zzu verfassen, die dabei helfen dein Produkt zu verkaufen dies kann deine Conversation Rate spürbar erhöhen.
- Passe deine Texte an Cassini an – Cassini ist eBays Suchmaschine , welche deine Produktbeschreibung durchsucht, um zu wissen, wo sie dein Produkt in den Suchergebnissen platzieren soll. Nach eBays eigener Aussage, ist es am Besten, dein Keyword am Anfang und am Ende deiner Beschreibung zu verwenden.HEISSER TIPP: Vergesse nicht deine Produktdetails KOMPLETT auszufüllen.
6.5. Gebe deinem Produkt einen Preis
Wenn du einen Preis für dein Produkt auf eBay wählst, solltest du 2 Dinge in Betracht ziehen:
- Der Preis von konkurrierenden Produkten.
- Dein Profit.
Die harte Wahrheit, dass eBay Kunden das billigste Produkt kaufen werden. Wenn du gegen deine Konkurrenten gewinnen willst, musst du einen niedrigeren Preis haben.
Es ist ebenfalls wichtig, deine Margen und eBays Gebühren im Hinterkopf zu behalten. Du musst alle eBay Gebühren mit einrechnen, so wie die Gebühr fürs Inserieren und die Gebühr für Zahlungsabwicklungen mit eBay. Sobald du das alles eingerechnet hast, solltest du eine positive Bilanz ziehen.
Darum ist es so wichtig, deine Produkte so zu inserieren, dass du mehr auf eBay verlangen kannst!
Wenn du deinem Produkt auf eBay einen Preis gibst, bietet dir eBay zwei Optionen, einen “Sofort-Kaufen” Fixpreis und die Option dein Inserat zu einer Auktion zu machen.
Auktionen sind gut, wenn du ein Produkt schnell loswerden willst und dich wenige für einen profitablen Verkauf interessierst. Auktionen dauern 1-10 Tage und können dafür sorgen, dass der Preis deines Produktes sogar noch steigt.
Wenn du von einer Auktion profitieren willst, kannst du auch einen Mindestpreis festlegen, dieser erlaubt es dir, die Auktion mit einem niedrigeren Startpreis zu beginnen aber eBay berechnet dafür eine extra Gebühr, weil es die Chance auf einen Verkauf reduziert. Behalte das im Hinterkopf, da dies die finalen Gebühren beeinflusst.
Auktionen sind am Besten, wen du ein Produkt hast, um das die Käufer miteinander kämpfen, zum Beispiel ein seltenes Sammlerstück. Eine Auktion könnte auch helfen, wenn du nicht weißt, welchen Preis du deinem Produkt geben sollst.
Sofort-Kaufen Produkte , sind Produkte mit einem Fixpreis. Inserate mit Fixpreis, erlauben schnellere Transaktionen und sind besser, wenn du dir ein eCommerce-Unternehmen auf eBay aufbauen möchtest. Wenn du Fixpreis Inserate verwendest, kannst du auch einige Automatisierungs-Tools verwenden, die bei Auktionen nicht immer verfügbar sind. Das Verwenden der Fixpreis-Option, gibt dir außerdem mehr Transparenz für deine finalen Gebühren, da die Gebühren nicht so variabel sind wie bei Auktionen. Diese Transparenz der Gebühren ist der Schlüssel, um deine Profite auf eBay besser einschätzen zu können.
6.6 Bearbeite deine Versandpräferenzen
eBay erlaubt dir die Kosten zu sehen, die für den Versand anfallen, indem du das Gewicht und die Maße deines Pakets eingibst.
Viele Käufer werden die Filter auf eBay verwenden, um nur Produkte anzuzeigen, die kostenlosen Versand anbieten. Auch wenn du die Versandkosten in den Preis des Produkts mit einbauen musst, solltest du alles tun, um keine Versandkosten berechnen zu müssen.
Um deine Versandkosten zu verwalten, kannst du ebenfalls mehrere Versandoptionen und Abholung vor Ort anbieten. Mit dem Abholen vor Ort, kannst du Zahlungen mit der Kreditkarte, PayPal, Überweisung oder Bargeld akzeptieren. Sei aber vorsichtig mit Überweisungen. Wenn die Überweisung nicht ankommt, nach dem der Kunde das Produkt bereits abgeholt hat, gibt es wenig was du tun kannst, um dieses Problem zu lösen.
6.7 Biete eine gute Regelung für Rückgaben an
Für jedes Inserat will eBay, dass du eine Richtlinien für Rückgaben bereithältst.
Die Optionen für Rückgabe-Richtlinien für Verkäufer sind wie folgt:
- Keine Rückgabe
- 30 Tage Rückgabe, Versand wird vom Käufer bezahlt
- 30 Tage Rückgabe, kostenloser Rückversand
- 60 Tage Rückgabe, Versand wird vom Käufer bezahlt
- 60 Rückgabe, kostenloser Rückversand
Es ist wichtig zu wissen, dass du 30 Tage Rückgabe anbieten musst, um ein Verkäufer mit Top-Bewertungen auf eBay zu werden.
Wenn du Artikel in den folgenden Kategorien auf eBay verkaufst, hast du auch die Option für ein 14 Tage Rückgaberecht:
- Sammlerstücke & Kunst
- Kameras & Photo
- Medizinisches, Mobilität & Equipment für Menschen mit Behinderung
Wenn du mehr darüber erfahren willst, lese unseren Guide der erklärt, wie man das passende Rückgaberecht auf eBay wählt.
Schritt 7. Schließe die Transaktion ab
Nachdem du dein Produkt auf eBay verkauft hast, ist es wichtig, dich schnell um den Versand zu kümmern. Überprüfe die Lieferdetails erneut, bevor die sie im Versandlabel ausfüllst.
Ein schneller und sicherer Versand deiner Produkte, ist ein guter Weg um positives Feedback zu erhalten, welches deine Inserate noch attraktiver für Käufer macht.
Entdecken Sie unseren umfassenden Leitfaden zu wie Sie auf eBay positive Bewertungen erhalten.
eBay hat diesen Guide erstellt, damit Verkäufer eine Übersicht über die besten Versandpraktiken haben , aber zusammengefasst, kommt es auf Schnelligkeit, Qualität der Verpackung, Versandoptionen und den Versandservice an, gehe also sicher, dass du die Tracking-Nummern hochlädst, die du beim Versenden erhältst, damit der Kunde seine Lieferung nachverfolgen kann. Du kannst auch unseren hier unseren umfassenden Guide für den Versand auf eBay lesen
Nachdem das Produkt geliefert wurde, ist es in deinem besten Interesse, deinen Kunden zu fragen, ob alles glatt gelaufen ist. Wenn dein Kunde glücklich ist, bitte ihn darum eine Bewertung abzugeben.
Häufig gestellte Fragen
Wie hoch sind die Kosten?
Es ist leicht, die Kosten zu vergessen, die anfallen, wenn man bei eBay verkauft. Viele Verkäufer inserieren weiterhin Produkte, ohne zu evaluieren ob ihre eBay Verkäufe überhaupt profitabel sind.
Die kompletten Kosten um ein Produkt auf eBay zu verkaufen, hängen von einigen Faktoren ab, wie die Art des Inserats und wie hoch dein Verkaufspreis ist.
Die Höhe der Kosten, um auf eBay zu verkaufen, lässt sich nicht so einfach beantworten, deshalb empfehle ich dir, diesen eBay Rechner zu verwenden, um einschätzen zu können, wie sich die Gebühren beim Verkauf von Produkten gestalten.
Ist es besser auf Amazon oder auf eBay zu verkaufen?
Die Entscheidung auf Amazon oder auf eBay zu verkaufen, hängt von deinen Zielen ab. Wenn du mehr darüber erfahren möchtest, schaue dir unseren Artikel verkaufen auf eBay vs. Amazon an, um zu entscheiden, welche Option die Beste für dich ist.
Zusammengefasst sind hier die Erkenntnisse, zu denen wir gekommen sind:
Du solltest auf eBay verkaufen wenn du:
- eine Marke kreieren möchtest, an den sich die Leute erinnern und zu der sie zurückkehren wollen.
- Spaß haben willst und einzigartige Produkte verkaufen willst. Alle Marken können verkauft werden.
- keine Angst davor hast, den Kundenservice und die Logistik selbst zu verwalten.
- einen höheren Profit erreichen willst.
- eine sofortige Auszahlung haben willst, wenn sich dein Produkt verkauft.
Du solltest auf Amazon verkaufen wenn du:
- nicht daran interessiert bist dir eine Marke aufzubauen und deine Priorität Verkäufe sind.
- du weißt, dass das Produkt das du anbietest, sich gut auf dem Marktplatz verkauft.
- kein Problem mit einem geringeren Profit hast, dafür aber ein All-Inklusive Programm geboten bekommst und deine Preise niedrig halten kannst.
- kein Problem damit hast zu warten, bis du für deine Verkäufe bezahlt wirst
Ist es immernoch möglich Profite zu machen?
Ja, definitiv.
Du kannst hier auf eBays Community-Forum sehen, dass eine Menge Verkäufer reale Profite mit dem verkauf auf eBay erwirtschaften.
Diese erfolgreichen Verkäufer haben sich die Zeit genommen, um zu verstehen was die profitabelsten Produkte sind, die man auf eBay verkaufen kann und haben dies in ihr Unternehmen integriert um ihre Verkäufe zu maximieren.
Das heißt aber nicht, dass es einfach ist. Wenn du Profite mit dem Verkauf auf eBay machen willst, musst du sicher gehen, dass du dein Unternehmen so führst, dass du Profite machst, was wir zu einem späteren Zeitpunkt noch im Detail besprechen werden.
Braucht man PayPal [Updated in 2023]?
Du kannst NICHT LÄNGER PayPal verwenden, um Zahlungen auf eBay zu erhalten. Zahlungsabwicklungen mit eBay, in Kooperation mit Payoneer, sind jetzt der bevorzugte Weg, um Zahlungen zu akzeptieren und die Gebühren deines eBay-Shops zu verwalten. Du musst zwar Zahlungsabwicklungen mit eBay als deine Standart-Zahlungsmethode aktiviert lassen, es gibt aber auch Alternativen für Verkäufer die andere Optionen vorziehen.
Du hast folgende Optionen:
- Skrill – Skrill ist ein Online Zahlungsanbieter, der von eBay akzeptiert wird. Registriere dich einfach hier. Kunden kaufen dein Produkt auf eBay mit ihrer präferierten Zahlungsmethode, welche dann verarbeitet und an dein Skrill Konto gesendet wird.
- Akzeptiere Kredit- oder Debitkarte – Wenn du PayPal und Skrill vermeiden möchtest, kannst du auch einfach Debit- und Kreditkarten akzeptieren. Um das zu tun, brauchst du ein Internethändler-Konto, das ist ein Bankkonto, dass es dir erlaubt, Kartenzahlungen online zu akzeptieren und eBay den Zahlungs-Gateway Account zu liefern. Auch wenn eBay dafür keine Gebühren verlangt, musst du die Kartengebühren selbst bezahlen.
- Zahlung bei Abholung vor Ort– eBay erlaubt es dir Zahlungen bei Abholung vor Ort zu akzeptieren, diese können Überweisung, Bargeld, PayPal oder Kreditkartenzahlung sein. Wähle diese Option einfach beim Erstellen deines Inserates aus. Sei jedoch vorsichtig, wenn eine Überweisung nicht ankommt nachdem der Kunde das Produkt bereits erhalten hat, gibt es weniger Möglichkeiten dieses Problem zu lösen, als bei einer Zahlung mit PayPal oder der Kreditkarte. Du kannst auch eBay für die Konfliktlösung einschalten.
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